第20章打破恶性循环的关键
宫门口，李青出来的时候，群臣早已离去，都上了岁数，一直跪着哪里受得了。
再说，小皇帝性子倔，根本不是一天两天就会妥协的，只能打持久战。
李青暗暗冷笑，朝一边锦衣卫问：“那马尚书怎么样了？”
锦衣卫一脸怪异，回答道：“马尚书好像出了问题，是被人抬进轿子回去的，都行不得路了。”
“哦，这样啊……”李青轻轻点头，略微皱了下眉，便迈步离开了。
就…哦？……锦衣卫满脸呆滞，望着李青的背影，他咽了咽唾沫，心道：这位李神医兼太子太师可真牛，闯这么大祸，竟一点不在意，是真的不怕，还是不知所谓啊……
~
小院儿。
李青推门进来。
李雪儿正在耍太极，见他回来做了个收尾动作，上前道：“太上皇好些了吗？”
上次李青走那么急，事后她从娘亲那里了解了真相，知道是急着为太上皇诊病。
“就那样吧，治好是没可能了，多活一天是一天。”李青提着食盒走到石桌前，“真气修行的如何了？”
“感觉比以前好了一些，具体如何……我也没个具体的认知。”李雪儿打开食盒，将菜肴一样样取出放在桌上，见只有一双筷子，惊诧道，“你不吃？”
“我在宫里吃了好的……呃，太上皇摆宴，我对付两口，你快吃吧。”
李雪儿鼓了鼓腮帮子，好奇问：“御膳好吃不？”
她自小锦衣玉食，可御膳却是没品尝过。
李青笑道：“也就那样吧，其实跟上等酒楼的味道也没好哪儿去，主要就是个排场而已，没啥区别。”
“那可是皇帝吃的唉……”李雪儿咬着筷子，一脸憧憬。
李青好笑：“想吃的话改明给你带一些回来。”
“你有这么大面子？”
“废话，别忘了，我可是你老表的主治大夫，要几道御膳还不是动动嘴的事？”李青失笑，“想吃什么？”
李雪儿想了想，道：“不用太麻烦，就来个水晶虾饺、冰糖黄桃、椒香小素肉、蟹酿橙、广寒糕吧，多的我也吃不了。”
“……你是会吃的。”
“那是，没吃过猪肉还没见过猪跑啊。”李雪儿得意道，“府上还有我姥爷留的菜谱呢，御膳房都会做什么菜，我门清。”
李青：“……”
“吃你的吧。”
李雪儿嘻嘻笑着点点头，安静吃饭。
见李青欲走，忙又道：“等一下。”
“做甚？”
“帮我检查一下呗。”
“检查什么？”
“真气啊。”李雪儿说。
“行吧。”李青走到一旁躺椅坐下，取出话本打发无聊时间。
“李爷爷，我能不能达到你这种境界啊？”李雪儿见他并不在意‘食不语’的规矩，便边吃边说。
“不能！我这个跟真气没关系。”
李雪儿小小失望了下，又问：“那我能不能达到张仙人那种境界？”
“你是真敢想啊！”李青放下挡在脸前的话本，瞪了她一眼，“你可知你师爷有多恐怖？”
“总不能比你这个长生之人还厉害吧？”
“当然！”李青道，“就这么跟你说吧，连我都不知道老头子全力爆发有多恐怖。”
这话并非夸大，哪怕小老头最后关头，打他仍跟打小孩似的，虽说，李青没还过手，可他知道即便还手，结果也是一样。
“那我要是努力呢？”
“那你就努力吧！”李青失笑摇头，又拿起话本，沉浸在娱乐中……
一刻钟后，李雪儿取出锦帕擦拭嘴角，问：“这些咋个处理？”
“去清洗一下，我一会儿出门给人送还回去。”李青头也不抬的说。
“不是吧？这偌大的京师，竟没有跑腿儿的？”李雪儿不可思议，“在金陵都可以在家点餐啊！”
“有是有，不过……那得花钱啊！”李青没好气道，“你就是太娇生惯养了，没过过苦日子，不知道节省，想当初我在山上……”
