“啊,签约?”
    肖軍有些蒙。
    他刚才还做好了环宇科技还价的准备,可怎么情况不是这样。
    “肖总,您不愿意?”
    “不,不是……陈总,您误会了。”
    肖軍连忙摇头:“我只是没想到,陈总竟然答应的这么痛快。”
    “呵呵,你在想,我是不是会还个价?”
    陈宇看出了肖軍心中所想,肖軍亦尴尬一笑。
    “肖总,我觉得高德导航未来非常有前途,如果不是现在市场原因,别说是4亿估值,就是40亿,我也愿意投。”
    “40亿?”
    肖軍暗自咂舌。
    哪怕现在全球最顶尖的导航公司,也不值这个价。
    不过陈宇竟然这么看好他们高德,肖軍又哪里不愿意:“陈总,我们还是聊一下股份的问题吧。”
    “行。”
    陈宇点头:“这一次我们投资,我希望我们环宇科技占股30%。”
    按以前环宇科技的投资思路,环宇科技一般是占股51%。
    但当平台越做越大,整个生态越来越完善之后,环宇科技对于控股已经没有太大想法了。
    3成的股份不算多,也不算少。
    虽然达不到控股权,但同样有着很重的说话份量。
    最为重要的,3成的股份进可攻退可守。
    如果有需要,他们还可以再加码。
    如果发现不对,撤走损失也不会太大。
    同时,陈宇也考虑到,这样的3成占股对于很多创业公司管理层来说,他们是比较愿意接受的。
    毕竟一个这么大的粗腿,而且他们又不想要控股权,哪个不愿意?
    几乎没怎么考虑,肖軍便答应了下来。
    次日,环宇科技便与高德地图导航签订正式投资协议。
    环宇科技出资1.2亿,占股30%。
    “肖总,合作愉快。”
    “陈总,吴总,合作愉快。”
    两方签属合约,举杯庆祝。
    这时,陈宇说道:“肖总,既然我们环宇科技已经成为了高德导航的股东之一,那么,我们想寻问一下,未来高德导航准备往哪块进行发展?”
    “陈总,我的想法是这样的。”
    虽然得到了环宇科技的投资,但肖軍也知道他们仍然必需维护好与大股东环宇科技的关系。
    虽然此时高德导航仍是他在负责,但对于陈宇的寻问,肖軍还是说道:“我们前期是准备通过超级梨子扩大高德导航的影响,中后期我们将加码进入汽车导航这一块。”
    “汽车导航,就是与各大汽车厂商合作吗?”
    “这是主要的,当然,我们也会与各家汽车配件厂商合作。”
    “这个业务太单一,光靠这样的盈利模式不长久。”
    陈宇摇头,并不认可肖軍的模式。
    “陈总,导航本身与其他应用不一样,盈利确实比较单一。”
    “我知道,不过,我觉得高德导航应该更为重视手机导航这一块的发展,而不是将最为重要的业务放在汽车厂商这一块。”
    “陈总,手机导航虽然还可以,但毕竟市场不大。”
    “现在不大,以后呢。未来如果大家人手一台智能手机,市场就大了。”
    “说是这样说,但我们的高德导航之所以最近表现不错,也是靠着他的免费。一但收费,可能手机用户就不怎么用我们的导航了。可如果一直免费,我们也不赚钱。”
    “肖总,高德导航虽然免费,但免费也不是不能赚钱。”
    一边说,陈宇还拿他们的游戏做为参考:“你想想市场当中一系列的免费游戏,游戏看起来免费,但却比收费游戏更花钱。”
    “陈总,这个我了解一些,但导航毕竟与网络游戏不一样。”
    “其实也一样。”
    导航虽然不是网络游戏,虽然也不是其他的应用。
    但既然他要联网,他要数据,他其实与大多数互联网应用没有太大的区别。
    “还请陈总指点。”
    “什么指点不指点,大家相互探讨,我对导航其实也不熟悉。”
    “陈总谦虚了,您要是对导航不熟悉,那就没有人对导航熟的了。”
    说到这,陈宇也就直接说了:“我有几个建议,第一个建议,我们可以收广告费。”
    “这个应该可以。”
    肖軍点头。
    应用安装的多了,自然可以收一定的广告费。
    可这样的广告费并不多,单纯的收广告费并不能养活高德。
    “当然,广告费只是次要的,第二个盈利点,我们可以和各大企业合作。比如,如果用户通过导航去到某个地方,我们可以向用户推荐附近的酒店与饭店。手机用户我们不收钱,但企业用户我们收钱。这是其一,如果我们做大,做到后面,任何一家门店,我们都可以收一笔地图摊位费。”
    所谓的摊位费就是在高德导航上面标注你的商店位置。
    要不然,你就不能通过高德导航搜索到你的门店所在的地方。
    如果你与导航合作,那么,搜索门店,导航就可以自动直接带你到你所要到达的位置。
    当然,这个收费也不贵。
    看门店大小,一般都是几百块就可以搞定。
    别小看这几百块。
    一个城市这么多商店,一家收几百块,一个城市动不动就几百上千万。
    中国这么大,光是摊位费就是一笔不小的利润。
    “摊位费,陈总,您这个思路厉害,可是,门店的店家愿意交摊位费吗?”
