我当然知道苏柠是江苏的企业,我还知道他老板叫张远东呢。
夏晨笑了笑,稳的一批。
小钰姐也展颜笑了,神情凝望着夏晨,夸赞他道:“你的布局终于看到效果了。”
夏晨谦虚道:“基本操作而已。”
他就知道果美南下之路不会是一帆风顺的,但能够遭到何种程度的堵截夏晨没有把握,于是他就添了一把火,在得知黄广玉要举家南迁时,打听到苏柠总部的电话号码,一个电话打过去,只说了一句话,狼来了,小心果美。
于是就造成了现在这个翁蚌相争的局面。
从此以后,这本书就改名叫做《论背后捅刀子的技巧》吧。
不过效果是真的好,苏柠的阻击战看样子开展得如火如荼。
夏晨问行长道:“两家打成什么样了知道吗?”
行长派人过去近距离观察过,听了夏总的问话,他咧嘴一笑,“跟烂蛋似的。”
这是个什么比喻?
夏晨不解。
“开始的时候还挺顺利的,尤其是上海的几家店开业后,老黄效仿我们的策略,几场促销活动搞得轰轰烈烈,伟大的上海人民特给丫面子,都差点引起抢购狂潮,老黄一把就挣得盆满钵满的。
大概是心野了,这货进入到疯狂扩张的节奏中去,深圳连开六家门店,成功,广州连开四家门店,成功。但是,就在杭州店刚开始装修时,苏柠的攻势来了,张远东狠呐,先老黄一步开始降价,打了黄广玉一个措手不及。
不过那货反应也极为迅速,他居然让工人们加班加点,耗时两天就把店铺装修完了,然后开始跟苏柠较劲,你降十块我就降十五,你降二十我就敢降三十,哎呀,热闹的不得了。”
行长眉飞色舞地讲述着,仿佛他亲临现场过一般。
小钰姐接茬说了一句:“两家公司这么打,受益的肯定是老百姓,但是对两家公司来说,损失可就太大了。”
“那是必然的。”调整个姿势,伸手在脸上撸了一把,夏晨说道:“打价格战,无异于杀敌一千自损八百,但是为了能快速争夺市场,打压竞争对手,不得已,还是得采取这种方式,它比什么广告都管用,并且快、准、狠。”
两人都点着头。
小钰姐提出了一个新概念,“但是打价格战,对品牌的伤害性也特别大。”
夏晨对小钰姐刮目相看了,“姐,你可以的。”
小钰姐骄傲地说:“那是!你以为我一天到晚瞎胡混呢,我也在不断学习,不断进步的好吧?”
哥儿俩齐齐对她竖起大拇指来。
小钰姐脸都红了,话锋一转,说道:“他们两家打得热闹,就让他们在南方打去吧,晨子的策略既然成功了,我想,我们也可以向前迈一步了。”
夏晨忙问道:“姐,你有方案了?”
小钰姐点头,然后问行长:“斌子,你这儿有地图没?全国地图。”
行长说有,起身走回到2米6长的老板桌后面,从抽屉里取出地图走回来,摊开,平铺在巨大的茶几上。
小钰姐从包里掏出笔来,把地图拉到面前,圈出几座城市,说道:“今年肯定来不及了,但是我们可以提前把工作做起来。我的想法是,扩张,以京城为中心,辐射周边几座较大型城市,比如说天津、石家庄、沈阳、济南,甚至保定、沧州、大连、锦州这些城市都可以考虑进去。
先把这些北方重镇统一了,再向南方发起进攻。黄广玉那家伙不是也琢磨着跟咱们玩农村包围城市那套打法来着么,虽然他输了,但这套打法咱们完全可以借用一下。”
夏晨大乐,“姐,您这想法简直跟我不谋而合,我之所以要挑动着苏柠跟果美在南方交战,就是为了让咱们避开正面战场,改游击战术,闷头发展,然后一鸣惊人。”
“悄悄地进村,打枪地不要?”行长一挑眉,冒出一句鬼子话来。
“滚你的蛋!你个隐藏在无产阶级革命者中的败类!”夏晨笑骂他一句。
这俩货把萧钰逗的捧腹大笑,止住笑声后她问夏晨道:“这么说,你同意我的方案了?”
