是真是假不好说。姜禹如此回道：可能是真。窈窕淑女君子好逑，他的确有可能是双管齐下。当然也可能是假，消息也许是程家某些人放出来，用来破坏他和萧家的联姻。
萧绮：为什么你好像一点都无所谓似的。
姜禹垂眸叹了一声，反问：为什么我要有所谓，为什么你会觉得我对任熙熙有男女之情？
因为我明确问过你这个问题，你没有回答。萧绮说：就我对你的了解，没有的事，你会直接否认，你不回答，就是有可能。当然这是你的私事，在事业、金钱都兼顾的基础上，再多一点个人追求，寻求一些感情调剂，也是人之常情。
姜禹却拧了下眉头，似乎在搜寻过去的记忆，然后问：你什么时候问过我？
萧绮一顿，隔了两秒，原本认真的表情破开了，扬起笑，还拨了下头发：啧，姜总可真是贵人多忘事啊。没事，想不起来就算啦！
可姜禹的神色却没有因此放松，他也注意到萧绮的笑容和动作她在转移重点。
两人就这样以眼神较着劲儿，片刻过去，谁也不放松，且两人眼里都带着笑，虽然一个字没说，却用眼神交锋了好几回合。
末了，姜禹问：既然你说你问过，那么当时聊起这事的契机是什么？
萧绮回道：你的直觉不是很准么？不如你问问它。
姜禹轻叹一声，率先伸出手，握住她的。
萧绮要抽手，却被他拉住不放，而她也并不用力，抽了两下没抽开，就任由他握着了。
姜禹轻揉着她的指关节，说：就算我上次没有明确给出答案，现在也应该来得及我不喜欢任熙熙。这样回答，是不是够清楚了？
萧绮没看他，只挪开眼，半低着头。
姜禹看着她的表情，却发现自己能看出来的东西极少，他看出来她在掩饰真实的情绪，可那真实的情绪是什么呢，他吃不准。
姜禹继续说：我知道，可能是我的一些表达引起误会，而我又没有第一时间说清楚，搞得关系有些暧昧。我是很看重她的才华，我也知道你不会永远做之昀的设计总监。如果你离开，下面几个组长没有人接得住。任熙熙是个好苗子，提前培养起来，也是为了以后考虑。
萧绮的表情依然纹丝不动，接道：你做事有你的动机，但大家误会也有大家的道理，那么多人都觉得你是要才色兼收，你也得反省一下。就算她是好苗子，也不应当拔苗助长，落一个德不配位的名声。
嗯。姜禹应道：你说得对，我以后会听你的。
听我的做什么。萧绮轻笑着将手抽回来，还在身上抹了两下，就是离婚之前也没见你这么听话啊，是不是又有条件，还是阴谋？直接说吧，只要我能得到利益，我会同意的。
姜禹解释道：什么都没有，就是一个保证。
这下轮到萧绮皱眉了：突然做保证，又是为了什么呢？
姜禹眼神变了些：是不是在你心里，我说什么做什么，都有别的意思？
萧绮点头：你的确一直如此。
姜禹沉默了，可他没有错开眼，他依然看着萧绮，那眼神不仅复杂，而且让人心里发慌。
萧绮也已经做好了准备，无论他辩解还是发起攻击，她都知道怎么回。
可半晌过去，姜禹却说：我以前真的很糟糕，对么。
萧绮怔住了。
这是什么怀柔策略？
萧绮也叹了一声：姜禹，我没有指责你的意思，也没有挑你的毛病。你很好，真的很好，你的处世哲学，在你的生长环境和背景之下，是最聪明的办法。所以，你没必要在意他人怎么看，也不需要为了迎合他人而改变。同样，我的看法也不重要。
不重要么？姜禹的眼神越发深了，是你觉得不重要，还是你认为我觉得不重要。
萧绮：有区别么，做你自己就好了。
姜禹停顿一瞬，又换了个问题：你不希望我改变？
萧绮叹道：如果你一定要听到肯定的答案，好吧，我不希望。
姜禹不说话了，气氛也低了些。
萧绮实在搞不懂，他这副看上去不太高兴的模样，是为了哪般？
难道非得她说希望，并且定下一二三四五六七条约束他，他就高兴了？以前可没见他这么M啊。再说她定了，他就做得到么，江山易改本性难移呀。
算了，也没必要因为这点鸡毛蒜皮的讨论，伤了和气，以后还要共事。
于是，萧绮便主动去握他的手，这样说道：大多数人都没有资本和底气做自己，这个圈子也有这个圈子的烦恼。或许普通人会觉得很奇怪，为什么有钱人还会得抑郁症呢，他们还有什么可不满的呢？普通人的烦恼大部分用钱能解决，但这个圈子的烦恼用钱解决不了。对外，你我要与人博弈，斗心眼，拼手段，对内，不如就做真实的自己吧。我很喜欢这样的你，真的。你我会是一辈子的朋友、知己，相比那些离婚就撕破脸，打几年官司分家产的前夫、前妻，咱们这样已经够好了。起码我很知足，也很满意现在的生活状态。
