第216章 一箭双雕
第216章 一箭双雕
淘淘网这波双倍代金券补差价的操作，表面上看起来应该会赔钱。
但只要有点脑子的人都能意识到，这波操作不仅不会赔钱，甚至还会大赚一波。
补偿代金券可不是直接返现金。
代金券是在消费的时候抵现金用的，也就是说只有在消费的时候才能用。
消费者拿到这些优惠券就会忍不住的想用，毕竟可以省一大笔钱。
但省钱的前提是得到淘淘网上消费。
这就促进了那些有代金券的人在淘淘网二次消费。
陆青禹让财务部的人把昨天参与活动的商品都罗列出来，然后再对比今天这些商品的折扣力度。
最终算出来两者之间的差价。
经过核算，平均差价只有10块钱。
按照双倍差价补偿，平均到每个消费者头上只有20块钱。
20块钱多么？不多！
那些领到代金券的用户不可能只买20块钱的东西。
因为淘淘网昨天搞活动的多数都是衣服鞋子，还有家电类的东西。
哪怕是最便宜的衣服鞋子，单价也超过了50块。
就算50块的东西用了20块的代金券，也还是需要再付30块钱，相当于打六折而已。
这部分钱商家完全可以承担，根本不用淘淘网掏一分钱。
陆青禹之所以规定代金券只能用于之前所购买商品同类型商品，为的就是避免消费者拿着大额代金券去买很便宜的东西。
这样规定了就不会有这样的事情发生了。
比如你之前买的是冰箱，买的时候是7折，便宜了300块。
今天网站上同品牌同型号的冰箱是6折，便宜了400块钱。
这样算下来，消费者就能得到200块的代金券。
而着张代金券只能用于购买家用电器。
电器这东西价格都不低，冰箱电视洗衣机这些东西怎么都得上千块了。
就算用了200代金券，也才相当于打8折而已，商家依然有的赚。
可如果拿着200块去买毛巾、牙刷之类的这些小件，那商家绝对赔死。
所以说，这波代金券表面上看起来要赔钱，其实反过来还会赚钱。
所有的成本全部是由用户来买单的，羊毛出在羊身上，淘淘网并不会赔钱。
这是第一个好处。
而第二个好处就是，淘淘网这波操作获得了网友们一致的认可和称赞。
狠狠的收获了一波好口碑。
口碑这东西是花多少钱都买不来的。
像掏宝网这波大品牌促销活动，本来就是想获得用户口碑的，可没想到起了反作用。
不仅花了巨额的补贴钱，最后还被全网痛骂。
很多互联网行业大佬看到淘淘网这波操作，都惊为天人，这营销手段这公关能力，太牛逼了！
就在所有人都为淘淘网叫好的时候，整个阿狸爸爸公司里都弥漫着凝重的气氛。
大马总坐在会议室里，带着一众高管研究着接下来的对策。
“马总，现在淘淘网势头正盛，我们应该避其锋芒，咱们还从基础开始搞起，继续加大力度投放广告。”有人建议到。
大马总摇了摇头，说道：“现在全网都是我们掏宝网的广告，还能怎么加大力度，难道能让聊聊为我们引流么？”
那人讪笑一下，说道：“那倒不能，聊聊怎么可能给我们引流，我是想在电视上打广告。”
大马总摇摇头：“来不及了，不过也得去联系，直接找央视和芒果台，不要怕花钱，只有掏宝网能成功，多少钱我们都能赚回来。”
“但是，电视广告对我们来说是远水解不了近渴，我们现在最急的是快速扭转口碑，把用户从淘淘网那里抢过来！”
听到这话，众高管再次沉默。
因为到了这个时候，他们已经想不出任何主意，哪怕是想到了他们也不敢说。
一旦说出来被采纳，成功了还好，失败了那就是阿狸爸爸的罪人。
这个骂名和责任，谁也承担不起。
大马总自然也明白这个道理，他知道这个时候必须靠自己做决策。