李雪儿对他的苦难教育法很不以为然，不过也没打断，待他说完，悻悻道：
“那你还整日去青楼？”
“该省省，还花花。”李青说，“反正也是顺道，能省就省。”
李雪儿噎得直翻白眼儿，无语道：“你是会过日子的！”
“行了，过来让我看看。”李青坐起身。
李雪儿上前，伸出雪白皓腕。
李青搭上，溢出一缕真气，一边引动她体内真气，一边凝神感受……
半晌，收回手，微微点头：“还不错，比我预想得好不少，这方面你确有不俗天赋。”
“跟你比如何？”
“嗯…，纯论天赋的话，比我好一些。”李青说，“若是老头子亲自教你，同样的时间，你会比我强一丢丢。”
李雪儿欢喜，道：“这么说，我有超越你的希望了？”
“想屁吃呢。”李青忍俊不禁，“洪武年间我就修出了真气，这都百余年了，你拿命跟超？”
“这可说不好！”李雪儿哼哼道，“常言说：不怕慢，就怕站！你整日忙朝局，忙生民，忙……青楼，我都没见过你修行过，一次都没有。”
“呵呵，你这就天真了。”
“什么意思？”
“真气到了一定阶段，就不用刻意修行了，吃饭，睡觉……甚至呼吸都在修行。”李青轻笑道，“早在洪武朝时，我就到了这一境界。”
“啊？”李雪儿吃惊，继而不满，“你刚还说我天赋比你好些呢。”
“没骗你，我之所以能那么快达到这个境界，多亏了张天师的慷慨，还有你师爷以真气引导。”李青解释。
“这样啊……”李雪儿悻悻点头，道，“那个……我这两年表现可还行？”
“做的很好。”李青轻笑，“说吧，只要不太过分，无有不允！”
这几个字老是听皇帝说，今日他给说出来，果然……爽！
李雪儿怦然心动，“当真？”
“当真。”
“果然？”
“果……不是，你皮痒了？”李青恼火，“不要算球！”
“要要要！”李雪儿一缩脖子，忙道：“那我要天师丹，我要你用真气为我引导。”
“你还许上愿了……”李青黑着脸：“我上哪儿跟你弄天师丹去？”
“刚你还说无有不允呢。”李雪儿不满。
“无有不允什么时候兑现过啊……”李青咕哝。
“你……你咋这样？”李雪儿破防，委屈道：“明明是你说要奖励我的！你言而无信……”
“咳咳……放肆了啊。”李青瞪了她一眼，道，“天师丹我是没本事跟你弄，京师我走不开你是知道的，回头我给你炼些仿制的，至于真气引导嘛……这个有些耗时间，少说也得三个月，待以后有空吧。”
“我本来就要待三个月啊！”李雪儿说。
李青嗤笑道：“还三个月……赶紧汇报，汇报完麻溜回去干活去。”
“好好好，这么玩儿是吧？那我不干了！”李雪儿气急败坏道，“就是条狗也得给根儿骨头吧？哪有你这样的啊！”
“别忘了，你至少也算半个朱家人。”李青哼道，“曹老国公李文忠的娘亲和太祖是亲姐弟，从这方面来说，你甚至就是朱家人，你自小享受的东西，皆因此而起，哪能不付出？”
李雪儿气郁：“好，我这就接着做下去，不过你休想再从我这儿得到进展。”
“……先把眼下进展说完。”
“你太过分了！”李雪儿跺脚，“我哪里惹着你了？上次在交趾不都把话说开了吗，你干嘛这般？”
李青默了下，道：“回去后好好忙事业。”
“哦。”李雪儿顿时不气了，“我去收拾一下碗筷。”
“嗯…。”李青重新靠回椅背，拿话本盖在脸上，不多时，睡了过去……
申时初，李青幽幽醒来，起身去洗了把脸。
来到李雪儿对面坐下，道：“继续说富民的事吧。”
