签yue仪式进行得简单而热烈，当严成和他们老总交换完了两个合同夹后，台下的掌声热烈的响。我彻底放心了，接着的例行程序，严成和敏力集团的老总先后讲话。
敏力集团的老总先上去说话了，他没有拿讲稿，径直走到麦克风前，刚才签yue时的笑容瞬间消失得干干净净。取而代之的是一脸的阴沉，他扫视了全场，目光没有了往日的温和，而是变得异常严厉：“感谢大通的严总，我们的合作从现在就算是正式开始了，这是敏力集团的一件大事，我希望这次采购，在座的各位都要重视。这个工程是我亲自抓的项目，无论是哪个地方出错，都不允许。出了错，不换脑袋就换产品。无论涉及到谁，绝不会姑息和手软。”
掌声再一次响，但是每个人脸上都没有了笑容。我突然明白了今天这声势浩大签yue仪式的目的，打枪镇人。接下来，他们老总看着严成，希望严成给他捧场，按照他们老总的思路讲下去。把今天这个阵势闹大，而不是仅仅说两句客气话。却不料到，严成本来就白皙的面孔这时候显得更加的苍白。他整了整领带吞吞口水，向讲台走去。站在台上，严成咳了两下，目光却有些躲躲闪闪，看来紧张得很。他调整了一下麦克风，整个会场都安静了下来。令我们意想不到的事情出现了，严成就这么傻傻的站着，尴尬的整整几分钟的时间，一句话也没有说出来。
我立刻冒出了一身大汗，瞪大眼睛看着严成，怎么会这样？被老总的几句话吓傻了吗？台上的严成求助的目光看着我，就像一个需要帮助的弱者。大家的目光奇怪的看着严成几分钟，然后顺着严成的目光看看我。我急生智，拿了一张白纸上台去，背向大家。抬高声音说道：“严总监，讲稿在这里啊，刚才我给你拿错了啊。哈哈。真不好意思。”
严成吞吞口水，看着白纸，拿过来，冷静了下来，开口说道：“各位敏力集团的領导，大家好。”
在回去我们公司的路上，几个人一路上都不说话。坐在副驾驶座的严成情绪很失落，眼睛呆呆看着路边纷纷闪过的风景。我开着车，时不时偷偷看他一眼。天空有些灰暗，一团团乌云沉重的压下来，挡住惨淡的阳光。敏力集团的项目虽然顺利的签了下来，但是我的心情却像窗外的天气一样，很阴沉。凄凉又感到无助，我真切的感受到了一种没有希望的痛苦。或许真该离开大通了。
回到公司，严成关上他办公室的门，一句话也没跟我们说，庆功宴就这样没有了。成功做了这个大单，身心感受到的却是莫名其妙的疲惫和强大恐惧。真是跟做那事似的，苦苦的追求，只为了那短暂的快感。过了之后，觉得不过如此，随之而来的竟然是困倦疲惫和对有可能产生严重后果的担心。我收拾心情，出了办公室，下楼，开车去我的LIJ。
我现在在大通的处境虽算不上命悬一线，但是。一旦有了万一，LIJ，也只能是LIJ是我最好的选择了。所以，我必须把LIJ做好了。开车出了公司，天空全是阴沉沉了，阳光再也穿不过来了。终于飘落了蒙蒙的雨丝，车玻璃外慢慢的一条一条雨水流下来，我开了雨刮。
想到LIJ，心里有事涌现出了无限的憧憬，加大了力气踩油门。
到了公司，我走上去，看着牌子上俗气的LOGO，一看就知道出自非专业的小作坊。仿佛已经间接告诉了来参观的客户，我们是小公司，刚开始走上路的还不算是正轨的小公司。看吧，我们的办公室，几张桌椅。要是人家来参观。
我走进我的办公室，陈设较简单，一套办公桌椅，零散放着两把椅子。靠墙三个带玻璃门的件柜，几个彩色塑料板，看着这个简陋狭窄的办公室，联想到辉煌的亿万。心里很不是滋味。我走进来时，忽略了正在办公室里忙活的李靖和子寒，我坐了一会儿，他们进来了，李靖问道：“怎么了？这幅表情？”
我说道：“办公室太烂了。”
李靖摊摊手，表示没办法，毕竟，新成立的公司，做了几个小单，还不够公司运转的成本。
