第两百一十一章 合作的基础是双赢（二）
“老林啊，看来那郭文峰还挺傲的么？”
郭文峰与林如海都是酒场老手，调节气氛的手段自然都不缺，再加上苏馨、陈曦等美女不时巧笑嫣兮，一场酒宴下来，倒也勉强算是宾主尽欢，然则其中显然并不包括陈正鹏，这不，方才在悦华酒店的客房里安顿了下来，陈正鹏便派随从将林如海请了来，一开口便是不满之语气。
“呵，陈先生怕是误会了吧，郭总为人还是很平和的，一个高二学生，白手起家，半年而已，就能攒下了千万家产，啧啧，这等成就，若是换成是你我，恐怕早傲得不知天高地厚了。”
林如海虽是急欲通过陈正鹏的关系打入港城市场，可说到底精诚公司才是他发家的根基之所在——林如海经销的可不止是精诚公司的产品，还代理着魔都、泉市等地的服装，可无论是销量还是影响力，那都跟如今名声鹊起的精诚公司没法比，在这等情况下，哪怕是背着郭文峰，他也不敢随便说郭文峰的不是。
“嗯，是有几分本事，老林，你先去探探他的底，回头我再跟他好好谈谈。”
服装企业最重要的不是产量，也不是产能，而是设计能力，陈正鹏年纪虽不大，可因着家族的关系，在服装领域可是打滚了多年，自然不会看不出精诚公司在服装设计上的强悍之处，而这，正是陈家目下所急需的，错非如此，他也不会屈尊降贵地跑来夏海找郭文峰合作，在第一回试探未果之下，陈正鹏不得不考虑一下迂回的策略了。
“成。”
若是能帮着郭、陈两家牵上了线，对林如海来说，就意味着能有个大发展的良机，他自然乐意在其中好生发挥一下作用……
“林总，咱们合作的时间虽不算长，可彼此间也算是投契，所以呢，我也不瞒你，公司今年年中肯定会进军港城市场，也确实需要有港城方面的朋友配合帮忙，但这并不意味着我们公司就会蠢到拿自己的家底去送人之地步，那些什么劳么子的版权转让、授权生产之类的提议就不必提了，要合作，那只能在双赢的基础上，否则免谈。”
林如海热心得很，次日一早便赶到了郭文峰的办公室，寒暄一毕，便即试探着提出了陈家的合作意向，对此，郭文峰也没啥客套，直截了当地便摆明了车马。
“这……不知郭总所说的双赢是……”
林如海显然没料到郭文峰说得如此之坚决，一时间也自不知该如何接着往下游说才是了，迟疑了好一阵子之后，这才试探着问出了半截子的话来。
“很简单，一是陈家可以做我们公司在港城甚至是整个东南亚的总代理，当然了，条件肯定不会宽松，不单有具体的任务要求还须得缴纳一定的保证金，至于其二么，那便是我们精诚公司可以跟陈家在港城共同注资成立一家股份公司，共同经营港城以及东南亚市场，我们公司提供货源，占百分之五十一的股份，陈家负责资金以及渠道建设，占百分之四十九的股份，除了这两条之外，其余合作方式，我们公司都暂时不予考虑。”
港城的鞋服协会虽然霸道而又排外，足足占据了港城市场的七成左右之份额，可到底不是全部，再说了，陈家也不过只是协会中比较大的几家企业其中之一而已，光靠陈家的名头，要想让郭文峰俯首陈臣，那根本没半点的可能性。
“这样啊，那我就照着去回个话，具体如何，郭总亲自跟陈先生谈便好。”
郭文峰这么个条件一开将出来，林如海便知自己怕是不好再在其中插手了，明智地便打算抽身退步了的。
“那就麻烦林总了。”
不管林如海此来究竟是怎样个心思，可终归还是公司的大客户，应有的体面与尊敬，还是得给予的，见其要走，郭文峰自不会有丝毫的轻忽，亲自将其送到了大门外……
“嘿，好大的口气么。”
