张谦修接下来的日子,几乎是一头钻进了生产车间,充分发挥自己上一世的“见识”,想尽办法多折腾一些机器出来。
包装车间的流水线已经开始使用。
自动称重的功能也开始试用,重量没有问题,但一条流水线下来,在张谦修的设想中,前面一节是源源不断的,最后则是多条管道,分别称重,如此一来,在进入称重阶段,每一块饼干都有一定的距离,自动设备有足够的时间去反应,不会出现压碎饼干这样的事情。
这就好像一个人的手,手臂是主管道,五根手指则是称重装置,称重装置称好以后,就会直接分成堆,流到流水线上。
但实际过程中,如何在没有人管的情况下,让主运输通道的饼干平均分配到每一个称重装置却成了问题。
如果连续有两块饼干进入同一个称重装置,前面那一块下去又刚好够称,这个称重装置就会封闭,后面那一块饼干就会被挤碎。
除此之外,张谦修又琢磨自动封口功能,自动封箱、自动和面、制饼厂自动分面团等等玩意,但可惜的是,都是半成品,经常出问题,还有很大的改善空间。
张谦修也不是学电气自动化的,他能想出这些玩意,完全是凭借上一辈子的见识。
但在生活中见过或者使用过类似的电器,并不代表张谦修能复制出来,最后只能把自己的想法,和自己大概理解的原理说给曹耀文听,让曹耀文把这东西做出来。
曹耀文是一个电工,虽然级别不算低,但做这些设备出来,需要的专业知识已经有点超出了他的能力范围,也只能慢慢跟着摸索。
但不管怎么说,生产车间的效率确实是越来越高,还没有试验成功的设备也不会强硬上马。
即便这些东西还不能投入生产,张谦修的这些“半成品发明”,也着实是让生产部的三个组长和曹耀文吃了一惊。
他们很清楚,要是这些东西真的全部投入生产,那以后很多的人工都能省下来,这对于生产车间来说,同样的人,效率提高的就不是一点半点了,甚至能直接翻几番。
农历,九月二十,周二。
今天是工厂所有饼干全部上市的日子,业务员们也“实战”了有些天。
张谦修很期待今天的成绩。
将近下午,张谦修平常都不会来工厂,但他今天来了。
就等着所有业务员回来。
下午四点半左右,所有业务员陆陆续续回来,张谦修让董茂学和郭嘉平两个人,把今天所有的销售额统计上来。
这只是简单的统计一个销售额,问一下下面的人就行,很简单的一个统计。
张谦修满心期待,等两个人进来,看到两人表情的时候,张谦修就知道,销售成绩不怎么理想。
“说吧!多少。”张谦修问道。
张谦修对于今天的预期其实很低,只要两千就好。
董茂学小声的说道:“六百。”
郭嘉平脸色更难看:“老板,三百九。”
张谦修听到这两个数,顿时就有些火了:“十八个人,一天一千块钱没卖到?”
董茂学和郭嘉平都不敢吭声,这个销售额确实有一点低了。
不过,张谦修吼过以后,也平静下来,他第一天带着董茂学和郭嘉平出去的时候,也只卖了几十块钱,如果按照平均数来算的话,今天的成绩已经超过他那一天了。
张谦修深吸了一口气:“你们现在立刻去给他们开会,开会的内容很简单,我上次说的,每个人讲一讲自己在推销过程中遇到的问题,然后给出解决办法,给不出来的,那就大家一起讨论,开会过程,做一个记录,我要看。”
“好的,老板!”两个人应着,赶紧去给那些人开会。
张谦修没有走,而是坐在办公室等他们开完会,他心里也烦,也想知道,业务员到底会遇到一些什么问题,好不好解决,应该怎么解决。
在办公室坐了一会,张谦修有些烦躁,干脆起身去了工厂门口。
现在因为市场还没有打开,工厂几乎不加班,现在只有业务员还在开会,连生产部的员工都已经走了。
门口就一个保安在守着。
张谦修抽了一根烟,忽然看到曹耀文和徐乐家从仓库出来,两个人也看到张谦修了,赶紧上来打招呼。
张谦修问道:“曹工,还没有下班啊?”