夏晨点头道:“同意,不过您说的年前来不及我不太同意,距离过年还有三个多月,抓紧一点的话,时间完全够用,年前开业,又能赶上一波消费高潮,我提几点。”
萧钰认真起来,“你说。”
“一、派人去姐你说的这几座城市挑选合适的临街店面,然后抓紧装修,店铺位置要求你知道的,人流量多、繁华、热闹的街区,最主要的是,能买下来的坚决不租。”
“我明白,房产增值嘛。”
夏晨点头,继续说:“第二、在当地进行招聘,但店长一定要从公司里派驻,这样能够有效杜绝内外勾结。”
萧钰也点头说:“知道了,我抓紧挑选合适的店长人选,给她们做工作。”
“愿意去外地工作的,除了职级晋升以外,工资待遇上也别亏待了。”
“好。”
“第三、厂家方面的对接工作也不能停下来,刘继波、侯志忠几个,该让他们出差就派出去,咱们跟厂家良好的合作关系才是重中之重,离开厂家的支持,咱们这事业就做不大。”夏晨最忧心的是,盘子做大了,跟生产厂商的关系处理得不到位那可就傻逼了。
后世苏柠为什么能在空调大战中以一敌八,以一个小小体量的个体工商户的姿态出现,把百货联盟打得大败而归?不就是因为他早已默默地把生产厂家绑到了自己的战船上了么。
萧钰当然明白夏晨的心思,但她也苦恼,“小刘和老侯一直在外面对接厂家,两人忙得都脚不沾地了,以至于毕业论文都是我找人帮他俩写的。说实话,虽然招聘工作一直在做,但是咱人还是不够用,尤其是销售型人才,招聘一个兼职太困难了。”
夏晨也颇感头疼,但也没有好的解决办法,他说道:“慢慢来吧,先让小继波和老侯辛苦一下,慢慢地寻找人才。”
萧钰眼珠儿一转,嘻嘻笑道:“我倒是有个主意,要不,咱们把老秦策反过来吧,反正他那厂子也转不动了,他现在的主要精力全放在那三家游戏厅上面了,这个人才,不用白不用啊。”
夏晨一拍大腿说道:“行啊,这是个好主意,老秦那张嘴,死人都能给说活了,是个销售人才。姐,那这事儿就交给你了。”
剜他一眼,萧钰半是埋怨半是嗔地说道:“你就可着劲儿使唤我吧。”
夏晨眼珠子叽里呱啦,“姐你可别污蔑人,我倒是想可着劲儿使唤一回,你也得让啊。”
萧钰俏脸腾地红了,起身往外走,“臭不要脸的家伙!真想弄死你!”
夏晨那个乐啊,心说你别光说不练呐,你倒是来啊。
行长也捧腹大笑起来,顺便冲夏总竖了个华丽丽的中指。
时间就这么忽悠着过。
转眼秋风变冬风。
十一月底的京城,树叶变黄洒落满地。
开车行驶在马路上,夏晨明显感觉到萧瑟,索然无味。
大切上坐了好几个人,副驾驶上是一身运动装、一双平底鞋的小钰姐。
后面是行长、六郎和王老大。
赶在十一月的最后一天搬家,据说是小钰姐找人算的日子。
算命先生说是今天宜嫁娶、宜乔迁,诸事皆宜。
既然宜了,那就搬吧。
夏晨还挺信这个的。
惠园公寓楼底下已经停了几辆平板厢货,家电公司的各位同仁正在往楼上倒腾冰箱、洗衣机、电视机等大件物品。
这就看出开家电铺子的好处来了,空调提前安上了,大件家电随便挑,谁家的质量好用谁家的。
装修工程还是交给的老翟。
老熟人了,用熟不用生,并且经过两次打交道,夏晨对老翟团队的技术水平是非常欣赏的。
画了两张图纸交给他,惠园公寓6--8东西两户一中式一西式的装修风格很快就被确定下来。
用老翟的话说,今年光给你们家装修就够我们吃的了,感激不尽呐。
老翟他们速度也很快,一次性上了20名工人,两套房子一起开动,历时一个月出头,就把房子装修完成。
按照夏晨的想法,是想晾晒一冬,去去味儿再搬过来。
奈何小钰姐火急火燎的,非要赶在年前搬家不可。
夏晨拧不过她,又听老翟说,墙面没动,不存在污染问题,那就干脆搬吧。
再者说,日子都算好了,不搬似乎也不行。
忙活了一上午,终于把家电什么的都安装好了。
小钰姐掏出几张钞票来递给大彪子,说道:“辛苦了一上午,带着兄弟几个去吃顿饭,喝两杯,好好歇歇。”
“不用不用,姐,这也太多了。”大彪子推拒着。
“让你拿着就拿着,哪来那么多废话啊。”小钰姐把脸一板,说道。
大彪子只好接了过来,嘿嘿笑着,说:“以前只知道晨哥大方,没想到嫂嫂也大方得很呐。”
小钰姐愣了会儿,接着说道:“喊谁嫂嫂呢?欠打!”
