分卷阅读16
对他也算有些认识，找他就是让他打头阵。
“阿姨，能帮我们个忙吗？”
老阿姨有些意外，不过出来做生意，不管内心怎么想，说话总是要笑脸迎人：“能帮一定帮。大家这进进出出的，每天都要见上两面，没什么好难为情的，小同学有什么事情就说好了。”
“阿姨，这是我妹妹。”耿涛将顾毓铮往前推了下，“她爸爸和哥哥都在外地给她买了很多头花，结果买的太多了，退又不能退，我妹妹想卖掉一些，能请您帮忙卖一下吗？”
“啥？”老阿姨以为自己听错了。
顾毓铮赶紧拿出几朵头花：“阿姨您看，就是这个，可好看了，就是太多了，我戴不完，您帮我卖了吧，不会让您白干的。我妈妈说，这头花质量可好了，东西又漂亮，一定很好卖的，您看，卖2毛钱一个不成问题，东西就直接放您这了，等卖出去了，您每个给我1毛5分钱就行，要是实在卖不出去，就把东西还给我，成吗？”
老阿姨觉得自己有点晕，是不是年纪大了，耳朵也不好使了？刚才这小姑娘说的是让自己帮她卖东西吧？
好吧，定定神再看，头花还在眼前摆着呢，拿起来仔细瞧瞧，东西确实怪好看的：“你这到底有多少个啊？”
“30个吧。”顾毓铮笑得甜甜的，“阿姨，可以吗？”
今天暂时就只拿了30个蝴蝶结款的头花，其他款式的和发夹别针之类的都还在家里放着，产品推广也是要一步一步来的。
☆、第12章 被抄袭了
“东西就放这卖？先不收钱？”老阿姨再确认一遍。
“对啊，请您帮忙的事，哪能先收您钱呢。”
新找上门的生意，谁会愿意掏钱，等尝到甜头了，就能送钱上门了。反正有耿涛这个小地头蛇在，也不怕人赖账。
“行吧，既然小朋友这么放心阿姨，那阿姨也不小气，你就放阿姨这吧，点点数，等阿姨帮你卖了，钱一定不少你。”
这些头花样式和料子一看就不是百货公司里的能比的，小孩子家家的跑来说卖东西，说的还一套一套的，谁家给孩子买头花还一买几十个啊，恐怕是家里大人从南边搞来的时髦货吧，自己要上班不方便出来做生意，就叫小孩子出面。
这时候能出来做生意的，脑子都不差，这不，老阿姨自己就给脑补出了前因后果。
都说现在南边深圳广州的东西最紧俏，也能卖得起价钱，就是出门跑货太辛苦，东西不好弄啊。
也不知道好不好卖，2毛钱都能买40颗糖了。
管它呢，反正是卖糖果的时候顺带的事，一个头花赚5分钱，还不用垫本钱，没风险，不乐意的是傻子。
见老阿姨答应，顾毓铮又从包里拿出一张纸，那是秦振国以她为模特画的一张素描画，对五官进行了一些修饰，使人无法认出真人的同时又突出了头上戴的饰品：“阿姨，你把这画竖着放在头花边上，小朋友们看见了，就会更想买了。”
老阿姨接过来一看：“哟，这画真好看，里面的小姑娘好看，戴上头花就更好看了。”
交易成功谈妥，搞定了售货摊位，又有了广告纸，就等着明天来看效果了。
这一晚，顾毓铮做了个梦，一会梦见自己在教室里上课，一会梦见自己在图书馆翻书，一会又梦见自己在实验室里操作，早上起来不禁笑了，看来自己还是不够淡定啊。
下午午睡起来，花了半个多小时补上昨天耽误的功课，看着时间差不多了，顾毓铮出发去一小门口与耿涛汇合。
等了一小会儿，糖果摊子前人潮散去，老阿姨看到两人连声招呼：“你们来了，快来吃块糖。”
顾毓铮打眼一扫摊子，竖着广告纸的位置下面空空荡荡，仅有两三朵看着别别扭扭的头花摆在那儿，她也没说什么，就往老阿姨看去。
老阿姨递过一把钱：“小朋友，你这头花真好卖，来，这钱你点点，可得收好了。”
一把一毛的票子，顾毓铮接过来数了，正好45张。
想过会好卖，没想到会好到这个程度，一天就卖完了。
抬头一张笑脸，甜甜地开口：“谢谢阿姨。”把钱收进小书包转身作势欲走。
“唉，等等等等。”老阿姨连忙叫人，“小朋友啊，你问问你家大人，这头花还能不能给多捎点？要是能全放阿姨这里卖，阿姨就少收点，一个头花给你一毛6分钱怎么样？”
