第四十四章 观察市场
“许哥，你话说这么狠，有把握吗？
马爷名下的厂子可不少，不是那么好搞的，咱到时候要是被马爷反压了，那可就丢人了。”
从马爷那里出来之后杨林就一直忧心忡忡的，不是他不相信许燃的能力，实在是许燃把话说的太狂了，任谁听了也会觉得这是不可能的事。
许燃一看杨林的表情就知道杨林在想什么，说道：“是不是觉得我说的话不可能实现？”
“说实话许哥，确实有点。”
杨林说的含蓄，但从语气来听就是在说，没错，不可能。
“那我要是说，两个月之内，我能让咱们的厂子超过马爷，你是不是觉得更不可能？”
许燃走在前面漫不经心地开口道。
杨林犹豫了一下，还是实话实说地开口道：“我觉得不大可能，马爷的厂子怎么也有两三个，小商铺也有好几个，跟随他的手下也不少，咱们……就一个厂子，人手也就那么多，怎么看都不是对手啊。”
“看事情不能只看表面，马爷不过是数量多而已，没听说过浓缩的都是精华吗？
我们是质，而马爷是量。
还记得我让人去观察马爷吗？
马爷那边大多都是盲目的追求生产量，但欲速则不达，技术不精进，压榨工人，质量自然就跟不上。
别看现在马爷混的开，在商品竞争日益激烈的趋势下，迟早是要被淘汰的，我们要做的就是趁他病，要他命，适当的时候，也可以演一场戏。”
许燃耐心的给杨林做解释，说话的时候笑的有些顽劣。
杨林没想到许燃之前看着只是为了防备马爷的举动，其实也是在监视马爷的一举一动，不禁有些佩服许燃的冷静和算计。
“那许哥咱们现在去哪？
回厂子吗？”
杨林问道。
许燃摇摇头，琢磨了一下，说道：“先不回去，你跟我去一趟市场那边，咱们去看看情况。”
许燃一直说的市场，其实并不是字面意义上的市场，而是对一片区域的大体称呼，这里是商品贩卖的绝佳地点，大大小小的商铺星罗棋布，应有尽有，比起其他地方，有着更多的商机，也有着更强的竞争压力。
“许哥，咱们为什么不进去看看啊。”
杨林此时跟着许燃一人搬了一个小马扎，坐在一处比较吵闹的杂志摊上，有些不理解许燃的意图，来看商品情况，为什么不进去看？
许燃没有回答杨林的问题，而是反问道：“你说，咱们卖产品需要注意的市场因素都有什么？”
杨林被问得一愣，有些为难的开口道：“许哥你这不是难为我吗，我哪知道这些啊。”
许燃无奈摇头，解释道：
“除了要注意那些商贩的进货意向，还有营销模式，我们更要注意的，就是消费者的需求和潜在意愿，我们的东西卖给谁了？
当然是消费者，只有抓住他们的心思，才能做出更好的产品，才能获得更大的声誉和利益。”
说完这些，许燃心里感叹，他好想有一个能和自己旗鼓相当的搭档啊，就是那种自己说了上半句，不用多解释什么，对方就能接上后半句的那种。
杨林似懂非懂的点点头，顺着许燃的视线看着周围来来往往采购的人。
许燃注意到，购买果汁的大多都是青少年，太小的孩子反而会在家长的撺掇之下购买“更有营养”的奶制品，而年纪稍大一些的，又会在意价格划不划算的问题，而选择购买更加实惠的水果，而不是果汁。
再看马爷的产品，马爷所经营的大多都是一些经过简单加工的副食品，比如一些熟食，腌制品，豆制品等。
这些食品虽然需求可能会更普遍一些，但保质期相对来说也较短，对储藏的条件也有要求，如果存放不当就会变质。
许燃脑子里突然有了一个妙招，但这个办法如果马爷没有用什么过分的手段招惹自己的话，许燃是不想用的，毕竟这招多少有点损。
“许哥，你又想什么坏点子呢。”
杨林看许燃嘴角上扬坏笑的样子，就觉得许燃肯定是想出来什么招儿了，因为韩鸣和王明川之前闲聊的时候说过，如果许燃在想事情的时候坏笑了，那肯定是有人要遭殃了。
许燃回手照着杨林的头顶拍了一下，调侃道：“你这来厂子没几天，跟那俩小子学会调侃我了是吧？”
“没有没有，许哥饶命。”
杨林嬉笑着求饶。
“是想了个招儿，至于要不要用，那就看马爷那边怎么办事了。”
许燃说道。
正说着，杨林指着一个拉货的车对许燃说道：“许哥你看，咱们的货。”
许燃顺着杨林指的方向一看，确实，而且是做了活动的那批货。
“走，给咱的产品加把劲去。”
许燃放下从始至终就没翻开的杂志，招呼着杨林往那家店里走去。
“想买点什么里面看啊。”
