第411章
“当然，你们不可能不知道，而且应该就这个问题做了很详细的安排。但是从你刚刚给我三分钟让我来说这个问题，就说明你们并没有很好地解决这个问题对不对？既然你们的经济师已经想打了这个问题，那我问一问，你们的经济师是怎么解决宣传和低价的问题的？当然，这是商业秘密我就不问了，不过我想你们在华投资设厂以及把地点设在内地并且找所谓的代理商，这一系列的动作就说明你们是在尽量降低成本在价格上与索尼松下拼个你死我活。不得不说，这个方法非常的正确。但是究竟如何才能把成本降到最低呢？这才是我今天要说的重点。”刘伟名故意绕着圈子说着这些话题，就是想让克劳瑞丝开始对自己完全失去耐心然后再忽然提起她对自己的兴趣，这样效果更加的明显。
“那你说说，我很想知道刘先生你的高论。”克劳瑞丝听到这放下笔后说道。
“高论谈不上，只是作为一个局外人说点对你们艾德集团的建议罢了。你们之所以选择来华投资设厂目的就是为了降低成本，因为这里有廉价的劳动力，便宜的原材料以及比较开放的经济体制，再加上本土生产所节省的运输费用。但是你有没有想过，索尼松下同样也注意到了这么一点，他们同样在华有厂，只不过规模并不大而已，所以这样说你们的价格优势便不会太明显。索尼松下把中国视为自己传统的销售领域，对于咱们中国的老百姓来说，索尼松下就是高品质的代表，这些已经是潜意识的了，你们是新来的，要想让人们放弃索尼松下来接受你们这需要一个很长期的接受过程，而无疑，你们并不明显的价格优势无法做到让中国的消费者放弃索尼松下而改为选择你们艾德的产品。所以，你们要做的就是把价格优势进一步拉大，尽可能地做到降低成本。因为这个原因，我为你们艾德集团设计了一个方案，能保证把你们的成本降到最低。”刘伟名发现自己有点像上门推销的了，不过刘伟名今天想到的这一招，还确实是跟着推销员学来的。
“不得不说，你说的与我们某些经济师说的一样，不过我们那些经济师都是世界顶级的经济师，在经济方面都是有着过人天赋的。刘先生，他们不能做到的事情你觉得你能做到吗？未免有点太自信了吧？”克劳瑞丝淡淡的语气之中带着一丝的不屑。
“是不是得试过之后才知道，不是吗？尊敬的克劳瑞丝女士，对于你对我的不屑我可以表示不高兴吗？”刘伟名听过之后淡淡地说着，任谁被别人轻视都会不高兴的。
“对不起，刘先生，是我的不对。现在请你说说你的办法，如果你的办法真的有效，那么作为回报，我想我可以坐下来和你谈谈你要和我谈的事情，当然，我们也会优先考虑和你合作的。”克劳瑞丝立即收拾了自己的心态道歉之后说着，美国人就是这点比中国人强，当然，这些只是表面的。而且从这也可以看出克劳瑞丝确实是个挺有能力的女人，起码可以大概猜出刘伟名来的目的。
“尊敬的克劳瑞丝女士，要想降低成本，把劳动力已经原材料的价格压到最低，那么选厂在内地是无可争议的事情，现在国家在拉动内需，我想设厂在内地i设厂在沿海要好的多，当然，前提是你的产品不是主要用于出口。基于所有的原因，我向你推荐江南省的林阳高新科技工业园区，只要你落户这个工业园区，我可以保证你能够把成本压到最低。第一，江南省的林阳高新科技工业园区地处交通枢纽中心，南北的京广线，这是中国交通的大动脉，另外还有多条主干线路从这里经过已经交汇，选择这里，你的产品可以畅通无阻地流通到中国的东西南北各个城市。