大彪子连忙溜了。
小钰姐脸一红,往沙发上一坐,打量着自己这间大房子,心满意足地笑了起来。
装修绝对没得说,雪白的墙面,客厅是青色大地砖,石膏线吊顶,中间挂着一巨大无比的水晶吊灯,全屋定制西式家具,光屁股底下这张沙发就一万多块钱,茶几下面铺的地毯据说是俄罗斯产品,造价七千,主卧那张床……
想起那张两米x两米的大床,小钰姐就面红耳赤。
小流氓打得什么主意,小钰姐表示很清楚且很向往夜晚的到来。
与小钰姐这边略显冷清相比,夏晨家里很热闹。
“哇,你这家具全是红木的啊,我说老夏,兄弟我很眼热啊,我也想来这么套房子,就是钱不够。”行长一惊一乍的碰一下老夏的肩膀,挑着眉问道:“那啥,我前提预支下年底的分红成不?”
“真想买啊?”夏晨问他道。
“嗯嗯,做梦都想在京城有个家。”行长很肯定地说道。
“成,待会儿我给鱼丸子打个电话,问问她还有没有没卖出去的房,有的话你就来一套。”夏晨笑着说道。
- 肉肉屋
夏晨笑了笑,稳的一批。
小钰姐也展颜笑了,神情凝望着夏晨,夸赞他道:“你的布局终于看到效果了。”
夏晨谦虚道:“基本操作而已。”
他就知道果美南下之路不会是一帆风顺的,但能够遭到何种程度的堵截夏晨没有把握,于是他就添了一把火,在得知黄广玉要举家南迁时,打听到苏柠总部的电话号码,一个电话打过去,只说了一句话,狼来了,小心果美。
于是就造成了现在这个翁蚌相争的局面。
从此以后,这本书就改名叫做《论背后捅刀子的技巧》吧。
不过效果是真的好,苏柠的阻击战看样子开展得如火如荼。
夏晨问行长道:“两家打成什么样了知道吗?”
行长派人过去近距离观察过,听了夏总的问话,他咧嘴一笑,“跟烂蛋似的。”
这是个什么比喻?
夏晨不解。
“开始的时候还挺顺利的,尤其是上海的几家店开业后,老黄效仿我们的策略,几场促销活动搞得轰轰烈烈,伟大的上海人民特给丫面子,都差点引起抢购狂潮,老黄一把就挣得盆满钵满的。
大概是心野了,这货进入到疯狂扩张的节奏中去,深圳连开六家门店,成功,广州连开四家门店,成功。但是,就在杭州店刚开始装修时,苏柠的攻势来了,张远东狠呐,先老黄一步开始降价,打了黄广玉一个措手不及。
不过那货反应也极为迅速,他居然让工人们加班加点,耗时两天就把店铺装修完了,然后开始跟苏柠较劲,你降十块我就降十五,你降二十我就敢降三十,哎呀,热闹的不得了。”
行长眉飞色舞地讲述着,仿佛他亲临现场过一般。
小钰姐接茬说了一句:“两家公司这么打,受益的肯定是老百姓,但是对两家公司来说,损失可就太大了。”
“那是必然的。”调整个姿势,伸手在脸上撸了一把,夏晨说道:“打价格战,无异于杀敌一千自损八百,但是为了能快速争夺市场,打压竞争对手,不得已,还是得采取这种方式,它比什么广告都管用,并且快、准、狠。”
两人都点着头。
小钰姐提出了一个新概念,“但是打价格战,对品牌的伤害性也特别大。”
夏晨对小钰姐刮目相看了,“姐,你可以的。”
小钰姐骄傲地说:“那是!你以为我一天到晚瞎胡混呢,我也在不断学习,不断进步的好吧?”
