第13章 被迫营业的郁清清
账本上，一共只有四天的记录。
第一天，亏损：两个手机壳，四个小摆件，共计：65元。
第二天：亏损：六个小摆件，两盒拼图玩具，共计：89元。
第三天：亏损：十一个手机壳，两个水杯，一对耳环，共计：140元。
第四天：亏损：四个水杯，三个手机壳，一个玩具熊，共计：184元。
……
好歹也是女总裁的潜力股，怎么做起生意来，竟然还越亏越多了？
一时间，谭阳甚至觉得会不会是杨先进等重生者认错人了，而自己脑子里的信息也记错了。
可是……没那么巧吧？
“谭阳哥哥，你脸色……好差欸。”
走到楼道口的时候，身边的郁清清小声嘟囔了一句。
“哦，没事，没事。”
谭阳回过神来，勉强的挤出一个笑容，“摆地摊做生意嘛……有亏损是很正常的。”
说着，他也朝小姑娘安慰了一句。
“对啊！所以我才故意亏损的！”
似乎是得到了谭阳的认可，郁清清也抿着嘴轻轻泛起笑容。
“你故意亏的？”
谭阳抓住重点，疑惑的看向郁清清。
“对呀！”
郁清清毫不犹豫的点了点头，并且说道：“我找的地方位置很偏……所以就只能靠亏损一些商品来多吸引一些顾客！”
“谭阳哥哥。”
顿了顿后，郁清清指了指账本上的数目：“你没发现来套圈的人越来越多了吗？”
“你这么说……还真是。”
谭阳若有所思的点了点头。
亏损的数量越多，金额越大。
但如果没有足够的顾客，也到不了这么多亏损。
只是谭阳有些不理解：“那你这么亏损的目的是什么？”
“当然是为了明天以及明天过后的周末！”
郁清清嘻嘻一笑，“明天星期五，后天就开始周末了，我发现这三天里，逛夜市的人是最多的！”
“所以我就想先亏损两天，让大家觉得可以到我这里来套圈占便宜后，继续来关顾我的生意！”
一听郁清清这么说，谭阳就完全明白了。
这姑娘运用的，可是典型的亏本赚口碑的买卖！
因为她摊位所在的地段本身不太好的关系，即便是周末，赚得肯定也非常有限。
但如果有大量的顾客在旁边围观呢？
那结果可就不一样了……
毕竟人都有个习惯，那就是爱凑热闹！
“清清，没想到你想得这么细腻啊。”
谭阳不禁感慨。
之前，他还险些怀疑郁清清身份……
搬着两个纸箱，来到二中附近的夜市。
此时，已经快八点了。
周围早早就已经有人铺开了摊位。
郁清清因为是学生，还得上晚自习，所以来得也比较晚，只有一个很偏僻的角落。
布置好套圈的小玩意儿后，郁清清就从书包里拿出书本开始看书。
旁边的谭阳看了都觉得一阵心酸：“清清，你就是这么学习的？”
“是……是呀！”
郁清清缓缓点头：“谭阳哥哥……现在其实是没多少人的，差不多要到九十点钟才有人，趁着这个时间……还不如看看书呢！毕竟考好了可是有奖学金的！”
的确，二中会给年级前五十的学生发一笔小奖金。
而郁清清常年年级第一，每次月考，都能拿到五百的最高奖。
但谭阳并不觉得郁清清有多么了不起，更多的，可能还是一种无奈。
毕竟郁清清的身世没有这么惨的话，她也不会想尽办法的摆地摊，或许也不会在九班那样的学习氛围下还考年级第一……
“要不我帮你讲讲题吧，你不是理综差点吗？正好我会。”
谭阳有些感动的走过来，朝郁清清主动提议，“或者……你要是不嫌弃的话，每天晚上，我都可以过来给你单独补补课。”
好歹，他也是一个清华的大学生。
但这一次，谭阳并不是冲着郁清清这支潜力股。
而是他由衷的觉得，身边的这个爱哭鬼实在是惹人怜惜……
“真的吗？”
身边，郁清清抬起头，眼眶又是一副泪汪汪的模样了。
不过她并不是难过，而是觉得开心！
毕竟在这学期之前，可从来没有人像谭阳这么关心过她……
“嗯，真的。”
谭阳肯定的点了点头。
“好呀……正好我的物理和化学不太懂……谭阳哥哥也能帮我讲讲吗？”
“能！”
……
在夜市，在地摊的摊位。
一个二十出头的小伙子，和一个未满二十，还只有十几岁的小姑娘，坐在摊位面前学习。
