第16章 买商铺
第二天，陆青禹来到吕州市步行街。
步行街是前几年新开发的，地理位置很好，旁边还有一个休闲广场。
步行街里的人流很大，但两边的商铺却多数都关了门。
出现这样的结果主要是步行街里面的商铺定位的比较高端。
款式质量差不多的衣服就要比外面贵上十几二十几块。
饭店也是一样，价格比步行街外面要贵不少。
只有一些追求潮流的年轻人还来这边吃饭购物。
一些年龄稍大的人还都是喜欢去百货大楼这样的地方买东西。
相比那些小商户的惨淡，最惨还属步行街商场里面的那些商户。
步行街最中心的位置，建了一栋三层的商场。
外面的商户都那么惨淡，更别提商场里面的了。
用门可罗雀来形容一点都不过分。
商户换了一茬又一茬，也尝试了各种买卖，但都不见起色。
终究是干不过不远处的百货大楼。
陆青禹总结了一下，其实并不是不行街里的商铺定位高端的策略出现了问题。
吕州虽然不大，但经济还是不错的，人民的消费水平也没有低到那种程度。
最主要的问题数商品的差异化太低。
步行街里面的东西和百货大楼里面的东西差异并不大。
那你凭什么比人家卖的贵？
当人都是傻子么，有价格低的不买，来买你这贵的。
走出这个困境只有两种办法。
第一，步行街里面和外面的商品必须有足够大的差异化。
第二，同质化的商品要比外面便宜。
而陆青禹的计划是两种手段同时出击。
原来他还没想好要给老爸老妈找个什么买卖做，现在他心里已经有数了。
来到步行街商场，里面很多商铺都关门了，出兑传单贴的到处都是。
没理会那些小商铺，陆青禹直接来到最大的区域。
这片区域的一楼是个鞋城，二楼的面积和一楼一样，是一个美食城。
因为生意实在不好，现在已经关门了。
看到一楼和二楼门口贴的出兑传单，陆青禹大概猜到鞋城和美食城是同一个老板。
这样最好不过了，免得浪费时间。
记下出兑传单上的电话，陆青禹又来到了旁边的一个商铺。
同样是上下两层，但面积没有刚刚看的那个大。
同样记好电话，便离开了。
这个年代，手机还算是个奢侈品，可不是2020年人手一部。
不过对现在的陆青禹来说，并不算什么。
他决定现在就去买一部，毕竟超市的项目启动，肯定会有很多事，没手机也不方便。
直接来到电器城，花费2700块买了一部诺基亚8250。
又买了一张电话卡安好后，便拨通之前记下来的电话号。
“喂，你好，哪位？”
电话对面传来一个浑厚的男声。
“您好，请问是您要出兑步行街商场的店铺吧？”陆青禹开口问道。
“对对对，出兑出兑！请问您有意向接手么？”对面的人稍微愣了一下之后，语气中充满了惊喜。
现在步行街商铺已经成了烫手的山芋，那些拥有者恨不得立马就有人来接盘。
他的商铺已经挂出去小半年了，一直都没有人打电话问过。
给他愁的不行。
现在好不容易有人问商铺的事，他能不兴奋么。
“我正在考虑，请问咱们什么价格出兑？”陆青禹问道。
男人想了想，道：“一楼10万一年，二楼8万！”
陆青禹暗暗点头，这个价格不仅不算贵，而是很便宜了。
每层大概都有个1000的平米，两层就是2000平。
“那两层一起租的话，有优惠么？”
对面的男人愣了一下，但随后惊喜道：“两层一起？当然，当然有优惠！”
“两层一起租我给你15万一年！兄弟如果你马上就能接，咱们可以再聊！”
这意思很明显了，对方还有降价的空间。
陆青禹笑了笑，并没有给明确的回复。
“如果我买的话，什么价格？”
这下对面的人彻底愣住了，他没想到对方会这样问。
“这个……我没法马上回复你，我没想过这个问题。”
“那您想想吧，我不急，想好了咱们再聊。”陆青禹说道。
