第8章熠熠生辉
至于杨管家，自然一心系在杨家上，他那双浑浊的眼睛里隐隐闪过一丝精光，心里恐怕早有盘算。
“呵呵！米粮生意自然没有这么大的利润，不过换个方法也不一定就不行！”张扬顺手端起座案上的茶杯喝了一口，才继续道：“我的方法说来其实很简单，无非就是低价卖粮罢了！比如现如今市场上的米价是两分两厘，那么实际上我们如果从各地地主家中收粮的话加上运费大约应该在一分六厘到一分七厘之间。这还是新米，如果是往年的陈米的话恐怕价格还会低上许多，不知道世叔对于这个价格认不认可？”
民国时期的米价在37年之前一直是相对比较稳定的，大约都控制在一分五厘上下。
当然也有个别情况，比如32年的大旱，当时米价就曾经涨到了两分四厘。
不过这都是个别情况，天灾人祸根本无法控制。
而如今四川方面随着外来人口的大量涌入现在虽说涨价却堪堪涨破两分，这不得不归功于隋唐时期的李冰父子，正因为其修建的都江堰水利工程才早就了四川这座万里粮仓，纵然四方风起云涌在这里依旧保留着难得的宁静。
“一分六厘，差不多！如果找相熟的人家一分五厘也做得出来，再如果直接收谷由我们自己脱壳恐怕还能降下来一两厘钱！”杨庭安略一思索说出了自己的看法。
杨家在镇上也有米铺，对于米粮之中的一些内幕比刘东明还要清楚。
既然刘东明不吝啬讲出心中的算计，他也没必要在一个价钱上动文章。
相反这些东西只要去做，就算现在刘东明不知道，可如果去做时间久了总归是要知道的。
就比如直接收谷自己脱壳。
谷的价格一般也就一分一厘左右，脱壳之后一斤谷大约产米八两六钱，剩下的谷壳就是所谓的米糠。
换算下来一斤米的成本大约也就是一分三厘五左右。
可是实际上账却不能这么算，剩下的一两四钱米糠同样也能算是粮食，一斤米糠也能卖三厘钱上下。
这数量小还不觉得什么，可一旦量大，这一分一毫的价钱堆起来也是一笔不菲的数字。
“世叔果然不愧是老士绅，小侄原本以为成本已经压的极低，却不想世叔竟然还能降低不少，小侄佩服！”刘东明也不得不佩服杨庭安对于成本的掌控简直到了精细入微的地步，他接着道：“既然世叔能够将米家压低到一分五里，那么我的打算即使在成都或者重庆直接开设三个米铺，每日每人按号限购大米，一斤一分六厘！”
“一分六厘，那咱们岂不是白忙活了？”杨管家有些急了，一分五厘的成本，结果只卖一分六厘，这么短短一厘钱的利润还不够塞牙缝呢！
其实不只是杨管家，杨庭安还有杨学文也一脸疑惑的看着刘东明。
可是他们却并没有发话，因为他们都知道这其中肯定还有门道，不然的话刘东明不会傻到拿着印子钱来做这门吃力不讨好的买卖。
这哪儿是赚钱，这是白吆喝好不好？
可是转眼一想，也不对！
人家卖两分多一斤大米，他只卖一分六厘，虽然赚不到什么钱，但也能落下个善人的好名声。
难不成刘东明是想先赚名声，然后？
所有人脑海中都有这样的想法，毕竟花小钱赚名声，然后用名声给自己捞取好处的事儿其实全国绝大多数士绅都是这种套路，区别的是捞取的好处够不多多，心够不够黑而已！
“咱们姑且先不谈赚不赚钱，世叔，世兄，还有杨管家，你们觉得如果我这样开米铺生意会如何？”说话间，刘东明又看向了一脸懵逼的来福，问道：“来福，你说说，如果有这样一家米铺你愿不愿意去买米？”
“肯定愿意啊！”来福想也不想直接脱口道：“只要米没问题，不去买的都是傻子！”
是啊，这话没毛病！
相同的米，价格悬殊近一半，这样的米铺但凡正常人都会去买。
更何况按照如今的局势，无论家中有无存粮恐怕到时候都会买上一些以备后患。
而来福的话绝对是代表了绝大多数普通人的想法。
这时候刘东明才开口道：“所以，只要在我们米铺去买米，就能以市场价差不多一半多的价格买到米，这样划算的事情我想只要不是傻子都会去买。可是，想要在咱们米铺买米那是需要资格的，而资格就是成为咱们米铺的会员！”
“会员？”杨庭安不禁一愣。
他还是第一次听到这个名词。
“对，就是会员！”刘东明解释道：“只要花上十元法币就能成为咱们米铺的年费会员，只要持有会员证书，这位会员就可以在一年之内享有购买咱们低价大米的权力。当然，每日限购5斤！”
刘东明还在说，下边杨管家已经职业性的开始计算器账目来了。
只听他嘴里噼里啪啦的念叨着：“一人十块，十人百块，百人就是千块，而千人…….”
