第一千零六十三章 以我为主（五）
“老哥，你我之间就没必要扯这么些玄虚了，这几年我都没怎么关注超市公司了，也就前些天让人在港城摸了下底，就目前的情况来看，不容乐观啊。”
超市这一行当，郭文峰确实很熟悉，只不过国内的销售经验显然无法套用到港城市场上——港城人嘴刁，吃的用的，要求都高得很，国内的产品除了部分生鲜之外，在港城基本上没啥市场可言，就以水果来说好了，超市里销售的高档水果可都是从东南亚空运过来的精品，国产的苹果香蕉啥的，也有，不过都是低价货，销售量并不大，更要命的是两大超市各有各的进货门路，销售的同类产品的品牌并不完全一致，甚至有不少就是超市本身的自有品牌，这等情况下，大规模的价格战都不见得一定能取得绝佳的效果。
“郭董，是这样的，我们集团当初之所以决定在港城投资超市，本意是想将国内的农副产品推销到港城去，所以呢，我们走的一直是低价路线，遗憾的是结果却并不太理想，除了部分生鲜之外，绝大多数的产品都出现了不同程度的滞销，到了后来，我们不得不放弃了初衷，选择了与百佳、惠康同样的精品路线，试图以低价取胜，可销售量依旧没太多的改观，不瞒您，我们华润万家在港城那二十四家门店中，除了三家略有盈利之外，其余门店其实一直在亏损，究其原因是我们超市的品牌没能真正建立起来，消费者对我们超市并不认可，哪怕我们价格上有优势，却依旧很难吸引消费者前来采购。”
谈起华润万家在港城的惨淡经营，陈郎心里头可谓是满满都是辛酸泪——十年的惨淡经营下来，钱没赚到一分，债却是背了不老少，错非如此，华润高层此番也不会丝毫条件都不讲便毅然决然地把二十四家门店全都打包交割给了郭文峰。
“是哦，港城人认品牌，没有口碑就没有销量，这就是客观事实啊，那依陈老哥看来，我们金石集团该如何跟那两强竞争呢？”
形势确实很严峻，要知道港城的零售业就是那两强的天下，民众对两强的品牌认知度实在是太根深蒂固了些，以致于诸如沃尔玛、乐购等等国际大零售商都不敢在港城开店，无他，怕亏得底裤都当掉了，此番若是李超人肯出面跟惠康超市血战的话，郭文峰也不会起了将万家福超市开进港城的心思，奈何李超人那货黏糊得很，迟迟不肯表态，郭文峰也是没了选择，这才不得不赤膊上阵了的，概因机不可失时不再来，一旦让怡和喘过了气来，再想向凯瑟克家族动刀子，那难度无疑要高出了十数倍。
“郭董，请恕我直言，就目前这二十多家店的规模，根本不足以撬动港城的零售市场，您若是要击溃惠康超市，在我看来，就两条路可走，一是跟百佳联手，增开大量的门店，以规模优势彻底压倒惠康，至于其二么，那便是设法收购掉百佳，再以百佳为基础，增开门店，不惜血本地打价格战、服务战，数年坚持下来，或许能成。”
港城的消费水平极高，零售业的利润空间其实不小，陈郎做梦都想着能独霸港城的零售市场，奈何华润的体量根本不足以支撑起他的梦想，原因很简单，港城零售业的经营成本实在太高了些，店面租金是国内的数十倍，而人工成本也足足是国内的十倍以上，要想成规模，投入实在太大了些，前期的亏损也实在是太过沉重了些，普通的企业，哪怕是央企，也一样承受不起。
“嗯，咱们华润万家在港城的供应链是否健全？”
李超人就是一标准的商人，商业上的事儿，你跟他谈感情，那根本就是扯淡，这一点，郭文峰是一早就清楚了的，至于说到收购百佳么，郭文峰倒是起了这么个心思，只不过眼下时机还不成熟，实在不适宜拿出来谈。
“那倒是健全，只是限于我们的出货量小，大部分的商品在进价上，比那两强都要高出了一些，以致于我们超市的竞争力先天上就不如那两家。”
华润万家的经营能力虽说一般，可毕竟已在港城经营了十年，在供应链上自然是早已经搭建好了的。
