苏雨薇主动留下来帮忙,张谦修也没有多说什么,就当多了一个免费的劳动力。
今天的生意还是不怎么好,早上的时候,只有一个人来买米。
张谦修本想去送,但张兰梅死活不让他去,担心他身上的伤没好,搬这么重的东西会有影响,她自己麻利的推着自行车去送米。
张兰梅一直在农村干农活,收稻谷的时候,百多斤的稻谷她都能担,这几十斤的米对她来说,问题不大。
张谦修心里也已经在琢磨着,接下来的活动具体操作细节。
外面三家也包送米,对他们米店的打击太大了,张谦修必须要想办法,把客户锁死在自己的店里。
大概的方案,张谦修心里已经有了,那就是打折,也就是价格战。
这样的经营方式,其实是杀敌一千,自损八百,但只要能稳定客户,留取一定的利润就行,客户量大了,自然也是赚钱的。
很多生意人吐槽价格战,吐槽新店一开张就把价格给打乱了,那是这些生意人站在自己的立场上。
做生意,谁都想要赚钱,谁都想要利润,新店开张没有客源,东西都卖不出去,还赚个屁的钱,不用两天店就得关门。
价格战是最简单,最直接的营销方式。
现在外面三家店就特别不想打价格战,因为他们有足够的利润和客户,打价格战,对他们来说,没有任何的好处。
张谦修的店位置不好,其他的营销方式又容易被复制,他不得不打价格战。
当然,价格战也很容易被复制,所以张谦修得把这个价格战包装一下,不让对手容易复制。
中午十点半,黄恩全和张健康来了。
黄恩全看到苏雨薇的时候还愣了一下:“修哥,招的新人?”
“没有!来倒追我的。”张谦修随口说道。
苏雨薇赶忙说道:“你又瞎说。”
黄恩全听两个人的对话,一副“我了解”的表情,转身去搬米。
张健康站在一边还是憨憨的笑。
等米卸完,张谦修对黄恩全说道:“等会我出去一下,你们守店。”
“好!修哥,我们是不是要想一点办法,把生意给抢回来啊?”黄恩全一边卸米一边说道:“我们每天收的米,都卖不完。”
张谦修说道:“我就是出去给你拉生意的,你放心,他们几家折腾不过我们的。”
张谦修虽然不是营销方面的高手,但他亲身经历过后世那些千奇百怪的营销方式,现在拿来用用,还是没有任何问题的。
“修哥出手,绝对打的他们屁滚尿流。”黄恩全对张谦修有着一股迷之信任。
虽然只是简单的几句对话,张谦修对黄恩全又重看了几分。
黄恩全又不是股东,每个月拿的都是固定工资,这个店的生意好坏和他其实没有任何的关系。
但黄恩全这些日子一直都非常的上心,收米、守店、偶尔帮忙送货,都是尽心尽力,从来没有出过什么问题。
这样的“员工”,放着任何一个老板都是喜欢的。
张谦修自然也不例外。
等黄恩全卸完米,张兰梅也回来了,张谦修打了招呼,拿着一个登记簿出门。
苏雨薇和张兰梅打了一声招呼:“姐,我跟他去看看。”
张兰梅笑着点头:“注意安全啊!”
虽然苏雨薇和张兰梅以前就见过,但真正认识,也是从昨天晚上开始的,两个女人的关系倒是发展的很快。
这中间其实有一个原因,那就是现在的人,特别认老乡。
只要在一个稍微远一点的地方,见到自己“老乡”,总有一种特别的亲切感。
虽然县城就几十里路,但现在的人其实很少来县城,在县城见了,也会觉得特别亲切。
苏雨薇追上张谦修:“你要去做什么?”
张谦修随口说道:“去招生意啊!”
说话的时候,苏雨薇看了一眼别人的粮油店,虽然也就几个人在里面,但生意明显要比张谦修他们店里好太多了:“你当时为什么要选那么里面?”
张谦修说道:“没有好的门面咯!”
“你可以在外面租一个啊!不一定非要在这里面。”苏雨薇说道。
听到这话,张谦修愣了一下,这其实是一个很简单的道理,而且县城也有人是这样做的。
不过,当时张谦修还真没有这么想,他当时看中的就是菜市场自带的流量,而且现在的人,只要买米,第一时间想到的就是市场。
现在想来,要是换一个地方做米的生意,或许前期会艰难一些,根本不会有人去,但时间一久,也能积累下一定的客户,赚的小钱还是没有问题的,这三家粮油店也不会追着他打。
张谦修说道:“如果我租店之前,你跟我这样说的话,我说不定真的会考虑。”
“不过这里也不错,大家都习惯在这买米,我也不用想方设法的去改变他们买米的习惯。”
苏雨薇没想到自己随口一说,张谦修还真仔细想了:“那你现在要去做什么?”
