“陆掌柜的才干的确非同一般。”秦湘茹接着问道:“但如果苏承海以现有的实力在生意场上与你为敌,你觉得他的胜算能有多少?”
    “输赢未可知。”陆建国笑了笑道:“可掬足下风。”
    “您这话的意思是?”
    陆建国道:“狂生遇激流,笑引千尺浪。”
    他的口气实在太大,听他的口气,似乎根本不讲苏承海放在眼中。
    秦湘茹道:“看来陆掌柜心中已有了对策,不知可否说来听听。”
    “苏承海是江州巨富,在商人当中也可以算作梁国的首富,他是很有钱,但是他的钱不值钱。”
    “钱不都是一样的吗,为什么苏承海的钱不值钱。”
    “钱既不能当饭吃,也不能当衣服穿。”
    “可是钱能买饭吃,也能买衣服穿。”
    “你说的很对。”陆建国笑着道:“但恰恰问题就出现在这里,钱的价值不体现在它的本身,而体现在商品身上。”
    “五十两银子能买一亩地,我们可以说这五十两是一亩地的价格,也可以说一亩地值五十两。”
    “但是突然有一天,雁洄江决堤,发生洪灾,江边的田地全部被洪水淹没,那你说这个时候,被水破坏的土地还值五十两吗?”
    秦湘茹道:“当然不值。”
    陆建国继续道:“土地还是土地,只不过洪水破坏了土地的价值,所以它不值五十两。”
    “但因为发生水灾,江州府一带可耕种的农田数量变少,好的田地五十两银子根本买不到,要加价到七十两、八十两甚至更多才能买到一亩地。”
    “那么请问,这个时候为什么买地的价格变贵了?”
    秦湘茹道:“因为土地的数量变少了,物以稀为贵。”
    “你说的对。”陆建国道:“但是有一点,土地还是从前的土地,它自身的价值没有增减,只是用来衡量土地价值的金钱发生了变化。”
    “所以我们将金钱的概念称之为一般等价物,金钱的价值是通过商品体现出来的,是商品赋予了它价值,如果市场上没有了商品,金钱就无法体现出实际的价值。”
    “举个例子,假如有一天,土地上种不出庄稼了,那么这个时候就不会有人花五十两银子买地,很可能就连十两银子的钱都不会出。”
    秦湘茹道:“可您说的这些,和做生意又有什么关系呢?”
    陆建国道:“当然有,而且关系很大,我们只有明确金钱和商品的定义之后,才能让苏承海手上的钱不值钱。”
    “这是我和苏承海之间的差距,他的资产很雄厚,但是我却没有这么多资产,为了消除这部分的差距,我只能让他的钱变得不值钱。”
    “而唯一的办法,就是从商品上入手,我用商品重新定义他手上金钱的价格,就像一块土地。”
    “原本每亩地只有五十两,当我让一亩地的价格升值到一百两的时候,苏承海手上的金钱价值就会严重缩水,很可能他什么都没有做,但是他的资产就缩减了一半,因为他能买到的土地就只有以前的一半了。”
    秦湘茹终于听明白了陆建国的想法,“很精彩,但接下来,你要怎么做呢。”
    陆建国又问道:“你知道商品的价格是怎么计算的吗?”
    秦湘茹道:“这很简单,那一尺布的价格来说,算好物料成本再加上人工成本,在这些成本之上稍微增加一些利润,就是一尺布的价格。”
    陆建国道:“你说的没错,可你是从商家的角度来计算价格的,如果市场上没有人跟你竞争,你就可以自主定价。”
    “但倘若,你用原本的方式织布,我用珍妮纺纱机织布,我的成本明明比你低,但是布的质量却比你好,我就可以提高每尺布的定价。如果我定价和你一样的话,你就得被迫降价,否则你的布就卖不出去。但如果我继续压低布价的话,你就会破产。”
    “所以这就说明一个问题,很多时候生产者没法给自己的商品定价,决定商品最终价格的是市场。”
    “市场给商品定价,商品给金钱定价,这是商场上的游戏规则,谁能利用好这个规则,谁就能成为最大的赢家。”
    陆建国看着秦湘茹的眼睛,她眼里充满了期待,她期待自己快些讲下去。
    “假如,市场里现在只有甲和乙两种商品,两种商品数量是一样多的,但明确知道甲商品的价值比乙商品要高,那么如果甲商品的价格是二十两,乙商品就不能超过这个价格,一旦超过,乙商品就会滞销。”
    “乙只要比甲价格低,商家愿意卖多少钱都是合理的,可以是十五两,也可以是十两,没有明确的价格。”
    “因为市场上只有两种商品,消费者就算有再多的钱也买不到其他东西,他们只需要买一个甲商品、一个乙商品就够了,留再多钱在手上也没用。”
    “尽管两种商品价格制定的不合理,他们也不在乎。”
    “但此时,如果市场上又出现了一种新商品,丙。”
    “丙商品,比甲便宜,比乙贵。”
    “丙商品定价十两。”
    “那么乙的定价空间就会被压缩,乙原先可以定价十五两,现在就只能定价在十两以下。”
    “这就说明一个问题,商品的价格,是由商品之间互相比较得出的结果。”
    “为了满足人类不同需求,每样商品的都是不尽相同的,商品的种类越多,比较越多,每个商品也都有了更明确的价格限制范围。”
    “所以市场种类越丰富,商品就越容易找清楚自己的价值定位,不会出现定价虚高或虚低的情况。”
    “而现在,我们面临的情况,就是市场内部商品种类单一的情况。”
    “江州府的有钱人,虽然钱很多,但是他能买到的商品种类却很有限,他能消费的商品只有土地、古玩字画、房屋等等很少的东西。”
    “所以很多商品的定价都是不合理的。”
    “如果我们能用更多种类不同的商品填充市场,就可以操控市场的定价权。”
    “而一旦我们掌控了市场的定价权,就可以利用市场的定价规则压缩苏承海的生存空间。”
    (感觉写跑偏了,越写越复杂了,虽然尽力控制,不想写太多晦涩的东西,但是还是发展到了这种地步。
    应该没有人喜欢看这种晦涩的东西吧
    看小说就是为了图个轻松,谁想看这种东西啊
    唉……
    因为构思的时候,设计的东西比较多
    不知不觉就刹不住车了
    谈话到此为止吧,再上升下去,以后只会更晦涩了)

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