我说：“我拿出一些钱来，把这里搞好一点，子寒，你来负责。”
“是。”子寒优雅地给我点点头。
我指着李靖的桌子：“搞什么东西？”杂乱的放着件，电话，水杯，和具。
“刚刚找东西，刚要整理。”李靖抱歉的说道。
我呆呆看着这些桌椅，眼前浮现出来亿万新址那华丽明亮，还有鑫皇魔女那带着奢侈豪华迷幻味道的办公室，心里不免有些惆怅。我一拍桌子说道：“开个例行会议。”
开会的时候，集了全公司所有员工，包括我才有六个人。此情此景，跟曾经我刚到大通城南办事处见到的那四个人的境况，简直太相似了。开会时，我说道：“例行会议。首先我们谈谈业务吧，我们之前做了几个单子，但是。几百万的单子，太小了，和我们的目标还是有段距离的。李靖，记得带好几个业务员。”
“好。”
往下又说了几个问题，沉默片刻后，我又问道：“大家还有什么要报告的。”
李靖和子寒呈上来几份资料，我看了一下，说道：“出成绩当然好，但都是小虾蟹，还要努力啊。”
李靖说道：“追踪到的，都是小客户，也只能先这么做了。”
我想了一会儿，说道：“说的也是，人家大客户，根本就瞧不我们这样无名小公司，连一份几块钱的标书都不会舍得扔给我们的，更别说通知我们了。李靖。子寒。挖掘我们曾经认识的大領导们，让他们介绍一些大单过来，我们做成了，才能慢慢打响我们的品牌。”
“是。”
子寒尴尬地说道：“我们也挖掘到一些大客户，但是根本做不了，没有那个能力。小客户，也是经常输给别人。”
子寒说完后，他们几个都静了下来。李靖呵呵说道：“胜败是兵家常事，我们输的原因是很复杂的，比如我们的实力还太小，再说也没有常胜将军，谁也不能保证总是会赢啊。”
我听了，心里很是不高兴，我说道：“这是其一个因素，确实有很多因素制约了我们，但是。我觉得我们的能力还是需要有待提高。LIJ不是亿万，没有亿万强大的背景，没有亿万强大的支援火力，但是。这也正是能够考验我们能力的时候。或许，你们都没有那种从负数干到正数的经验，我到大通那个破办事处时，比我们现在这样的还要差。”
我有点担心我自己的态度太过于强硬的话，刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说：“我会努力找一些项目机会，我们大家一努力。你们也一努力，提高自己的能力。销售，你们也都知道，分三个部分，态度，技巧，知识。对待工作方面，积极主动一点。”我大声说完，感觉自己像是喊口号，显得苍白无力。
回到办公室里，呆呆看着天花板，咬着笔杆子，手机铃声大作，我接道：“哪位？”
“刘晓东，嘿嘿，给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。
我马上来了精神：“说。”
。
。
刘晓东说道：“认识了一个企业的老板，跟他谈了谈你们设备的事情。信阳集团的。我给你他们负责人的电话。”
我说道：“呵呵，刘总可真对我好。”
“说过的话，哪能说了就算。说过一定要帮你留意，就肯定会帮你留意的。”刘晓东信誓旦旦说道。
我笑着说：“谢谢啊。”
“别客气，先这样了，我发传真过去给你，请注意接收。”
收到了传真，我看了一下，信阳集团。我照上面的号码拨了过去：“喂，马部长吗？你好，我是刘晓东的好朋友，殷然。”
“哦，呵呵，我知道呢，他跟我说过你。”信阳集团的马部长笑着说。
我说道：“马部长，刘晓东也是刚刚跟我说，我就马上给你打了电话。我想过去你那儿拜访一下，给你带点礼物。”
马部长顿了一下，尴尬说道：“我和晓东关系挺好的。可是这个项目，已经晚了，就迟了那么一天。上面領导已经定下了其他公司的设备。”