交通的便利对于一个企业的重要性我想克劳瑞丝女士你比我清楚，交通的便利能够节省的交通费用很明显。第二，江南省是中国内地的经济领头羊，各种配套设施非常完善，而江南省的林阳高新科技工业园区是由国家审批江南省全力支持建设的现代化工业园，目标是把它建设成为中国内地的经济中心和中南地区最大的工业园区。所以，落户这个工业园区你将得到一个非常好的政治支持，完全不需要担心所谓的中国政治因素问题，当然，相应的，你所需要花费的政治成本将大大减少，在中国的外资企业需要花费多少‘政治成本’我想克劳瑞丝女士你也肯定做过很深入的研究的。第三，便是最为廉价的劳动力市场了。江南省周边有许多经济不发达的地区，这些地区的老百姓生活非常的贫困，所以大部分人都是靠外出务工来维持生计的，而对于这些人来说，最好的去处便是林阳。当然，相比于沿海城市的劳动力价格来说，这里的劳动力价格更为廉价，我们做过统计，林阳的工价几乎只有沿海城市的三分之二，这是在全国其它工业城市所无法达到的低廉劳动力价格。便宜三分之一的劳动力价格能为贵集团节省多少成本这个就不用说了。第四，便是配套企业的问题了，我们江南省的林阳高新科技工业园区作为中南地区最大的工业园区对于大型企业的诱惑力是可想而知的，加上最近国际上的金融危机以及中国沿海出现的劳动力荒，所以许多原本在内地的大型企业都开始向内地迁移，而江南省的林阳高新科技工业园区便是这些大型企业最为合适的落户地点。如果你选择在我们江南省的林阳高新科技工业园区，那么对于这些企业来说是一个巨大的召唤，所以，到那时候，江南省的林阳高新科技工业园区里面便会出现一大批可以为你的生产线提供加工的厂家。临近的地理位置能够节省的成本以及质量监督费用应该不少，所以，这又可以为你的企业节省一大笔的资金。第五点，听说你的企业要选择合作伙伴，不知道你看过我们林阳的鼎天集团的相关资料介绍没有？如果有时间的话我想你去好好看看这个企业的成功史已经现在经营模式和规模，你将发现，这个企业会是你最好的代理人和合作伙伴。而鼎天集团所在的位置与我们江南省的林阳高新科技工业园区仅仅只有十几公里的路程。这里面所节省的运输费用已经沟通联系费用也不是一笔小数目，所以，只要你落户我们江南省的林阳高新科技工业园区，你将把你们艾德集团产品得成本压到一个前所未有的价格，如果你们艾德集团要想在价格仗上面击败索尼松下，那么我们江南省的林阳高新科技工业园区将是你独一无二的选择。而这也就是我给你们艾德集团的建议。”刘伟名把自己心里早就想好了的腹稿一个字一个字地说着，尽量让自己的用词和语气富有感染力。
听过刘伟名的话之后，克劳瑞丝惊讶地转过头来望着刘伟名，刘伟名这才看清克劳瑞丝的真面目。
克劳瑞丝是个典型的西方美女，看起来其实只有三十来岁的样子，据刘伟名目测她的身高应该是在1米75左右，大胸细腰娆屁股。一头金黄色的长头发，穿着一身标致的职业装，套裙下面的美腿gou引了刘伟名的眼光。特别是那一对大眼睛，让人看了就觉得特别的妩媚，难道这就是传说中的天生媚骨？张子龙心中有个想法，那就是和这个女人在床上干起来一定非常爽非常的过瘾。
就在刘伟名瞪着眼睛在那意yin的时候，克劳瑞丝也上下打量了一下刘伟名，然后说道：“刘先生，你是个非常优秀的推销人员，你说的话让无法产生拒绝。我想问问你的身份是什么？”
