第15章战争谈判
第15章战争谈判
徐跃东看着花雪月带着职业的笑容缓缓的走到面前眼前一亮，忙站起身来笑容满面的伸出手来，准备和她握个手。
他有准备过资料，知道这位年轻ceo的漂亮和能力。
能力他早已通过花雪月早前处理的几起并购案看了出来，但是漂亮还是要亲眼见过才能确认。现在他很肯定花雪月那凹凸的曲线，精致的面庞的确很能引发男人的原始欲望。
花雪月看着徐跃东伸出手来，本来也很想伸出手去，但是心中忽然涌起的那股恐惧和厌恶感让她没法出手，她知道自己的老毛病犯了，但她不能表示出来。
她忙伸出手来歉意的说道：“真不好意思，刚才手上不小心碰到了脏东西。”说着伸出手来在空中晃了晃，不待他细看便又收了回来，继续说道：“快请坐，今天车有点堵让您久等了。”
徐跃东尴尬的将手收了回来。脸上虽有一丝不自然，但还是温和的说道：“本来就是我们唐突了，还希望花总不要见怪才是。”
花雪月轻笑了两声望着那个下属李总问道：“刚才和徐总谈了些什么。”
李总喘口气，听到花总的声音忙说道：“刚才和徐总聊了会，徐总对我们的一种新型的漆料很感兴趣，想对我么进行投资，具体投资的数目还需要您二位来商量一下。”
花雪月一听顺利的把话题接了过来：“呵呵，徐总真有眼光，没错下半年我的确有一种新漆准备投入市场，我们也很看好这个新漆的市场反应。真是没想到刚健这么大的集团会对这样的小东西产生兴趣。”
徐跃东笑了笑说道：“呵呵，东西没有大小，只有赚的还是赔，我们很看好这个漆料的市场反应，自然也希望能进来分一杯羹，还希望花总不要见怪才是。”
花雪月嘴角含笑看着徐跃东轻轻的问道：“不知道刚健集团打算投入多少钱呢？”
“一个亿。”徐跃东轻飘飘的吐出这三个字好似一毛钱一样。
花雪月略有些惊讶瞪着眼看着徐跃东犹如看着怪物一样不太相信的问道：“一个亿？你你确定？”
徐跃东微微向前行了礼淡淡的说道：“当然，我很确定我现在很健康，也没有说胡话，没错刚健集团的确愿意投入一个亿美元对贵公司的一种漆料产品进行融资。不知道花总觉得我这次说得够明白吗？”
“一亿还是美金？！”花雪月着实吃了一惊，她轻轻的端起面前的茶杯喝了一口稳定了了下自己的情绪试着打探道：“徐先生知道现在漆料市场一年盈利的总和吗？”
徐跃东不慌不忙的挡了回去：“花总放心，刚健集团虽然钱多但还没有到钱多了没地方烧的地步。我们既然敢这么投资自然它值得的地方。”
花雪月见他这么说也爽朗的笑道：“既然刚健集团对我们的新产品这么看好，我们再说什么反倒是小气了。只是这么大一笔钱用过来，我也相信刚健集团应是有所要求的，不如我们谈谈到底有些什么要求吧。”
总算入正题了！徐跃东直起身子来，他知道真正的谈判现在才是真正的开始了：“首先，我们希望能够在十个月内漆料的出产值能够扩大十倍。”
“可是amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;”旁边的李总皱了眉刚想说按这样的扩展法，几乎占了现在漆料市场总量的十分之一了，市场能消化吗？
他刚开口花雪月就笑着掐断说道：“徐总这么说自然有他的道理先听听他怎么说吧。”
徐跃东看了一眼花雪月颇为赞赏她沉得住气继续说道：“然后我们认为现在的选址不太理想，我们希望在以下几个地方能够开设第二厂第三厂。”说着徐跃东报了几个地名。都是靠近沿海的一些市县。
花雪月点了点头继续说道：“这几个地方靠近海岸不比内地人工便宜，而且征地，政府批文，税费优惠上也没有什么吸引力的地方。这样做的话我们的成本也会上升。对我们没什么好处。若没有什么恰当的理由的话我们很难说服其他人。”
徐跃东笑了笑说道：“这你放心，我可以透露一下以后这种漆料是为了销往海外，这几个地方都有足够的货运码头，若是内迁的话相信我，交通费绝对会比这些费用贵上一倍。至于政府批文什么的。呵呵刚健集团会有办不下来的吗？”