这东西太好卖了，别说小孩子了，就是几个路过的17、8岁的大姑娘也喜欢，这么好的生意可真不能错过了。
顾毓铮装作疑惑地指了指摊子上那几朵头花：“阿姨这不是有了吗？”
见小家伙看过来，老阿姨也没什么不好意思，大大方方地拿起一朵：“你那些头花啊，昨天下午就卖了20多个，今天早上还没放学呢，几个小同学就又趁着课间跑出来把剩下的都买光啦，我看不够卖了，昨天晚上就自己在家照着做了几个。也不知道怎么回事，做出来的就是和你拿来的那些不太一样，看着别扭。”
顾毓铮仔细一打量，还别说，这头花单独看着也算不错了，只是饰品嘛，讲究个花色审美与布料的搭配，设计能力好不好本来就有个比较，而且零碎布头做的东西，在材料选择上就被限制住了，再加上手上的这朵是手工缝制，两相一对比，差距也就出来了。
之前她就想到过，小饰品生意有一个当时国内普遍存在的弱点，起步低、制作简单，容易被人学走抢占市场。可这也没什么可担心的。
现在会出来做生意的人本来就不多，里面还要除去有门路和钱搞台缝纫机的人。用手缝的线条没有缝纫机的规整，速度也太慢，这竞争力就差了一截。
只要自己有好的设计，用好的材料，总能领先别人一步。就算最后市场萎缩了也没什么，难不成还靠这东西做一辈子？不过是积累原始资金的手段罢了。
她没有想到的是，她给做的不干胶标贴还真不是多此一举，“蝶飞飞”这三个字好听又好记，没多久就在小女孩中间传开了，虽然老阿姨做的头花卖得便宜了两分钱，可有了更好的，有几个人会选“山寨品”？人家还真就认准了“蝶飞飞”了！
——————————
晚上回家，耿霜泠看到女儿从兜里掏出来的钱，惊得眼睛都瞪直了。
“我是缺你吃还是缺你穿了啊，你胆子怎么就这么大啊！”
举起的手到底没舍得挥下去。
女儿养到现在，还一次都没打过呢，可现在这年纪小小的，主意就有那么大，以后怎么得了。
顾毓铮抱着母亲的大腿连连讨饶：“妈妈，你别生气啊，我错了，真的，我认错。”
勇于认错，
“阿姨，能帮我们个忙吗？”
老阿姨有些意外，不过出来做生意，不管内心怎么想，说话总是要笑脸迎人：“能帮一定帮。大家这进进出出的，每天都要见上两面，没什么好难为情的，小同学有什么事情就说好了。”
“阿姨，这是我妹妹。”耿涛将顾毓铮往前推了下，“她爸爸和哥哥都在外地给她买了很多头花，结果买的太多了，退又不能退，我妹妹想卖掉一些，能请您帮忙卖一下吗？”
“啥？”老阿姨以为自己听错了。
顾毓铮赶紧拿出几朵头花：“阿姨您看，就是这个，可好看了，就是太多了，我戴不完，您帮我卖了吧，不会让您白干的。我妈妈说，这头花质量可好了，东西又漂亮，一定很好卖的，您看，卖2毛钱一个不成问题，东西就直接放您这了，等卖出去了，您每个给我1毛5分钱就行，要是实在卖不出去，就把东西还给我，成吗？”
老阿姨觉得自己有点晕，是不是年纪大了，耳朵也不好使了？刚才这小姑娘说的是让自己帮她卖东西吧？
好吧，定定神再看，头花还在眼前摆着呢，拿起来仔细瞧瞧，东西确实怪好看的：“你这到底有多少个啊？”
“30个吧。”顾毓铮笑得甜甜的，“阿姨，可以吗？”
今天暂时就只拿了30个蝴蝶结款的头花，其他款式的和发夹别针之类的都还在家里放着，产品推广也是要一步一步来的。
☆、第12章 被抄袭了
“东西就放这卖？先不收钱？”老阿姨再确认一遍。
“对啊，请您帮忙的事，哪能先收您钱呢。”
新找上门的生意，谁会愿意掏钱，等尝到甜头了，就能送钱上门了。反正有耿涛这个小地头蛇在，也不怕人赖账。
“行吧，既然小朋友这么放心阿姨，那阿姨也不小气，你就放阿姨这吧，点点数，等阿姨帮你卖了，钱一定不少你。”
这些头花样式和料子一看就不是百货公司里的能比的，小孩子家家的跑来说卖东西，说的还一套一套的，谁家给孩子买头花还一买几十个啊，恐怕是家里大人从南边搞来的时髦货吧，自己要上班不方便出来做生意，就叫小孩子出面。