说完，陆青禹便挂了电话。
罗天成拿着电话，心里开始盘算起来。
这商铺是他买的时候是1200一平米，这两层加一起一共是2100平，总价是252万。
然后又斥重金建了美食城和鞋城，本来以为能赚一笔的。
没想到开业之后生意根本不好，租户们干了一年就都撤了。
剩下的两年就这样空着，租也租不出去，眼愁着的赔钱。
这让他很上火。
现在有人要接受，他心里有点急了，只想尽快脱手，压在自己手里一天那就赔一天的钱。
还不如马上套现止损，解决掉这块心病。
心里有了打算之后，他拨通了刚刚来电的号码。
“兄弟，我直接跟你说吧，这商铺我买的时候是1200一平米，还有37年产权，如果你接手的话，我给你1100一平米！我再给你抹个零头，230万！”
罗天成开门见山的说道。
陆青禹盘算一下，这个价格倒是符合他的预期。
“没问题，但是我现在手里没这么多钱，我得分期付，第一期签合同的时候付50万，剩下的第二年付清。”
罗天成犹豫一下，便点头答应。
只要能把这个烂摊子甩出去，分期付款他绝对能接受。
“好！你什么时候方便，咱们把合同签了。”
“那就明天吧。”陆青禹回道。
“行，明天中午12点山水庄园见，我做东！”罗天成爽快说道。
挂断电话，陆青禹脸上露出笑容。
1100一平米，简直就是白菜价啊！
他清楚的记得，2019年，吕州步行街商铺的价格已经涨到了1万多一平米。
到那时候就算卖出去也是2000多万啊！
稳赚不赔。
之后，陆青禹又给旁边那家商铺的业主打了电话，上下两层一共是400平，最后以45万的价格拿下。
两个商铺花了95万，剩下的100多万足够把超市和老爸老妈的买卖开起来了。
现在距离开学还有两个多月的时间，足够把摊子支起来了。
大商铺因为之前是美食城和鞋城，装修方面基本不用动。
只需要增加一些设备和货架就可以。
步行街是前几年新开发的，地理位置很好，旁边还有一个休闲广场。
步行街里的人流很大，但两边的商铺却多数都关了门。
出现这样的结果主要是步行街里面的商铺定位的比较高端。
款式质量差不多的衣服就要比外面贵上十几二十几块。
饭店也是一样，价格比步行街外面要贵不少。
只有一些追求潮流的年轻人还来这边吃饭购物。
一些年龄稍大的人还都是喜欢去百货大楼这样的地方买东西。
相比那些小商户的惨淡，最惨还属步行街商场里面的那些商户。
步行街最中心的位置，建了一栋三层的商场。
外面的商户都那么惨淡，更别提商场里面的了。
用门可罗雀来形容一点都不过分。
商户换了一茬又一茬，也尝试了各种买卖，但都不见起色。
终究是干不过不远处的百货大楼。
陆青禹总结了一下，其实并不是不行街里的商铺定位高端的策略出现了问题。
吕州虽然不大，但经济还是不错的，人民的消费水平也没有低到那种程度。
最主要的问题数商品的差异化太低。
步行街里面的东西和百货大楼里面的东西差异并不大。
那你凭什么比人家卖的贵？
当人都是傻子么，有价格低的不买，来买你这贵的。
走出这个困境只有两种办法。
第一，步行街里面和外面的商品必须有足够大的差异化。
第二，同质化的商品要比外面便宜。
而陆青禹的计划是两种手段同时出击。
原来他还没想好要给老爸老妈找个什么买卖做，现在他心里已经有数了。
来到步行街商场，里面很多商铺都关门了，出兑传单贴的到处都是。
没理会那些小商铺，陆青禹直接来到最大的区域。
这片区域的一楼是个鞋城，二楼的面积和一楼一样，是一个美食城。
因为生意实在不好，现在已经关门了。
看到一楼和二楼门口贴的出兑传单，陆青禹大概猜到鞋城和美食城是同一个老板。
这样最好不过了，免得浪费时间。