“我现在应该可以向你做一下自我介绍了吧？”刘伟名淡淡地笑了笑，然后道：“我叫刘伟名，现任林阳高新科技工业园区区长，同时也是林阳鼎天基团董事长的丈夫。”
“哦，难怪。”克劳瑞丝哦了一声，站了起来对刘伟名说道：“刘先生，哦，不，刘区长，你要喝水吗？”
“如果你要是有茶的话那就最好了。”刘伟名一点都不客气。
“对不起，我们美国人不习惯喝茶，咖啡要吗？”克劳瑞丝摇着头道。
“那还是算了，您要是真的这么客气的话可以给我倒杯开水。”刘伟名对于咖啡一点兴趣都没有。
“都说中国人是个非常含蓄非常客气的民族，不过你倒是个例外。我从来没见过你这么直接的中国人。”克劳瑞丝笑了笑，亲自倒了一杯白开水放在刘伟名面前的茶几上面，然后给自己倒了杯咖啡，坐在刘伟名的身边。喝了一口咖啡之后克劳瑞丝开始对刘伟名问道：“刘先生，你前面说的林林种种对我以及我们集团的诱惑力都非常的大，但是这一切都是只是你说的而已。你们中国有句话叫做空口无凭，我想问问你，你凭什么让我相信你呢？”
“信任是双方的，这个是最不是问题的问题。我们追求的双赢。无论是我们林阳高新科技工业园区还是鼎天集团追求的都是利益。一旦我们合作，我们盈利的前提都是你们艾德集团能够飞速发展，只有你们艾德集团发展我们林阳高新科技工业园区才能发展，我们鼎天集团才能盈利，所以你不必怀疑我骗你。而且你要与我们合作的话，你们这么大的一个集团不可能不对需要合作伙伴做一个详细的了解是不是？我想以你们集团的实力届时一定会把我们的底线查的清清楚楚。所以，我来寻求你的合作绝对不会傻到骗你的。”刘伟名简单明了地说着。
“你说的不错，假如我们集团真的要和你们合作的话我们必定会对你们进行一番详细的了解，当然，我们自己也必须会去进行实地考察的。但是，你要知道，我们美国人做事的方式，我假如要去你们林阳考察的话我现在就必须推掉现在所有的有意向与我们合作的朋友，所以，在我去你们林阳进行考察之前我想你给我们一些承诺，政策上的承诺。”克劳瑞丝非常狡猾地说着。
“这个当然，这是我们林阳高新科技工业园区和鼎天集团的资料，下面这一份使我们林阳高新科技工业园区能给你们的优惠政策。我能给的就是这些，你自己看看。而至于鼎天集团的话那个需要你去林阳与他们的董事长亲自去谈，我不是他们集团的人，所以，我无权谈这个。”刘伟名早有准备地拿出几份资料说道。
克劳瑞丝看了看刘伟名，接过资料一边看一边望着刘伟名说道：“刘区长，你准备的很充分嘛。”
“我们中国也有句古话，叫做知己知彼方能百战百胜，而且我们刘伟名从来都不打没有准备的仗。”刘伟名又点了根烟后说道。
克劳瑞丝翻了翻手中的资料，随后把资料合起来，然后说道：“好的，刘区长。你的资料我会给我们相关的部分进行研究的，你提的建议我们也会进行讨论的。如果要去你们林阳进行考察的话我们会先通知你。”
“那就感谢克劳瑞丝你了。”刘伟名知道自己该做的都已经做了，能不能成功那只能靠天意了。当即站起来准备离身。
“刘区长，我对你有很多的好奇，介不介意坐下来谈一谈。当然，工作已经完成，现在是私人性质的了。”克劳瑞丝突然对这刘伟名妩媚地笑了笑后说道。
“当然，女士。”刘伟名很惊讶克劳瑞丝语气态度转变之快，刚刚还是一副严肃认真的摸样，突然一下子就变的这么暧昧轻佻了，让刘伟名完全接受不了，心里暗道这就是传说中的美国人都有的工作、生活的两张面孔吗？