“送钱!”张谦修笑着说道。
“送钱?给谁送钱。”苏雨薇有些惊讶。
张谦修点头:“挨家挨户的去送。”
苏雨薇说道:“我跟你一起去。”
苏雨薇很好奇,张谦修到底是怎么个送钱法。
“随便你!”张谦修说着好奇的问道:“你昨天晚上不回去,今天又不回去,你家里不着急?”
“我昨天给我爸打电话了,等会再打一个电话就行。”苏雨薇说道。
现在农村的孩子放假都要在家里帮忙干活,不过苏雨薇家里的条件不错,没有普通人家那么多农活。
他们家开着小卖部,还能买得起电视机就能看出来,在九牛坳绝对是算富裕人家了。
“先去打电话!免得你家里人担心。”张谦修说道。
苏雨薇顺路给家里打了一个电话,然后跟着张谦修开始走街串巷,一家家的做推广。
张谦修的推广策略其实很简单,每家“送一百块钱”,这一百块钱不能直接使用,现在给你做一个登记,你下次去买米的时候,不管市价多少,抵扣实际购买价格的十分之一,这一百块钱的有效期是一年。
也就是常说的九折优惠。
如果直接讲九折优惠,其他三家店面也能轻轻松松就做,而且不能直接绑定客户。
这样送一百块钱出去,就能绑定客户一千块的消费额度,普通家庭,一年是买不了一千块钱米的。
而且,“送一百块钱”听起来,心理上就觉得好端端占了一百块钱的便宜,更容易让客户有一种占便宜的感觉,这不花掉都感觉自己是亏的。
这种没有任何付出,只要做一个等级,领一个号码的事情,几乎所有人都愿意干,反正自己又没有半毛钱的损失。
登记做的很顺利,两人中午都没有回去吃饭,在外面随便吃了一下,一直忙到下午六点,已经登记了两百五六十户。
上门登记这个玩意,看起来简单,真操作起来还是有些麻烦的。因为要跟别人解释,尤其是一些上了年纪的,理解能力不是很强,可能要解释十来分钟才能解释清楚,如此一来,一个小时也就登记不了几个,能有两百多户的成绩,还是苏雨薇摸清楚套路以后,主动要求去帮忙做登记,要是张谦修一个人,今天估计也就能登记一百多人。
今天的生意还是不怎么好,早上的时候,只有一个人来买米。
张谦修本想去送,但张兰梅死活不让他去,担心他身上的伤没好,搬这么重的东西会有影响,她自己麻利的推着自行车去送米。
张兰梅一直在农村干农活,收稻谷的时候,百多斤的稻谷她都能担,这几十斤的米对她来说,问题不大。
张谦修心里也已经在琢磨着,接下来的活动具体操作细节。
外面三家也包送米,对他们米店的打击太大了,张谦修必须要想办法,把客户锁死在自己的店里。
大概的方案,张谦修心里已经有了,那就是打折,也就是价格战。
这样的经营方式,其实是杀敌一千,自损八百,但只要能稳定客户,留取一定的利润就行,客户量大了,自然也是赚钱的。
很多生意人吐槽价格战,吐槽新店一开张就把价格给打乱了,那是这些生意人站在自己的立场上。
做生意,谁都想要赚钱,谁都想要利润,新店开张没有客源,东西都卖不出去,还赚个屁的钱,不用两天店就得关门。
价格战是最简单,最直接的营销方式。
现在外面三家店就特别不想打价格战,因为他们有足够的利润和客户,打价格战,对他们来说,没有任何的好处。
张谦修的店位置不好,其他的营销方式又容易被复制,他不得不打价格战。
当然,价格战也很容易被复制,所以张谦修得把这个价格战包装一下,不让对手容易复制。
中午十点半,黄恩全和张健康来了。
黄恩全看到苏雨薇的时候还愣了一下:“修哥,招的新人?”