“呵呵，那我和你还是有合作的机会啊。我也是想见见你，随便聊点事情。”看来，晓东介绍的，人家也是碍着晓东的面子的。不过晓东给了咱介绍，咱就该高兴了。如果他一再拒绝，那么机会可以说没有了，我先试探试探。
“那好吧，咱见一见。不过我很为难啊，这事情，要是你提早两天找，那就没有什么问题了，可是。可是你过了最佳的时间，才打电话过来，領导已经基本定了，不会可能改的。谈谈未来，这倒是可以。”马部长根本就是在找借口，借口也是说得圆得一滴也不漏。
我笑着说道：“；没关系，咱们就是聊聊，有你在，我们合作是早晚的事情的。”
“那好吧。呵呵。”他说完，还叹了一口气，那语气在拐弯抹角的告诉我说，反正是我执意要过去的。
挂了电话后，我想了想，决定去给这位马部长买点礼物。我定了包间，我，子寒，李靖过去了。没多久，马部长如约而至，四十来岁，不高，带着衣服式样老旧的黑色宽边近视眼镜。一进门，他一眼就认出了我，没走到我面前就举手跟我打了招呼：“殷总。”
我急忙迎上去跟他握手：“呵呵，马部长好眼力。”
“听你的声音就觉得挺年轻的，没想到那么年轻。年轻有为啊。”马部长笑道。
我请他进了包间，两人交换了名片，接着说了一些闲话，我拿着一份菜单给了马部长，他却强力推辞让我点菜：“我请你们，你们点你们点。”
马部长的话让我心里一揪，请客户吃饭，尤其在这么贵的地方，极少有人愿意说他们出钱。如果他执意说要买单，一定是心存歉疚，那么，这个订单就一定没戏了。
我又和他推让了几下，菜单还是留在了我自己的手上，我心想，这个生意。难道要完蛋了？我拿过菜单，一边选菜一边考虑对策。李靖给马部长倒了茶，迫不及待地拿出公司的彩页递了过去，开始嘟嘟囔囔地介绍。我菜还没有点完，李靖却突然话锋一转，直入主题，问马部长道：“马部长，你看我们在这个项目上，还有机会么？”
听到李靖突然这么问，我心里怪他实在太急了，虽然我在和服务员点菜，但还是竖耳朵听，眼睛若无其事的看着菜单。
“呵呵，十分抱歉啊。你们晚了两天，我们已经定下来了。”马部长一脸愁容。
我听到马部长这么说，心里一凉，想到：打电话约他的时候，他说公司要定下别的公司产品了，现在说已经定下来了。
我无心点菜，随便说了几个，然后把菜单扔给了服务员。我看着马部长笑着问道：“马部长，我听晓东说，要通过招标，为何现在就定下来了呢？”我怕马部长看出我的心急，拿了茶壶，给他倒茶做掩饰。
看着渐渐满出来的茶杯，马部长连连用手指敲着桌面，示意感谢。马部长一脸歉意看着我说道：“晓东跟我说的时候，是前两天，你们也就迟了这么一天多时间。哎呀，要是早点就好了。”
李靖和子寒失望的看了我一眼。我看着马部长，问道：“你们是如何考虑的呢？”
马部长嘿嘿笑着：“这次的应用比较特殊，着急用设备，符合条件的厂家不多，很多厂家都不适合。招标，只不过是为了压下价格，領导现在突然决定不招标了。现在也只是只有两三家厂家合适，我们領导对比一下价格，合适的就用。真遗憾啊，你们得到消息晚了点。”
我问道：“马部长，那给我们一个参与的机会，总可以吧？”
马部长笑着说：“呵呵，我们以前用过别的厂家的产品，觉得挺好的。所以这一次，我们大家都不想冒险更换厂家。我们还要开个会，如果最后价格没有很大的问题，估计就可以定下来。现在突然说要改成你们的，一个是没有理由，二个是太迟了。”
听马部长这么一说，李靖低了头，一脸沮丧地手拿着茶杯不再说话。这个时候，几道凉菜先拿了上来，李靖表情尴尬地招呼马部长吃饭。马部长看着沉默不语的我说道：“明年，我们还要扩容，到时候，可能要更新一些设备。那个时候，你们还有机会。”
说完，他拿来了筷子，开始夹菜，李靖的脸上表情缓和了一点。我心想，明年。可能么？
