文峰被张敬這一番话说得细汗淋漓,呆了足足有一两分钟,才突然站起身,向张敬行了一个礼。
“听君一席话,胜读十年书,张总说得太对了,文峰当初考虑得不够周全。”
“哎,文市长,我受不起!”张敬吓一跳,急忙跳起身,躲到一边。
“张总,這个礼我不是只敬你一个人,我是敬所有牵扯在這件事里面的人,我向他们做出郑重的道歉!”文峰一礼施完,又坐回了椅子上。
张敬看了看文峰,突然弯腰,又回敬了文峰一个礼。
“嗯?张总,您這是”
“文市长,這个礼也不是我一个人敬你的,我是代表所有牵扯在這件事里面的人,也是代表全南平的人民。南平能有您這样的市长,实在是南平的福气。”张敬非常真诚地说。
文峰很激动地点点头,向张敬的老板椅伸出手。
“张总您请坐,文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”
“呵呵,好,我知无不言,言不无尽!”张敬微笑着也坐回座位。
“呵呵!”文峰闻言,突然很奇怪地笑了笑“张总上次在大会上的时候,不是说不能说出自己的主意吗?还说這是您的生意本钱。”文峰好像是故意在逗张敬。“没错,我当初就是那么想的,我今天仍然是這样想的。我始终是一个商人,做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱,我就一定会尽我最大的能力。這比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多,您说呢?不过今天您亲自来了,我也不可能有什么保留,我信任您,不会是为了骗我的主意才来這里的。”
“呵呵!”文峰知道张敬在影射谁,不过只是笑笑,没说什么。
“文市长,我上次在会上就说过了,宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去。厂子赚不到钱,工人开不出资。再加上人事问题纷扰,所以才陷进了死循环。想结开這个***。其实说起来很容易,就是让宇威的东西卖出去,宇威赚到了钱,工人们开出了资,自然厂方就有了底气。厂子有了底气,就会硬气,到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候,两只手也在不停地比划。
“這个我们也知道,但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢?”文峰还是很疑惑的。
“呵呵,這个才是我最擅长地。這就是宇威的营销问题,我已经做过一些简单地调查了,也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的,产品从厂家出来,会经过经销商。最后才到达消费者的手里,這个链条是否顺畅,决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅,那么要从两方面着手,一方面是经销商,一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱,经销商才会乐意上货,甚至是乐意多上货;你的产品让消费者感觉得到了实惠,消费者才会乐意买你地货,甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货,再加上厂方的产量和质量保证,這个链条才会粗壮,才会顺畅。”
文峰坐在张敬面前都听得呆住了,他是一个政治工作者,很少会涉及這些经济方面的东西,偶然间听张敬说起,自己感觉获益良多。
“而我们在治理這个链条的时候,一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的,也就是说,要从消费者那里先着手。道理很简单,消费者不故意掏钱买货,经销商就绝不可能赚到钱,就算你厂方愿意出钱补贴经销商,那也是一个无底洞,无穷无尽,银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查,事实说明,在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少;他们之所以不愿意经销,也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎,消费者不愿意买,他们自然也就不愿意卖。”
“那,那消费者为什么不愿意买呢?”文峰急了,他知道這才是问题的关键所在。
“這一点我只有一个模糊的认识,详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后,才能得到。从表面看,原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应,无论是工程用,还是家居用,宇威钢材的品种都非常少,而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝,宇威只有這些东西,并且大多价格昂贵,在市面上同品种产品中,宇威的价格是最贵的。”
“可是宇威钢材都是好东西啊,都是精工产品,质量非常过硬,又是美国工艺,价格高是必然的。”文峰有点不服气,说出自己的理由。
“呵呵,恐怕不是必然的吧!”张敬轻轻一笑,伸手入怀,掏出自己的烟在手里把玩了一下“文市长,你看,我以前抽十块钱,现在抽五十块钱的。”
“啊?”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里,张敬随口一句貌似的闲话,让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟,烟盒上有两个大大的红字“中华”
“我现在抽這烟四十多,不到五十每包,万宝路呢,一包才十几块,还是美国烟呢!文市长,不是什么东西沾上外国的名字,都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的,即要考虑企业成本,又要考虑企业利润,最重要的,是要考虑市场定位情况,而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧,万宝路烟味很重,有点像旱烟,不受中国市场欢迎,所以只能卖那个价钱,别说是美国的,就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材,也许宇威钢材确有其独到之处,但是不能附合市场要求,一样要低下头做事,与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了,具体情况,还要等我有机会深一步地了解宇威之后,才能定论。我初步怀疑,宇威钢材的高价不仅仅是因为产品质量好,品牌大,成本高那么简单。”张敬看着自己的烟,微微皱眉,思索着说道。
“哦?那您为什么有這种怀疑?”