曹耀文说道:“在研究老板你研究出来自动和面机,刚想到解决办法了,就回来试一试。”
“不过老板,自动和面要的电机比较大,可能耗电比较多。”
张谦修也考虑过这个问题,现在工业用电贵,人工便宜,自动称重、封箱这些,耗电不大,但和面要的动力大,到底划不划算,还要试了才知道,但只要效率能大幅度提高,应该是划算的。
张谦修说道:“这些先不管,把这个东西,先给我做出来。”
张谦修心里其实还在琢磨,现在市面上到底有没有和面机,他特意去市里看了,暂时还没有看到类似的机器。
但市里没有不代表没有人做出来,目前通讯和资讯都不发达,国内消费水平也不高,如果国外有,国内没有也是很正常的。
曹耀文也只是和张谦修说一下,他心里很清楚,张谦修现在是一门心思想搞“自动化”,甚至都已经有些魔怔了。
曹耀文点头:“好的,老板,我尽快做出来,到时候计算一下成本。”
“好!”张谦修点头。
“那我们先下班了。”
曹耀文和徐乐家走了,张谦修蹲在空地上抽了一根烟。
过了十几分钟,李宽达带着一个年轻人回来了,两个人手里还提着油漆桶和刷子。
看到那个年轻人的时候,张谦修怎么都觉得有一些眼熟,但一下想不起来到底是谁。
李宽达看到张谦修,立刻带着年轻人上来打招呼:“老板,您好!这就是我儿子,李浩文。”
张谦修“嗯”了一声,打量了李浩文一眼,问道:“我们是不是见过面?”
李浩文有些害怕张谦修,小声的喊道:“修哥!”
听到这称呼,李宽达顿时怒了:“你乱喊什么呢?叫老板。”
张谦修听到这称呼,倒是想起来了,自己在孙大喜那里见过李浩文,轻轻一笑:“老李,没事。”
张谦修转头又对李浩文说道:“没在孙老哥那了?”
李浩文尴尬的笑了一下:“我爸让我来帮忙。”
听李浩文这意思,他还是想去跟着孙大喜混的。
李宽达气冒烟,转头就怒瞪李浩文:“好好工作不好吗?我还能害了你?”
李浩文虽然在社会上混,也不怕李宽达,但他还是不会顶撞李宽达的,只是听着。
张谦修说道:“李浩文,孙老哥都想要做正经生意,在社会上混,也混不出一个头,真正混出头的,十个有八个想要洗白。”
“我劝你还是老老实实工作,你要是能安下心,就在我这做也行。”
李浩文犹豫了一下,还是没有答应:“谢谢修哥,我再考虑一下。”
李宽达气得要吐血,刚才张谦修明明都有给他机会的意思,李浩文还“考虑”一下,这多好的机会啊?
张谦修也不在意:“行,你自己考虑吧!愿意来我这,我去跟孙老哥说一声,他也不会怪你,反正你在他那也没有一个正儿八经的工作。”
“谢谢修哥!”李浩文又说了一句。
张谦修对李宽达说道:“老李,今天刷了几个广告?”
“八个,有两个大的。”李宽达恭敬的说道。
张谦修点点头:“行,去把工具收一下,下班吧!”
李宽达父子走了,张谦修又只有一个人等着。
一直到了将近六点,业务部的会才算开完。
董茂学和郭嘉平在办公室就看到张谦修在外面等了,顺带着也就把会议记录给带了出来。
张谦修拿了会议记录,也没有过多批评他们,开车回家。
回到家,苏雨薇已经做好了饭菜。
吃过饭,还是如往常,和葛青山看书,然后送葛青山回树德堂,最后回来。
洗完澡,张谦修和苏雨薇已经不坐阳台,而是在二楼的大厅里看书。
现在天气凉了,在外面有一些冷。
张谦修说道:“外面要用玻璃隔起来就好了。”
苏雨薇“嗯”了一声,说道:“你打算在这住多久啊?”
