“等等！”林文珺只犹豫了一小会，就把话说了，“大嫂，你看这事，能不能，就你跟我干。”
“我……我跟你？”
“对，我有本钱，你能拿货，怎么样？”
冯兰心里直打鼓，她一辈子就在丝绸厂里工作，哪儿干过这种业务。
“咱们又不是东西不好，她就是看中了才问我的，只要价格合适，这事怎么不能办？”林文珺劝冯兰。
冯兰的厂子又半死不活支撑了三年多，到最后一年已经发不出工资，99年的时候还是破产倒闭了，工人全部下岗。
冯兰也就是从那时候起“豁出去”，自己搞批发，进服装来卖。
人一旦把脚迈出去，就停不下来了。
“那……那能行嘛。”
“行不行，试试再说嘛，就算不行，也不少块肉啊。”
冯兰放下电话在家里转了几转，林卫东一回家看见老婆团团转，问她：“怎么了？”
听冯兰一说这事，林卫东就说：“那你就去问问，你又不出钱，就是跑跑腿的，文珺不会坑你。”
冯兰背上包出门了，让丈夫给女儿做饭吃，走到门口碰上打小麻将回来的夏秀珍。
夏秀珍问她：“你怎么这个时候出门？”
冯兰话到嘴边又止住了：“厂里有点急事，叫我过去，妈我先走了。”
问完价就在厂里打电话给林文珺，她像干了什么亏心事似的，压低了声音：“有一批货，上家一直付不出尾款，厂里说我要找到销路，就能便宜给我。”
“那花色怎么样？可不能过时。”
“我觉得花色不错……”冯兰做事一向实在，她想了想说：“那要不然我带几条样品给你看看？”
反正坐车只有一个半小时。
“行，你把车次时间告诉我，我叫人去车站接你。”
第30章 厂家直销 林文珺握着这些“小钱”，长……
冯兰从那批货里, 挑了十几条各种花色的大小方巾，跟林卫东商量好，让他这两天在家照顾女儿。
“我早上去, 晚上回来, 文珺说找了人在车站接我。”
林卫东知道老婆怕坐长途车，好在现在天气凉快了, 坐车不像夏天那么遭罪, 他说：“你要不然问问文珺，你就睡一晚上，第二天再回来，不用担心妍妍，家里有我呢。”
林妍十三岁, 已经上初中了, 平时上学放学都是自己照顾自己，冯兰不在, 林卫东也就解决一下父女俩的晚饭。
冯兰想了想：“行, 那你给妍妍点钱，让她早饭去学校门口吃包子。”
她收拾好东西还叮嘱丈夫：“你先别跟妈说。”
“我知道。”林卫东也知道妈妈跟小妹，在外面说林文珺的坏话, 那个腔调, 他当儿子当哥哥的都不想看。
不想看，但也不争执。
“你去了, 也别说也别劝。”林卫东最知道妹妹的性格了，爸妈过去肯定又干了什么，要不然一向好脾气的文珺哪会这样把人顶回来。
“我知道。”冯兰躺在床上翻个身，“我又不傻。”这种话好听难听，都不该她说, 她们才是亲姊妹呢。
第二天一大早，林卫东把妻子送去客运站，开客车的是他朋友，打声招呼让他照顾照顾冯兰，看车开了才走。
冯兰坐了一个半小时长途车，到了海市客运站，刚下车就有人问：“冯兰？我是佟建，叫我小佟好了，老板娘让我来接你的。”
这是昨天就说好的，冯兰一听就放心了，她还以为要自己在车站等一会儿呢。
小佟一直把冯兰送到家门口，林文珺打开门，看见大嫂带着一大包东西，赶紧请她进来。
“麻烦你了小佟，正好，你带点水果回去。”
林文珺给了小佟一包水果，里面还有一只菠萝，这东西现在还是新鲜货，林文珺说：“你切开来泡泡咸水，吃的时候才甜。”
冯兰走进来看见这新房子的装修，怪不得婆婆回去这么生气呢，她肯定是想住下来，结果文珺没同意。
送走小佟，林文珺才招呼大嫂：“快坐，喝点什么？刚刚小佟在路上买水了没有？”
“买了买了，一下车就先问我要不要喝水，要不要去厕所，他人还蛮细心的。”
林文珺把切好的水果拿出来，菠萝切成长条放在冷冻里冻一会，拿出来就跟冰棍一样，还有点奶味儿。
冯兰顾不上吃，她拉开旅行包的拉链：“你先看看这花色款式呢？”
“不急这几分钟，你吃，我来看。”林文珺一条一条抖开看，花色或多或少都有些不一样，有素雅的，也有活泼的。
“都是真丝的。”冯兰吃着东西还加一句，心里又觉得自己太心急了，就跟丈夫说，就算不成，也就是跑个腿的功夫。
林文珺抬头笑了笑：“那肯定的，这我还信不过嘛。”
说着又低头看起花色来，从十几种花样里，一根一根挑现在流行的颜色款式。
冯兰坐在沙发上，觉得林文珺不一样了，待人接物还跟原来一样热情妥帖，但就是整个人，给人的感觉不同了。
“怎么样？”
“这几种，我觉得都不错，真拿下来价格多少？”
“小的八块钱一条，大的十五块，要是拿得再多点，价钱还能再压低。”这种丝巾零售价，在苏城本地小的三十，大的五十，运到海市广州还得更贵。