“我在调查的时候,还特意走访了几个工地和建筑现场,有一家正好用的就是宇威钢材。這家工程承包商对我说的宇威价格居然与经销商说的价格大至相仿,要知道,一个建材产品对工程商与经销商的价格应该是不同,工程商应该进价更低廉才对。”
“可能,那个工程商没有说实话呢?”搞政治的人就是不一样,思考问题的角度也与普通人不同,文峰总是会把问题与人的品质结合在一起。
“呵呵呵,文市长,這个你就放心吧,那家工程商是我大爷!”张敬轻笑出声,他没敢告诉文峰,他当时是打着市政府的旗号去走访的。
“哦!”文峰对张敬的话,也没多怀疑,点点头表示相信“张总,如果您接手宇威的话,您会怎么做呢?”文峰把话题直接切入到最重要的关键所在。
“很简单,我会先去了解宇威的生产与运作情况,然后重新布置销售渠道,重新为产品做定位,并且配合适宜的宣传手段。”
文峰闻言苦笑,张敬说的這些都是废话,谁都知道应该這么做。不过同时文峰也明白,张敬对宇威的详细情况还一无所知,让他现在就拿出一个详细的营销计划也是不可能的事。中国不是有那么一句老话嘛,叫“戏法人人会耍,却各有巧妙不同”
“好吧!”文峰深叹了一口气,拍了一下大腿站起身来,向张敬伸出自己的右手“张总,今天和您的一番谈话,真是让我获益匪淡。更重要的是,让我知道了您的想法,下午在政府的招商会议上,我一定会把您的想法说给市政府的领导们,我相信市政府领导们会有一个明智的选择。”
“呵呵,那就托您吉言了!”张敬也伸出手,和文峰握在一起。
文峰又说了几句客套话,就带着自己的秘书告辞了,走得时候,文峰还很有诚意地给张敬提了一个建议,就是劝张敬带着那位“很活泼”的小姐,去医院神经科看看医生。文峰还说自己有一个老朋友在那里,可以关照。
张敬在门口,满脸堆笑,很客气地送走了文峰之后,刚回到公司,就看到宋妖虎双手捏着自己的耳朵,撅着小嘴,一脸委屈地蹲在自己办公室门口。
“嗯?你干什么?上厕所来错地方了,洗手间在外面!”张敬看着宋妖虎的眼神,好像看到了一只火星三脚兔。
“人家做错事了嘛!敬哥你原谅我吧!”宋妖虎都快要哭了。
“进屋,给我捶腿。”张敬无聊地白了宋妖虎一眼,自己大咧咧地推门就往自己办公室里走。
“嘻嘻,好嘛,捶腿就捶腿,但是敬哥你不可以总动手动脚的哦!”宋妖虎闻言立刻站起身,喜滋滋地跟着张敬后面。
“叮铃铃铃铃”张敬的一条腿已经迈进办公室了,雷纯桌面上的公司电话突然响了起来。
“听君一席话,胜读十年书,张总说得太对了,文峰当初考虑得不够周全。”
“哎,文市长,我受不起!”张敬吓一跳,急忙跳起身,躲到一边。
“张总,這个礼我不是只敬你一个人,我是敬所有牵扯在這件事里面的人,我向他们做出郑重的道歉!”文峰一礼施完,又坐回了椅子上。
张敬看了看文峰,突然弯腰,又回敬了文峰一个礼。
“嗯?张总,您這是”
“文市长,這个礼也不是我一个人敬你的,我是代表所有牵扯在這件事里面的人,也是代表全南平的人民。南平能有您這样的市长,实在是南平的福气。”张敬非常真诚地说。
文峰很激动地点点头,向张敬的老板椅伸出手。
“张总您请坐,文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”
“呵呵,好,我知无不言,言不无尽!”张敬微笑着也坐回座位。
“呵呵!”文峰闻言,突然很奇怪地笑了笑“张总上次在大会上的时候,不是说不能说出自己的主意吗?还说這是您的生意本钱。”文峰好像是故意在逗张敬。“没错,我当初就是那么想的,我今天仍然是這样想的。我始终是一个商人,做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱,我就一定会尽我最大的能力。這比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多,您说呢?不过今天您亲自来了,我也不可能有什么保留,我信任您,不会是为了骗我的主意才来這里的。”
“呵呵!”文峰知道张敬在影射谁,不过只是笑笑,没说什么。
“文市长,我上次在会上就说过了,宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去。厂子赚不到钱,工人开不出资。再加上人事问题纷扰,所以才陷进了死循环。想结开這个***。其实说起来很容易,就是让宇威的东西卖出去,宇威赚到了钱,工人们开出了资,自然厂方就有了底气。厂子有了底气,就会硬气,到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候,两只手也在不停地比划。
“這个我们也知道,但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢?”文峰还是很疑惑的。
“呵呵,這个才是我最擅长地。這就是宇威的营销问题,我已经做过一些简单地调查了,也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的,产品从厂家出来,会经过经销商。最后才到达消费者的手里,這个链条是否顺畅,决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅,那么要从两方面着手,一方面是经销商,一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱,经销商才会乐意上货,甚至是乐意多上货;你的产品让消费者感觉得到了实惠,消费者才会乐意买你地货,甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货,再加上厂方的产量和质量保证,這个链条才会粗壮,才会顺畅。”
文峰坐在张敬面前都听得呆住了,他是一个政治工作者,很少会涉及這些经济方面的东西,偶然间听张敬说起,自己感觉获益良多。