他想了一会，终于说出了那句话：“掏宝网全网五折！网友不是希望我们全平台五折么！那我们就干！”
“马上后台发信息给所有商家，必须配合网站的活动，不管什么品牌都和那些大品牌一样，我们掏宝网补一半差价！”
“马总！不要冲动啊，全平台五折，我们根本无法预知最终的销售额，我们卖的越多就要花越多的钱，这样风险太大了！”有人立刻站出来劝说。
“是啊，马总，如果我们也像淘淘网那样，一天卖出六个亿，我们要补三个亿的差价啊！三个亿，咱们公司账面上虽然有，但这也伤了我们元气了！”财务部老大也机力劝阻。
“对啊，马总！千万不能冲动，这条路走不通的！”
听到这些话，大马总也冷静了下来。
自己刚刚确实是太冲动了，现在想想，心里确实有点后怕。
600家大品牌搞半价活动是经过缜密的研讨而决定的。
大品牌和小品牌不同，他们即使打五折，大部分商品的价格也都在1000以上，这个价格很多人都舍不得花这份钱。
所以最后的销量也不会很多，也就不用补多少差价。
经过他们的假设，最终的销售额不会超过1个亿，掏宝网补差价也顶多补5000万而已。
这在他们可以接受的范围之内。
可一旦小品牌也搞五折，那就不一样了，小品牌本来就便宜，再有折扣加持，任何人都会毫不犹豫的去买。
这里面就有太多的不可控因素了，弄不好真的容易倾家荡产。
好不容易通过阿狸爸爸批发网站积累的原始资本，绝对不能这么就花光。
“那你们还有什么好办法么？”大马总看着众人，问道。
“马总，我觉得全平台五折不是不可以搞，但我们不能补差价，即使补差价也不能像大品牌那样补一半。”
“没错，马总，其实很多小品牌的利润非常大，哪怕让他们搞五折，他们也有的赚，就算是亏也亏不了多少。”
“马总，我们可以这样……”
(本章完)
淘淘网这波双倍代金券补差价的操作，表面上看起来应该会赔钱。
但只要有点脑子的人都能意识到，这波操作不仅不会赔钱，甚至还会大赚一波。
补偿代金券可不是直接返现金。
代金券是在消费的时候抵现金用的，也就是说只有在消费的时候才能用。
消费者拿到这些优惠券就会忍不住的想用，毕竟可以省一大笔钱。
但省钱的前提是得到淘淘网上消费。
这就促进了那些有代金券的人在淘淘网二次消费。
陆青禹让财务部的人把昨天参与活动的商品都罗列出来，然后再对比今天这些商品的折扣力度。
最终算出来两者之间的差价。
经过核算，平均差价只有10块钱。
按照双倍差价补偿，平均到每个消费者头上只有20块钱。
20块钱多么？不多！
那些领到代金券的用户不可能只买20块钱的东西。
因为淘淘网昨天搞活动的多数都是衣服鞋子，还有家电类的东西。
哪怕是最便宜的衣服鞋子，单价也超过了50块。
就算50块的东西用了20块的代金券，也还是需要再付30块钱，相当于打六折而已。
这部分钱商家完全可以承担，根本不用淘淘网掏一分钱。
陆青禹之所以规定代金券只能用于之前所购买商品同类型商品，为的就是避免消费者拿着大额代金券去买很便宜的东西。
这样规定了就不会有这样的事情发生了。
比如你之前买的是冰箱，买的时候是7折，便宜了300块。
今天网站上同品牌同型号的冰箱是6折，便宜了400块钱。
这样算下来，消费者就能得到200块的代金券。
而着张代金券只能用于购买家用电器。
电器这东西价格都不低，冰箱电视洗衣机这些东西怎么都得上千块了。
就算用了200代金券，也才相当于打8折而已，商家依然有的赚。
可如果拿着200块去买毛巾、牙刷之类的这些小件，那商家绝对赔死。