说着他挺直了后背展示出对集团本身能力的强大自信。
花雪月笑了笑说道：“看来倒是我多虑了。不知道徐总还有些什么想法不妨都说出来听听嘛，大家也可以参考参考。”
徐跃东又提了几个要求，花雪月都爽快的答应下来。
“最后还有三个小要求，若是通过了这一亿美金就很快就能进入贵方公司的账户。”徐跃东诱惑道；
花雪月知道最后的才是最难的也打起精神说道：“呵呵，我这里可是洗耳恭听啊。”
“第一，我们希望新成立一个公司来专门生产这种漆料，但是我们刚健集团要占有这个公司百分之五十一的股份，也就是说我们刚健集团希望有绝对的控股权。”
花雪月的几个下属倒吸一个口凉气看着花总，花雪月依旧没什么变化看着徐跃东淡淡的问道：“不是还有两个要求吗？都一起说出来嘛。”
徐跃东略略一定继续说道：“好，那我不藏着腋了，第二我们希望，我们能够得到这种漆料的配方，第三我们希望这这个漆料的海外发行由我们刚健集团独家承办，并且十年内不会替换。
一阵短暂的沉默，花雪月的指尖轻轻的敲着桌面看着徐跃东既不确认也不否定，她笑了笑说道：“不如我们来谈谈收益分成吧。”
徐跃东见状也跟着笑道：“花总真是谨慎，ok，收益分成我们是这样想的，内地的市场收入我们一分钱也不要，而且你们还会将得到海外的市场收益的十分之一，怎么看都是一份不错的交易吧。”
花雪月略微的思考了几分钟想了想说道：“这样吧，这些事情变动有点大，我需要好好考虑，考虑也需要和家里的老人商量一下。要不我们改天再详细的谈谈。”
“恩？”听到这样的回答徐跃东略有些诧异，他眯了眯眼双手环抱着说道：“花总，这样的机会并不多见，您不抓住时机，难道不怕这个机会从手中溜走吗？可以是你，也可以是别人。”
花雪月轻轻笑了笑：“对，可以是我们，也可以是别人，但是徐总先选的我们，证明我们肯定有其他人不具备的优势不是吗？徐总何必急于一时呢，这么大一笔生意，就这样轻轻松松谈妥了，反倒让我觉得不安心啊，也许这一亿资金对刚健集团来说，不过九牛一毛，但是对我们这些小企业却是好大一笔钱。由不得我们不慎重啊。”
见她这么说，徐跃东知道今天估计很难再进一步，不过他相信这次的合作他势在必行，花家没有其他选择，他站起身来身子微微一躬说道：“既然是这样，那我就恭候花总的消息了。”
说着他递出自己手中的名片说道：“这是我的名片，若花总觉得还与我徐某人交个朋友，不妨我们再出来谈谈。”
花雪月接过名片笑了笑说道：“能和徐总结交成朋友这是我们的荣幸，我相信我们以后一定有机会的。”说着她亲自送徐跃东出了公司门口。
回到公司她立刻组织了一场会议并安排下三个任务：1、立刻清查海外漆料市场的最新动向尤其是美国。2、立刻给公司内那几个漆料的主要研发人员加工资，并加强对配方的保密等级。3、立刻对刚健集团最近联系的伙伴关系进行调查。
“为什么？为什么你要这么做？”花俊驰听完女儿的报告后，没有发表什么意见反而追问这么做的原因。
花雪月解释着说道：“我听徐跃东的一些后期发展安排，几乎完全偏向海外市场，我相信刚健集团的目标主要就是海外，现在能吞下这么大生产量的国家，只有美国。另外我们的新型的漆料的配方的原创性，也是我们产品的一大特点，我相信这也是他们主动找我们联系的原因。他们现在这么急，一定是有海外的商家主动联系过他们，表达过这方面的意愿。爸，如果我们能够有这么个机会一定能一下子跃居到龙头的位置。
花骏驰听了反问道：“那你是没想过要和刚健集团合作么？”花雪月见父亲问起忙说道：“刚健集团的确很大，如果能够得到他们的帮助，对我们的贡献是巨大，但问题是他们太大了。和他们一定无异于与虎谋皮，我担心我们早晚会成为他们的垫脚石，而且就他开出的条件来看，完全就是要吃掉我们。一旦我们有了什么冲突和变化想跟刚健集团谈判，那简直是不可能的事情。我们一张底盘都没有了。我觉得还不如我们自己走，也许我们会幸苦一点，但是，如果我们真是独一无二的，我相信机会会自己找上门来的。
