第一千零二章 会员卡
“如果没有会员卡的优惠，咱们的营业额还能再上涨一些。”
就比如黄桃子的表姐，她一个人就买了八十块钱的东西，统共就收了六十来块钱，一下子少了十来块钱呢！
徐婉宁却道：“如果没有会员卡的优惠，你以为大家还会一次性买这么多东西吗？”
虽然说，买的少，优惠的也少，但一两块钱也是钱，是能让消费者真真切切的感受到优惠的。
有优惠在前面诱惑，有能力的人的购买力，自然就大幅度增长了。
“可是婉宁，咱们没有会员卡的优惠制度，哪怕一个人一次买的少了，东西却还是定量的，让别人来买，不都是一样的吗？”
“这就是我接下来要跟你们说的第二个问题了。咱们精品店这两天生意之所以火爆，是因为咱们店里卖的都是些稀奇的玩意儿。虽然耳环项链发卡那些的，百货大楼和友谊商店也有得卖，但价格很贵，而且可挑选的种类也比较少。”
“再加上咱们家是一站式购物，衣服，鞋子，首饰，基本上都能买到，所以大家才会如此热衷的来。但如果咱们的款式一直不更新，来来回回就是这么几个款的话，人家都已经有了，自然不可能再来买重复的。生意也就不会太好。”
“那……咱们就不能换换款式吗？”陈巧巧小声问道。
徐婉宁双手一摊：“咱们精品店里卖什么，完全取决于杨老板会发什么货给我。杨老板发什么货给我，取决于他的审美，以及如今羊城市场上流行的是什么，这并不受我的控制。”
“再者，咱们精品店的消费属实不算低，如果只买一副耳环，一条项链还好，如果要从头到脚地搭配一身的话，至少得一百出头吧？能有几个人拿得出来这笔钱？”
就算是黄桃子的表姐，家里条件已经很好了，父母也没有管她要生活费，她的工资在可以自由支配的情况下，也只买了一双鞋和一些首饰，并没有买衣服。
当然，也有可能是因为衣服不符合她的审美。
“咱们这两天生意好，只是天时地利人和各方面都撞上了，不代表咱们往后的生意会一直这么好，你们一定得用平常心来面对，知道吗？”
汤婷三人不停点头：“放心吧婉宁，我们心里都清楚着。”
负责记账的陈巧巧将钱悉数给了徐婉宁，大部分都是大团结，但也有一块五毛的毛票，都被陈巧巧分门别类的放好了。
“婉宁，这里一共是五千五百块钱，是我们这两天的营业额，你数一数。”
“好。”徐婉宁借过钱以后，当着陈巧巧三人的面将钱数了一遍。
她并没有注意到，陈巧巧的脸色有些不大好看。
“正好是五千五百块钱。”
徐婉宁从中数出了三十三张大团结，十一张一放，分别给了陈巧巧三人。
“婉宁，你给我们钱做什么？”
“这两天你们仨辛苦了，这是你们的提成。”
“提成也不至于这么多吧？”
这都比他们的工资多出好几倍了！
“之前不是说好了吗？就按照营业额的百分之二给你们提成。这几天的营业额是五千五，按照之前约定好的，每个人都有一百一十块钱的提成。”
“这也太多了。统共就卖了五千五，你一下子给出了三百三的提成，落到你手上的还有多少？”
“就是，营业额是有五千五没错，但也有你的成本在啊。成本都得好几千吧？净利润也就那么点儿，一下子就给了我们这么多，不合适。”
汤婷留下了十块钱，将余下的一百还给了徐婉宁：“我拿十块钱的提成就好。你已经给过我们工资了，就算是辛苦那也是我们分内的事情，不能要你这么多钱。”
其他两人也同样将钱还给了徐婉宁。
徐婉宁无奈，再次将钱给了他们：“既然是给你们的，你们收下就好，没必要跟我一直推过来推过去的。我的店赚不赚钱，赚多少钱，我心里有数呢，收下吧。”