哥儿俩齐齐对她竖起大拇指来。
小钰姐脸都红了,话锋一转,说道:“他们两家打得热闹,就让他们在南方打去吧,晨子的策略既然成功了,我想,我们也可以向前迈一步了。”
夏晨忙问道:“姐,你有方案了?”
小钰姐点头,然后问行长:“斌子,你这儿有地图没?全国地图。”
行长说有,起身走回到2米6长的老板桌后面,从抽屉里取出地图走回来,摊开,平铺在巨大的茶几上。
小钰姐从包里掏出笔来,把地图拉到面前,圈出几座城市,说道:“今年肯定来不及了,但是我们可以提前把工作做起来。我的想法是,扩张,以京城为中心,辐射周边几座较大型城市,比如说天津、石家庄、沈阳、济南,甚至保定、沧州、大连、锦州这些城市都可以考虑进去。
先把这些北方重镇统一了,再向南方发起进攻。黄广玉那家伙不是也琢磨着跟咱们玩农村包围城市那套打法来着么,虽然他输了,但这套打法咱们完全可以借用一下。”
夏晨大乐,“姐,您这想法简直跟我不谋而合,我之所以要挑动着苏柠跟果美在南方交战,就是为了让咱们避开正面战场,改游击战术,闷头发展,然后一鸣惊人。”
“悄悄地进村,打枪地不要?”行长一挑眉,冒出一句鬼子话来。
“滚你的蛋!你个隐藏在无产阶级革命者中的败类!”夏晨笑骂他一句。
这俩货把萧钰逗的捧腹大笑,止住笑声后她问夏晨道:“这么说,你同意我的方案了?”
夏晨点头道:“同意,不过您说的年前来不及我不太同意,距离过年还有三个多月,抓紧一点的话,时间完全够用,年前开业,又能赶上一波消费高潮,我提几点。”
萧钰认真起来,“你说。”
“一、派人去姐你说的这几座城市挑选合适的临街店面,然后抓紧装修,店铺位置要求你知道的,人流量多、繁华、热闹的街区,最主要的是,能买下来的坚决不租。”
“我明白,房产增值嘛。”
夏晨点头,继续说:“第二、在当地进行招聘,但店长一定要从公司里派驻,这样能够有效杜绝内外勾结。”
萧钰也点头说:“知道了,我抓紧挑选合适的店长人选,给她们做工作。”
“愿意去外地工作的,除了职级晋升以外,工资待遇上也别亏待了。”
“好。”
“第三、厂家方面的对接工作也不能停下来,刘继波、侯志忠几个,该让他们出差就派出去,咱们跟厂家良好的合作关系才是重中之重,离开厂家的支持,咱们这事业就做不大。”夏晨最忧心的是,盘子做大了,跟生产厂商的关系处理得不到位那可就傻逼了。
后世苏柠为什么能在空调大战中以一敌八,以一个小小体量的个体工商户的姿态出现,把百货联盟打得大败而归?不就是因为他早已默默地把生产厂家绑到了自己的战船上了么。
萧钰当然明白夏晨的心思,但她也苦恼,“小刘和老侯一直在外面对接厂家,两人忙得都脚不沾地了,以至于毕业论文都是我找人帮他俩写的。说实话,虽然招聘工作一直在做,但是咱人还是不够用,尤其是销售型人才,招聘一个兼职太困难了。”
夏晨也颇感头疼,但也没有好的解决办法,他说道:“慢慢来吧,先让小继波和老侯辛苦一下,慢慢地寻找人才。”
萧钰眼珠儿一转,嘻嘻笑道:“我倒是有个主意,要不,咱们把老秦策反过来吧,反正他那厂子也转不动了,他现在的主要精力全放在那三家游戏厅上面了,这个人才,不用白不用啊。”
夏晨一拍大腿说道:“行啊,这是个好主意,老秦那张嘴,死人都能给说活了,是个销售人才。姐,那这事儿就交给你了。”
剜他一眼,萧钰半是埋怨半是嗔地说道:“你就可着劲儿使唤我吧。”
夏晨眼珠子叽里呱啦,“姐你可别污蔑人,我倒是想可着劲儿使唤一回,你也得让啊。”
萧钰俏脸腾地红了,起身往外走,“臭不要脸的家伙!真想弄死你!”