一番话落下，姜禹持续沉默着，他的眼睛也只看着他们交握的手。
萧绮虽然不知道他在想什么，却能感受到他呼吸节奏，他似乎还是没有高兴起来，可他也没说为什么。
她实在不懂，他还有什么不满意的？
时间匆匆飞逝，汪嘉组和尚坤小组的联名情侣系列已经投入生产，即将投放市场，刚开启第一波VP线下预订。
既然是限量系列，那么在成品数字上就要控制住。有些牌子是靠量取胜的，但对于一些品牌价值和文化足够清晰，且有一定市场实力和忠诚消费者的品牌来说，更适合饥饿营销。
就好比说一件秋冬款的毛衣，国际一线品牌的标价是五位数，放在国内一线品牌，如果你敢标价大四位数，比如七八千块，就一定会有人问，到底什么材质，什么设计，看上去是还行，上身也可以，但凭什么这么贵啊，莫名其妙。
在服装界，品牌发源地一定会影响定价。
然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价，当你犹豫不决时，当你觉得不会有人这么傻上当时，当你过了两天再回头去问Sa还有没有自己的号时，它已经在最短时间内，以微信销售模式走空了。
当然，这样定价的衣服走量一定会缩到最小，甚至可以说是稀缺，就是要营造出一种一件难求的感觉。而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领，她们不差钱，她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件，还有不撞衫，不雷同，以及穿出去时，别人会一直看她的衣服，同伴会问她哪个牌子等等。
可惜即便有钱，也绝版了。
听听，绝版，这两个字就像是一剂肾上腺素，它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。
再说服装的颜色和面料，山寨永远仿不出来，这是大牌设计师的基本功，哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。
有人会说，就那么一点差别，看不出来。
然而在不差钱的圈子里，他们买的就是完美，绝不是差不多，明眼人多的是，但不是人人都会指出来，他们还会以此来判断穿衣服的人。
就像是有女生只用高仿，有女生只去二手店买包，有女生只买正版，哪怕是多加钱从vp手里买来一个9.9新的，也不接受二手一样。说到底，这是价值观的区别，并没有谁对谁错，只能说人以群分，不同的价值观将不同的人划进不同的圈里。
而市场就是最包容的，它允许消费观的差异化，也允许买买买自由，你买你的，我买我的，不偷不抢，就图自己高兴。
这也就是为什么，在之昀和尚坤的情侣合作款定价上，要比季节款都高了百分之十到二十，可最终因为有出色的设计，出色的面料，以及冲在一线，受过各种专业培训，口才一流的Sa们的微信销售模式，仅在预售期间，就已经走掉百分之六十的款式。
另一方面，任熙熙也交出几张青春线初稿。
萧绮知道，这已经是经过任熙熙海选出来的精华，这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。
萧绮给其中三张画了，任熙熙大喜过望，原本还提心吊胆的心，此时算是落下一半。
萧绮说：别高兴得太早，第一批试水的款式，单品起码要十件。虽然整体风格都是青春，但我要求做出个性，做出差异，你能明白么？
任熙熙忙不迭点头：明白，我知道怎么做，我保证一定完成！
萧绮又问：对了，最近程尧东没有再骚扰你吧？
任熙熙无所谓道：没有，他蒸发了。
萧绮不禁笑了。
是啊，程尧东就跟人间蒸发一样。
没想到又过了几天，就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时，尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向，而提出计划的人正是程尧东。