所以说，这波代金券表面上看起来要赔钱，其实反过来还会赚钱。
所有的成本全部是由用户来买单的，羊毛出在羊身上，淘淘网并不会赔钱。
这是第一个好处。
而第二个好处就是，淘淘网这波操作获得了网友们一致的认可和称赞。
狠狠的收获了一波好口碑。
口碑这东西是花多少钱都买不来的。
像掏宝网这波大品牌促销活动，本来就是想获得用户口碑的，可没想到起了反作用。
不仅花了巨额的补贴钱，最后还被全网痛骂。
很多互联网行业大佬看到淘淘网这波操作，都惊为天人，这营销手段这公关能力，太牛逼了！
就在所有人都为淘淘网叫好的时候，整个阿狸爸爸公司里都弥漫着凝重的气氛。
大马总坐在会议室里，带着一众高管研究着接下来的对策。
“马总，现在淘淘网势头正盛，我们应该避其锋芒，咱们还从基础开始搞起，继续加大力度投放广告。”有人建议到。
大马总摇了摇头，说道：“现在全网都是我们掏宝网的广告，还能怎么加大力度，难道能让聊聊为我们引流么？”
那人讪笑一下，说道：“那倒不能，聊聊怎么可能给我们引流，我是想在电视上打广告。”
大马总摇摇头：“来不及了，不过也得去联系，直接找央视和芒果台，不要怕花钱，只有掏宝网能成功，多少钱我们都能赚回来。”
“但是，电视广告对我们来说是远水解不了近渴，我们现在最急的是快速扭转口碑，把用户从淘淘网那里抢过来！”
听到这话，众高管再次沉默。
因为到了这个时候，他们已经想不出任何主意，哪怕是想到了他们也不敢说。
一旦说出来被采纳，成功了还好，失败了那就是阿狸爸爸的罪人。
这个骂名和责任，谁也承担不起。
大马总自然也明白这个道理，他知道这个时候必须靠自己做决策。
他想了一会，终于说出了那句话：“掏宝网全网五折！网友不是希望我们全平台五折么！那我们就干！”
“马上后台发信息给所有商家，必须配合网站的活动，不管什么品牌都和那些大品牌一样，我们掏宝网补一半差价！”
“马总！不要冲动啊，全平台五折，我们根本无法预知最终的销售额，我们卖的越多就要花越多的钱，这样风险太大了！”有人立刻站出来劝说。
“是啊，马总，如果我们也像淘淘网那样，一天卖出六个亿，我们要补三个亿的差价啊！三个亿，咱们公司账面上虽然有，但这也伤了我们元气了！”财务部老大也机力劝阻。
“对啊，马总！千万不能冲动，这条路走不通的！”
听到这些话，大马总也冷静了下来。
自己刚刚确实是太冲动了，现在想想，心里确实有点后怕。
600家大品牌搞半价活动是经过缜密的研讨而决定的。
大品牌和小品牌不同，他们即使打五折，大部分商品的价格也都在1000以上，这个价格很多人都舍不得花这份钱。
所以最后的销量也不会很多，也就不用补多少差价。
经过他们的假设，最终的销售额不会超过1个亿，掏宝网补差价也顶多补5000万而已。
这在他们可以接受的范围之内。
可一旦小品牌也搞五折，那就不一样了，小品牌本来就便宜，再有折扣加持，任何人都会毫不犹豫的去买。
这里面就有太多的不可控因素了，弄不好真的容易倾家荡产。
好不容易通过阿狸爸爸批发网站积累的原始资本，绝对不能这么就花光。
“那你们还有什么好办法么？”大马总看着众人，问道。
“马总，我觉得全平台五折不是不可以搞，但我们不能补差价，即使补差价也不能像大品牌那样补一半。”
“没错，马总，其实很多小品牌的利润非常大，哪怕让他们搞五折，他们也有的赚，就算是亏也亏不了多少。”
“马总，我们可以这样……”
(本章完)