静静地听完了林如海的转述之后，陈正鹏原本紧皱着的眉头突然便是一舒，嘴角一挑，颇为轻佻地便给出了个评价。
“呵。”
陈正鹏这话可不好接，林如海所能做的也就只是不置可否地笑了笑了事。
“得，老林啊，这几天麻烦你了，既然人家没诚意，这事就到此为止好了，我倒要看看那姓郭的怎么打进港城市场。”
陈正鹏一向自视甚高，此番前来，就是想着看能不能从郭文峰手中占到些便宜的，至于郭文峰所提的合作事宜么，他根本不感兴趣。
“没事，没事，就是让陈先生白跑了一趟，抱歉，抱歉啊。”
这一见陈正鹏没兴趣跟郭文峰合作，也绝口不提早前曾答应过的帮忙之事，林如海心下里对陈正鹏的感观顿时便差到了极点，只不过碍于面子，倒是没好意思有啥怨言的，可心中却是存了要找机会给陈正鹏一点颜色瞧瞧之心思……
“郭总，有位港城的曾先生找您，说是粤东林总介绍来的。”
陈正鹏连跟郭文峰打声招呼都不曾便径直回粤东去了，过意不去的林如海一再对此事表示歉意，并言称会给郭文峰一个交待，对此，郭文峰并不怎么放在心上，毕竟目下要紧的是超市的开业，至于服装行业的拓展么，那都得是年中的事情了，暂时没必要去急，却不曾想林如海回去后没几天，居然就有人打着他的旗号找上了门来。
“哦？看看去。”
尽管有些意外港城的客商会这么直接找上门来，然则来者都是客，更别说还有林如海的面子在，郭文峰自是不会轻忽了去，点头应了一声，起身便跟着柳燕一道下了楼。
“曾先生，这位就是我们郭总。”
接待室的沙发上端坐着两西装革履的来客，一者是年近四十的中年男子，另一人则是二十五左右的方脸青年，这一见郭文峰走进了接待室，当即便齐齐站了起来，陪侍在郭文峰身旁的柳燕赶忙抢上前一步，向那名方脸青年介绍了一下郭文峰的身份。
“老林啊，看来那郭文峰还挺傲的么？”
郭文峰与林如海都是酒场老手，调节气氛的手段自然都不缺，再加上苏馨、陈曦等美女不时巧笑嫣兮，一场酒宴下来，倒也勉强算是宾主尽欢，然则其中显然并不包括陈正鹏，这不，方才在悦华酒店的客房里安顿了下来，陈正鹏便派随从将林如海请了来，一开口便是不满之语气。
“呵，陈先生怕是误会了吧，郭总为人还是很平和的，一个高二学生，白手起家，半年而已，就能攒下了千万家产，啧啧，这等成就，若是换成是你我，恐怕早傲得不知天高地厚了。”
林如海虽是急欲通过陈正鹏的关系打入港城市场，可说到底精诚公司才是他发家的根基之所在——林如海经销的可不止是精诚公司的产品，还代理着魔都、泉市等地的服装，可无论是销量还是影响力，那都跟如今名声鹊起的精诚公司没法比，在这等情况下，哪怕是背着郭文峰，他也不敢随便说郭文峰的不是。
“嗯，是有几分本事，老林，你先去探探他的底，回头我再跟他好好谈谈。”
服装企业最重要的不是产量，也不是产能，而是设计能力，陈正鹏年纪虽不大，可因着家族的关系，在服装领域可是打滚了多年，自然不会看不出精诚公司在服装设计上的强悍之处，而这，正是陈家目下所急需的，错非如此，他也不会屈尊降贵地跑来夏海找郭文峰合作，在第一回试探未果之下，陈正鹏不得不考虑一下迂回的策略了。
“成。”
若是能帮着郭、陈两家牵上了线，对林如海来说，就意味着能有个大发展的良机，他自然乐意在其中好生发挥一下作用……
“林总，咱们合作的时间虽不算长，可彼此间也算是投契，所以呢，我也不瞒你，公司今年年中肯定会进军港城市场，也确实需要有港城方面的朋友配合帮忙，但这并不意味着我们公司就会蠢到拿自己的家底去送人之地步，那些什么劳么子的版权转让、授权生产之类的提议就不必提了，要合作，那只能在双赢的基础上，否则免谈。”