“这两三年得住啊!”张谦修说道。
“那也就两三个冬天,房间里一样的。”苏雨薇随口说道。
张谦修沉默了一下,也没有再说话,拿出业务部今天的会议内容。
一共提出了十八个问题,每个人一个问题。
解决方案基本也都有了。
第一个问题,是董茂学提出来的。
品牌知名度不够,很多批发商看到一堆没有见过的品牌,根本不愿意要。
现在消费者虽然对品牌不敏感,但批发商比较敏感,他们知道什么品牌比较好卖。
这就好像二十一世纪,很多人去买米,其实是不怎么看米的品牌的,只看米种类,比如丝苗米、油粘米这一类的,有些买散装米的,甚至不知道自己吃的是哪个牌子的米。
但实际上,批发商和商家是知道,那个牌子的米比较好卖的。
他们给出的解决方案就是提高知名度,这个答案太笼统了。
张谦修想起了上一世和一个超市老板聊天,知道的一个东西,那就是陈列费。
比如国内两个知名的牛奶品牌,他们会去找一些生意比较好的小超市和一些规模比较大的超市,让这些超市给自己一个比较显眼的地方,把他家的产品放在那,卖多少,赚的都是老板的;就算一个月一箱也没有卖掉,只要你把我的牛奶摆在最显眼的地方,我就给你几百块钱,这就是陈列费。
还有一些饮料商家,会免费给商家冰箱,前提就是,这个冰箱,只能放我们家的产品。
还有一些饼干、粮油商,会免费给商家液晶电视,让商家空一个地方出来,给自己商品一个展示柜,然后用液晶电视,循环播放自己产品的广告。
此类手段,其实都是提高自己产品和品牌知名度的,并不是只有在电视上打广告才是。
张谦修琢磨了一下,还是决定抓生产效率的同时,抓广告、抓品牌的力度还要提高,李宽达一天才刷八个广告,速度太慢了,还要想其他的办法才行。
包装车间的流水线已经开始使用。
自动称重的功能也开始试用,重量没有问题,但一条流水线下来,在张谦修的设想中,前面一节是源源不断的,最后则是多条管道,分别称重,如此一来,在进入称重阶段,每一块饼干都有一定的距离,自动设备有足够的时间去反应,不会出现压碎饼干这样的事情。
这就好像一个人的手,手臂是主管道,五根手指则是称重装置,称重装置称好以后,就会直接分成堆,流到流水线上。
但实际过程中,如何在没有人管的情况下,让主运输通道的饼干平均分配到每一个称重装置却成了问题。
如果连续有两块饼干进入同一个称重装置,前面那一块下去又刚好够称,这个称重装置就会封闭,后面那一块饼干就会被挤碎。
除此之外,张谦修又琢磨自动封口功能,自动封箱、自动和面、制饼厂自动分面团等等玩意,但可惜的是,都是半成品,经常出问题,还有很大的改善空间。
张谦修也不是学电气自动化的,他能想出这些玩意,完全是凭借上一辈子的见识。
但在生活中见过或者使用过类似的电器,并不代表张谦修能复制出来,最后只能把自己的想法,和自己大概理解的原理说给曹耀文听,让曹耀文把这东西做出来。
曹耀文是一个电工,虽然级别不算低,但做这些设备出来,需要的专业知识已经有点超出了他的能力范围,也只能慢慢跟着摸索。
但不管怎么说,生产车间的效率确实是越来越高,还没有试验成功的设备也不会强硬上马。
即便这些东西还不能投入生产,张谦修的这些“半成品发明”,也着实是让生产部的三个组长和曹耀文吃了一惊。
他们很清楚,要是这些东西真的全部投入生产,那以后很多的人工都能省下来,这对于生产车间来说,同样的人,效率提高的就不是一点半点了,甚至能直接翻几番。
农历,九月二十,周二。
今天是工厂所有饼干全部上市的日子,业务员们也“实战”了有些天。
张谦修很期待今天的成绩。
将近下午,张谦修平常都不会来工厂,但他今天来了。
就等着所有业务员回来。
下午四点半左右,所有业务员陆陆续续回来,张谦修让董茂学和郭嘉平两个人,把今天所有的销售额统计上来。
这只是简单的统计一个销售额,问一下下面的人就行,很简单的一个统计。
张谦修满心期待,等两个人进来,看到两人表情的时候,张谦修就知道,销售成绩不怎么理想。
“说吧!多少。”张谦修问道。
张谦修对于今天的预期其实很低,只要两千就好。
董茂学小声的说道:“六百。”
郭嘉平脸色更难看:“老板,三百九。”
张谦修听到这两个数,顿时就有些火了:“十八个人,一天一千块钱没卖到?”