有意思的是，计划的主角，针对的竟然是萧绮和秦安。
起因么，主要是因为情侣限量款预购数字走红，两家都很满意，可以说是双赢的预期已经达到八成，再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿，不仅吸引了一波路人缘，还引起很多消费者的观望和预订追加。
经过营销部的分析和计算，这波销量绝对可观，还多次提议将产量追加上去。
但就在这个时候，姜禹叫停了。
姜禹的意思是，可以小量地追，但绝不能贪多。
如果一个品牌，不能遏制住一时的贪婪，不能充分解读消费者的心态，那就别抱怨余货、尾货、库存，也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度，远比某一季的销量来得有价值。这就是为什么有的品牌畅销，有的品牌常销。
至于尚坤方面，似乎也无意贪多，但听说这件事在内部还是经过了一番博弈，最终才决定小量追加。
后来萧绮才知道，这是程尧东的提议，而他之所以能说服其他人，除了私底下做了些工作之外，还拿出一份更亮眼的计划书情侣款一炮而红，品牌联名应当乘胜追击，由两家设计总监亲自操刀。
哎呦。
这还隔着老远呢，萧绮已经嗅到了程尧东的不怀好意。
作者有话说：
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第16章
你不赞同我的做法？
在尚坤提出合作意向之前，程尧东可真是安静了好一段时间，偶尔传来风声，也就是他和萧家二房保持着联系。只是萧绮没听说他和萧歆有什么突破性进展，似乎就还停留在简单的见面、吃饭，以及两家家长联络情谊，商量条件和日后合作上面。
如今程尧东忽然有了动作，按照姜禹和他之前达成的共识来看，之昀没有理由拒绝，而且两家要深度捆绑一事，在公司里也已经传开了。
可是程尧东的计划提出了一段时间，连之昀和那迪斯的合作都已经步上正轨，姜禹这边仍是拖着进度，迟迟不予推进。
要说最着急的，还是营销部那里，但也只限于尚坤的营销，之昀这边采用的是仍在内部探讨的说辞。
到最后，秦安直接找到了萧绮，让萧绮给个准话。
萧绮哪有准话呢，这事以她的职权和关系，她可以管，也可以不管，就看怎么管，管多少了。
这阵子萧绮和姜禹的关系并不算融洽，经过前面一次的口角，近来两人都避免聊得太深入，话题仅为绕着几个正在推进的项目上，比如情侣款的收尾，比如青春线的第二波定稿，比如和那迪斯联名的初稿等等。
当然，秦安也不是省油的灯，他在会所里堵了萧绮两次，萧绮终于答应帮他探探口风。
话说回来，这里也有萧绮的一些私心。
萧绮知道这次合作，很有可能是程尧东的一次投石问路他之前提过自立门户的事。
但因为他们之间毫无信任基础，她是不可能贸然答应的，就算真有那么一天，她也得先摸清楚他的虚实，这来来回回还不知道要多少个回合。
这天，萧绮接到姜禹的消息，说林阿姨的老家人寄来了一大批新鲜的食材，林阿姨要大显身手，便叫她一起试菜。
萧绮欣然前往。
趁着饭做好之前，两人就在书房聊了会儿。
萧绮没有拐弯抹角，很快问道：说吧，和尚坤的合作一直托着，到底是什么用意。如果真的不想接，大可以拒绝。
姜禹手冲了两杯咖啡，不答反问：这次合作的前景，你怎么看？
前景如何，营销部早就做过好几轮分析了，可姜禹还是抛出这个问题，多半是想看她的态度。
萧绮说：我个人很看好，也相信会突破情侣款的数字，和消费者建立更深层的品牌信赖度。这次的路线，依然是做质不做量，还要比上一次更精，特别是针对优质客户和有购买力的VP客户，每一件单品都要经得起琢磨，耐用有内涵，最少十年不退流行。一旦第一步的基础打好，其中好评最多的几件单品，还可以走口碑常销路线，每年追加小量返场，提供给第一波无缘错过的消费者。
这样的营销模式和精品口碑文化，各个传统品牌里一直沿用至今，比如拉夫劳伦的男士夹克，比如香奈儿的经典黑色小外套，几十年过去了依然是返场明星，差别只在于时不时会进行细节和版型上的细微调整。
