世纪地产，陆阡陌办公室。
今天，陆阡陌请来一个人——天海第一百货商超部经理张桂娟。
张桂娟是陆阡陌病逝母亲的老同事。
陆阡陌母亲还在的时候，是天海一百的一楼层书记，而张桂娟是一楼层经理，两家人常有来往。
最令陆阡陌感动的是，自己父亲过世的时候，多年没有联系，已经年过花甲的张桂娟夫妇也来家里送了父亲一程。
临走的时候，还留下了二百元钱。
陆阡陌清楚，尽管自己做过商业地产，对商超运营模式多少有些涉猎。
不过，术业有专攻，地产模式和商业模式还是有很大区别的。要想把商超做好，找一个懂行的能人，是必须的。
于是，他便想到了张桂娟。
九十年代末，原来商场柜台式的商业模式，已经无法满足人们日益增长的物质需求。
特别是国营商场，体制不灵活，人浮于事，很快被民营经济冲击下，日渐没落。
在此大环境背景下，商改超成为历史的必然。
不过，鉴于体制的弊端，即便商改超，国营商场还是逐步退出了历史的舞台。
这个时候的天海一百已经风雨飘摇，破产的传闻此起彼伏。
天海一百的员工也是人心惶惶，纷纷找着退路。
张桂娟懂商超业务，为人热情正直，这个时候请她来世纪地产，由她牵头组建世纪商管公司，陆阡陌觉得正当其时。
在陆阡陌长远规划中，未来自己的世纪集团要承接下天海盐场几千名员工，这靠世纪地产是远远不够的。
房地产毕竟是资本密集型产业，并且对员工技术能力要求很高，解决不了多少人的就业问题。
而商超却是典型的劳动密集型产业，虽然天海主城区只有几十万人口，不过成立几十家连锁商超，解决几千人就业，还是没有问题的。
这个情怀，也令他坚定做商场的决心。
……
张桂娟是个很健谈的女人，四十出头的年龄，也正是年富力强做事业的时候。
听完陆阡陌组建世纪商业管理公司的想法后，说道：
“千百，你母亲都过世八九年了，没想到你还能记起我，张姨很感动。
从我十七岁那年进到天海一百，一转眼已经二十五年了，说对天海一百没感情，那是不可能的。
不过，我也能看的出来，天海一百已经积重难返了，该离开的时候，即便不舍也是要离开的。”
“张姨，人是有感情的。
就像我父亲，在天海盐场工作了半辈子，现在一样选择了离开。
我找你加盟到世纪地产，除了上一代人感情，更看重了你的能力。
随着世纪地产住宅项目的稳步推进，我的目标是在五年时间内，在天海地区布局二十个中型以上的便民超市，解决三千人就业。
你觉得可行吗？”陆阡陌问道。
“千百，商超前期是需要大量资金注入。
我知道世纪地产现在势头向好，不过我也清楚，地产项目同样需要大量的资金作保证。
地产和商业同时启动，世纪地产有这么多资金周转吗？”
“张姨这个你放心，我会稳扎稳打，循序渐进，不会急着一口吃个胖子。
第一个商业项目，就是待建的世纪人家两万方商业面积。这是，世纪商管的起点，绝对不是终点。”
“好，有魄力，从现在起，我现在改口叫你陆总了。
这样，说些实际的。陆总，我要是到你这里，福利待遇怎么算？”
“商超启动之前，福利待遇按中层正职计酬，月薪1500，年底有分红。
商超启动之后，按总监级别计酬，月薪三千。
一年之后，根据业绩，给与优秀员工公司股份，享受股份分红，这个待遇你还满意吗？”
“陆总，在天海一百，作为商超经理，我月工资只有六百元。这里能挣到这么多，我知足了。
这样，我回去就向天海一百辞职，最多半个月，就到世纪地产上班。”张桂娟道。
“好，张姨，世纪地产欢迎你。”陆阡陌朗声道。
……
再过两天，就是世纪人家项目首次认筹的日子了。每到这个时候，最忙的一定是叶婉和孙晓红。
自从上次电视台专访之后，两个人的关系亲近了不少。除了工作以外，两个人也会结伴一起逛逛商场。
对于新盘的认筹，叶婉和孙晓红还是有信心的。
虽然离认筹还有两天时间，不过来销售中心的购房者便络绎不绝。一些人专门来打听户型和售价，还有不少人是特意要看看形象代言人叶婉本人的。
正因如此，白天的时候，叶婉连销售中心都不敢来，生怕有人骚扰。
只有晚上关门，才过到这边，和孙晓红一起商量认筹的事。
孙晓红见叶婉来到自己办公室，说道：
“叶大小姐，你可真厉害。昨天有个大学生捧着一大把玫瑰，站在销售中心外面，冻得鼻涕都流出来了，就想见你一面。
你也够狠心的，硬是不见。”
“我也不是明星，有什么好看的。”
“在天海，你现在比明星还要火，谁人不知世纪地产的小仙女啊。传达室的邮筒都成了你的专属了，求爱信能有一麻袋了吧。”
