金桂山介绍说道:“这些都是本地米,我们也有自己的小加工厂,本地米都是我们自己加工包装的,像袁州米、沔阳米都是拉成品过来,转手卖。”
“张老板,你这是没有做这一行,给你的价格我们是真没有什么钱赚。”
“我们去市场收米,代收米贩子他们三毛五六收,我们得给三毛七起步,卖给你四毛六,毛利九分钱。
“我们还要运回来的车费、人工、筛选、有的不够干还要晒,最后包装的物料费,包装人工费用,存储的费用,以及损耗。”
“把这些成本全部去掉,我们还能有一两分钱的利润,你说这算什么利润?一不小心就要亏本啊!”
张谦修并不是很信金桂山的话,他只是一个业务员,不太可能知道这些具体的成本。
不过价格确实就摆在这里,从集市收米确实是三毛七左右,他们给自己的价格四毛六,确实只有九分钱的利润,只是中间的加工成本到底是多少,还是一个疑问。
张谦修脸上满脸认同:“金哥说的也是,生意都不好做,不过这个价格对我来说,确实还是有点高了,八百八一吨,我要十吨,怎么样?”
“这个价格真给不了,九百一吨,这已经是最低价了。”金桂山说道:“张老板,你这是tj县,我才给你这个价格的,别的县,九百二一吨,一毛钱都少不了。”
九百一吨的话,那就是四毛五一斤,但还要加运费。
十吨要九千块钱。
现在张谦修手里根本没有这么多钱,他来之前觉得价格会在五毛左右,根本就没有打算进货的,只是来看看情况。
张谦修琢磨了一下,说道:“金哥,十吨要几辆车?”
“我们的大车都在外面拉货,现在的得要两车才行。”金桂山说道:“一辆车算五十,你去外面可找不到这么便宜的。”
运费倒是不贵,张谦修想了一下,说道:“金哥,那这样,我们做的也是长期生意,九百一顿,我先要五吨,怎么样?”
金桂山一愣,苦笑着说道:“张老板,你这一开始就故意喊要十吨压我价格的吧?”
一开始喊很大的货量压价格,价格压下来以后,又只要一点点,这样的手段还是很常见的。
金桂山不知道的是,张谦修一开始压根就没打算要,他现在想着要拉五吨的货,是因为价格比想象的低,拉五吨回去看看这米的质量标准到底怎么样,是不是比较统一,是不是比自己收的米好。
张谦修笑着说道:“金哥,我一开始是真想要十吨,你也知道tj县的情况,我这生意虽然不错,但谁也不知道他们会不会给我下绊子,万一他们真用什么下三滥的手段,店开不下去了,我这米收在手里,不是一个麻烦吗?”
“要是我以后稳定下来了,肯定会稳定从你这进米的,量也不会少。”
金桂山觉得张谦修说的也在理,他对张谦修其实也不怎么看好,以前tj县有不少人开店,没有几个能撑过一个月的,张谦修这才办个月的时间,做不做得下去还真不好说。
不过,金桂山又盼着张谦修做起来,以后对他来说,可是一个大客户。
思量再三,金桂山点头:“行,那就五吨,张老板要的是本地米吧?我们刚说的价格可是本地米的价格。”
张谦修说道:“本地米,五十斤装的一吨,十斤装的两吨,二十斤装的两吨。”
“行,我现在去安排!”金桂山说着就大喊:“老陈,装车,本地米,五十斤一吨,十斤装两吨,二十斤装两吨。”
“好嘞!装车……装车……去把车叫过来!”一个男人的声音大声应着,立刻开始安排装车事宜。
这边在装车,张谦修和金桂山打了一声招呼,开车去取钱,他来的时候没打算买米,根本就没带钱。
张谦修带着一辆卡车运着五吨大米到市场门口的时候,曹有福看得连连皱眉,心里有一种危机感,却又无可奈何。
陈光达看到了以后,心里五味成杂,有羡慕,有嫉妒,却也只能看着。
张谦修进去把黄恩全他们全部叫出来卸米。
张健康看到这么多米,顿时憨笑一声:“修哥儿好厉害,出去一趟就收了这么多米。”
黄恩全也有些惊讶,问道:“修哥,你这米多少钱一斤啊?”
“九百一吨,四毛五一斤。”张谦修说道:“先卸货,别让师傅等久了。”
“好嘞!”黄恩全应了一声。
张兰梅在车上,把米搬到边上,方便他们扛。
张健康、黄恩全、刘彪三个人则是扛进店里,这进去还有几十米,三轮车什么的能进去,货车可进不去。
卸米的时候,张谦修给了司机一包烟和一瓶饮料,和卸货的司机聊了起来。
“师傅,你在那里干很长时间了吗?”张谦修随口问道。
司机点头:“五六年了,开车也是在那里学的。”
“哦!你们就专门帮忙送米啊?”张谦修看似不在意的问道。
“也不是,有时候会去火车站拉米,经常也会去衡州拉,最远的时候会去岳州米厂拉。”司机说道。
岳州靠近四大淡水湖之一的云梦湖,当地号称鱼米之乡,稻米的产量也会好一些。
闲聊之下,张谦修发现,其实这个供应商的进货渠道很多,很杂。
最主要的原因是现在没有很大的私营米厂,但利润很高。
而国营米厂的米在“价格双轨制”的限制下,不能涨价,价格很低,大家都抢着要,送礼送钱就为了在国营米厂多拿一点。
市内其实就有国营米厂,但抢的人太多了。
张谦修心里其实也有一些心动,他不要几百上千吨,他一个月只要能拉个几十吨出来就够了。
米这种东西是刚需,利润低,但走量大,稍微大一点的,都是以吨为单位。
卸完米,张谦修心里又开始琢磨,怎么去国营米厂搞一点米出来,看来得找个时间去转转才行。
“张老板,你这是没有做这一行,给你的价格我们是真没有什么钱赚。”
“我们去市场收米,代收米贩子他们三毛五六收,我们得给三毛七起步,卖给你四毛六,毛利九分钱。
“我们还要运回来的车费、人工、筛选、有的不够干还要晒,最后包装的物料费,包装人工费用,存储的费用,以及损耗。”
“把这些成本全部去掉,我们还能有一两分钱的利润,你说这算什么利润?一不小心就要亏本啊!”