第15章战争谈判
徐跃东看着花雪月带着职业的笑容缓缓的走到面前眼前一亮，忙站起身来笑容满面的伸出手来，准备和她握个手。
他有准备过资料，知道这位年轻ceo的漂亮和能力。
能力他早已通过花雪月早前处理的几起并购案看了出来，但是漂亮还是要亲眼见过才能确认。现在他很肯定花雪月那凹凸的曲线，精致的面庞的确很能引发男人的原始欲望。
花雪月看着徐跃东伸出手来，本来也很想伸出手去，但是心中忽然涌起的那股恐惧和厌恶感让她没法出手，她知道自己的老毛病犯了，但她不能表示出来。
她忙伸出手来歉意的说道：“真不好意思，刚才手上不小心碰到了脏东西。”说着伸出手来在空中晃了晃，不待他细看便又收了回来，继续说道：“快请坐，今天车有点堵让您久等了。”
徐跃东尴尬的将手收了回来。脸上虽有一丝不自然，但还是温和的说道：“本来就是我们唐突了，还希望花总不要见怪才是。”
花雪月轻笑了两声望着那个下属李总问道：“刚才和徐总谈了些什么。”
李总喘口气，听到花总的声音忙说道：“刚才和徐总聊了会，徐总对我们的一种新型的漆料很感兴趣，想对我么进行投资，具体投资的数目还需要您二位来商量一下。”
花雪月一听顺利的把话题接了过来：“呵呵，徐总真有眼光，没错下半年我的确有一种新漆准备投入市场，我们也很看好这个新漆的市场反应。真是没想到刚健这么大的集团会对这样的小东西产生兴趣。”
徐跃东笑了笑说道：“呵呵，东西没有大小，只有赚的还是赔，我们很看好这个漆料的市场反应，自然也希望能进来分一杯羹，还希望花总不要见怪才是。”
花雪月嘴角含笑看着徐跃东轻轻的问道：“不知道刚健集团打算投入多少钱呢？”
“一个亿。”徐跃东轻飘飘的吐出这三个字好似一毛钱一样。
花雪月略有些惊讶瞪着眼看着徐跃东犹如看着怪物一样不太相信的问道：“一个亿？你你确定？”
徐跃东微微向前行了礼淡淡的说道：“当然，我很确定我现在很健康，也没有说胡话，没错刚健集团的确愿意投入一个亿美元对贵公司的一种漆料产品进行融资。不知道花总觉得我这次说得够明白吗？”
“一亿还是美金？！”花雪月着实吃了一惊，她轻轻的端起面前的茶杯喝了一口稳定了了下自己的情绪试着打探道：“徐先生知道现在漆料市场一年盈利的总和吗？”
徐跃东不慌不忙的挡了回去：“花总放心，刚健集团虽然钱多但还没有到钱多了没地方烧的地步。我们既然敢这么投资自然它值得的地方。”
花雪月见他这么说也爽朗的笑道：“既然刚健集团对我们的新产品这么看好，我们再说什么反倒是小气了。只是这么大一笔钱用过来，我也相信刚健集团应是有所要求的，不如我们谈谈到底有些什么要求吧。”
总算入正题了！徐跃东直起身子来，他知道真正的谈判现在才是真正的开始了：“首先，我们希望能够在十个月内漆料的出产值能够扩大十倍。”
“可是amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;”旁边的李总皱了眉刚想说按这样的扩展法，几乎占了现在漆料市场总量的十分之一了，市场能消化吗？
他刚开口花雪月就笑着掐断说道：“徐总这么说自然有他的道理先听听他怎么说吧。”
徐跃东看了一眼花雪月颇为赞赏她沉得住气继续说道：“然后我们认为现在的选址不太理想，我们希望在以下几个地方能够开设第二厂第三厂。”说着徐跃东报了几个地名。都是靠近沿海的一些市县。
花雪月点了点头继续说道：“这几个地方靠近海岸不比内地人工便宜，而且征地，政府批文，税费优惠上也没有什么吸引力的地方。这样做的话我们的成本也会上升。对我们没什么好处。若没有什么恰当的理由的话我们很难说服其他人。”
徐跃东笑了笑说道：“这你放心，我可以透露一下以后这种漆料是为了销往海外，这几个地方都有足够的货运码头，若是内迁的话相信我，交通费绝对会比这些费用贵上一倍。至于政府批文什么的。呵呵刚健集团会有办不下来的吗？”
说着他挺直了后背展示出对集团本身能力的强大自信。