    “所以这得看我们高德导航能做到什么样的地步了。如果到时候人人都用高德导航,没有高德导航大家都找不到位置,那他们肯定会交。”
    “这个模式好。”
    这样的一个模式不但开创了一个新的盈利模式,而且,看起来这个模式比之与汽车厂商合作还更为的有前途。一但这个模式做好了,那么,他们高德导航绝对能垄断整个市场。
    “当然,还有另外的,与一些其他生活类应用合作,也能产生一笔不少的费用。”、
    “生活费应用,陈总,具体指哪些?”
    “这个……暂时我也说不准,到时候这一些应用出现了之后,我们就知道了。”
    不是陈宇说不准,而是现在智能手机还没有发展到那一步。
    自然,像打车,美团,饿了么,共享单车……之类的生活类应用还没有出现。
    一但智能手机发展到了一定的地步,这一些应用自然而然也会应蕴而出。
    一翻与陈宇畅聊,肖軍受益非浅。
    他之前对于导航一直只坚持与汽车厂商合作的模式。
    因为只有这样,利润才能保证。
    可陈宇一翻指点,他才赫然发现,原来导航还有这样的打法。
    这也让肖軍内心有一些激动。
    他之前做导航只是想赚一些钱,从来没想过怎么垄断这个市场。
    因为他垄断不了。
    各大汽车厂商采用的导航并不一样,你实力再强也不可能让所有的汽车厂商采用你的导航软件。
    可如果依托智能手机应用,将他们高德导航打造成最火的导航应用。
    那么,线上,线下……他们高德导航都将一统整个市场。
    不只如此。
    甚至,如果有了导航,他们似乎还可以更进一步,进入到其他领域。
    至于这个领域是什么,暂时肖軍不太清楚。
    不过,肖軍相信,以后他会考虑清楚的。
    “陈总,您的建议非常好,我回去一定认真研究。”
    肖軍内心佩服的说道。
    难怪环宇科技能成为如此恐怖的体量。
    不说其他,光是眼界,想法,那就是完全超脱于他人。
    正如导航。
    就靠他那个线下汽车厂商合作模式。
    环宇科技要是自己做,分分钟将他们虐成渣。
    这也让肖軍暗自庆幸。
    还好选择与环宇科技合作,要是接受了其他风投公司的投资,他们高德估计几年之后就没有这个名字了。
    “肖总,我就是随便说的,具体这里面怎么操作,还是靠肖总你。”
    “陈总,您再谦虚,我都不好意思跟您说话了。”
    带着激动的心情,肖軍离开了环宇科技。
    ……
    “邹滔,我们的那个美颜软件做得怎么样了?”
    “陈总,已经完成了90%了。”
    “这么快?”
    “这算什么,大型网络游戏我们都不在话下,别说是小app应用了。”
    “哦,是吗?”
    “陈总,要不给您看下?”