“没有规模就没有效益，没有效益也就谈不上品牌建设，一旦陷入了恶性循环，再想爬起来可就难了。”
听得陈郎这般说法，郭文峰的头不由地便大了一圈，奈何如今箭已在弦上，不发都不行了，不得已，郭文峰在感慨的同时，也只能把思路转向了设法收购百佳的策略上……
“阿峰啊，我跟阿诚谈过了，他恐怕是没有出售百佳的意愿，不过呢，阿诚也说了，在适当的时候，他会考虑跟你们万家福联手的。”
郭文峰对李超人虽说没太多的好感，可毕竟是熟人，且还有着钢铁联合体的盟友关系在，哪怕有心要发起收购百佳的行动，出于尊重，郭文峰还是事先通过彤叔去跟李超人谈了下意向，结果么，果然不出郭文峰所料，这老货的算盘打得实在是太精了些，既想着要从打垮怡和一事上占便宜，又不愿真下大力气去发起攻击。
“呵，果然如此，彤叔，烦劳您了。”
尽管早就知晓李超人的为人就是这般，可在彤叔转述李超人的答复时，郭文峰还是不免有些个火大不已，虽说不曾有甚恶语，可一声冷笑之余，已在心中将李超人扒拉到了不可信之人那一列中去了。
“阿峰啊，阿诚有自己的想法也是人之常情，大家有机会就合作，没机会，那各做各的也就是了。”
彤叔跟郭文峰相处如此多年，又怎会不知郭文峰在对敌时有多狠戾，这一见郭文峰嘴角边的笑意寒得可怕，自不免便为李超人暗自捏了把冷汗。
“彤叔，麻烦您帮我多物色一些店面，我打算近日内便要将万家福超市的门店总数扩张到百家以上，另外，咱们金新的房源就从下个月起陆续开卖好了。”
现如今，郭文峰暂时无心去跟李超人多计较，可将来有机会的话，那就走着瞧好了。
“唉……成，我会交待下去的。”
彤叔跟郭、李二人的交情都极为之深厚，自是不愿见到二人起冲突，问题是郭文峰既是不打算表态，他也自不好多劝，也就只能是无奈地叹息了一声了事……
“老哥，你我之间就没必要扯这么些玄虚了，这几年我都没怎么关注超市公司了，也就前些天让人在港城摸了下底，就目前的情况来看，不容乐观啊。”
超市这一行当，郭文峰确实很熟悉，只不过国内的销售经验显然无法套用到港城市场上——港城人嘴刁，吃的用的，要求都高得很，国内的产品除了部分生鲜之外，在港城基本上没啥市场可言，就以水果来说好了，超市里销售的高档水果可都是从东南亚空运过来的精品，国产的苹果香蕉啥的，也有，不过都是低价货，销售量并不大，更要命的是两大超市各有各的进货门路，销售的同类产品的品牌并不完全一致，甚至有不少就是超市本身的自有品牌，这等情况下，大规模的价格战都不见得一定能取得绝佳的效果。
“郭董，是这样的，我们集团当初之所以决定在港城投资超市，本意是想将国内的农副产品推销到港城去，所以呢，我们走的一直是低价路线，遗憾的是结果却并不太理想，除了部分生鲜之外，绝大多数的产品都出现了不同程度的滞销，到了后来，我们不得不放弃了初衷，选择了与百佳、惠康同样的精品路线，试图以低价取胜，可销售量依旧没太多的改观，不瞒您，我们华润万家在港城那二十四家门店中，除了三家略有盈利之外，其余门店其实一直在亏损，究其原因是我们超市的品牌没能真正建立起来，消费者对我们超市并不认可，哪怕我们价格上有优势，却依旧很难吸引消费者前来采购。”
谈起华润万家在港城的惨淡经营，陈郎心里头可谓是满满都是辛酸泪——十年的惨淡经营下来，钱没赚到一分，债却是背了不老少，错非如此，华润高层此番也不会丝毫条件都不讲便毅然决然地把二十四家门店全都打包交割给了郭文峰。
“是哦，港城人认品牌，没有口碑就没有销量，这就是客观事实啊，那依陈老哥看来，我们金石集团该如何跟那两强竞争呢？”