“这个不急，还是先说说肥料销售的事吧。”李雪儿合上春秋，道，“我这次来，主要也是想着让你帮着出主意。”
“光靠打广告不行，哪怕人人都知道新肥料的好处，也难以大卖！”李雪儿说，“不能大规模销售，新肥料再好也无济于事。”
她似乎忘记了中午的不愉快，一副公事公办的模样，道：“如何让百姓不再短视，至少能对看得见的利益进行投资，才是打破恶性循环的重中之重！”
李雪儿神色认真：“这是富民的必须条件！”
李青缓缓点头，沉吟道：“对于百姓短视，你昨日阐述的相当透彻，之所以如此，是因为他们太穷，其实，他们还是能分辨利害的，嗯…，想办法把他们的一部分钱撬出来买肥料。”
“如何改变他们行为逻辑呢？”李雪儿问。
“预售！”李青说。
“提前销售？”
“对，赶在收获之际，肥料还没生产出来之前，进行肥料预售。”李青道，“这个时候，百姓手里普遍都有钱，趁着他们还未被各种各样的小意外耗干钱财，先把肥料卖出去。”
顿了顿，“加一条：过了收获季节再买肥料，价格翻一倍！”
“啊？”
“涨价不是目的，逼着他们在涨价之前购买才是。”李青说，“促销最有效的方式不是今日降价，而是明日涨价！”
“这……能行吗？”
“试试就知道了，大概率行得通。”李青道，“当然了，前提是在此之前，广而告之的效应必须打响，新肥料能提高粮食产量深入人心才行。”
“这样做不仅能有助于销售，还能根据订单生产肥料，可谓是一举两得。”李青沉声道，“这个恶性循环，就从这里开始打破！”
幽幽吐出一口气，李青道：“万事开头难，这一步必须迈出去！”
李雪儿沉吟少顷，蹙眉道：“不能先收钱再交货，必须一手交钱，一手交货，得提前生产出来。”
“提前生产……也不是不行。”李青问，“可有弊端？”
宫门口，李青出来的时候，群臣早已离去，都上了岁数，一直跪着哪里受得了。
再说，小皇帝性子倔，根本不是一天两天就会妥协的，只能打持久战。
李青暗暗冷笑，朝一边锦衣卫问：“那马尚书怎么样了？”
锦衣卫一脸怪异，回答道：“马尚书好像出了问题，是被人抬进轿子回去的，都行不得路了。”
“哦，这样啊……”李青轻轻点头，略微皱了下眉，便迈步离开了。
就…哦？……锦衣卫满脸呆滞，望着李青的背影，他咽了咽唾沫，心道：这位李神医兼太子太师可真牛，闯这么大祸，竟一点不在意，是真的不怕，还是不知所谓啊……
~
小院儿。
李青推门进来。
李雪儿正在耍太极，见他回来做了个收尾动作，上前道：“太上皇好些了吗？”
上次李青走那么急，事后她从娘亲那里了解了真相，知道是急着为太上皇诊病。
“就那样吧，治好是没可能了，多活一天是一天。”李青提着食盒走到石桌前，“真气修行的如何了？”
“感觉比以前好了一些，具体如何……我也没个具体的认知。”李雪儿打开食盒，将菜肴一样样取出放在桌上，见只有一双筷子，惊诧道，“你不吃？”
“我在宫里吃了好的……呃，太上皇摆宴，我对付两口，你快吃吧。”
李雪儿鼓了鼓腮帮子，好奇问：“御膳好吃不？”
她自小锦衣玉食，可御膳却是没品尝过。
李青笑道：“也就那样吧，其实跟上等酒楼的味道也没好哪儿去，主要就是个排场而已，没啥区别。”
“那可是皇帝吃的唉……”李雪儿咬着筷子，一脸憧憬。
李青好笑：“想吃的话改明给你带一些回来。”
“你有这么大面子？”
“废话，别忘了，我可是你老表的主治大夫，要几道御膳还不是动动嘴的事？”李青失笑，“想吃什么？”