“在我印象中你们中国的官员一般都是中年人，为什么你这么年轻就当上高官了呢？”克劳瑞丝又离刘伟名近了一点后问道。
“在回答这个问题之前我想先问你克劳瑞丝小姐你一个问题，你为什么对于中国这么了解？还有你的中文真的说的非常的棒。”刘伟名也说出了自己心中的疑惑，这个克劳瑞丝中文说的一流，连语病都没有，而且还对于中国现实中存在的一些问题都清楚。
“那你说说，我很想知道刘先生你的高论。”克劳瑞丝听到这放下笔后说道。
“高论谈不上，只是作为一个局外人说点对你们艾德集团的建议罢了。你们之所以选择来华投资设厂目的就是为了降低成本，因为这里有廉价的劳动力，便宜的原材料以及比较开放的经济体制，再加上本土生产所节省的运输费用。但是你有没有想过，索尼松下同样也注意到了这么一点，他们同样在华有厂，只不过规模并不大而已，所以这样说你们的价格优势便不会太明显。索尼松下把中国视为自己传统的销售领域，对于咱们中国的老百姓来说，索尼松下就是高品质的代表，这些已经是潜意识的了，你们是新来的，要想让人们放弃索尼松下来接受你们这需要一个很长期的接受过程，而无疑，你们并不明显的价格优势无法做到让中国的消费者放弃索尼松下而改为选择你们艾德的产品。所以，你们要做的就是把价格优势进一步拉大，尽可能地做到降低成本。因为这个原因，我为你们艾德集团设计了一个方案，能保证把你们的成本降到最低。”刘伟名发现自己有点像上门推销的了，不过刘伟名今天想到的这一招，还确实是跟着推销员学来的。
“不得不说，你说的与我们某些经济师说的一样，不过我们那些经济师都是世界顶级的经济师，在经济方面都是有着过人天赋的。刘先生，他们不能做到的事情你觉得你能做到吗？未免有点太自信了吧？”克劳瑞丝淡淡的语气之中带着一丝的不屑。
“是不是得试过之后才知道，不是吗？尊敬的克劳瑞丝女士，对于你对我的不屑我可以表示不高兴吗？”刘伟名听过之后淡淡地说着，任谁被别人轻视都会不高兴的。
“对不起，刘先生，是我的不对。现在请你说说你的办法，如果你的办法真的有效，那么作为回报，我想我可以坐下来和你谈谈你要和我谈的事情，当然，我们也会优先考虑和你合作的。”克劳瑞丝立即收拾了自己的心态道歉之后说着，美国人就是这点比中国人强，当然，这些只是表面的。而且从这也可以看出克劳瑞丝确实是个挺有能力的女人，起码可以大概猜出刘伟名来的目的。
“尊敬的克劳瑞丝女士，要想降低成本，把劳动力已经原材料的价格压到最低，那么选厂在内地是无可争议的事情，现在国家在拉动内需，我想设厂在内地i设厂在沿海要好的多，当然，前提是你的产品不是主要用于出口。基于所有的原因，我向你推荐江南省的林阳高新科技工业园区，只要你落户这个工业园区，我可以保证你能够把成本压到最低。第一，江南省的林阳高新科技工业园区地处交通枢纽中心，南北的京广线，这是中国交通的大动脉，另外还有多条主干线路从这里经过已经交汇，选择这里，你的产品可以畅通无阻地流通到中国的东西南北各个城市。交通的便利对于一个企业的重要性我想克劳瑞丝女士你比我清楚，交通的便利能够节省的交通费用很明显。第二，江南省是中国内地的经济领头羊，各种配套设施非常完善，而江南省的林阳高新科技工业园区是由国家审批江南省全力支持建设的现代化工业园，目标是把它建设成为中国内地的经济中心和中南地区最大的工业园区。