这样的一幕，倒是引来了不少人好奇的目光。
但也只是看了一眼，然后就走了……
直到差不多九点左右，果然如郁清清所说，有好几个客人过来套圈。
“小妹妹，今天有什么东西？”
第一个来的，是一个大学生。
她显然不是第一天来光顾郁清清的小摊了。
“嗯……这个是新的！很漂亮的发圈，而且也不难套！”
郁清清放下书本，为对方指了指小摊上的一个小盒。
“行，我来十块钱的圈，希望能成功吧！”
女生掏钱给了郁清清，郁清清也数了十块钱的圈交给对方。
只可惜这个女生的套圈技术实在是不太行，郁清清故意将商品摆得很近了，竟然一个也没套到！
三十块钱的圈，就中了一听饮料。
“太可惜了！”
女生叹气。
谭阳则是想着，今天第一笔生意，郁清清应该是赚了。
结果这个时候，郁清清却走上去对那女生说道：“姐姐，要不你明天来吧！明天只需要买十块钱的圈，如果还套不到，我就送给你！”
“真的啊？”
女生高兴的说道，“正好明天周五，那我可一定要过来看看！”
“嗯嗯，姐姐再见！”
“好，那我过去看看那边的衣服了。”
女生跟郁清清挥手道别。
陆陆续续的，又来了好几个跟郁清清认识的老顾客。
有的跟第一个女生一样没套到东西，有的套到了自己心满意足的商品。
而郁清清的说辞也跟之前一样。
没套到的，明天免费送。
套到的，明天有优惠！
当然了，期间也来了几个不认识的陌生顾客，郁清清就没有之前那么大发了，只是收钱给圈……
一直在旁边看着的谭阳，对郁清清的营销思维表示认同。
将更多的客流量集中到人更多的节假日，从而吸引到新的顾客。
这个想法，绝对是没问题的。
不过现在，谭阳好奇的不是郁清清做套圈生意，而是她之前和那些老顾客侃侃而谈的时候……
“清清，我看你好像也挺善交流的，为什么在学校却……有些内向？”谭阳将自己的疑惑说了出来。
郁清清耷拉着脑袋，委屈巴巴的说道：“因为只有这样才能赚钱呀……”
看着她一副不情不愿的模样，谭阳顿时就明白了。
这叫被迫营业……
第一天，亏损：两个手机壳，四个小摆件，共计：65元。
第二天：亏损：六个小摆件，两盒拼图玩具，共计：89元。
第三天：亏损：十一个手机壳，两个水杯，一对耳环，共计：140元。
第四天：亏损：四个水杯，三个手机壳，一个玩具熊，共计：184元。
……
好歹也是女总裁的潜力股，怎么做起生意来，竟然还越亏越多了？
一时间，谭阳甚至觉得会不会是杨先进等重生者认错人了，而自己脑子里的信息也记错了。
可是……没那么巧吧？
“谭阳哥哥，你脸色……好差欸。”
走到楼道口的时候，身边的郁清清小声嘟囔了一句。
“哦，没事，没事。”
谭阳回过神来，勉强的挤出一个笑容，“摆地摊做生意嘛……有亏损是很正常的。”
说着，他也朝小姑娘安慰了一句。
“对啊！所以我才故意亏损的！”
似乎是得到了谭阳的认可，郁清清也抿着嘴轻轻泛起笑容。
“你故意亏的？”
谭阳抓住重点，疑惑的看向郁清清。
“对呀！”
郁清清毫不犹豫的点了点头，并且说道：“我找的地方位置很偏……所以就只能靠亏损一些商品来多吸引一些顾客！”
“谭阳哥哥。”
顿了顿后，郁清清指了指账本上的数目：“你没发现来套圈的人越来越多了吗？”
“你这么说……还真是。”
谭阳若有所思的点了点头。
亏损的数量越多，金额越大。
但如果没有足够的顾客，也到不了这么多亏损。
只是谭阳有些不理解：“那你这么亏损的目的是什么？”
“当然是为了明天以及明天过后的周末！”
郁清清嘻嘻一笑，“明天星期五，后天就开始周末了，我发现这三天里，逛夜市的人是最多的！”
“所以我就想先亏损两天，让大家觉得可以到我这里来套圈占便宜后，继续来关顾我的生意！”
一听郁清清这么说，谭阳就完全明白了。
这姑娘运用的，可是典型的亏本赚口碑的买卖！
因为她摊位所在的地段本身不太好的关系，即便是周末，赚得肯定也非常有限。
但如果有大量的顾客在旁边围观呢？