李雪儿想了想，道：“不用太麻烦，就来个水晶虾饺、冰糖黄桃、椒香小素肉、蟹酿橙、广寒糕吧，多的我也吃不了。”
“……你是会吃的。”
“那是，没吃过猪肉还没见过猪跑啊。”李雪儿得意道，“府上还有我姥爷留的菜谱呢，御膳房都会做什么菜，我门清。”
李青：“……”
“吃你的吧。”
李雪儿嘻嘻笑着点点头，安静吃饭。
见李青欲走，忙又道：“等一下。”
“做甚？”
“帮我检查一下呗。”
“检查什么？”
“真气啊。”李雪儿说。
“行吧。”李青走到一旁躺椅坐下，取出话本打发无聊时间。
“李爷爷，我能不能达到你这种境界啊？”李雪儿见他并不在意‘食不语’的规矩，便边吃边说。
“不能！我这个跟真气没关系。”
李雪儿小小失望了下，又问：“那我能不能达到张仙人那种境界？”
“你是真敢想啊！”李青放下挡在脸前的话本，瞪了她一眼，“你可知你师爷有多恐怖？”
“总不能比你这个长生之人还厉害吧？”
“当然！”李青道，“就这么跟你说吧，连我都不知道老头子全力爆发有多恐怖。”
这话并非夸大，哪怕小老头最后关头，打他仍跟打小孩似的，虽说，李青没还过手，可他知道即便还手，结果也是一样。
“那我要是努力呢？”
“那你就努力吧！”李青失笑摇头，又拿起话本，沉浸在娱乐中……
一刻钟后，李雪儿取出锦帕擦拭嘴角，问：“这些咋个处理？”
“去清洗一下，我一会儿出门给人送还回去。”李青头也不抬的说。
“不是吧？这偌大的京师，竟没有跑腿儿的？”李雪儿不可思议，“在金陵都可以在家点餐啊！”
“有是有，不过……那得花钱啊！”李青没好气道，“你就是太娇生惯养了，没过过苦日子，不知道节省，想当初我在山上……”
李雪儿对他的苦难教育法很不以为然，不过也没打断，待他说完，悻悻道：
“那你还整日去青楼？”
“该省省，还花花。”李青说，“反正也是顺道，能省就省。”
李雪儿噎得直翻白眼儿，无语道：“你是会过日子的！”
“行了，过来让我看看。”李青坐起身。
李雪儿上前，伸出雪白皓腕。
李青搭上，溢出一缕真气，一边引动她体内真气，一边凝神感受……
半晌，收回手，微微点头：“还不错，比我预想得好不少，这方面你确有不俗天赋。”
“跟你比如何？”
“嗯…，纯论天赋的话，比我好一些。”李青说，“若是老头子亲自教你，同样的时间，你会比我强一丢丢。”
李雪儿欢喜，道：“这么说，我有超越你的希望了？”
“想屁吃呢。”李青忍俊不禁，“洪武年间我就修出了真气，这都百余年了，你拿命跟超？”
“这可说不好！”李雪儿哼哼道，“常言说：不怕慢，就怕站！你整日忙朝局，忙生民，忙……青楼，我都没见过你修行过，一次都没有。”
“呵呵，你这就天真了。”
“什么意思？”
“真气到了一定阶段，就不用刻意修行了，吃饭，睡觉……甚至呼吸都在修行。”李青轻笑道，“早在洪武朝时，我就到了这一境界。”
“啊？”李雪儿吃惊，继而不满，“你刚还说我天赋比你好些呢。”
“没骗你，我之所以能那么快达到这个境界，多亏了张天师的慷慨，还有你师爷以真气引导。”李青解释。
“这样啊……”李雪儿悻悻点头，道，“那个……我这两年表现可还行？”
“做的很好。”李青轻笑，“说吧，只要不太过分，无有不允！”
这几个字老是听皇帝说，今日他给说出来，果然……爽！
李雪儿怦然心动，“当真？”
“当真。”
“果然？”
“果……不是，你皮痒了？”李青恼火，“不要算球！”