“没有!来倒追我的。”张谦修随口说道。
苏雨薇赶忙说道:“你又瞎说。”
黄恩全听两个人的对话,一副“我了解”的表情,转身去搬米。
张健康站在一边还是憨憨的笑。
等米卸完,张谦修对黄恩全说道:“等会我出去一下,你们守店。”
“好!修哥,我们是不是要想一点办法,把生意给抢回来啊?”黄恩全一边卸米一边说道:“我们每天收的米,都卖不完。”
张谦修说道:“我就是出去给你拉生意的,你放心,他们几家折腾不过我们的。”
张谦修虽然不是营销方面的高手,但他亲身经历过后世那些千奇百怪的营销方式,现在拿来用用,还是没有任何问题的。
“修哥出手,绝对打的他们屁滚尿流。”黄恩全对张谦修有着一股迷之信任。
虽然只是简单的几句对话,张谦修对黄恩全又重看了几分。
黄恩全又不是股东,每个月拿的都是固定工资,这个店的生意好坏和他其实没有任何的关系。
但黄恩全这些日子一直都非常的上心,收米、守店、偶尔帮忙送货,都是尽心尽力,从来没有出过什么问题。
这样的“员工”,放着任何一个老板都是喜欢的。
张谦修自然也不例外。
等黄恩全卸完米,张兰梅也回来了,张谦修打了招呼,拿着一个登记簿出门。
苏雨薇和张兰梅打了一声招呼:“姐,我跟他去看看。”
张兰梅笑着点头:“注意安全啊!”
虽然苏雨薇和张兰梅以前就见过,但真正认识,也是从昨天晚上开始的,两个女人的关系倒是发展的很快。
这中间其实有一个原因,那就是现在的人,特别认老乡。
只要在一个稍微远一点的地方,见到自己“老乡”,总有一种特别的亲切感。
虽然县城就几十里路,但现在的人其实很少来县城,在县城见了,也会觉得特别亲切。
苏雨薇追上张谦修:“你要去做什么?”
张谦修随口说道:“去招生意啊!”
说话的时候,苏雨薇看了一眼别人的粮油店,虽然也就几个人在里面,但生意明显要比张谦修他们店里好太多了:“你当时为什么要选那么里面?”
张谦修说道:“没有好的门面咯!”
“你可以在外面租一个啊!不一定非要在这里面。”苏雨薇说道。
听到这话,张谦修愣了一下,这其实是一个很简单的道理,而且县城也有人是这样做的。
不过,当时张谦修还真没有这么想,他当时看中的就是菜市场自带的流量,而且现在的人,只要买米,第一时间想到的就是市场。
现在想来,要是换一个地方做米的生意,或许前期会艰难一些,根本不会有人去,但时间一久,也能积累下一定的客户,赚的小钱还是没有问题的,这三家粮油店也不会追着他打。
张谦修说道:“如果我租店之前,你跟我这样说的话,我说不定真的会考虑。”
“不过这里也不错,大家都习惯在这买米,我也不用想方设法的去改变他们买米的习惯。”
苏雨薇没想到自己随口一说,张谦修还真仔细想了:“那你现在要去做什么?”
“送钱!”张谦修笑着说道。
“送钱?给谁送钱。”苏雨薇有些惊讶。
张谦修点头:“挨家挨户的去送。”
苏雨薇说道:“我跟你一起去。”
苏雨薇很好奇,张谦修到底是怎么个送钱法。
“随便你!”张谦修说着好奇的问道:“你昨天晚上不回去,今天又不回去,你家里不着急?”
“我昨天给我爸打电话了,等会再打一个电话就行。”苏雨薇说道。
现在农村的孩子放假都要在家里帮忙干活,不过苏雨薇家里的条件不错,没有普通人家那么多农活。
他们家开着小卖部,还能买得起电视机就能看出来,在九牛坳绝对是算富裕人家了。
“先去打电话!免得你家里人担心。”张谦修说道。
苏雨薇顺路给家里打了一个电话,然后跟着张谦修开始走街串巷,一家家的做推广。
张谦修的推广策略其实很简单,每家“送一百块钱”,这一百块钱不能直接使用,现在给你做一个登记,你下次去买米的时候,不管市价多少,抵扣实际购买价格的十分之一,这一百块钱的有效期是一年。
也就是常说的九折优惠。
如果直接讲九折优惠,其他三家店面也能轻轻松松就做,而且不能直接绑定客户。
这样送一百块钱出去,就能绑定客户一千块的消费额度,普通家庭,一年是买不了一千块钱米的。
而且,“送一百块钱”听起来,心理上就觉得好端端占了一百块钱的便宜,更容易让客户有一种占便宜的感觉,这不花掉都感觉自己是亏的。
这种没有任何付出,只要做一个等级,领一个号码的事情,几乎所有人都愿意干,反正自己又没有半毛钱的损失。
登记做的很顺利,两人中午都没有回去吃饭,在外面随便吃了一下,一直忙到下午六点,已经登记了两百五六十户。
上门登记这个玩意,看起来简单,真操作起来还是有些麻烦的。因为要跟别人解释,尤其是一些上了年纪的,理解能力不是很强,可能要解释十来分钟才能解释清楚,如此一来,一个小时也就登记不了几个,能有两百多户的成绩,还是苏雨薇摸清楚套路以后,主动要求去帮忙做登记,要是张谦修一个人,今天估计也就能登记一百多人。