“我也不去看，多少和我有什么关系。
行了，不说那些无聊的了。后天就是世纪人家首批认筹了，晓红，现在客户反映怎么样？有没有什么要求？”叶婉问道。
“反响倒是特别好，毕竟有世纪豪庭的口碑在，天海人对我们实力也很认可。
不过，在价格出来之前，反响都是虚的。毕竟世纪人家与世纪豪庭不同，目标群体对价格更敏感。”
“我把周边楼盘价格都拢上来给陆总了，他也找房产中心内部的人，拿到了各楼盘的真实销售价格。
这个区域其他五个楼盘，均价没有超过一千的，陆总的项目要卖到一千二，你身上压力可就大了。”
“陆总一向是拿别人均价做底价，别人最高价做均价的，已经习惯了。
现在天海，除了世纪豪庭，最高价也就一千二，把一千二定成均价倒也符合他的风格。
真要买好了，价格越高，提成越高，我倒是愿意。”
“晓红，你倒是挺有信心啊。”叶婉笑道。
“世纪豪庭一百万的别墅都卖过了，十万元的房子就不觉得那么难了。
对了，叶婉，你问客户有什么要求，别说，他们真的有一个要求，只有你能满足。”
“我能满足？什么要求？”叶婉不解道。
“来销售中心看房子的，很多想见一见项目形象代言人的真人。
你看，后天认筹的时候，你能不能出来见一见客户？满足一下大家的好奇心。”
“这个，不好吧。”叶婉摇头道。
“我到觉得没什么。认筹都是一个一个进到销售中心，不会出现什么安保问题。
到时候请一个专业摄影师，认筹的客户如果愿意，可以跟你这个世纪人家项目代言人合张影。
这样的话，认筹效果一定会很好，你觉得怎么样？”
“这个，我要跟陆总商量一下。”
“这有什么商量的，世纪豪庭认筹的时候，我做形象代言就是跟客户一个一个照相的。
世纪人家是你做形象代言，你跟客户照相本来就是应该的。
陆阡陌要是不同意，我就找他说道说道，凭什么同样是代言人，我就得抛头露面，你就避着见人。”
“晓红，你这是为了买房子，什么招都想了。”
“没办法，我这个销售经理，底薪比你这个策划经理低，只能想办法，多买房子，多挣提成了。”
“那行，我一会儿就问一下陆总，他要是同意了，你让售楼员给客户去电话吧。”
“爽快，就这么定了。”孙晓红笑道。
今天，陆阡陌请来一个人——天海第一百货商超部经理张桂娟。
张桂娟是陆阡陌病逝母亲的老同事。
陆阡陌母亲还在的时候，是天海一百的一楼层书记，而张桂娟是一楼层经理，两家人常有来往。
最令陆阡陌感动的是，自己父亲过世的时候，多年没有联系，已经年过花甲的张桂娟夫妇也来家里送了父亲一程。
临走的时候，还留下了二百元钱。
陆阡陌清楚，尽管自己做过商业地产，对商超运营模式多少有些涉猎。
不过，术业有专攻，地产模式和商业模式还是有很大区别的。要想把商超做好，找一个懂行的能人，是必须的。
于是，他便想到了张桂娟。
九十年代末，原来商场柜台式的商业模式，已经无法满足人们日益增长的物质需求。
特别是国营商场，体制不灵活，人浮于事，很快被民营经济冲击下，日渐没落。
在此大环境背景下，商改超成为历史的必然。
不过，鉴于体制的弊端，即便商改超，国营商场还是逐步退出了历史的舞台。
这个时候的天海一百已经风雨飘摇，破产的传闻此起彼伏。
天海一百的员工也是人心惶惶，纷纷找着退路。
张桂娟懂商超业务，为人热情正直，这个时候请她来世纪地产，由她牵头组建世纪商管公司，陆阡陌觉得正当其时。
在陆阡陌长远规划中，未来自己的世纪集团要承接下天海盐场几千名员工，这靠世纪地产是远远不够的。
房地产毕竟是资本密集型产业，并且对员工技术能力要求很高，解决不了多少人的就业问题。
而商超却是典型的劳动密集型产业，虽然天海主城区只有几十万人口，不过成立几十家连锁商超，解决几千人就业，还是没有问题的。
这个情怀，也令他坚定做商场的决心。
……
张桂娟是个很健谈的女人，四十出头的年龄，也正是年富力强做事业的时候。
听完陆阡陌组建世纪商业管理公司的想法后，说道：
“千百，你母亲都过世八九年了，没想到你还能记起我，张姨很感动。
从我十七岁那年进到天海一百，一转眼已经二十五年了，说对天海一百没感情，那是不可能的。
不过，我也能看的出来，天海一百已经积重难返了，该离开的时候，即便不舍也是要离开的。”
“张姨，人是有感情的。
就像我父亲，在天海盐场工作了半辈子，现在一样选择了离开。