在设计上，萧绮也很自信，她和秦安一定能在把控到最好，这绝不是无的放矢画大饼，恰恰相反的是，他们目标明确，一拍即合，已经互相碰撞过风格和理念，思路已经有了，动手能力也有，就只差合约了。
姜禹听完萧绮的计划，沉默了好一会儿。
他一直都知道萧绮有野心，有能力，同样一件事，她永远会力争上游，在这一点上他从不意外。
半晌，姜禹笑了：我一直以为你和秦安有嫌隙。
这话很不像是姜禹会说的，萧绮也不认为，这是他一直拖延合作的理由。但他却在这个节骨眼提到秦安
萧绮直接问：你对程尧东的计划另有看法？
姜禹说：我只希望合作能单纯一些。
你认为不单纯的点是什么？萧绮又问：还是说，你故意拖延时间，就是想逼出程尧东真正的目的？
姜禹：现在是他急，我不急。急，就容易乱，容易暴露，容易做错决定。
萧绮没接话。
姜禹见她别开脸，便问：你不赞同我的做法？
萧绮摇头笑了：不是不赞同，而是我觉得，你要求合作单纯，对方动机单纯，可是你呢，你的目的单纯么？
姜禹喝咖啡的动作停了一瞬：我哪里不单纯？
萧绮这才直视他，说：我知道比起跟尚坤合作，你更想推进的是之昀的男装系列。而且经过市场调查，现在女装的客户群，也的确能带动一部分男装销量。前面我们拿出的男装设计图有一部分已经定了，但因为时机不成熟，生产线还没有启动。如今之昀和尚坤有了初步合作，互相也吸纳了一些对方的购买力，眼下正适合先推出几件男装试探市场。我听说，营销部那边也在和几部都市剧沟通，而服装赞助这一块也包括男装。
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姜禹却拧了下眉头，似乎在搜寻过去的记忆，然后问：你什么时候问过我？
萧绮一顿，隔了两秒，原本认真的表情破开了，扬起笑，还拨了下头发：啧，姜总可真是贵人多忘事啊。没事，想不起来就算啦！
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两人就这样以眼神较着劲儿，片刻过去，谁也不放松，且两人眼里都带着笑，虽然一个字没说，却用眼神交锋了好几回合。
末了，姜禹问：既然你说你问过，那么当时聊起这事的契机是什么？
萧绮回道：你的直觉不是很准么？不如你问问它。
姜禹轻叹一声，率先伸出手，握住她的。
萧绮要抽手，却被他拉住不放，而她也并不用力，抽了两下没抽开，就任由他握着了。
姜禹轻揉着她的指关节，说：就算我上次没有明确给出答案，现在也应该来得及我不喜欢任熙熙。这样回答，是不是够清楚了？
萧绮没看他，只挪开眼，半低着头。
姜禹看着她的表情，却发现自己能看出来的东西极少，他看出来她在掩饰真实的情绪，可那真实的情绪是什么呢，他吃不准。
姜禹继续说：我知道，可能是我的一些表达引起误会，而我又没有第一时间说清楚，搞得关系有些暧昧。我是很看重她的才华，我也知道你不会永远做之昀的设计总监。如果你离开，下面几个组长没有人接得住。任熙熙是个好苗子，提前培养起来，也是为了以后考虑。
萧绮的表情依然纹丝不动，接道：你做事有你的动机，但大家误会也有大家的道理，那么多人都觉得你是要才色兼收，你也得反省一下。就算她是好苗子，也不应当拔苗助长，落一个德不配位的名声。
嗯。姜禹应道：你说得对，我以后会听你的。
听我的做什么。萧绮轻笑着将手抽回来，还在身上抹了两下，就是离婚之前也没见你这么听话啊，是不是又有条件，还是阴谋？直接说吧，只要我能得到利益，我会同意的。
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这下轮到萧绮皱眉了：突然做保证，又是为了什么呢？
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姜禹沉默了，可他没有错开眼，他依然看着萧绮，那眼神不仅复杂，而且让人心里发慌。
萧绮也已经做好了准备，无论他辩解还是发起攻击，她都知道怎么回。
可半晌过去，姜禹却说：我以前真的很糟糕，对么。
萧绮怔住了。
这是什么怀柔策略？