    与高德签订完合约,陈宇再次前往了环宇科技游戏部。
    之所以来得这么勤快,完全是高德导航应用app出现带来的影响。
    陈宇没想到,一款高德导航app竟然一下子刺激了用户对于超级梨子的消费潜力。
    虽然此前超级梨子卖得也很火,但到底5999这的价格摆在那里。
    可高德导航出来之后,他竟然让一些之前没有怎么考虑过超级梨子的也产生了购买的欲望。
    不得不说。
    应用生态的完善对于智能手机有着举足轻重的作用。
    高德导航如此,试想一下,使用频率更大的美颜相机?
    这样的一款杀手级应用诞生,他又将带来怎么样的疯狂?
    “陈总,我来给您拍一张。”
    虽然美颜相机应用还没有完全做好,但基本上的一些功能已经可以用了。
    邹滔很是兴奋的拿起超级梨子,准备对陈宇拍一张照片。
    并且,一边拍,邹滔还一边念念有词。
    “打开滤镜。”
    “打开美颜。”
    “打开瘦脸。”
    “来,笑一个……卡……”
    一张照片就此诞生。
    “我草,这简直是男神呀。”
    盯着超级梨子里面的照片,邹滔忍不住的叫了一声。
    “男神个屁,我来看一看。”
    陈宇拿过手机。
    只看到手机里面一位帅得不能再帅的帅哥出现了。
    这当然是陈宇自己。
    虽然陈宇也算是长得还可以,但比起美颜相机里面的来说,那就差太远了。
    这里面不但脸白了,而且好像整个脸也变瘦了。
    “邹滔,可以呀。”
    陈宇查了一下,发现这里面已经将美颜,瘦脸,滤镜等等功能都加了进去。
    “不错,不错,之前我只是让你美颜了一下,没想到你还搞了这么多功能。”
    “这有什么,要不是时间问题,我还准备再拉个大长腿的功能呢。”
    “这个可以有。”
    陈宇点头。
    没想到,邹滔对于美颜应用竟然领悟的这么透彻。
    “不对,邹滔,这一些功能你是怎么想到的?”
    陈宇有些奇怪,盯着邹滔。
    “陈总,你看我干嘛?”
    “我在想,你不会是对着自己的照片进行修正,然后想出了这一些功能吧。”
    “怎么可能。”
    “怎么不可能,你看你,脸上有豆印,还一大总裁。哈哈哈,而且还大饼脸,腿呢又短又粗……肯定的,你绝对是按着你的样子搞出来的。”
    越说,陈宇越觉得有这个可能。
    要不然,邹滔哪里来的天赋呢?
    “陈总,别说这么大声嘛,我这也是没办法。”
    “好了,开玩笑的,这一些功能你都能想到,很不错,什么时候能正式上架?”
    “最慢一个星期,最快三天就可以搞定。”
    本身上美颜相机app就不是怎么复杂的应用,更不用说邹滔一众网游团队那可是人才济济。
    几百号开发人员,三两下就开发成功。
    这一段时间,都是不断的在进行数据优化罢了。
    “好,到时候看看你们的数据怎么样。”
    “陈总,您放心,我们的这个应用出来,绝对能成为超级梨子最为爆款的应用。”
    “这么确定?”
    “那是。”
    “好,我等着。”
    ……
    “你们难道就不能快一些吗?”
    “超级梨子哪样不是抄我们的,你们要搞出一款与超级梨子一样的手机,真这么难吗?”