花雪月笑了笑说道：“看来倒是我多虑了。不知道徐总还有些什么想法不妨都说出来听听嘛，大家也可以参考参考。”
徐跃东又提了几个要求，花雪月都爽快的答应下来。
“最后还有三个小要求，若是通过了这一亿美金就很快就能进入贵方公司的账户。”徐跃东诱惑道；
花雪月知道最后的才是最难的也打起精神说道：“呵呵，我这里可是洗耳恭听啊。”
“第一，我们希望新成立一个公司来专门生产这种漆料，但是我们刚健集团要占有这个公司百分之五十一的股份，也就是说我们刚健集团希望有绝对的控股权。”
花雪月的几个下属倒吸一个口凉气看着花总，花雪月依旧没什么变化看着徐跃东淡淡的问道：“不是还有两个要求吗？都一起说出来嘛。”
徐跃东略略一定继续说道：“好，那我不藏着腋了，第二我们希望，我们能够得到这种漆料的配方，第三我们希望这这个漆料的海外发行由我们刚健集团独家承办，并且十年内不会替换。
一阵短暂的沉默，花雪月的指尖轻轻的敲着桌面看着徐跃东既不确认也不否定，她笑了笑说道：“不如我们来谈谈收益分成吧。”
徐跃东见状也跟着笑道：“花总真是谨慎，ok，收益分成我们是这样想的，内地的市场收入我们一分钱也不要，而且你们还会将得到海外的市场收益的十分之一，怎么看都是一份不错的交易吧。”
花雪月略微的思考了几分钟想了想说道：“这样吧，这些事情变动有点大，我需要好好考虑，考虑也需要和家里的老人商量一下。要不我们改天再详细的谈谈。”
“恩？”听到这样的回答徐跃东略有些诧异，他眯了眯眼双手环抱着说道：“花总，这样的机会并不多见，您不抓住时机，难道不怕这个机会从手中溜走吗？可以是你，也可以是别人。”
花雪月轻轻笑了笑：“对，可以是我们，也可以是别人，但是徐总先选的我们，证明我们肯定有其他人不具备的优势不是吗？徐总何必急于一时呢，这么大一笔生意，就这样轻轻松松谈妥了，反倒让我觉得不安心啊，也许这一亿资金对刚健集团来说，不过九牛一毛，但是对我们这些小企业却是好大一笔钱。由不得我们不慎重啊。”
见她这么说，徐跃东知道今天估计很难再进一步，不过他相信这次的合作他势在必行，花家没有其他选择，他站起身来身子微微一躬说道：“既然是这样，那我就恭候花总的消息了。”
说着他递出自己手中的名片说道：“这是我的名片，若花总觉得还与我徐某人交个朋友，不妨我们再出来谈谈。”
花雪月接过名片笑了笑说道：“能和徐总结交成朋友这是我们的荣幸，我相信我们以后一定有机会的。”说着她亲自送徐跃东出了公司门口。
回到公司她立刻组织了一场会议并安排下三个任务：1、立刻清查海外漆料市场的最新动向尤其是美国。2、立刻给公司内那几个漆料的主要研发人员加工资，并加强对配方的保密等级。3、立刻对刚健集团最近联系的伙伴关系进行调查。
“为什么？为什么你要这么做？”花俊驰听完女儿的报告后，没有发表什么意见反而追问这么做的原因。
花雪月解释着说道：“我听徐跃东的一些后期发展安排，几乎完全偏向海外市场，我相信刚健集团的目标主要就是海外，现在能吞下这么大生产量的国家，只有美国。另外我们的新型的漆料的配方的原创性，也是我们产品的一大特点，我相信这也是他们主动找我们联系的原因。他们现在这么急，一定是有海外的商家主动联系过他们，表达过这方面的意愿。爸，如果我们能够有这么个机会一定能一下子跃居到龙头的位置。
花骏驰听了反问道：“那你是没想过要和刚健集团合作么？”花雪月见父亲问起忙说道：“刚健集团的确很大，如果能够得到他们的帮助，对我们的贡献是巨大，但问题是他们太大了。和他们一定无异于与虎谋皮，我担心我们早晚会成为他们的垫脚石，而且就他开出的条件来看，完全就是要吃掉我们。一旦我们有了什么冲突和变化想跟刚健集团谈判，那简直是不可能的事情。我们一张底盘都没有了。我觉得还不如我们自己走，也许我们会幸苦一点，但是，如果我们真是独一无二的，我相信机会会自己找上门来的。