所以，落户这个工业园区你将得到一个非常好的政治支持，完全不需要担心所谓的中国政治因素问题，当然，相应的，你所需要花费的政治成本将大大减少，在中国的外资企业需要花费多少‘政治成本’我想克劳瑞丝女士你也肯定做过很深入的研究的。第三，便是最为廉价的劳动力市场了。江南省周边有许多经济不发达的地区，这些地区的老百姓生活非常的贫困，所以大部分人都是靠外出务工来维持生计的，而对于这些人来说，最好的去处便是林阳。当然，相比于沿海城市的劳动力价格来说，这里的劳动力价格更为廉价，我们做过统计，林阳的工价几乎只有沿海城市的三分之二，这是在全国其它工业城市所无法达到的低廉劳动力价格。便宜三分之一的劳动力价格能为贵集团节省多少成本这个就不用说了。第四，便是配套企业的问题了，我们江南省的林阳高新科技工业园区作为中南地区最大的工业园区对于大型企业的诱惑力是可想而知的，加上最近国际上的金融危机以及中国沿海出现的劳动力荒，所以许多原本在内地的大型企业都开始向内地迁移，而江南省的林阳高新科技工业园区便是这些大型企业最为合适的落户地点。如果你选择在我们江南省的林阳高新科技工业园区，那么对于这些企业来说是一个巨大的召唤，所以，到那时候，江南省的林阳高新科技工业园区里面便会出现一大批可以为你的生产线提供加工的厂家。临近的地理位置能够节省的成本以及质量监督费用应该不少，所以，这又可以为你的企业节省一大笔的资金。第五点，听说你的企业要选择合作伙伴，不知道你看过我们林阳的鼎天集团的相关资料介绍没有？如果有时间的话我想你去好好看看这个企业的成功史已经现在经营模式和规模，你将发现，这个企业会是你最好的代理人和合作伙伴。而鼎天集团所在的位置与我们江南省的林阳高新科技工业园区仅仅只有十几公里的路程。这里面所节省的运输费用已经沟通联系费用也不是一笔小数目，所以，只要你落户我们江南省的林阳高新科技工业园区，你将把你们艾德集团产品得成本压到一个前所未有的价格，如果你们艾德集团要想在价格仗上面击败索尼松下，那么我们江南省的林阳高新科技工业园区将是你独一无二的选择。而这也就是我给你们艾德集团的建议。”刘伟名把自己心里早就想好了的腹稿一个字一个字地说着，尽量让自己的用词和语气富有感染力。
听过刘伟名的话之后，克劳瑞丝惊讶地转过头来望着刘伟名，刘伟名这才看清克劳瑞丝的真面目。
克劳瑞丝是个典型的西方美女，看起来其实只有三十来岁的样子，据刘伟名目测她的身高应该是在1米75左右，大胸细腰娆屁股。一头金黄色的长头发，穿着一身标致的职业装，套裙下面的美腿gou引了刘伟名的眼光。特别是那一对大眼睛，让人看了就觉得特别的妩媚，难道这就是传说中的天生媚骨？张子龙心中有个想法，那就是和这个女人在床上干起来一定非常爽非常的过瘾。
就在刘伟名瞪着眼睛在那意yin的时候，克劳瑞丝也上下打量了一下刘伟名，然后说道：“刘先生，你是个非常优秀的推销人员，你说的话让无法产生拒绝。我想问问你的身份是什么？”
“我现在应该可以向你做一下自我介绍了吧？”刘伟名淡淡地笑了笑，然后道：“我叫刘伟名，现任林阳高新科技工业园区区长，同时也是林阳鼎天基团董事长的丈夫。”
“哦，难怪。”克劳瑞丝哦了一声，站了起来对刘伟名说道：“刘先生，哦，不，刘区长，你要喝水吗？”
“如果你要是有茶的话那就最好了。”刘伟名一点都不客气。
“对不起，我们美国人不习惯喝茶，咖啡要吗？”克劳瑞丝摇着头道。