那结果可就不一样了……
毕竟人都有个习惯，那就是爱凑热闹！
“清清，没想到你想得这么细腻啊。”
谭阳不禁感慨。
之前，他还险些怀疑郁清清身份……
搬着两个纸箱，来到二中附近的夜市。
此时，已经快八点了。
周围早早就已经有人铺开了摊位。
郁清清因为是学生，还得上晚自习，所以来得也比较晚，只有一个很偏僻的角落。
布置好套圈的小玩意儿后，郁清清就从书包里拿出书本开始看书。
旁边的谭阳看了都觉得一阵心酸：“清清，你就是这么学习的？”
“是……是呀！”
郁清清缓缓点头：“谭阳哥哥……现在其实是没多少人的，差不多要到九十点钟才有人，趁着这个时间……还不如看看书呢！毕竟考好了可是有奖学金的！”
的确，二中会给年级前五十的学生发一笔小奖金。
而郁清清常年年级第一，每次月考，都能拿到五百的最高奖。
但谭阳并不觉得郁清清有多么了不起，更多的，可能还是一种无奈。
毕竟郁清清的身世没有这么惨的话，她也不会想尽办法的摆地摊，或许也不会在九班那样的学习氛围下还考年级第一……
“要不我帮你讲讲题吧，你不是理综差点吗？正好我会。”
谭阳有些感动的走过来，朝郁清清主动提议，“或者……你要是不嫌弃的话，每天晚上，我都可以过来给你单独补补课。”
好歹，他也是一个清华的大学生。
但这一次，谭阳并不是冲着郁清清这支潜力股。
而是他由衷的觉得，身边的这个爱哭鬼实在是惹人怜惜……
“真的吗？”
身边，郁清清抬起头，眼眶又是一副泪汪汪的模样了。
不过她并不是难过，而是觉得开心！
毕竟在这学期之前，可从来没有人像谭阳这么关心过她……
“嗯，真的。”
谭阳肯定的点了点头。
“好呀……正好我的物理和化学不太懂……谭阳哥哥也能帮我讲讲吗？”
“能！”
……
在夜市，在地摊的摊位。
一个二十出头的小伙子，和一个未满二十，还只有十几岁的小姑娘，坐在摊位面前学习。
这样的一幕，倒是引来了不少人好奇的目光。
但也只是看了一眼，然后就走了……
直到差不多九点左右，果然如郁清清所说，有好几个客人过来套圈。
“小妹妹，今天有什么东西？”
第一个来的，是一个大学生。
她显然不是第一天来光顾郁清清的小摊了。
“嗯……这个是新的！很漂亮的发圈，而且也不难套！”
郁清清放下书本，为对方指了指小摊上的一个小盒。
“行，我来十块钱的圈，希望能成功吧！”
女生掏钱给了郁清清，郁清清也数了十块钱的圈交给对方。
只可惜这个女生的套圈技术实在是不太行，郁清清故意将商品摆得很近了，竟然一个也没套到！
三十块钱的圈，就中了一听饮料。
“太可惜了！”
女生叹气。
谭阳则是想着，今天第一笔生意，郁清清应该是赚了。
结果这个时候，郁清清却走上去对那女生说道：“姐姐，要不你明天来吧！明天只需要买十块钱的圈，如果还套不到，我就送给你！”
“真的啊？”
女生高兴的说道，“正好明天周五，那我可一定要过来看看！”
“嗯嗯，姐姐再见！”
“好，那我过去看看那边的衣服了。”
女生跟郁清清挥手道别。
陆陆续续的，又来了好几个跟郁清清认识的老顾客。
有的跟第一个女生一样没套到东西，有的套到了自己心满意足的商品。
而郁清清的说辞也跟之前一样。
没套到的，明天免费送。
套到的，明天有优惠！
当然了，期间也来了几个不认识的陌生顾客，郁清清就没有之前那么大发了，只是收钱给圈……
一直在旁边看着的谭阳，对郁清清的营销思维表示认同。
将更多的客流量集中到人更多的节假日，从而吸引到新的顾客。
这个想法，绝对是没问题的。
不过现在，谭阳好奇的不是郁清清做套圈生意，而是她之前和那些老顾客侃侃而谈的时候……
“清清，我看你好像也挺善交流的，为什么在学校却……有些内向？”谭阳将自己的疑惑说了出来。
郁清清耷拉着脑袋，委屈巴巴的说道：“因为只有这样才能赚钱呀……”
看着她一副不情不愿的模样，谭阳顿时就明白了。
这叫被迫营业……