这时候能出来做生意的，脑子都不差，这不，老阿姨自己就给脑补出了前因后果。
都说现在南边深圳广州的东西最紧俏，也能卖得起价钱，就是出门跑货太辛苦，东西不好弄啊。
也不知道好不好卖，2毛钱都能买40颗糖了。
管它呢，反正是卖糖果的时候顺带的事，一个头花赚5分钱，还不用垫本钱，没风险，不乐意的是傻子。
见老阿姨答应，顾毓铮又从包里拿出一张纸，那是秦振国以她为模特画的一张素描画，对五官进行了一些修饰，使人无法认出真人的同时又突出了头上戴的饰品：“阿姨，你把这画竖着放在头花边上，小朋友们看见了，就会更想买了。”
老阿姨接过来一看：“哟，这画真好看，里面的小姑娘好看，戴上头花就更好看了。”
交易成功谈妥，搞定了售货摊位，又有了广告纸，就等着明天来看效果了。
这一晚，顾毓铮做了个梦，一会梦见自己在教室里上课，一会梦见自己在图书馆翻书，一会又梦见自己在实验室里操作，早上起来不禁笑了，看来自己还是不够淡定啊。
下午午睡起来，花了半个多小时补上昨天耽误的功课，看着时间差不多了，顾毓铮出发去一小门口与耿涛汇合。
等了一小会儿，糖果摊子前人潮散去，老阿姨看到两人连声招呼：“你们来了，快来吃块糖。”
顾毓铮打眼一扫摊子，竖着广告纸的位置下面空空荡荡，仅有两三朵看着别别扭扭的头花摆在那儿，她也没说什么，就往老阿姨看去。
老阿姨递过一把钱：“小朋友，你这头花真好卖，来，这钱你点点，可得收好了。”
一把一毛的票子，顾毓铮接过来数了，正好45张。
想过会好卖，没想到会好到这个程度，一天就卖完了。
抬头一张笑脸，甜甜地开口：“谢谢阿姨。”把钱收进小书包转身作势欲走。
“唉，等等等等。”老阿姨连忙叫人，“小朋友啊，你问问你家大人，这头花还能不能给多捎点？要是能全放阿姨这里卖，阿姨就少收点，一个头花给你一毛6分钱怎么样？”
这东西太好卖了，别说小孩子了，就是几个路过的17、8岁的大姑娘也喜欢，这么好的生意可真不能错过了。
顾毓铮装作疑惑地指了指摊子上那几朵头花：“阿姨这不是有了吗？”
见小家伙看过来，老阿姨也没什么不好意思，大大方方地拿起一朵：“你那些头花啊，昨天下午就卖了20多个，今天早上还没放学呢，几个小同学就又趁着课间跑出来把剩下的都买光啦，我看不够卖了，昨天晚上就自己在家照着做了几个。也不知道怎么回事，做出来的就是和你拿来的那些不太一样，看着别扭。”
顾毓铮仔细一打量，还别说，这头花单独看着也算不错了，只是饰品嘛，讲究个花色审美与布料的搭配，设计能力好不好本来就有个比较，而且零碎布头做的东西，在材料选择上就被限制住了，再加上手上的这朵是手工缝制，两相一对比，差距也就出来了。
之前她就想到过，小饰品生意有一个当时国内普遍存在的弱点，起步低、制作简单，容易被人学走抢占市场。可这也没什么可担心的。
现在会出来做生意的人本来就不多，里面还要除去有门路和钱搞台缝纫机的人。用手缝的线条没有缝纫机的规整，速度也太慢，这竞争力就差了一截。
只要自己有好的设计，用好的材料，总能领先别人一步。就算最后市场萎缩了也没什么，难不成还靠这东西做一辈子？不过是积累原始资金的手段罢了。
她没有想到的是，她给做的不干胶标贴还真不是多此一举，“蝶飞飞”这三个字好听又好记，没多久就在小女孩中间传开了，虽然老阿姨做的头花卖得便宜了两分钱，可有了更好的，有几个人会选“山寨品”？人家还真就认准了“蝶飞飞”了！
——————————
晚上回家，耿霜泠看到女儿从兜里掏出来的钱，惊得眼睛都瞪直了。
“我是缺你吃还是缺你穿了啊，你胆子怎么就这么大啊！”
举起的手到底没舍得挥下去。
女儿养到现在，还一次都没打过呢，可现在这年纪小小的，主意就有那么大，以后怎么得了。
顾毓铮抱着母亲的大腿连连讨饶：“妈妈，你别生气啊，我错了，真的，我认错。”
勇于认错，