在羊城，她买首饰花了两千多，买衣服和鞋子共花了三千多。
但这并不是精品店的成本。
因为衣服鞋子买回来以后，她给家里人，上到大伯母二伯母徐母林母和姑姑，下到几个嫂子和婉笙姐，每人都送了两身衣服和两双鞋。
留在精品店里卖的，连一半儿都不到。
这也就意味着，成本也就不到两千块钱的样子。
而这批货，让她净赚了三千块钱。
都快赶得上徐家铺子酒楼大半个月的净利润了。
当然了，徐婉宁心里清楚的很，精品店的热闹最多维系一段时间，之后就会稍显平淡了。
而且，一旦精品店的生意火爆了，周围肯定会有人眼红，开类似的店来分她的蛋糕。
但徐婉宁并不担心这种情况发生，反而希望越来越多的人开店。
钱，她一个人是赚不完的，不能抢了别人的生路。
“天色不早了，我也该回家了。既然店里东西都卖完了，你们也早点回去休息吧。这几天没事儿干，就好好预习预习功课，咱们马上就要开学了。”
汤婷抢在徐婉宁走之前开口，“婉宁，咱们精品店的东西都卖完了，开业那天还能卖什么啊？”
“我已经找人帮我运输东西回来了，不出意外的话，开业当天是可以拿到货的。”
“那就好，那就好。”
她们仨不遗余力地宣传精品店开张的事儿，真担心到了开张那天，却没有东西卖，那就很尴尬了。
徐婉宁走后，汤婷便提议将门锁上，一起回宿舍休息。
这段时间为了方便来开店，汤婷都没有回家住，一直都住在宿舍。
说完以后，她才注意到陈巧巧的情绪有点低落。
“巧巧，你怎么了？是不是太累了，还是饿了？”
陈巧巧摇头，“我不饿，也不累。”
“那你怎么看起来一副没精神的样子？”
“你们说，婉宁是不是不信任我啊？”
“啊？为什么这么说？”
就比如黄桃子的表姐，她一个人就买了八十块钱的东西，统共就收了六十来块钱，一下子少了十来块钱呢！
徐婉宁却道：“如果没有会员卡的优惠，你以为大家还会一次性买这么多东西吗？”
虽然说，买的少，优惠的也少，但一两块钱也是钱，是能让消费者真真切切的感受到优惠的。
有优惠在前面诱惑，有能力的人的购买力，自然就大幅度增长了。
“可是婉宁，咱们没有会员卡的优惠制度，哪怕一个人一次买的少了，东西却还是定量的，让别人来买，不都是一样的吗？”
“这就是我接下来要跟你们说的第二个问题了。咱们精品店这两天生意之所以火爆，是因为咱们店里卖的都是些稀奇的玩意儿。虽然耳环项链发卡那些的，百货大楼和友谊商店也有得卖，但价格很贵，而且可挑选的种类也比较少。”
“再加上咱们家是一站式购物，衣服，鞋子，首饰，基本上都能买到，所以大家才会如此热衷的来。但如果咱们的款式一直不更新，来来回回就是这么几个款的话，人家都已经有了，自然不可能再来买重复的。生意也就不会太好。”
“那……咱们就不能换换款式吗？”陈巧巧小声问道。
徐婉宁双手一摊：“咱们精品店里卖什么，完全取决于杨老板会发什么货给我。杨老板发什么货给我，取决于他的审美，以及如今羊城市场上流行的是什么，这并不受我的控制。”
“再者，咱们精品店的消费属实不算低，如果只买一副耳环，一条项链还好，如果要从头到脚地搭配一身的话，至少得一百出头吧？能有几个人拿得出来这笔钱？”
就算是黄桃子的表姐，家里条件已经很好了，父母也没有管她要生活费，她的工资在可以自由支配的情况下，也只买了一双鞋和一些首饰，并没有买衣服。