“那还是算了，您要是真的这么客气的话可以给我倒杯开水。”刘伟名对于咖啡一点兴趣都没有。
“都说中国人是个非常含蓄非常客气的民族，不过你倒是个例外。我从来没见过你这么直接的中国人。”克劳瑞丝笑了笑，亲自倒了一杯白开水放在刘伟名面前的茶几上面，然后给自己倒了杯咖啡，坐在刘伟名的身边。喝了一口咖啡之后克劳瑞丝开始对刘伟名问道：“刘先生，你前面说的林林种种对我以及我们集团的诱惑力都非常的大，但是这一切都是只是你说的而已。你们中国有句话叫做空口无凭，我想问问你，你凭什么让我相信你呢？”
“信任是双方的，这个是最不是问题的问题。我们追求的双赢。无论是我们林阳高新科技工业园区还是鼎天集团追求的都是利益。一旦我们合作，我们盈利的前提都是你们艾德集团能够飞速发展，只有你们艾德集团发展我们林阳高新科技工业园区才能发展，我们鼎天集团才能盈利，所以你不必怀疑我骗你。而且你要与我们合作的话，你们这么大的一个集团不可能不对需要合作伙伴做一个详细的了解是不是？我想以你们集团的实力届时一定会把我们的底线查的清清楚楚。所以，我来寻求你的合作绝对不会傻到骗你的。”刘伟名简单明了地说着。
“你说的不错，假如我们集团真的要和你们合作的话我们必定会对你们进行一番详细的了解，当然，我们自己也必须会去进行实地考察的。但是，你要知道，我们美国人做事的方式，我假如要去你们林阳考察的话我现在就必须推掉现在所有的有意向与我们合作的朋友，所以，在我去你们林阳进行考察之前我想你给我们一些承诺，政策上的承诺。”克劳瑞丝非常狡猾地说着。
“这个当然，这是我们林阳高新科技工业园区和鼎天集团的资料，下面这一份使我们林阳高新科技工业园区能给你们的优惠政策。我能给的就是这些，你自己看看。而至于鼎天集团的话那个需要你去林阳与他们的董事长亲自去谈，我不是他们集团的人，所以，我无权谈这个。”刘伟名早有准备地拿出几份资料说道。
克劳瑞丝看了看刘伟名，接过资料一边看一边望着刘伟名说道：“刘区长，你准备的很充分嘛。”
“我们中国也有句古话，叫做知己知彼方能百战百胜，而且我们刘伟名从来都不打没有准备的仗。”刘伟名又点了根烟后说道。
克劳瑞丝翻了翻手中的资料，随后把资料合起来，然后说道：“好的，刘区长。你的资料我会给我们相关的部分进行研究的，你提的建议我们也会进行讨论的。如果要去你们林阳进行考察的话我们会先通知你。”
“那就感谢克劳瑞丝你了。”刘伟名知道自己该做的都已经做了，能不能成功那只能靠天意了。当即站起来准备离身。
“刘区长，我对你有很多的好奇，介不介意坐下来谈一谈。当然，工作已经完成，现在是私人性质的了。”克劳瑞丝突然对这刘伟名妩媚地笑了笑后说道。
“当然，女士。”刘伟名很惊讶克劳瑞丝语气态度转变之快，刚刚还是一副严肃认真的摸样，突然一下子就变的这么暧昧轻佻了，让刘伟名完全接受不了，心里暗道这就是传说中的美国人都有的工作、生活的两张面孔吗？
“在我印象中你们中国的官员一般都是中年人，为什么你这么年轻就当上高官了呢？”克劳瑞丝又离刘伟名近了一点后问道。
“在回答这个问题之前我想先问你克劳瑞丝小姐你一个问题，你为什么对于中国这么了解？还有你的中文真的说的非常的棒。”刘伟名也说出了自己心中的疑惑，这个克劳瑞丝中文说的一流，连语病都没有，而且还对于中国现实中存在的一些问题都清楚。