林如海热心得很，次日一早便赶到了郭文峰的办公室，寒暄一毕，便即试探着提出了陈家的合作意向，对此，郭文峰也没啥客套，直截了当地便摆明了车马。
“这……不知郭总所说的双赢是……”
林如海显然没料到郭文峰说得如此之坚决，一时间也自不知该如何接着往下游说才是了，迟疑了好一阵子之后，这才试探着问出了半截子的话来。
“很简单，一是陈家可以做我们公司在港城甚至是整个东南亚的总代理，当然了，条件肯定不会宽松，不单有具体的任务要求还须得缴纳一定的保证金，至于其二么，那便是我们精诚公司可以跟陈家在港城共同注资成立一家股份公司，共同经营港城以及东南亚市场，我们公司提供货源，占百分之五十一的股份，陈家负责资金以及渠道建设，占百分之四十九的股份，除了这两条之外，其余合作方式，我们公司都暂时不予考虑。”
港城的鞋服协会虽然霸道而又排外，足足占据了港城市场的七成左右之份额，可到底不是全部，再说了，陈家也不过只是协会中比较大的几家企业其中之一而已，光靠陈家的名头，要想让郭文峰俯首陈臣，那根本没半点的可能性。
“这样啊，那我就照着去回个话，具体如何，郭总亲自跟陈先生谈便好。”
郭文峰这么个条件一开将出来，林如海便知自己怕是不好再在其中插手了，明智地便打算抽身退步了的。
“那就麻烦林总了。”
不管林如海此来究竟是怎样个心思，可终归还是公司的大客户，应有的体面与尊敬，还是得给予的，见其要走，郭文峰自不会有丝毫的轻忽，亲自将其送到了大门外……
“嘿，好大的口气么。”
静静地听完了林如海的转述之后，陈正鹏原本紧皱着的眉头突然便是一舒，嘴角一挑，颇为轻佻地便给出了个评价。
“呵。”
陈正鹏这话可不好接，林如海所能做的也就只是不置可否地笑了笑了事。
“得，老林啊，这几天麻烦你了，既然人家没诚意，这事就到此为止好了，我倒要看看那姓郭的怎么打进港城市场。”
陈正鹏一向自视甚高，此番前来，就是想着看能不能从郭文峰手中占到些便宜的，至于郭文峰所提的合作事宜么，他根本不感兴趣。
“没事，没事，就是让陈先生白跑了一趟，抱歉，抱歉啊。”
这一见陈正鹏没兴趣跟郭文峰合作，也绝口不提早前曾答应过的帮忙之事，林如海心下里对陈正鹏的感观顿时便差到了极点，只不过碍于面子，倒是没好意思有啥怨言的，可心中却是存了要找机会给陈正鹏一点颜色瞧瞧之心思……
“郭总，有位港城的曾先生找您，说是粤东林总介绍来的。”
陈正鹏连跟郭文峰打声招呼都不曾便径直回粤东去了，过意不去的林如海一再对此事表示歉意，并言称会给郭文峰一个交待，对此，郭文峰并不怎么放在心上，毕竟目下要紧的是超市的开业，至于服装行业的拓展么，那都得是年中的事情了，暂时没必要去急，却不曾想林如海回去后没几天，居然就有人打着他的旗号找上了门来。
“哦？看看去。”
尽管有些意外港城的客商会这么直接找上门来，然则来者都是客，更别说还有林如海的面子在，郭文峰自是不会轻忽了去，点头应了一声，起身便跟着柳燕一道下了楼。
“曾先生，这位就是我们郭总。”
接待室的沙发上端坐着两西装革履的来客，一者是年近四十的中年男子，另一人则是二十五左右的方脸青年，这一见郭文峰走进了接待室，当即便齐齐站了起来，陪侍在郭文峰身旁的柳燕赶忙抢上前一步，向那名方脸青年介绍了一下郭文峰的身份。