董茂学和郭嘉平都不敢吭声,这个销售额确实有一点低了。
不过,张谦修吼过以后,也平静下来,他第一天带着董茂学和郭嘉平出去的时候,也只卖了几十块钱,如果按照平均数来算的话,今天的成绩已经超过他那一天了。
张谦修深吸了一口气:“你们现在立刻去给他们开会,开会的内容很简单,我上次说的,每个人讲一讲自己在推销过程中遇到的问题,然后给出解决办法,给不出来的,那就大家一起讨论,开会过程,做一个记录,我要看。”
“好的,老板!”两个人应着,赶紧去给那些人开会。
张谦修没有走,而是坐在办公室等他们开完会,他心里也烦,也想知道,业务员到底会遇到一些什么问题,好不好解决,应该怎么解决。
在办公室坐了一会,张谦修有些烦躁,干脆起身去了工厂门口。
现在因为市场还没有打开,工厂几乎不加班,现在只有业务员还在开会,连生产部的员工都已经走了。
门口就一个保安在守着。
张谦修抽了一根烟,忽然看到曹耀文和徐乐家从仓库出来,两个人也看到张谦修了,赶紧上来打招呼。
张谦修问道:“曹工,还没有下班啊?”
曹耀文说道:“在研究老板你研究出来自动和面机,刚想到解决办法了,就回来试一试。”
“不过老板,自动和面要的电机比较大,可能耗电比较多。”
张谦修也考虑过这个问题,现在工业用电贵,人工便宜,自动称重、封箱这些,耗电不大,但和面要的动力大,到底划不划算,还要试了才知道,但只要效率能大幅度提高,应该是划算的。
张谦修说道:“这些先不管,把这个东西,先给我做出来。”
张谦修心里其实还在琢磨,现在市面上到底有没有和面机,他特意去市里看了,暂时还没有看到类似的机器。
但市里没有不代表没有人做出来,目前通讯和资讯都不发达,国内消费水平也不高,如果国外有,国内没有也是很正常的。
曹耀文也只是和张谦修说一下,他心里很清楚,张谦修现在是一门心思想搞“自动化”,甚至都已经有些魔怔了。
曹耀文点头:“好的,老板,我尽快做出来,到时候计算一下成本。”
“好!”张谦修点头。
“那我们先下班了。”
曹耀文和徐乐家走了,张谦修蹲在空地上抽了一根烟。
过了十几分钟,李宽达带着一个年轻人回来了,两个人手里还提着油漆桶和刷子。
看到那个年轻人的时候,张谦修怎么都觉得有一些眼熟,但一下想不起来到底是谁。
李宽达看到张谦修,立刻带着年轻人上来打招呼:“老板,您好!这就是我儿子,李浩文。”
张谦修“嗯”了一声,打量了李浩文一眼,问道:“我们是不是见过面?”
李浩文有些害怕张谦修,小声的喊道:“修哥!”
听到这称呼,李宽达顿时怒了:“你乱喊什么呢?叫老板。”
张谦修听到这称呼,倒是想起来了,自己在孙大喜那里见过李浩文,轻轻一笑:“老李,没事。”
张谦修转头又对李浩文说道:“没在孙老哥那了?”