见许燃和杨林进店了，老板热情地招呼着。
进了店里，许燃悠哉悠哉地转了一圈，像是在思考要买些什么，然后等老板把货都摆好了，才装作才发现一样，走到货架前面拿起了一瓶果汁，问道：
“老板，这果汁是新上的吗？
之前没见过啊。”
“对，这不刚摆上嘛，而且这果汁现在厂家在搞活动，有抽奖的，另外，凑齐五种口味还能免费兑换一瓶，小伙子来一瓶不？”
店老板介绍道。
“看着还不错，来两瓶吧。”
许燃说着就拿了两瓶果汁去付账，在老板找钱的时候开口道：
“老板，你这商品有活动你得贴出去啊，要不别人怎么知道你这店里有商品做活动？
你这多浪费赚钱的机会啊，我这要不是恰好看到了，都不知道有这事。”
老板把零钱递给许燃，像是才意识到一样，说道：“还真是，一会我就贴出去，你看我这，都没想到这一点，谢谢小伙子提醒我啊。”
“不客气，走了啊。”
许燃摆摆手，拿着果汁走了。
“许哥，你怎么自己就是卖果汁的，还来买自己的果汁啊？”
杨林没看明白许燃的行为，这不是舍近求远吗？
许燃现在有些怀疑这杨林的脑子是不是一根筋做的，办事办的那么利索，怎么一到这些事情上脑子就像不会转弯一样呢？
“买两瓶果汁，让店老板给咱们做做宣传，不划算吗？”
许燃把一瓶果汁塞进杨林手里，说道。
“可是这家只是个小商铺，就算贴了宣传，也卖不了多少货啊。”
杨林拿起果汁喝了一口，还真挺好喝。
许燃是彻底不指望杨林能自己思考了，说道：
“这家店老板贴了活动宣传，如果吸引了顾客来购买我们的果汁，其他的店家如果也有我们的果汁，看到这种情况就会跟着贴出活动宣传，来为自己吸引顾客，依此类推，明白了吗？”
“许哥你要这么说我就明白了。”
杨林恍然大悟。
许燃冲着杨林勾勾手指，杨林一脸认真地凑了过去。
许燃捧着杨林的头看看左边，再看看右边，说道：“杨林，我怀疑你的脑子是不是分半长的啊，给我办事的时候不是挺机灵的吗？
这怎么我跟你说话就这么费劲呢？”
杨林被许燃突然的跳脱弄得哭笑不得，说道：“许哥……你要是嫌弃我你就直说。”
“自己招的人，咋整，凑合用吧。”
许燃叹气。
“……”
“许哥，你话说这么狠，有把握吗？
马爷名下的厂子可不少，不是那么好搞的，咱到时候要是被马爷反压了，那可就丢人了。”
从马爷那里出来之后杨林就一直忧心忡忡的，不是他不相信许燃的能力，实在是许燃把话说的太狂了，任谁听了也会觉得这是不可能的事。
许燃一看杨林的表情就知道杨林在想什么，说道：“是不是觉得我说的话不可能实现？”
“说实话许哥，确实有点。”
杨林说的含蓄，但从语气来听就是在说，没错，不可能。
“那我要是说，两个月之内，我能让咱们的厂子超过马爷，你是不是觉得更不可能？”
许燃走在前面漫不经心地开口道。
杨林犹豫了一下，还是实话实说地开口道：“我觉得不大可能，马爷的厂子怎么也有两三个，小商铺也有好几个，跟随他的手下也不少，咱们……就一个厂子，人手也就那么多，怎么看都不是对手啊。”
“看事情不能只看表面，马爷不过是数量多而已，没听说过浓缩的都是精华吗？
我们是质，而马爷是量。
还记得我让人去观察马爷吗？
马爷那边大多都是盲目的追求生产量，但欲速则不达，技术不精进，压榨工人，质量自然就跟不上。
别看现在马爷混的开，在商品竞争日益激烈的趋势下，迟早是要被淘汰的，我们要做的就是趁他病，要他命，适当的时候，也可以演一场戏。”
许燃耐心的给杨林做解释，说话的时候笑的有些顽劣。
杨林没想到许燃之前看着只是为了防备马爷的举动，其实也是在监视马爷的一举一动，不禁有些佩服许燃的冷静和算计。
“那许哥咱们现在去哪？
回厂子吗？”
杨林问道。
许燃摇摇头，琢磨了一下，说道：“先不回去，你跟我去一趟市场那边，咱们去看看情况。”
许燃一直说的市场，其实并不是字面意义上的市场，而是对一片区域的大体称呼，这里是商品贩卖的绝佳地点，大大小小的商铺星罗棋布，应有尽有，比起其他地方，有着更多的商机，也有着更强的竞争压力。
“许哥，咱们为什么不进去看看啊。”
杨林此时跟着许燃一人搬了一个小马扎，坐在一处比较吵闹的杂志摊上，有些不理解许燃的意图，来看商品情况，为什么不进去看？