张谦修并不是很信金桂山的话,他只是一个业务员,不太可能知道这些具体的成本。
不过价格确实就摆在这里,从集市收米确实是三毛七左右,他们给自己的价格四毛六,确实只有九分钱的利润,只是中间的加工成本到底是多少,还是一个疑问。
张谦修脸上满脸认同:“金哥说的也是,生意都不好做,不过这个价格对我来说,确实还是有点高了,八百八一吨,我要十吨,怎么样?”
“这个价格真给不了,九百一吨,这已经是最低价了。”金桂山说道:“张老板,你这是tj县,我才给你这个价格的,别的县,九百二一吨,一毛钱都少不了。”
九百一吨的话,那就是四毛五一斤,但还要加运费。
十吨要九千块钱。
现在张谦修手里根本没有这么多钱,他来之前觉得价格会在五毛左右,根本就没有打算进货的,只是来看看情况。
张谦修琢磨了一下,说道:“金哥,十吨要几辆车?”
“我们的大车都在外面拉货,现在的得要两车才行。”金桂山说道:“一辆车算五十,你去外面可找不到这么便宜的。”
运费倒是不贵,张谦修想了一下,说道:“金哥,那这样,我们做的也是长期生意,九百一顿,我先要五吨,怎么样?”
金桂山一愣,苦笑着说道:“张老板,你这一开始就故意喊要十吨压我价格的吧?”
一开始喊很大的货量压价格,价格压下来以后,又只要一点点,这样的手段还是很常见的。
金桂山不知道的是,张谦修一开始压根就没打算要,他现在想着要拉五吨的货,是因为价格比想象的低,拉五吨回去看看这米的质量标准到底怎么样,是不是比较统一,是不是比自己收的米好。
张谦修笑着说道:“金哥,我一开始是真想要十吨,你也知道tj县的情况,我这生意虽然不错,但谁也不知道他们会不会给我下绊子,万一他们真用什么下三滥的手段,店开不下去了,我这米收在手里,不是一个麻烦吗?”
“要是我以后稳定下来了,肯定会稳定从你这进米的,量也不会少。”
金桂山觉得张谦修说的也在理,他对张谦修其实也不怎么看好,以前tj县有不少人开店,没有几个能撑过一个月的,张谦修这才办个月的时间,做不做得下去还真不好说。
不过,金桂山又盼着张谦修做起来,以后对他来说,可是一个大客户。
思量再三,金桂山点头:“行,那就五吨,张老板要的是本地米吧?我们刚说的价格可是本地米的价格。”
张谦修说道:“本地米,五十斤装的一吨,十斤装的两吨,二十斤装的两吨。”
“行,我现在去安排!”金桂山说着就大喊:“老陈,装车,本地米,五十斤一吨,十斤装两吨,二十斤装两吨。”
“好嘞!装车……装车……去把车叫过来!”一个男人的声音大声应着,立刻开始安排装车事宜。
这边在装车,张谦修和金桂山打了一声招呼,开车去取钱,他来的时候没打算买米,根本就没带钱。
张谦修带着一辆卡车运着五吨大米到市场门口的时候,曹有福看得连连皱眉,心里有一种危机感,却又无可奈何。
陈光达看到了以后,心里五味成杂,有羡慕,有嫉妒,却也只能看着。
张谦修进去把黄恩全他们全部叫出来卸米。
张健康看到这么多米,顿时憨笑一声:“修哥儿好厉害,出去一趟就收了这么多米。”
黄恩全也有些惊讶,问道:“修哥,你这米多少钱一斤啊?”
“九百一吨,四毛五一斤。”张谦修说道:“先卸货,别让师傅等久了。”
“好嘞!”黄恩全应了一声。
张兰梅在车上,把米搬到边上,方便他们扛。
张健康、黄恩全、刘彪三个人则是扛进店里,这进去还有几十米,三轮车什么的能进去,货车可进不去。
卸米的时候,张谦修给了司机一包烟和一瓶饮料,和卸货的司机聊了起来。
“师傅,你在那里干很长时间了吗?”张谦修随口问道。
司机点头:“五六年了,开车也是在那里学的。”
“哦!你们就专门帮忙送米啊?”张谦修看似不在意的问道。
“也不是,有时候会去火车站拉米,经常也会去衡州拉,最远的时候会去岳州米厂拉。”司机说道。
岳州靠近四大淡水湖之一的云梦湖,当地号称鱼米之乡,稻米的产量也会好一些。
闲聊之下,张谦修发现,其实这个供应商的进货渠道很多,很杂。
最主要的原因是现在没有很大的私营米厂,但利润很高。
而国营米厂的米在“价格双轨制”的限制下,不能涨价,价格很低,大家都抢着要,送礼送钱就为了在国营米厂多拿一点。
市内其实就有国营米厂,但抢的人太多了。
张谦修心里其实也有一些心动,他不要几百上千吨,他一个月只要能拉个几十吨出来就够了。
米这种东西是刚需,利润低,但走量大,稍微大一点的,都是以吨为单位。
卸完米,张谦修心里又开始琢磨,怎么去国营米厂搞一点米出来,看来得找个时间去转转才行。