形势确实很严峻，要知道港城的零售业就是那两强的天下，民众对两强的品牌认知度实在是太根深蒂固了些，以致于诸如沃尔玛、乐购等等国际大零售商都不敢在港城开店，无他，怕亏得底裤都当掉了，此番若是李超人肯出面跟惠康超市血战的话，郭文峰也不会起了将万家福超市开进港城的心思，奈何李超人那货黏糊得很，迟迟不肯表态，郭文峰也是没了选择，这才不得不赤膊上阵了的，概因机不可失时不再来，一旦让怡和喘过了气来，再想向凯瑟克家族动刀子，那难度无疑要高出了十数倍。
“郭董，请恕我直言，就目前这二十多家店的规模，根本不足以撬动港城的零售市场，您若是要击溃惠康超市，在我看来，就两条路可走，一是跟百佳联手，增开大量的门店，以规模优势彻底压倒惠康，至于其二么，那便是设法收购掉百佳，再以百佳为基础，增开门店，不惜血本地打价格战、服务战，数年坚持下来，或许能成。”
港城的消费水平极高，零售业的利润空间其实不小，陈郎做梦都想着能独霸港城的零售市场，奈何华润的体量根本不足以支撑起他的梦想，原因很简单，港城零售业的经营成本实在太高了些，店面租金是国内的数十倍，而人工成本也足足是国内的十倍以上，要想成规模，投入实在太大了些，前期的亏损也实在是太过沉重了些，普通的企业，哪怕是央企，也一样承受不起。
“嗯，咱们华润万家在港城的供应链是否健全？”
李超人就是一标准的商人，商业上的事儿，你跟他谈感情，那根本就是扯淡，这一点，郭文峰是一早就清楚了的，至于说到收购百佳么，郭文峰倒是起了这么个心思，只不过眼下时机还不成熟，实在不适宜拿出来谈。
“那倒是健全，只是限于我们的出货量小，大部分的商品在进价上，比那两强都要高出了一些，以致于我们超市的竞争力先天上就不如那两家。”
华润万家的经营能力虽说一般，可毕竟已在港城经营了十年，在供应链上自然是早已经搭建好了的。
“没有规模就没有效益，没有效益也就谈不上品牌建设，一旦陷入了恶性循环，再想爬起来可就难了。”
听得陈郎这般说法，郭文峰的头不由地便大了一圈，奈何如今箭已在弦上，不发都不行了，不得已，郭文峰在感慨的同时，也只能把思路转向了设法收购百佳的策略上……
“阿峰啊，我跟阿诚谈过了，他恐怕是没有出售百佳的意愿，不过呢，阿诚也说了，在适当的时候，他会考虑跟你们万家福联手的。”
郭文峰对李超人虽说没太多的好感，可毕竟是熟人，且还有着钢铁联合体的盟友关系在，哪怕有心要发起收购百佳的行动，出于尊重，郭文峰还是事先通过彤叔去跟李超人谈了下意向，结果么，果然不出郭文峰所料，这老货的算盘打得实在是太精了些，既想着要从打垮怡和一事上占便宜，又不愿真下大力气去发起攻击。
“呵，果然如此，彤叔，烦劳您了。”
尽管早就知晓李超人的为人就是这般，可在彤叔转述李超人的答复时，郭文峰还是不免有些个火大不已，虽说不曾有甚恶语，可一声冷笑之余，已在心中将李超人扒拉到了不可信之人那一列中去了。
“阿峰啊，阿诚有自己的想法也是人之常情，大家有机会就合作，没机会，那各做各的也就是了。”
彤叔跟郭文峰相处如此多年，又怎会不知郭文峰在对敌时有多狠戾，这一见郭文峰嘴角边的笑意寒得可怕，自不免便为李超人暗自捏了把冷汗。
“彤叔，麻烦您帮我多物色一些店面，我打算近日内便要将万家福超市的门店总数扩张到百家以上，另外，咱们金新的房源就从下个月起陆续开卖好了。”
现如今，郭文峰暂时无心去跟李超人多计较，可将来有机会的话，那就走着瞧好了。
“唉……成，我会交待下去的。”
彤叔跟郭、李二人的交情都极为之深厚，自是不愿见到二人起冲突，问题是郭文峰既是不打算表态，他也自不好多劝，也就只能是无奈地叹息了一声了事……