夏晨那个乐啊,心说你别光说不练呐,你倒是来啊。
行长也捧腹大笑起来,顺便冲夏总竖了个华丽丽的中指。
时间就这么忽悠着过。
转眼秋风变冬风。
十一月底的京城,树叶变黄洒落满地。
开车行驶在马路上,夏晨明显感觉到萧瑟,索然无味。
大切上坐了好几个人,副驾驶上是一身运动装、一双平底鞋的小钰姐。
后面是行长、六郎和王老大。
赶在十一月的最后一天搬家,据说是小钰姐找人算的日子。
算命先生说是今天宜嫁娶、宜乔迁,诸事皆宜。
既然宜了,那就搬吧。
夏晨还挺信这个的。
惠园公寓楼底下已经停了几辆平板厢货,家电公司的各位同仁正在往楼上倒腾冰箱、洗衣机、电视机等大件物品。
这就看出开家电铺子的好处来了,空调提前安上了,大件家电随便挑,谁家的质量好用谁家的。
装修工程还是交给的老翟。
老熟人了,用熟不用生,并且经过两次打交道,夏晨对老翟团队的技术水平是非常欣赏的。
画了两张图纸交给他,惠园公寓6--8东西两户一中式一西式的装修风格很快就被确定下来。
用老翟的话说,今年光给你们家装修就够我们吃的了,感激不尽呐。
老翟他们速度也很快,一次性上了20名工人,两套房子一起开动,历时一个月出头,就把房子装修完成。
按照夏晨的想法,是想晾晒一冬,去去味儿再搬过来。
奈何小钰姐火急火燎的,非要赶在年前搬家不可。
夏晨拧不过她,又听老翟说,墙面没动,不存在污染问题,那就干脆搬吧。
再者说,日子都算好了,不搬似乎也不行。
忙活了一上午,终于把家电什么的都安装好了。
小钰姐掏出几张钞票来递给大彪子,说道:“辛苦了一上午,带着兄弟几个去吃顿饭,喝两杯,好好歇歇。”
“不用不用,姐,这也太多了。”大彪子推拒着。
“让你拿着就拿着,哪来那么多废话啊。”小钰姐把脸一板,说道。
大彪子只好接了过来,嘿嘿笑着,说:“以前只知道晨哥大方,没想到嫂嫂也大方得很呐。”
小钰姐愣了会儿,接着说道:“喊谁嫂嫂呢?欠打!”
大彪子连忙溜了。
小钰姐脸一红,往沙发上一坐,打量着自己这间大房子,心满意足地笑了起来。
装修绝对没得说,雪白的墙面,客厅是青色大地砖,石膏线吊顶,中间挂着一巨大无比的水晶吊灯,全屋定制西式家具,光屁股底下这张沙发就一万多块钱,茶几下面铺的地毯据说是俄罗斯产品,造价七千,主卧那张床……
想起那张两米x两米的大床,小钰姐就面红耳赤。
小流氓打得什么主意,小钰姐表示很清楚且很向往夜晚的到来。
与小钰姐这边略显冷清相比,夏晨家里很热闹。
“哇,你这家具全是红木的啊,我说老夏,兄弟我很眼热啊,我也想来这么套房子,就是钱不够。”行长一惊一乍的碰一下老夏的肩膀,挑着眉问道:“那啥,我前提预支下年底的分红成不?”
“真想买啊?”夏晨问他道。
“嗯嗯,做梦都想在京城有个家。”行长很肯定地说道。
“成,待会儿我给鱼丸子打个电话,问问她还有没有没卖出去的房,有的话你就来一套。”夏晨笑着说道。
- 肉肉屋