我找你加盟到世纪地产，除了上一代人感情，更看重了你的能力。
随着世纪地产住宅项目的稳步推进，我的目标是在五年时间内，在天海地区布局二十个中型以上的便民超市，解决三千人就业。
你觉得可行吗？”陆阡陌问道。
“千百，商超前期是需要大量资金注入。
我知道世纪地产现在势头向好，不过我也清楚，地产项目同样需要大量的资金作保证。
地产和商业同时启动，世纪地产有这么多资金周转吗？”
“张姨这个你放心，我会稳扎稳打，循序渐进，不会急着一口吃个胖子。
第一个商业项目，就是待建的世纪人家两万方商业面积。这是，世纪商管的起点，绝对不是终点。”
“好，有魄力，从现在起，我现在改口叫你陆总了。
这样，说些实际的。陆总，我要是到你这里，福利待遇怎么算？”
“商超启动之前，福利待遇按中层正职计酬，月薪1500，年底有分红。
商超启动之后，按总监级别计酬，月薪三千。
一年之后，根据业绩，给与优秀员工公司股份，享受股份分红，这个待遇你还满意吗？”
“陆总，在天海一百，作为商超经理，我月工资只有六百元。这里能挣到这么多，我知足了。
这样，我回去就向天海一百辞职，最多半个月，就到世纪地产上班。”张桂娟道。
“好，张姨，世纪地产欢迎你。”陆阡陌朗声道。
……
再过两天，就是世纪人家项目首次认筹的日子了。每到这个时候，最忙的一定是叶婉和孙晓红。
自从上次电视台专访之后，两个人的关系亲近了不少。除了工作以外，两个人也会结伴一起逛逛商场。
对于新盘的认筹，叶婉和孙晓红还是有信心的。
虽然离认筹还有两天时间，不过来销售中心的购房者便络绎不绝。一些人专门来打听户型和售价，还有不少人是特意要看看形象代言人叶婉本人的。
正因如此，白天的时候，叶婉连销售中心都不敢来，生怕有人骚扰。
只有晚上关门，才过到这边，和孙晓红一起商量认筹的事。
孙晓红见叶婉来到自己办公室，说道：
“叶大小姐，你可真厉害。昨天有个大学生捧着一大把玫瑰，站在销售中心外面，冻得鼻涕都流出来了，就想见你一面。
你也够狠心的，硬是不见。”
“我也不是明星，有什么好看的。”
“在天海，你现在比明星还要火，谁人不知世纪地产的小仙女啊。传达室的邮筒都成了你的专属了，求爱信能有一麻袋了吧。”
“我也不去看，多少和我有什么关系。
行了，不说那些无聊的了。后天就是世纪人家首批认筹了，晓红，现在客户反映怎么样？有没有什么要求？”叶婉问道。
“反响倒是特别好，毕竟有世纪豪庭的口碑在，天海人对我们实力也很认可。
不过，在价格出来之前，反响都是虚的。毕竟世纪人家与世纪豪庭不同，目标群体对价格更敏感。”
“我把周边楼盘价格都拢上来给陆总了，他也找房产中心内部的人，拿到了各楼盘的真实销售价格。
这个区域其他五个楼盘，均价没有超过一千的，陆总的项目要卖到一千二，你身上压力可就大了。”
“陆总一向是拿别人均价做底价，别人最高价做均价的，已经习惯了。
现在天海，除了世纪豪庭，最高价也就一千二，把一千二定成均价倒也符合他的风格。
真要买好了，价格越高，提成越高，我倒是愿意。”
“晓红，你倒是挺有信心啊。”叶婉笑道。
“世纪豪庭一百万的别墅都卖过了，十万元的房子就不觉得那么难了。
对了，叶婉，你问客户有什么要求，别说，他们真的有一个要求，只有你能满足。”
“我能满足？什么要求？”叶婉不解道。
“来销售中心看房子的，很多想见一见项目形象代言人的真人。
你看，后天认筹的时候，你能不能出来见一见客户？满足一下大家的好奇心。”
“这个，不好吧。”叶婉摇头道。
“我到觉得没什么。认筹都是一个一个进到销售中心，不会出现什么安保问题。
到时候请一个专业摄影师，认筹的客户如果愿意，可以跟你这个世纪人家项目代言人合张影。
这样的话，认筹效果一定会很好，你觉得怎么样？”
“这个，我要跟陆总商量一下。”
“这有什么商量的，世纪豪庭认筹的时候，我做形象代言就是跟客户一个一个照相的。
世纪人家是你做形象代言，你跟客户照相本来就是应该的。
陆阡陌要是不同意，我就找他说道说道，凭什么同样是代言人，我就得抛头露面，你就避着见人。”
“晓红，你这是为了买房子，什么招都想了。”
“没办法，我这个销售经理，底薪比你这个策划经理低，只能想办法，多买房子，多挣提成了。”
“那行，我一会儿就问一下陆总，他要是同意了，你让售楼员给客户去电话吧。”
“爽快，就这么定了。”孙晓红笑道。