“要要要！”李雪儿一缩脖子，忙道：“那我要天师丹，我要你用真气为我引导。”
“你还许上愿了……”李青黑着脸：“我上哪儿跟你弄天师丹去？”
“刚你还说无有不允呢。”李雪儿不满。
“无有不允什么时候兑现过啊……”李青咕哝。
“你……你咋这样？”李雪儿破防，委屈道：“明明是你说要奖励我的！你言而无信……”
“咳咳……放肆了啊。”李青瞪了她一眼，道，“天师丹我是没本事跟你弄，京师我走不开你是知道的，回头我给你炼些仿制的，至于真气引导嘛……这个有些耗时间，少说也得三个月，待以后有空吧。”
“我本来就要待三个月啊！”李雪儿说。
李青嗤笑道：“还三个月……赶紧汇报，汇报完麻溜回去干活去。”
“好好好，这么玩儿是吧？那我不干了！”李雪儿气急败坏道，“就是条狗也得给根儿骨头吧？哪有你这样的啊！”
“别忘了，你至少也算半个朱家人。”李青哼道，“曹老国公李文忠的娘亲和太祖是亲姐弟，从这方面来说，你甚至就是朱家人，你自小享受的东西，皆因此而起，哪能不付出？”
李雪儿气郁：“好，我这就接着做下去，不过你休想再从我这儿得到进展。”
“……先把眼下进展说完。”
“你太过分了！”李雪儿跺脚，“我哪里惹着你了？上次在交趾不都把话说开了吗，你干嘛这般？”
李青默了下，道：“回去后好好忙事业。”
“哦。”李雪儿顿时不气了，“我去收拾一下碗筷。”
“嗯…。”李青重新靠回椅背，拿话本盖在脸上，不多时，睡了过去……
申时初，李青幽幽醒来，起身去洗了把脸。
来到李雪儿对面坐下，道：“继续说富民的事吧。”
“这个不急，还是先说说肥料销售的事吧。”李雪儿合上春秋，道，“我这次来，主要也是想着让你帮着出主意。”
“光靠打广告不行，哪怕人人都知道新肥料的好处，也难以大卖！”李雪儿说，“不能大规模销售，新肥料再好也无济于事。”
她似乎忘记了中午的不愉快，一副公事公办的模样，道：“如何让百姓不再短视，至少能对看得见的利益进行投资，才是打破恶性循环的重中之重！”
李雪儿神色认真：“这是富民的必须条件！”
李青缓缓点头，沉吟道：“对于百姓短视，你昨日阐述的相当透彻，之所以如此，是因为他们太穷，其实，他们还是能分辨利害的，嗯…，想办法把他们的一部分钱撬出来买肥料。”
“如何改变他们行为逻辑呢？”李雪儿问。
“预售！”李青说。
“提前销售？”
“对，赶在收获之际，肥料还没生产出来之前，进行肥料预售。”李青道，“这个时候，百姓手里普遍都有钱，趁着他们还未被各种各样的小意外耗干钱财，先把肥料卖出去。”
顿了顿，“加一条：过了收获季节再买肥料，价格翻一倍！”
“啊？”
“涨价不是目的，逼着他们在涨价之前购买才是。”李青说，“促销最有效的方式不是今日降价，而是明日涨价！”
“这……能行吗？”
“试试就知道了，大概率行得通。”李青道，“当然了，前提是在此之前，广而告之的效应必须打响，新肥料能提高粮食产量深入人心才行。”
“这样做不仅能有助于销售，还能根据订单生产肥料，可谓是一举两得。”李青沉声道，“这个恶性循环，就从这里开始打破！”
幽幽吐出一口气，李青道：“万事开头难，这一步必须迈出去！”
李雪儿沉吟少顷，蹙眉道：“不能先收钱再交货，必须一手交钱，一手交货，得提前生产出来。”
“提前生产……也不是不行。”李青问，“可有弊端？”