记下出兑传单上的电话，陆青禹又来到了旁边的一个商铺。
同样是上下两层，但面积没有刚刚看的那个大。
同样记好电话，便离开了。
这个年代，手机还算是个奢侈品，可不是2020年人手一部。
不过对现在的陆青禹来说，并不算什么。
他决定现在就去买一部，毕竟超市的项目启动，肯定会有很多事，没手机也不方便。
直接来到电器城，花费2700块买了一部诺基亚8250。
又买了一张电话卡安好后，便拨通之前记下来的电话号。
“喂，你好，哪位？”
电话对面传来一个浑厚的男声。
“您好，请问是您要出兑步行街商场的店铺吧？”陆青禹开口问道。
“对对对，出兑出兑！请问您有意向接手么？”对面的人稍微愣了一下之后，语气中充满了惊喜。
现在步行街商铺已经成了烫手的山芋，那些拥有者恨不得立马就有人来接盘。
他的商铺已经挂出去小半年了，一直都没有人打电话问过。
给他愁的不行。
现在好不容易有人问商铺的事，他能不兴奋么。
“我正在考虑，请问咱们什么价格出兑？”陆青禹问道。
男人想了想，道：“一楼10万一年，二楼8万！”
陆青禹暗暗点头，这个价格不仅不算贵，而是很便宜了。
每层大概都有个1000的平米，两层就是2000平。
“那两层一起租的话，有优惠么？”
对面的男人愣了一下，但随后惊喜道：“两层一起？当然，当然有优惠！”
“两层一起租我给你15万一年！兄弟如果你马上就能接，咱们可以再聊！”
这意思很明显了，对方还有降价的空间。
陆青禹笑了笑，并没有给明确的回复。
“如果我买的话，什么价格？”
这下对面的人彻底愣住了，他没想到对方会这样问。
“这个……我没法马上回复你，我没想过这个问题。”
“那您想想吧，我不急，想好了咱们再聊。”陆青禹说道。
说完，陆青禹便挂了电话。
罗天成拿着电话，心里开始盘算起来。
这商铺是他买的时候是1200一平米，这两层加一起一共是2100平，总价是252万。
然后又斥重金建了美食城和鞋城，本来以为能赚一笔的。
没想到开业之后生意根本不好，租户们干了一年就都撤了。
剩下的两年就这样空着，租也租不出去，眼愁着的赔钱。
这让他很上火。
现在有人要接受，他心里有点急了，只想尽快脱手，压在自己手里一天那就赔一天的钱。
还不如马上套现止损，解决掉这块心病。
心里有了打算之后，他拨通了刚刚来电的号码。
“兄弟，我直接跟你说吧，这商铺我买的时候是1200一平米，还有37年产权，如果你接手的话，我给你1100一平米！我再给你抹个零头，230万！”
罗天成开门见山的说道。
陆青禹盘算一下，这个价格倒是符合他的预期。
“没问题，但是我现在手里没这么多钱，我得分期付，第一期签合同的时候付50万，剩下的第二年付清。”
罗天成犹豫一下，便点头答应。
只要能把这个烂摊子甩出去，分期付款他绝对能接受。
“好！你什么时候方便，咱们把合同签了。”
“那就明天吧。”陆青禹回道。
“行，明天中午12点山水庄园见，我做东！”罗天成爽快说道。
挂断电话，陆青禹脸上露出笑容。
1100一平米，简直就是白菜价啊！
他清楚的记得，2019年，吕州步行街商铺的价格已经涨到了1万多一平米。
到那时候就算卖出去也是2000多万啊！
稳赚不赔。
之后，陆青禹又给旁边那家商铺的业主打了电话，上下两层一共是400平，最后以45万的价格拿下。
两个商铺花了95万，剩下的100多万足够把超市和老爸老妈的买卖开起来了。
现在距离开学还有两个多月的时间，足够把摊子支起来了。
大商铺因为之前是美食城和鞋城，装修方面基本不用动。
只需要增加一些设备和货架就可以。