“而我们在治理這个链条的时候,一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的,也就是说,要从消费者那里先着手。道理很简单,消费者不故意掏钱买货,经销商就绝不可能赚到钱,就算你厂方愿意出钱补贴经销商,那也是一个无底洞,无穷无尽,银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查,事实说明,在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少;他们之所以不愿意经销,也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎,消费者不愿意买,他们自然也就不愿意卖。”
“那,那消费者为什么不愿意买呢?”文峰急了,他知道這才是问题的关键所在。
“這一点我只有一个模糊的认识,详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后,才能得到。从表面看,原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应,无论是工程用,还是家居用,宇威钢材的品种都非常少,而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝,宇威只有這些东西,并且大多价格昂贵,在市面上同品种产品中,宇威的价格是最贵的。”
“可是宇威钢材都是好东西啊,都是精工产品,质量非常过硬,又是美国工艺,价格高是必然的。”文峰有点不服气,说出自己的理由。
“呵呵,恐怕不是必然的吧!”张敬轻轻一笑,伸手入怀,掏出自己的烟在手里把玩了一下“文市长,你看,我以前抽十块钱,现在抽五十块钱的。”
“啊?”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里,张敬随口一句貌似的闲话,让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟,烟盒上有两个大大的红字“中华”
“我现在抽這烟四十多,不到五十每包,万宝路呢,一包才十几块,还是美国烟呢!文市长,不是什么东西沾上外国的名字,都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的,即要考虑企业成本,又要考虑企业利润,最重要的,是要考虑市场定位情况,而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧,万宝路烟味很重,有点像旱烟,不受中国市场欢迎,所以只能卖那个价钱,别说是美国的,就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材,也许宇威钢材确有其独到之处,但是不能附合市场要求,一样要低下头做事,与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了,具体情况,还要等我有机会深一步地了解宇威之后,才能定论。我初步怀疑,宇威钢材的高价不仅仅是因为产品质量好,品牌大,成本高那么简单。”张敬看着自己的烟,微微皱眉,思索着说道。
“哦?那您为什么有這种怀疑?”
“我在调查的时候,还特意走访了几个工地和建筑现场,有一家正好用的就是宇威钢材。這家工程承包商对我说的宇威价格居然与经销商说的价格大至相仿,要知道,一个建材产品对工程商与经销商的价格应该是不同,工程商应该进价更低廉才对。”
“可能,那个工程商没有说实话呢?”搞政治的人就是不一样,思考问题的角度也与普通人不同,文峰总是会把问题与人的品质结合在一起。
“呵呵呵,文市长,這个你就放心吧,那家工程商是我大爷!”张敬轻笑出声,他没敢告诉文峰,他当时是打着市政府的旗号去走访的。
“哦!”文峰对张敬的话,也没多怀疑,点点头表示相信“张总,如果您接手宇威的话,您会怎么做呢?”文峰把话题直接切入到最重要的关键所在。
“很简单,我会先去了解宇威的生产与运作情况,然后重新布置销售渠道,重新为产品做定位,并且配合适宜的宣传手段。”
文峰闻言苦笑,张敬说的這些都是废话,谁都知道应该這么做。不过同时文峰也明白,张敬对宇威的详细情况还一无所知,让他现在就拿出一个详细的营销计划也是不可能的事。中国不是有那么一句老话嘛,叫“戏法人人会耍,却各有巧妙不同”
“好吧!”文峰深叹了一口气,拍了一下大腿站起身来,向张敬伸出自己的右手“张总,今天和您的一番谈话,真是让我获益匪淡。更重要的是,让我知道了您的想法,下午在政府的招商会议上,我一定会把您的想法说给市政府的领导们,我相信市政府领导们会有一个明智的选择。”
“呵呵,那就托您吉言了!”张敬也伸出手,和文峰握在一起。
文峰又说了几句客套话,就带着自己的秘书告辞了,走得时候,文峰还很有诚意地给张敬提了一个建议,就是劝张敬带着那位“很活泼”的小姐,去医院神经科看看医生。文峰还说自己有一个老朋友在那里,可以关照。
张敬在门口,满脸堆笑,很客气地送走了文峰之后,刚回到公司,就看到宋妖虎双手捏着自己的耳朵,撅着小嘴,一脸委屈地蹲在自己办公室门口。
“嗯?你干什么?上厕所来错地方了,洗手间在外面!”张敬看着宋妖虎的眼神,好像看到了一只火星三脚兔。
“人家做错事了嘛!敬哥你原谅我吧!”宋妖虎都快要哭了。
“进屋,给我捶腿。”张敬无聊地白了宋妖虎一眼,自己大咧咧地推门就往自己办公室里走。
“嘻嘻,好嘛,捶腿就捶腿,但是敬哥你不可以总动手动脚的哦!”宋妖虎闻言立刻站起身,喜滋滋地跟着张敬后面。
“叮铃铃铃铃”张敬的一条腿已经迈进办公室了,雷纯桌面上的公司电话突然响了起来。