    “再拖延,我们诺基亚都被一众消费者给看扁了。”
    诺基亚全球总裁苏里很郁闷。
    郁闷的不仅仅是微软,三星,谷歌……他们想抢他们的手机操作系统市场。
    更为重要的是,他竟然发现,超级梨子的销量竟然有一些控制不住了。
    特别是一款叫做高德导航的应用出现,简直给超级梨子开了挂一样。
    这可是让苏里又气又急。
    气的是超级梨子的销量已经有一些脱离了他们诺基亚的判断。
    急的是。
    苏里不知道,等他们的触摸版智能手机出来,是否能赶上超级梨子的脚步。
    “300万。”
    这是超级梨子至上市以来两个月的销售数据。
    准确的说,其实是1个月零20天。
    1个月零20天,超级梨子在全球卖了300万台。
    如果拿总量来说,这样的总量自然不敌诺基亚。
    最巅峰时期,诺基亚一年卖出过4亿台手机。
    可如果拿单款销量来说,超级梨子的销售速度已经挺进了全球前3。
    至于为什么不是第1,主要是因为5999的价格。
    在超级梨子前面的两个,一款是500块钱的,另一款只有300块。
    “还好。”
    苏里感慨了一下。
    虽然现在超级梨子的销量很恐怖,但暂时诺基亚还挺得住。
    可苏里没想到的是。
    在超级梨子创出300万台的销售数据之后,超级梨子的销量突然又出现了一波井喷。
    “350万部。”
    “400万部。”
    “450万部。”
    “500万部。”
    从0到300万部,环宇科技用了1个月零20天。
    可是从300万部到500万部,环宇科技仅仅只用了半个月。
    半个月的时间,卖出了200万部。
    这如果是几百块钱的手机,这可以理解。
    反正低价嘛,卖得再多都能理解,就算是卖得再多,他也不怎么赚钱。
    可超级梨子是什么价位?
    5999。
    业内人士表示,超级梨子以这们的定价,环宇科技最少赚40%以上,甚至更多。
    也就是说,一款手机,环宇科技赚2400元。
    2400元,在此之前很多手机都不敢卖2400元的价格。
    可现在,环宇科技单部手机就要赚2400元,这简直是抢钱。
    不过,现在不是感叹环宇科技赚钱了。
    他们最为希望的是找到让超级梨子井喷的原因。
    “苏里先生,可能是超级梨子应用商城上线了一个超级应用?”
    “是吗,像高德导航一样的?”
    “对,差不多。”
    “但不可能。”
    苏里摇头。
    虽然他理解超级应用对于硬件确实能起到促销的作用。
    但看看高德导航,他的出现最多也只是让超级梨子多增加几十万台的销量。
    可现在看看,环宇科技超级梨子的销售速度,简直是原来销售速度的两倍。
    并且,他看起来还在加速。
    “再查。”
    苏里神情无比的紧张。
    如果是之前超级梨子一个月零20天卖出300万台这样的销售数据,他们诺基亚还挺得住。
    可现在半个月就卖出200万台这样的数字,苏里已经感觉自己挺不住了。
    当然。
    不但是苏里为代表的诺基亚挺不住。
    三星,索尼,摩托罗拉,爱立信,西门子……等这一些全球手机大厂都有些hold不住。
    半个月卖出200万台的量。
    这已经不是恐怖这么简单。
    再这样让超级梨子这样的卖下去,他们怕过一段时间,用户都不知道还有他们这一些手机巨头呢。
    而且现在他们已经严重的感觉到了环宇科技的威胁。
    “美颜相机。”
    “应该是这一款超级应用带来的影响。”
    最终。
    一翻寻找,他们找到了答案。
    没错。
    正是一款叫做“美颜相机”的超级应用。
    虽然他们有一些不敢相信,但就是这一款超级应用产生的影响力。
    这款应用一经上架,几乎所有使用超级梨子的用户都下载了这个应用。
    至于你问他有什么样的魅力?
    怎么说呢?
    相对于高德导航。
    高德导航虽然很不错,但并不是所有消费者都需要。
    但美颜相机,那就是所有人都有这个需求。
    只要是用过美颜相机的,他们就再也离不开这款相机了。
    虽然他们也没觉得美颜相机有多了不起,但这就像吃饭喝水一样。
    他虽然没有多么的了不起,但却绝对不能没有。
    于是。
    很快你就会发现,你朋友圈里多了许许多多的帅哥美女。
    “几十年来没晒过照,搞得大家都不认得我了,今天晒一下。”
    这是一位用了超级梨子感觉不错的朋友,发了一条朋友圈。
    “今天出去逛街,看看这件衣服怎么样?”
    这是一位看起来并不想晒自己,但却用另一种方式将自己晒出来的。
    “心情很难过,大家看看我丑不丑。”
    这是一位用了10级美颜,哪怕丑照都变亮照的朋友晒出来的。
    “记录一下生活……”

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