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“我……我跟你？”
“对，我有本钱，你能拿货，怎么样？”
冯兰心里直打鼓，她一辈子就在丝绸厂里工作，哪儿干过这种业务。
“咱们又不是东西不好，她就是看中了才问我的，只要价格合适，这事怎么不能办？”林文珺劝冯兰。
冯兰的厂子又半死不活支撑了三年多，到最后一年已经发不出工资，99年的时候还是破产倒闭了，工人全部下岗。
冯兰也就是从那时候起“豁出去”，自己搞批发，进服装来卖。
人一旦把脚迈出去，就停不下来了。
“那……那能行嘛。”
“行不行，试试再说嘛，就算不行，也不少块肉啊。”
冯兰放下电话在家里转了几转，林卫东一回家看见老婆团团转，问她：“怎么了？”
听冯兰一说这事，林卫东就说：“那你就去问问，你又不出钱，就是跑跑腿的，文珺不会坑你。”
冯兰背上包出门了，让丈夫给女儿做饭吃，走到门口碰上打小麻将回来的夏秀珍。
夏秀珍问她：“你怎么这个时候出门？”
冯兰话到嘴边又止住了：“厂里有点急事，叫我过去，妈我先走了。”
问完价就在厂里打电话给林文珺，她像干了什么亏心事似的，压低了声音：“有一批货，上家一直付不出尾款，厂里说我要找到销路，就能便宜给我。”
“那花色怎么样？可不能过时。”
“我觉得花色不错……”冯兰做事一向实在，她想了想说：“那要不然我带几条样品给你看看？”
反正坐车只有一个半小时。
“行，你把车次时间告诉我，我叫人去车站接你。”
第30章 厂家直销 林文珺握着这些“小钱”，长……
冯兰从那批货里, 挑了十几条各种花色的大小方巾，跟林卫东商量好，让他这两天在家照顾女儿。
“我早上去, 晚上回来, 文珺说找了人在车站接我。”
林卫东知道老婆怕坐长途车，好在现在天气凉快了, 坐车不像夏天那么遭罪, 他说：“你要不然问问文珺，你就睡一晚上，第二天再回来，不用担心妍妍，家里有我呢。”
林妍十三岁, 已经上初中了, 平时上学放学都是自己照顾自己，冯兰不在, 林卫东也就解决一下父女俩的晚饭。
冯兰想了想：“行, 那你给妍妍点钱，让她早饭去学校门口吃包子。”
她收拾好东西还叮嘱丈夫：“你先别跟妈说。”
“我知道。”林卫东也知道妈妈跟小妹，在外面说林文珺的坏话, 那个腔调, 他当儿子当哥哥的都不想看。
不想看，但也不争执。
“你去了, 也别说也别劝。”林卫东最知道妹妹的性格了，爸妈过去肯定又干了什么，要不然一向好脾气的文珺哪会这样把人顶回来。
“我知道。”冯兰躺在床上翻个身，“我又不傻。”这种话好听难听，都不该她说, 她们才是亲姊妹呢。
第二天一大早，林卫东把妻子送去客运站，开客车的是他朋友，打声招呼让他照顾照顾冯兰，看车开了才走。
冯兰坐了一个半小时长途车，到了海市客运站，刚下车就有人问：“冯兰？我是佟建，叫我小佟好了，老板娘让我来接你的。”
这是昨天就说好的，冯兰一听就放心了，她还以为要自己在车站等一会儿呢。
小佟一直把冯兰送到家门口，林文珺打开门，看见大嫂带着一大包东西，赶紧请她进来。
“麻烦你了小佟，正好，你带点水果回去。”
林文珺给了小佟一包水果，里面还有一只菠萝，这东西现在还是新鲜货，林文珺说：“你切开来泡泡咸水，吃的时候才甜。”
冯兰走进来看见这新房子的装修，怪不得婆婆回去这么生气呢，她肯定是想住下来，结果文珺没同意。
送走小佟，林文珺才招呼大嫂：“快坐，喝点什么？刚刚小佟在路上买水了没有？”
“买了买了，一下车就先问我要不要喝水，要不要去厕所，他人还蛮细心的。”
林文珺把切好的水果拿出来，菠萝切成长条放在冷冻里冻一会，拿出来就跟冰棍一样，还有点奶味儿。
冯兰顾不上吃，她拉开旅行包的拉链：“你先看看这花色款式呢？”
“不急这几分钟，你吃，我来看。”林文珺一条一条抖开看，花色或多或少都有些不一样，有素雅的，也有活泼的。
“都是真丝的。”冯兰吃着东西还加一句，心里又觉得自己太心急了，就跟丈夫说，就算不成，也就是跑个腿的功夫。
林文珺抬头笑了笑：“那肯定的，这我还信不过嘛。”
说着又低头看起花色来，从十几种花样里，一根一根挑现在流行的颜色款式。
冯兰坐在沙发上，觉得林文珺不一样了，待人接物还跟原来一样热情妥帖，但就是整个人，给人的感觉不同了。
“怎么样？”
“这几种，我觉得都不错，真拿下来价格多少？”
“小的八块钱一条，大的十五块，要是拿得再多点，价钱还能再压低。”这种丝巾零售价，在苏城本地小的三十，大的五十，运到海市广州还得更贵。
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