我拿出了刘晓东的名号来压他：“马部长，呵呵，晓东跟你关系蛮好吧。”
其实我心里已经很急了。
敏力集团的老总先上去说话了，他没有拿讲稿，径直走到麦克风前，刚才签yue时的笑容瞬间消失得干干净净。取而代之的是一脸的阴沉，他扫视了全场，目光没有了往日的温和，而是变得异常严厉：“感谢大通的严总，我们的合作从现在就算是正式开始了，这是敏力集团的一件大事，我希望这次采购，在座的各位都要重视。这个工程是我亲自抓的项目，无论是哪个地方出错，都不允许。出了错，不换脑袋就换产品。无论涉及到谁，绝不会姑息和手软。”
掌声再一次响，但是每个人脸上都没有了笑容。我突然明白了今天这声势浩大签yue仪式的目的，打枪镇人。接下来，他们老总看着严成，希望严成给他捧场，按照他们老总的思路讲下去。把今天这个阵势闹大，而不是仅仅说两句客气话。却不料到，严成本来就白皙的面孔这时候显得更加的苍白。他整了整领带吞吞口水，向讲台走去。站在台上，严成咳了两下，目光却有些躲躲闪闪，看来紧张得很。他调整了一下麦克风，整个会场都安静了下来。令我们意想不到的事情出现了，严成就这么傻傻的站着，尴尬的整整几分钟的时间，一句话也没有说出来。
我立刻冒出了一身大汗，瞪大眼睛看着严成，怎么会这样？被老总的几句话吓傻了吗？台上的严成求助的目光看着我，就像一个需要帮助的弱者。大家的目光奇怪的看着严成几分钟，然后顺着严成的目光看看我。我急生智，拿了一张白纸上台去，背向大家。抬高声音说道：“严总监，讲稿在这里啊，刚才我给你拿错了啊。哈哈。真不好意思。”
严成吞吞口水，看着白纸，拿过来，冷静了下来，开口说道：“各位敏力集团的領导，大家好。”
在回去我们公司的路上，几个人一路上都不说话。坐在副驾驶座的严成情绪很失落，眼睛呆呆看着路边纷纷闪过的风景。我开着车，时不时偷偷看他一眼。天空有些灰暗，一团团乌云沉重的压下来，挡住惨淡的阳光。敏力集团的项目虽然顺利的签了下来，但是我的心情却像窗外的天气一样，很阴沉。凄凉又感到无助，我真切的感受到了一种没有希望的痛苦。或许真该离开大通了。
回到公司，严成关上他办公室的门，一句话也没跟我们说，庆功宴就这样没有了。成功做了这个大单，身心感受到的却是莫名其妙的疲惫和强大恐惧。真是跟做那事似的，苦苦的追求，只为了那短暂的快感。过了之后，觉得不过如此，随之而来的竟然是困倦疲惫和对有可能产生严重后果的担心。我收拾心情，出了办公室，下楼，开车去我的LIJ。
我现在在大通的处境虽算不上命悬一线，但是。一旦有了万一，LIJ，也只能是LIJ是我最好的选择了。所以，我必须把LIJ做好了。开车出了公司，天空全是阴沉沉了，阳光再也穿不过来了。终于飘落了蒙蒙的雨丝，车玻璃外慢慢的一条一条雨水流下来，我开了雨刮。
想到LIJ，心里有事涌现出了无限的憧憬，加大了力气踩油门。
到了公司，我走上去，看着牌子上俗气的LOGO，一看就知道出自非专业的小作坊。仿佛已经间接告诉了来参观的客户，我们是小公司，刚开始走上路的还不算是正轨的小公司。看吧，我们的办公室，几张桌椅。要是人家来参观。
我走进我的办公室，陈设较简单，一套办公桌椅，零散放着两把椅子。靠墙三个带玻璃门的件柜，几个彩色塑料板，看着这个简陋狭窄的办公室，联想到辉煌的亿万。心里很不是滋味。我走进来时，忽略了正在办公室里忙活的李靖和子寒，我坐了一会儿，他们进来了，李靖问道：“怎么了？这幅表情？”
我说道：“办公室太烂了。”
李靖摊摊手，表示没办法，毕竟，新成立的公司，做了几个小单，还不够公司运转的成本。
我说：“我拿出一些钱来，把这里搞好一点，子寒，你来负责。”
“是。”子寒优雅地给我点点头。
