第一千零四十三章 买断
张厂长艰难地开口，“我们暂时，不能用塑料瓶替代玻璃瓶。”
“这不重要！重要的是，咱们除了可乐外，还有郭伟汽水啊。可口可乐这个牌子，如今只有可乐和雪碧这两种味道的，但是我刚才瞧见，咱们的生产线，足足有六七种味道的汽水！”
提到这个，张厂长顿时来了精神。
“可不，除了可乐和柠檬味儿的汽水外，咱们还有苹果味的，葡萄味的，水蜜桃味，荔枝味的，百香果味的，菠萝味的，而且咱们的口味还在不停增加，保准能满足每一个消费者的味蕾。”
“而且，最重要的是，除了果味汽水外，咱们还有饮料呢！”
说着，张厂长让人拿了几瓶不同口味的饮料，来给杨老板品尝。
杨老板每种味道都尝了一遍，咂巴着嘴说道：“我总感觉哪里怪怪的。”
“哪儿怪怪的？”
“张厂长，你们真的不打算，用塑料瓶代替玻璃瓶吗？我感觉，饮料装在玻璃瓶里，喝起来有点奇怪。”
漂亮！
徐婉宁真相给杨老板鼓掌。
饮料瓶子的设计在这一刻达到了完整的闭环。
后世，饮料基本上都是塑料瓶，只有那些极个别品牌想要在设计上创新，才会使用玻璃瓶。
而且玻璃瓶装着的饮料，价格可比塑料瓶的贵一倍不止。
跟现在完全相反。
“这个……”张厂长有些拿不定主意。
徐婉宁却道：“这个问题，厂办领导们其实可以好好考虑一下。”
听徐婉宁这么说，张厂长心里顿时有底了。
他问杨老板：“咱们姑且先不谈塑料瓶的事儿，你觉得，咱们怎样合作最合适？”
杨老板如实说道：“可乐和雪碧的市场，在羊城基本上已经稳定下来了。我能给到的价格，不可能超过你们运输的价格。”
“但果味汽水在羊城的市场依旧是空缺的，张厂长，我想跟你签订一份协议，你以一块钱每瓶的价格给我，至于在羊城卖到多少钱，那是我的本事。”
张厂长皱眉：“可是，在京市，果味汽水的价格也才八毛钱一瓶。”
比可乐和雪碧贵上一毛。
这也是徐婉宁和厂办领导们商量以后定下来的价格。
在京市才卖八毛钱一瓶，卖给杨老板，却是一块钱一瓶，每瓶足足多出了两毛钱。
这钱他拿着心里也不踏实啊。
杨老板却道：“果味汽水是你们利民食品厂的独家配方吧？”
张老板下意识地看了眼徐婉宁，等徐婉宁微微点头后，他说道：“至少在三年内，其他食品厂做不出来我们这个味道。”
可能其他食品厂会模仿，但因为用到的食材和各种材料不够齐全，所以制作出来的味道肯定也相差甚远。
至于三年后，徐婉宁就不敢保证了。
毕竟，华国最不缺的就是各种人才。
“我跟你签订三年的合约，这三年里，我是你的独家代理，除了我之外，果味汽水你不能再卖给其他羊城人。”
除了羊城外的其他地方，杨老板可不会插手。
如果有人出高价，以高于一块钱的价格想要从利民食品厂大批量订购果味汽水，就要看张厂长是否能守住底线，不被眼前的利益所诱惑，遗忘了这份协议。
“你说的这些我能同意。咱们可以合作。”
杨老板清了清嗓子，又问道：“张厂长，如果有人瞧中了羊城的市场，并且在知道你我之间签订了协议的情况下，以自己运输外地为借口，找你大批量采购了果味汽水，最后却运到了羊城，这种情况你该怎么解决？”
“这种情况不可能发生。”
张厂长语气无比笃定：“我们就算卖到外地，走的也是政府的路子。坦白讲，如果杨老板你不是徐同志力荐的人，我们之间是不可能谈合作的。”
至此，杨老板彻底放心了。
只要羊城的市场他能一家独大，那就不怕挣不到钱。