民国37年，成都的常住人口大约是59w，稀奇古怪的人多了，可也没见谁不吃饭就能活剥乱跳的。
也就是说着59w人都是米铺的潜在客户。
更何况全国各地不断蜂拥而来的人口，这个人口基数还在增加，可以说这里边只要有十分之一，甚至百分之一的人成为了米铺的会员，光是收取会员费那也是一笔天大的数字。
当然，这并不是最关键的。
关键的是米铺收取的仅仅只是年会员费，听刘东明的口气超过一年还能继续收取。
这是什么？
这特么简直就是一本万利躺着赚钱的门道啊！
都说财货动人心，此刻杨庭安杀人的心都有了！
可是这样的念头他也仅仅只是在脑中想了想然后就放弃了。
刘东明的法子虽然不错，可刘东明却仅仅只说了个大概，具体操作没有啊！如果真稀里糊涂的去做，没准怎么死的都不知道。
既然刘东明敢把法子亮出来那就说明刘东明并不怕自家也在这里面掺和，肯定还有后手。
然而下一刻杨庭安突然福至心灵，灵光一闪，想起了刘东明刚刚话里的一个词，咱们！
他不由得心中微微激动起来，难道说…..难道说刘东明从来就没有想过自己单干？找上门来就是为了合伙做成这笔大买卖？
是了，刘家现如今家道中落，也唯有借势借力方能东山再起！
杨庭安这么一想，顿时整个人都精神了许多，就连他那张年迈的老脸上都闪现出熠熠生辉的感觉，年轻了不少！
至于杨管家，自然一心系在杨家上，他那双浑浊的眼睛里隐隐闪过一丝精光，心里恐怕早有盘算。
“呵呵！米粮生意自然没有这么大的利润，不过换个方法也不一定就不行！”张扬顺手端起座案上的茶杯喝了一口，才继续道：“我的方法说来其实很简单，无非就是低价卖粮罢了！比如现如今市场上的米价是两分两厘，那么实际上我们如果从各地地主家中收粮的话加上运费大约应该在一分六厘到一分七厘之间。这还是新米，如果是往年的陈米的话恐怕价格还会低上许多，不知道世叔对于这个价格认不认可？”
民国时期的米价在37年之前一直是相对比较稳定的，大约都控制在一分五厘上下。
当然也有个别情况，比如32年的大旱，当时米价就曾经涨到了两分四厘。
不过这都是个别情况，天灾人祸根本无法控制。
而如今四川方面随着外来人口的大量涌入现在虽说涨价却堪堪涨破两分，这不得不归功于隋唐时期的李冰父子，正因为其修建的都江堰水利工程才早就了四川这座万里粮仓，纵然四方风起云涌在这里依旧保留着难得的宁静。
“一分六厘，差不多！如果找相熟的人家一分五厘也做得出来，再如果直接收谷由我们自己脱壳恐怕还能降下来一两厘钱！”杨庭安略一思索说出了自己的看法。
杨家在镇上也有米铺，对于米粮之中的一些内幕比刘东明还要清楚。
既然刘东明不吝啬讲出心中的算计，他也没必要在一个价钱上动文章。
相反这些东西只要去做，就算现在刘东明不知道，可如果去做时间久了总归是要知道的。
就比如直接收谷自己脱壳。
谷的价格一般也就一分一厘左右，脱壳之后一斤谷大约产米八两六钱，剩下的谷壳就是所谓的米糠。
换算下来一斤米的成本大约也就是一分三厘五左右。
可是实际上账却不能这么算，剩下的一两四钱米糠同样也能算是粮食，一斤米糠也能卖三厘钱上下。
这数量小还不觉得什么，可一旦量大，这一分一毫的价钱堆起来也是一笔不菲的数字。
“世叔果然不愧是老士绅，小侄原本以为成本已经压的极低，却不想世叔竟然还能降低不少，小侄佩服！”刘东明也不得不佩服杨庭安对于成本的掌控简直到了精细入微的地步，他接着道：“既然世叔能够将米家压低到一分五里，那么我的打算即使在成都或者重庆直接开设三个米铺，每日每人按号限购大米，一斤一分六厘！”