我指着李靖的桌子：“搞什么东西？”杂乱的放着件，电话，水杯，和具。
“刚刚找东西，刚要整理。”李靖抱歉的说道。
我呆呆看着这些桌椅，眼前浮现出来亿万新址那华丽明亮，还有鑫皇魔女那带着奢侈豪华迷幻味道的办公室，心里不免有些惆怅。我一拍桌子说道：“开个例行会议。”
开会的时候，集了全公司所有员工，包括我才有六个人。此情此景，跟曾经我刚到大通城南办事处见到的那四个人的境况，简直太相似了。开会时，我说道：“例行会议。首先我们谈谈业务吧，我们之前做了几个单子，但是。几百万的单子，太小了，和我们的目标还是有段距离的。李靖，记得带好几个业务员。”
“好。”
往下又说了几个问题，沉默片刻后，我又问道：“大家还有什么要报告的。”
李靖和子寒呈上来几份资料，我看了一下，说道：“出成绩当然好，但都是小虾蟹，还要努力啊。”
李靖说道：“追踪到的，都是小客户，也只能先这么做了。”
我想了一会儿，说道：“说的也是，人家大客户，根本就瞧不我们这样无名小公司，连一份几块钱的标书都不会舍得扔给我们的，更别说通知我们了。李靖。子寒。挖掘我们曾经认识的大領导们，让他们介绍一些大单过来，我们做成了，才能慢慢打响我们的品牌。”
“是。”
子寒尴尬地说道：“我们也挖掘到一些大客户，但是根本做不了，没有那个能力。小客户，也是经常输给别人。”
子寒说完后，他们几个都静了下来。李靖呵呵说道：“胜败是兵家常事，我们输的原因是很复杂的，比如我们的实力还太小，再说也没有常胜将军，谁也不能保证总是会赢啊。”
我听了，心里很是不高兴，我说道：“这是其一个因素，确实有很多因素制约了我们，但是。我觉得我们的能力还是需要有待提高。LIJ不是亿万，没有亿万强大的背景，没有亿万强大的支援火力，但是。这也正是能够考验我们能力的时候。或许，你们都没有那种从负数干到正数的经验，我到大通那个破办事处时，比我们现在这样的还要差。”
我有点担心我自己的态度太过于强硬的话，刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说：“我会努力找一些项目机会，我们大家一努力。你们也一努力，提高自己的能力。销售，你们也都知道，分三个部分，态度，技巧，知识。对待工作方面，积极主动一点。”我大声说完，感觉自己像是喊口号，显得苍白无力。
回到办公室里，呆呆看着天花板，咬着笔杆子，手机铃声大作，我接道：“哪位？”
“刘晓东，嘿嘿，给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。
我马上来了精神：“说。”
。
。
刘晓东说道：“认识了一个企业的老板，跟他谈了谈你们设备的事情。信阳集团的。我给你他们负责人的电话。”
我说道：“呵呵，刘总可真对我好。”
“说过的话，哪能说了就算。说过一定要帮你留意，就肯定会帮你留意的。”刘晓东信誓旦旦说道。
我笑着说：“谢谢啊。”
“别客气，先这样了，我发传真过去给你，请注意接收。”
收到了传真，我看了一下，信阳集团。我照上面的号码拨了过去：“喂，马部长吗？你好，我是刘晓东的好朋友，殷然。”
“哦，呵呵，我知道呢，他跟我说过你。”信阳集团的马部长笑着说。
我说道：“马部长，刘晓东也是刚刚跟我说，我就马上给你打了电话。我想过去你那儿拜访一下，给你带点礼物。”
马部长顿了一下，尴尬说道：“我和晓东关系挺好的。可是这个项目，已经晚了，就迟了那么一天。上面領导已经定下了其他公司的设备。”
“呵呵，那我和你还是有合作的机会啊。我也是想见见你，随便聊点事情。”看来，晓东介绍的，人家也是碍着晓东的面子的。不过晓东给了咱介绍，咱就该高兴了。如果他一再拒绝，那么机会可以说没有了，我先试探试探。