萧绮也叹了一声：姜禹，我没有指责你的意思，也没有挑你的毛病。你很好，真的很好，你的处世哲学，在你的生长环境和背景之下，是最聪明的办法。所以，你没必要在意他人怎么看，也不需要为了迎合他人而改变。同样，我的看法也不重要。
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姜禹停顿一瞬，又换了个问题：你不希望我改变？
萧绮叹道：如果你一定要听到肯定的答案，好吧，我不希望。
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难道非得她说希望，并且定下一二三四五六七条约束他，他就高兴了？以前可没见他这么M啊。再说她定了，他就做得到么，江山易改本性难移呀。
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当然，这样定价的衣服走量一定会缩到最小，甚至可以说是稀缺，就是要营造出一种一件难求的感觉。而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领，她们不差钱，她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件，还有不撞衫，不雷同，以及穿出去时，别人会一直看她的衣服，同伴会问她哪个牌子等等。
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萧绮说：别高兴得太早，第一批试水的款式，单品起码要十件。虽然整体风格都是青春，但我要求做出个性，做出差异，你能明白么？
任熙熙忙不迭点头：明白，我知道怎么做，我保证一定完成！
萧绮又问：对了，最近程尧东没有再骚扰你吧？
任熙熙无所谓道：没有，他蒸发了。
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是啊，程尧东就跟人间蒸发一样。
没想到又过了几天，就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时，尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向，而提出计划的人正是程尧东。
有意思的是，计划的主角，针对的竟然是萧绮和秦安。
起因么，主要是因为情侣限量款预购数字走红，两家都很满意，可以说是双赢的预期已经达到八成，再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿，不仅吸引了一波路人缘，还引起很多消费者的观望和预订追加。
经过营销部的分析和计算，这波销量绝对可观，还多次提议将产量追加上去。
但就在这个时候，姜禹叫停了。
姜禹的意思是，可以小量地追，但绝不能贪多。
如果一个品牌，不能遏制住一时的贪婪，不能充分解读消费者的心态，那就别抱怨余货、尾货、库存，也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度，远比某一季的销量来得有价值。这就是为什么有的品牌畅销，有的品牌常销。
至于尚坤方面，似乎也无意贪多，但听说这件事在内部还是经过了一番博弈，最终才决定小量追加。
后来萧绮才知道，这是程尧东的提议，而他之所以能说服其他人，除了私底下做了些工作之外，还拿出一份更亮眼的计划书情侣款一炮而红，品牌联名应当乘胜追击，由两家设计总监亲自操刀。
哎呦。
这还隔着老远呢，萧绮已经嗅到了程尧东的不怀好意。
作者有话说：
感谢在20220608 14:00:00~20220614 14:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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你不赞同我的做法？