许燃没有回答杨林的问题，而是反问道：“你说，咱们卖产品需要注意的市场因素都有什么？”
杨林被问得一愣，有些为难的开口道：“许哥你这不是难为我吗，我哪知道这些啊。”
许燃无奈摇头，解释道：
“除了要注意那些商贩的进货意向，还有营销模式，我们更要注意的，就是消费者的需求和潜在意愿，我们的东西卖给谁了？
当然是消费者，只有抓住他们的心思，才能做出更好的产品，才能获得更大的声誉和利益。”
说完这些，许燃心里感叹，他好想有一个能和自己旗鼓相当的搭档啊，就是那种自己说了上半句，不用多解释什么，对方就能接上后半句的那种。
杨林似懂非懂的点点头，顺着许燃的视线看着周围来来往往采购的人。
许燃注意到，购买果汁的大多都是青少年，太小的孩子反而会在家长的撺掇之下购买“更有营养”的奶制品，而年纪稍大一些的，又会在意价格划不划算的问题，而选择购买更加实惠的水果，而不是果汁。
再看马爷的产品，马爷所经营的大多都是一些经过简单加工的副食品，比如一些熟食，腌制品，豆制品等。
这些食品虽然需求可能会更普遍一些，但保质期相对来说也较短，对储藏的条件也有要求，如果存放不当就会变质。
许燃脑子里突然有了一个妙招，但这个办法如果马爷没有用什么过分的手段招惹自己的话，许燃是不想用的，毕竟这招多少有点损。
“许哥，你又想什么坏点子呢。”
杨林看许燃嘴角上扬坏笑的样子，就觉得许燃肯定是想出来什么招儿了，因为韩鸣和王明川之前闲聊的时候说过，如果许燃在想事情的时候坏笑了，那肯定是有人要遭殃了。
许燃回手照着杨林的头顶拍了一下，调侃道：“你这来厂子没几天，跟那俩小子学会调侃我了是吧？”
“没有没有，许哥饶命。”
杨林嬉笑着求饶。
“是想了个招儿，至于要不要用，那就看马爷那边怎么办事了。”
许燃说道。
正说着，杨林指着一个拉货的车对许燃说道：“许哥你看，咱们的货。”
许燃顺着杨林指的方向一看，确实，而且是做了活动的那批货。
“走，给咱的产品加把劲去。”
许燃放下从始至终就没翻开的杂志，招呼着杨林往那家店里走去。
“想买点什么里面看啊。”
见许燃和杨林进店了，老板热情地招呼着。
进了店里，许燃悠哉悠哉地转了一圈，像是在思考要买些什么，然后等老板把货都摆好了，才装作才发现一样，走到货架前面拿起了一瓶果汁，问道：
“老板，这果汁是新上的吗？
之前没见过啊。”
“对，这不刚摆上嘛，而且这果汁现在厂家在搞活动，有抽奖的，另外，凑齐五种口味还能免费兑换一瓶，小伙子来一瓶不？”
店老板介绍道。
“看着还不错，来两瓶吧。”
许燃说着就拿了两瓶果汁去付账，在老板找钱的时候开口道：
“老板，你这商品有活动你得贴出去啊，要不别人怎么知道你这店里有商品做活动？
你这多浪费赚钱的机会啊，我这要不是恰好看到了，都不知道有这事。”
老板把零钱递给许燃，像是才意识到一样，说道：“还真是，一会我就贴出去，你看我这，都没想到这一点，谢谢小伙子提醒我啊。”
“不客气，走了啊。”
许燃摆摆手，拿着果汁走了。
“许哥，你怎么自己就是卖果汁的，还来买自己的果汁啊？”
杨林没看明白许燃的行为，这不是舍近求远吗？
许燃现在有些怀疑这杨林的脑子是不是一根筋做的，办事办的那么利索，怎么一到这些事情上脑子就像不会转弯一样呢？
“买两瓶果汁，让店老板给咱们做做宣传，不划算吗？”
许燃把一瓶果汁塞进杨林手里，说道。
“可是这家只是个小商铺，就算贴了宣传，也卖不了多少货啊。”
杨林拿起果汁喝了一口，还真挺好喝。
许燃是彻底不指望杨林能自己思考了，说道：
“这家店老板贴了活动宣传，如果吸引了顾客来购买我们的果汁，其他的店家如果也有我们的果汁，看到这种情况就会跟着贴出活动宣传，来为自己吸引顾客，依此类推，明白了吗？”
“许哥你要这么说我就明白了。”
杨林恍然大悟。
许燃冲着杨林勾勾手指，杨林一脸认真地凑了过去。
许燃捧着杨林的头看看左边，再看看右边，说道：“杨林，我怀疑你的脑子是不是分半长的啊，给我办事的时候不是挺机灵的吗？
这怎么我跟你说话就这么费劲呢？”
杨林被许燃突然的跳脱弄得哭笑不得，说道：“许哥……你要是嫌弃我你就直说。”
“自己招的人，咋整，凑合用吧。”
许燃叹气。
“……”