“那好吧，咱见一见。不过我很为难啊，这事情，要是你提早两天找，那就没有什么问题了，可是。可是你过了最佳的时间，才打电话过来，領导已经基本定了，不会可能改的。谈谈未来，这倒是可以。”马部长根本就是在找借口，借口也是说得圆得一滴也不漏。
我笑着说道：“；没关系，咱们就是聊聊，有你在，我们合作是早晚的事情的。”
“那好吧。呵呵。”他说完，还叹了一口气，那语气在拐弯抹角的告诉我说，反正是我执意要过去的。
挂了电话后，我想了想，决定去给这位马部长买点礼物。我定了包间，我，子寒，李靖过去了。没多久，马部长如约而至，四十来岁，不高，带着衣服式样老旧的黑色宽边近视眼镜。一进门，他一眼就认出了我，没走到我面前就举手跟我打了招呼：“殷总。”
我急忙迎上去跟他握手：“呵呵，马部长好眼力。”
“听你的声音就觉得挺年轻的，没想到那么年轻。年轻有为啊。”马部长笑道。
我请他进了包间，两人交换了名片，接着说了一些闲话，我拿着一份菜单给了马部长，他却强力推辞让我点菜：“我请你们，你们点你们点。”
马部长的话让我心里一揪，请客户吃饭，尤其在这么贵的地方，极少有人愿意说他们出钱。如果他执意说要买单，一定是心存歉疚，那么，这个订单就一定没戏了。
我又和他推让了几下，菜单还是留在了我自己的手上，我心想，这个生意。难道要完蛋了？我拿过菜单，一边选菜一边考虑对策。李靖给马部长倒了茶，迫不及待地拿出公司的彩页递了过去，开始嘟嘟囔囔地介绍。我菜还没有点完，李靖却突然话锋一转，直入主题，问马部长道：“马部长，你看我们在这个项目上，还有机会么？”
听到李靖突然这么问，我心里怪他实在太急了，虽然我在和服务员点菜，但还是竖耳朵听，眼睛若无其事的看着菜单。
“呵呵，十分抱歉啊。你们晚了两天，我们已经定下来了。”马部长一脸愁容。
我听到马部长这么说，心里一凉，想到：打电话约他的时候，他说公司要定下别的公司产品了，现在说已经定下来了。
我无心点菜，随便说了几个，然后把菜单扔给了服务员。我看着马部长笑着问道：“马部长，我听晓东说，要通过招标，为何现在就定下来了呢？”我怕马部长看出我的心急，拿了茶壶，给他倒茶做掩饰。
看着渐渐满出来的茶杯，马部长连连用手指敲着桌面，示意感谢。马部长一脸歉意看着我说道：“晓东跟我说的时候，是前两天，你们也就迟了这么一天多时间。哎呀，要是早点就好了。”
李靖和子寒失望的看了我一眼。我看着马部长，问道：“你们是如何考虑的呢？”
马部长嘿嘿笑着：“这次的应用比较特殊，着急用设备，符合条件的厂家不多，很多厂家都不适合。招标，只不过是为了压下价格，領导现在突然决定不招标了。现在也只是只有两三家厂家合适，我们領导对比一下价格，合适的就用。真遗憾啊，你们得到消息晚了点。”
我问道：“马部长，那给我们一个参与的机会，总可以吧？”
马部长笑着说：“呵呵，我们以前用过别的厂家的产品，觉得挺好的。所以这一次，我们大家都不想冒险更换厂家。我们还要开个会，如果最后价格没有很大的问题，估计就可以定下来。现在突然说要改成你们的，一个是没有理由，二个是太迟了。”
听马部长这么一说，李靖低了头，一脸沮丧地手拿着茶杯不再说话。这个时候，几道凉菜先拿了上来，李靖表情尴尬地招呼马部长吃饭。马部长看着沉默不语的我说道：“明年，我们还要扩容，到时候，可能要更新一些设备。那个时候，你们还有机会。”
说完，他拿来了筷子，开始夹菜，李靖的脸上表情缓和了一点。我心想，明年。可能么？
我拿出了刘晓东的名号来压他：“马部长，呵呵，晓东跟你关系蛮好吧。”
其实我心里已经很急了。