等合同签完以后，张厂长整个人还处于云里雾里的状态。
“徐老板，我还要赶火车，就不逗留了，咱们有事儿电话联系。”
徐婉宁赶忙说道：“杨老板，你这次过来，又给我拿了不少东西，我正好把货款一次性结算给你，就省的咱俩都往邮局跑了。”
杨老板连连摆手：“那些东西不值几个钱，你要实在过意不去，多送我点肉酱就是了。”
徐婉宁哭笑不得。
不知道是自己做的肉酱实在太好吃，还是杨老板实在太贪吃，几瓶不怎么值钱的肉酱，竟然能抵消上千块的货款？
徐婉宁向来不爱占人便宜，自然不会同意杨老板的提议。
“该给的货款，我肯定会一分不少都给你。肉酱，是我作为你帮我代购东西的报酬，两者不能混为一谈。杨老板放心，我亲自制作的肉酱，会随着第一批风干鸡一起寄给你。”
张厂长安排食品厂的车送杨老板去火车站，他叫住徐婉宁，有些惶恐地问道：“婉宁啊，您跟这个杨老板也打过几回交道了，你觉得他这人脑子没问题吧？”
“嗯？张哥为什么这么说？”
“你想想看，咱们在京市卖果味汽水，也才八毛钱一瓶，他的收购价竟然给到了一块钱！至于订购量的问题，他大可以用每瓶多出来的这两毛钱，去雇别人帮他买，钱不就省下来了吗？我实在是想不明白，他为什么会宁可多出两毛钱，也要跟我签合同。”
张厂长能将利民食品厂管理经营的蒸蒸日上，足以证明他是一个很有领导能力的人。
但刻在骨子里的刻板印象，让他觉得做生意就该一步一个脚印，脚踏实地地来，他实在想不清楚，为什么会有人宁可多出钱也要谈合作。
因为有徐婉宁做担保，张厂长倒是不担心这里面有诈，他就是觉得奇怪的很。
毕竟，管理厂子跟做生意不一样，里面的弯弯绕也不一样。
徐婉宁解释道：“杨老板之所以多出这两毛钱，为的，就是买断。”
“买断？这是啥意思啊？”
“这不重要！重要的是，咱们除了可乐外，还有郭伟汽水啊。可口可乐这个牌子，如今只有可乐和雪碧这两种味道的，但是我刚才瞧见，咱们的生产线，足足有六七种味道的汽水！”
提到这个，张厂长顿时来了精神。
“可不，除了可乐和柠檬味儿的汽水外，咱们还有苹果味的，葡萄味的，水蜜桃味，荔枝味的，百香果味的，菠萝味的，而且咱们的口味还在不停增加，保准能满足每一个消费者的味蕾。”
“而且，最重要的是，除了果味汽水外，咱们还有饮料呢！”
说着，张厂长让人拿了几瓶不同口味的饮料，来给杨老板品尝。
杨老板每种味道都尝了一遍，咂巴着嘴说道：“我总感觉哪里怪怪的。”
“哪儿怪怪的？”
“张厂长，你们真的不打算，用塑料瓶代替玻璃瓶吗？我感觉，饮料装在玻璃瓶里，喝起来有点奇怪。”
漂亮！
徐婉宁真相给杨老板鼓掌。
饮料瓶子的设计在这一刻达到了完整的闭环。
后世，饮料基本上都是塑料瓶，只有那些极个别品牌想要在设计上创新，才会使用玻璃瓶。
而且玻璃瓶装着的饮料，价格可比塑料瓶的贵一倍不止。
跟现在完全相反。
“这个……”张厂长有些拿不定主意。
徐婉宁却道：“这个问题，厂办领导们其实可以好好考虑一下。”
听徐婉宁这么说，张厂长心里顿时有底了。
他问杨老板：“咱们姑且先不谈塑料瓶的事儿，你觉得，咱们怎样合作最合适？”
杨老板如实说道：“可乐和雪碧的市场，在羊城基本上已经稳定下来了。我能给到的价格，不可能超过你们运输的价格。”
“但果味汽水在羊城的市场依旧是空缺的，张厂长，我想跟你签订一份协议，你以一块钱每瓶的价格给我，至于在羊城卖到多少钱，那是我的本事。”