“一分六厘，那咱们岂不是白忙活了？”杨管家有些急了，一分五厘的成本，结果只卖一分六厘，这么短短一厘钱的利润还不够塞牙缝呢！
其实不只是杨管家，杨庭安还有杨学文也一脸疑惑的看着刘东明。
可是他们却并没有发话，因为他们都知道这其中肯定还有门道，不然的话刘东明不会傻到拿着印子钱来做这门吃力不讨好的买卖。
这哪儿是赚钱，这是白吆喝好不好？
可是转眼一想，也不对！
人家卖两分多一斤大米，他只卖一分六厘，虽然赚不到什么钱，但也能落下个善人的好名声。
难不成刘东明是想先赚名声，然后？
所有人脑海中都有这样的想法，毕竟花小钱赚名声，然后用名声给自己捞取好处的事儿其实全国绝大多数士绅都是这种套路，区别的是捞取的好处够不多多，心够不够黑而已！
“咱们姑且先不谈赚不赚钱，世叔，世兄，还有杨管家，你们觉得如果我这样开米铺生意会如何？”说话间，刘东明又看向了一脸懵逼的来福，问道：“来福，你说说，如果有这样一家米铺你愿不愿意去买米？”
“肯定愿意啊！”来福想也不想直接脱口道：“只要米没问题，不去买的都是傻子！”
是啊，这话没毛病！
相同的米，价格悬殊近一半，这样的米铺但凡正常人都会去买。
更何况按照如今的局势，无论家中有无存粮恐怕到时候都会买上一些以备后患。
而来福的话绝对是代表了绝大多数普通人的想法。
这时候刘东明才开口道：“所以，只要在我们米铺去买米，就能以市场价差不多一半多的价格买到米，这样划算的事情我想只要不是傻子都会去买。可是，想要在咱们米铺买米那是需要资格的，而资格就是成为咱们米铺的会员！”
“会员？”杨庭安不禁一愣。
他还是第一次听到这个名词。
“对，就是会员！”刘东明解释道：“只要花上十元法币就能成为咱们米铺的年费会员，只要持有会员证书，这位会员就可以在一年之内享有购买咱们低价大米的权力。当然，每日限购5斤！”
刘东明还在说，下边杨管家已经职业性的开始计算器账目来了。
只听他嘴里噼里啪啦的念叨着：“一人十块，十人百块，百人就是千块，而千人…….”
民国37年，成都的常住人口大约是59w，稀奇古怪的人多了，可也没见谁不吃饭就能活剥乱跳的。
也就是说着59w人都是米铺的潜在客户。
更何况全国各地不断蜂拥而来的人口，这个人口基数还在增加，可以说这里边只要有十分之一，甚至百分之一的人成为了米铺的会员，光是收取会员费那也是一笔天大的数字。
当然，这并不是最关键的。
关键的是米铺收取的仅仅只是年会员费，听刘东明的口气超过一年还能继续收取。
这是什么？
这特么简直就是一本万利躺着赚钱的门道啊！
都说财货动人心，此刻杨庭安杀人的心都有了！
可是这样的念头他也仅仅只是在脑中想了想然后就放弃了。
刘东明的法子虽然不错，可刘东明却仅仅只说了个大概，具体操作没有啊！如果真稀里糊涂的去做，没准怎么死的都不知道。
既然刘东明敢把法子亮出来那就说明刘东明并不怕自家也在这里面掺和，肯定还有后手。
然而下一刻杨庭安突然福至心灵，灵光一闪，想起了刘东明刚刚话里的一个词，咱们！
他不由得心中微微激动起来，难道说…..难道说刘东明从来就没有想过自己单干？找上门来就是为了合伙做成这笔大买卖？
是了，刘家现如今家道中落，也唯有借势借力方能东山再起！
杨庭安这么一想，顿时整个人都精神了许多，就连他那张年迈的老脸上都闪现出熠熠生辉的感觉，年轻了不少！