李浩文尴尬的笑了一下:“我爸让我来帮忙。”
听李浩文这意思,他还是想去跟着孙大喜混的。
李宽达气冒烟,转头就怒瞪李浩文:“好好工作不好吗?我还能害了你?”
李浩文虽然在社会上混,也不怕李宽达,但他还是不会顶撞李宽达的,只是听着。
张谦修说道:“李浩文,孙老哥都想要做正经生意,在社会上混,也混不出一个头,真正混出头的,十个有八个想要洗白。”
“我劝你还是老老实实工作,你要是能安下心,就在我这做也行。”
李浩文犹豫了一下,还是没有答应:“谢谢修哥,我再考虑一下。”
李宽达气得要吐血,刚才张谦修明明都有给他机会的意思,李浩文还“考虑”一下,这多好的机会啊?
张谦修也不在意:“行,你自己考虑吧!愿意来我这,我去跟孙老哥说一声,他也不会怪你,反正你在他那也没有一个正儿八经的工作。”
“谢谢修哥!”李浩文又说了一句。
张谦修对李宽达说道:“老李,今天刷了几个广告?”
“八个,有两个大的。”李宽达恭敬的说道。
张谦修点点头:“行,去把工具收一下,下班吧!”
李宽达父子走了,张谦修又只有一个人等着。
一直到了将近六点,业务部的会才算开完。
董茂学和郭嘉平在办公室就看到张谦修在外面等了,顺带着也就把会议记录给带了出来。
张谦修拿了会议记录,也没有过多批评他们,开车回家。
回到家,苏雨薇已经做好了饭菜。
吃过饭,还是如往常,和葛青山看书,然后送葛青山回树德堂,最后回来。
洗完澡,张谦修和苏雨薇已经不坐阳台,而是在二楼的大厅里看书。
现在天气凉了,在外面有一些冷。
张谦修说道:“外面要用玻璃隔起来就好了。”
苏雨薇“嗯”了一声,说道:“你打算在这住多久啊?”
“这两三年得住啊!”张谦修说道。
“那也就两三个冬天,房间里一样的。”苏雨薇随口说道。
张谦修沉默了一下,也没有再说话,拿出业务部今天的会议内容。
一共提出了十八个问题,每个人一个问题。
解决方案基本也都有了。
第一个问题,是董茂学提出来的。
品牌知名度不够,很多批发商看到一堆没有见过的品牌,根本不愿意要。
现在消费者虽然对品牌不敏感,但批发商比较敏感,他们知道什么品牌比较好卖。
这就好像二十一世纪,很多人去买米,其实是不怎么看米的品牌的,只看米种类,比如丝苗米、油粘米这一类的,有些买散装米的,甚至不知道自己吃的是哪个牌子的米。
但实际上,批发商和商家是知道,那个牌子的米比较好卖的。
他们给出的解决方案就是提高知名度,这个答案太笼统了。
张谦修想起了上一世和一个超市老板聊天,知道的一个东西,那就是陈列费。
比如国内两个知名的牛奶品牌,他们会去找一些生意比较好的小超市和一些规模比较大的超市,让这些超市给自己一个比较显眼的地方,把他家的产品放在那,卖多少,赚的都是老板的;就算一个月一箱也没有卖掉,只要你把我的牛奶摆在最显眼的地方,我就给你几百块钱,这就是陈列费。
还有一些饮料商家,会免费给商家冰箱,前提就是,这个冰箱,只能放我们家的产品。
还有一些饼干、粮油商,会免费给商家液晶电视,让商家空一个地方出来,给自己商品一个展示柜,然后用液晶电视,循环播放自己产品的广告。
此类手段,其实都是提高自己产品和品牌知名度的,并不是只有在电视上打广告才是。
张谦修琢磨了一下,还是决定抓生产效率的同时,抓广告、抓品牌的力度还要提高,李宽达一天才刷八个广告,速度太慢了,还要想其他的办法才行。