张厂长皱眉：“可是，在京市，果味汽水的价格也才八毛钱一瓶。”
比可乐和雪碧贵上一毛。
这也是徐婉宁和厂办领导们商量以后定下来的价格。
在京市才卖八毛钱一瓶，卖给杨老板，却是一块钱一瓶，每瓶足足多出了两毛钱。
这钱他拿着心里也不踏实啊。
杨老板却道：“果味汽水是你们利民食品厂的独家配方吧？”
张老板下意识地看了眼徐婉宁，等徐婉宁微微点头后，他说道：“至少在三年内，其他食品厂做不出来我们这个味道。”
可能其他食品厂会模仿，但因为用到的食材和各种材料不够齐全，所以制作出来的味道肯定也相差甚远。
至于三年后，徐婉宁就不敢保证了。
毕竟，华国最不缺的就是各种人才。
“我跟你签订三年的合约，这三年里，我是你的独家代理，除了我之外，果味汽水你不能再卖给其他羊城人。”
除了羊城外的其他地方，杨老板可不会插手。
如果有人出高价，以高于一块钱的价格想要从利民食品厂大批量订购果味汽水，就要看张厂长是否能守住底线，不被眼前的利益所诱惑，遗忘了这份协议。
“你说的这些我能同意。咱们可以合作。”
杨老板清了清嗓子，又问道：“张厂长，如果有人瞧中了羊城的市场，并且在知道你我之间签订了协议的情况下，以自己运输外地为借口，找你大批量采购了果味汽水，最后却运到了羊城，这种情况你该怎么解决？”
“这种情况不可能发生。”
张厂长语气无比笃定：“我们就算卖到外地，走的也是政府的路子。坦白讲，如果杨老板你不是徐同志力荐的人，我们之间是不可能谈合作的。”
至此，杨老板彻底放心了。
只要羊城的市场他能一家独大，那就不怕挣不到钱。
等合同签完以后，张厂长整个人还处于云里雾里的状态。
“徐老板，我还要赶火车，就不逗留了，咱们有事儿电话联系。”
徐婉宁赶忙说道：“杨老板，你这次过来，又给我拿了不少东西，我正好把货款一次性结算给你，就省的咱俩都往邮局跑了。”
杨老板连连摆手：“那些东西不值几个钱，你要实在过意不去，多送我点肉酱就是了。”
徐婉宁哭笑不得。
不知道是自己做的肉酱实在太好吃，还是杨老板实在太贪吃，几瓶不怎么值钱的肉酱，竟然能抵消上千块的货款？
徐婉宁向来不爱占人便宜，自然不会同意杨老板的提议。
“该给的货款，我肯定会一分不少都给你。肉酱，是我作为你帮我代购东西的报酬，两者不能混为一谈。杨老板放心，我亲自制作的肉酱，会随着第一批风干鸡一起寄给你。”
张厂长安排食品厂的车送杨老板去火车站，他叫住徐婉宁，有些惶恐地问道：“婉宁啊，您跟这个杨老板也打过几回交道了，你觉得他这人脑子没问题吧？”
“嗯？张哥为什么这么说？”
“你想想看，咱们在京市卖果味汽水，也才八毛钱一瓶，他的收购价竟然给到了一块钱！至于订购量的问题，他大可以用每瓶多出来的这两毛钱，去雇别人帮他买，钱不就省下来了吗？我实在是想不明白，他为什么会宁可多出两毛钱，也要跟我签合同。”
张厂长能将利民食品厂管理经营的蒸蒸日上，足以证明他是一个很有领导能力的人。
但刻在骨子里的刻板印象，让他觉得做生意就该一步一个脚印，脚踏实地地来，他实在想不清楚，为什么会有人宁可多出钱也要谈合作。
因为有徐婉宁做担保，张厂长倒是不担心这里面有诈，他就是觉得奇怪的很。
毕竟，管理厂子跟做生意不一样，里面的弯弯绕也不一样。
徐婉宁解释道：“杨老板之所以多出这两毛钱，为的，就是买断。”
“买断？这是啥意思啊？”