当然，也有可能是因为衣服不符合她的审美。
“咱们这两天生意好，只是天时地利人和各方面都撞上了，不代表咱们往后的生意会一直这么好，你们一定得用平常心来面对，知道吗？”
汤婷三人不停点头：“放心吧婉宁，我们心里都清楚着。”
负责记账的陈巧巧将钱悉数给了徐婉宁，大部分都是大团结，但也有一块五毛的毛票，都被陈巧巧分门别类的放好了。
“婉宁，这里一共是五千五百块钱，是我们这两天的营业额，你数一数。”
“好。”徐婉宁借过钱以后，当着陈巧巧三人的面将钱数了一遍。
她并没有注意到，陈巧巧的脸色有些不大好看。
“正好是五千五百块钱。”
徐婉宁从中数出了三十三张大团结，十一张一放，分别给了陈巧巧三人。
“婉宁，你给我们钱做什么？”
“这两天你们仨辛苦了，这是你们的提成。”
“提成也不至于这么多吧？”
这都比他们的工资多出好几倍了！
“之前不是说好了吗？就按照营业额的百分之二给你们提成。这几天的营业额是五千五，按照之前约定好的，每个人都有一百一十块钱的提成。”
“这也太多了。统共就卖了五千五，你一下子给出了三百三的提成，落到你手上的还有多少？”
“就是，营业额是有五千五没错，但也有你的成本在啊。成本都得好几千吧？净利润也就那么点儿，一下子就给了我们这么多，不合适。”
汤婷留下了十块钱，将余下的一百还给了徐婉宁：“我拿十块钱的提成就好。你已经给过我们工资了，就算是辛苦那也是我们分内的事情，不能要你这么多钱。”
其他两人也同样将钱还给了徐婉宁。
徐婉宁无奈，再次将钱给了他们：“既然是给你们的，你们收下就好，没必要跟我一直推过来推过去的。我的店赚不赚钱，赚多少钱，我心里有数呢，收下吧。”
在羊城，她买首饰花了两千多，买衣服和鞋子共花了三千多。
但这并不是精品店的成本。
因为衣服鞋子买回来以后，她给家里人，上到大伯母二伯母徐母林母和姑姑，下到几个嫂子和婉笙姐，每人都送了两身衣服和两双鞋。
留在精品店里卖的，连一半儿都不到。
这也就意味着，成本也就不到两千块钱的样子。
而这批货，让她净赚了三千块钱。
都快赶得上徐家铺子酒楼大半个月的净利润了。
当然了，徐婉宁心里清楚的很，精品店的热闹最多维系一段时间，之后就会稍显平淡了。
而且，一旦精品店的生意火爆了，周围肯定会有人眼红，开类似的店来分她的蛋糕。
但徐婉宁并不担心这种情况发生，反而希望越来越多的人开店。
钱，她一个人是赚不完的，不能抢了别人的生路。
“天色不早了，我也该回家了。既然店里东西都卖完了，你们也早点回去休息吧。这几天没事儿干，就好好预习预习功课，咱们马上就要开学了。”
汤婷抢在徐婉宁走之前开口，“婉宁，咱们精品店的东西都卖完了，开业那天还能卖什么啊？”
“我已经找人帮我运输东西回来了，不出意外的话，开业当天是可以拿到货的。”
“那就好，那就好。”
她们仨不遗余力地宣传精品店开张的事儿，真担心到了开张那天，却没有东西卖，那就很尴尬了。
徐婉宁走后，汤婷便提议将门锁上，一起回宿舍休息。
这段时间为了方便来开店，汤婷都没有回家住，一直都住在宿舍。
说完以后，她才注意到陈巧巧的情绪有点低落。
“巧巧，你怎么了？是不是太累了，还是饿了？”
陈巧巧摇头，“我不饿，也不累。”
“那你怎么看起来一副没精神的样子？”
“你们说，婉宁是不是不信任我啊？”
“啊？为什么这么说？”