在尚坤提出合作意向之前，程尧东可真是安静了好一段时间，偶尔传来风声，也就是他和萧家二房保持着联系。只是萧绮没听说他和萧歆有什么突破性进展，似乎就还停留在简单的见面、吃饭，以及两家家长联络情谊，商量条件和日后合作上面。
如今程尧东忽然有了动作，按照姜禹和他之前达成的共识来看，之昀没有理由拒绝，而且两家要深度捆绑一事，在公司里也已经传开了。
可是程尧东的计划提出了一段时间，连之昀和那迪斯的合作都已经步上正轨，姜禹这边仍是拖着进度，迟迟不予推进。
要说最着急的，还是营销部那里，但也只限于尚坤的营销，之昀这边采用的是仍在内部探讨的说辞。
到最后，秦安直接找到了萧绮，让萧绮给个准话。
萧绮哪有准话呢，这事以她的职权和关系，她可以管，也可以不管，就看怎么管，管多少了。
这阵子萧绮和姜禹的关系并不算融洽，经过前面一次的口角，近来两人都避免聊得太深入，话题仅为绕着几个正在推进的项目上，比如情侣款的收尾，比如青春线的第二波定稿，比如和那迪斯联名的初稿等等。
当然，秦安也不是省油的灯，他在会所里堵了萧绮两次，萧绮终于答应帮他探探口风。
话说回来，这里也有萧绮的一些私心。
萧绮知道这次合作，很有可能是程尧东的一次投石问路他之前提过自立门户的事。
但因为他们之间毫无信任基础，她是不可能贸然答应的，就算真有那么一天，她也得先摸清楚他的虚实，这来来回回还不知道要多少个回合。
这天，萧绮接到姜禹的消息，说林阿姨的老家人寄来了一大批新鲜的食材，林阿姨要大显身手，便叫她一起试菜。
萧绮欣然前往。
趁着饭做好之前，两人就在书房聊了会儿。
萧绮没有拐弯抹角，很快问道：说吧，和尚坤的合作一直托着，到底是什么用意。如果真的不想接，大可以拒绝。
姜禹手冲了两杯咖啡，不答反问：这次合作的前景，你怎么看？
前景如何，营销部早就做过好几轮分析了，可姜禹还是抛出这个问题，多半是想看她的态度。
萧绮说：我个人很看好，也相信会突破情侣款的数字，和消费者建立更深层的品牌信赖度。这次的路线，依然是做质不做量，还要比上一次更精，特别是针对优质客户和有购买力的VP客户，每一件单品都要经得起琢磨，耐用有内涵，最少十年不退流行。一旦第一步的基础打好，其中好评最多的几件单品，还可以走口碑常销路线，每年追加小量返场，提供给第一波无缘错过的消费者。
这样的营销模式和精品口碑文化，各个传统品牌里一直沿用至今，比如拉夫劳伦的男士夹克，比如香奈儿的经典黑色小外套，几十年过去了依然是返场明星，差别只在于时不时会进行细节和版型上的细微调整。
在设计上，萧绮也很自信，她和秦安一定能在把控到最好，这绝不是无的放矢画大饼，恰恰相反的是，他们目标明确，一拍即合，已经互相碰撞过风格和理念，思路已经有了，动手能力也有，就只差合约了。
姜禹听完萧绮的计划，沉默了好一会儿。
他一直都知道萧绮有野心，有能力，同样一件事，她永远会力争上游，在这一点上他从不意外。
半晌，姜禹笑了：我一直以为你和秦安有嫌隙。
这话很不像是姜禹会说的，萧绮也不认为，这是他一直拖延合作的理由。但他却在这个节骨眼提到秦安
萧绮直接问：你对程尧东的计划另有看法？
姜禹说：我只希望合作能单纯一些。
你认为不单纯的点是什么？萧绮又问：还是说，你故意拖延时间，就是想逼出程尧东真正的目的？
姜禹：现在是他急，我不急。急，就容易乱，容易暴露，容易做错决定。
萧绮没接话。
姜禹见她别开脸，便问：你不赞同我的做法？
萧绮摇头笑了：不是不赞同，而是我觉得，你要求合作单纯，对方动机单纯，可是你呢，你的目的单纯么？
姜禹喝咖啡的动作停了一瞬：我哪里不单纯？
萧绮这才直视他，说：我知道比起跟尚坤合作，你更想推进的是之昀的男装系列。而且经过市场调查，现在女装的客户群，也的确能带动一部分男装销量。前面我们拿出的男装设计图有一部分已经定了，但因为时机不成熟，生产线还没有启动。如今之昀和尚坤有了初步合作，互相也吸纳了一些对方的购买力，眼下正适合先推出几件男装试探市场。我听说，营销部那边也在和几部都市剧沟通，而服装赞助这一块也包括男装。
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