第447章 设立中间商
他瞥了一眼窗外，愤愤不平地说：“这些人把咱厂子围得跟个菜市场似的，不是长久之计。
而且，厂长，您找我们两个商量还不够吗？怎么还非要拉上这个郭嘉？他不过就是个承包销售商罢了！”
张林厂长深吸一口气，最后将目光投向一直没说话的郭嘉。
他知道，这位年轻人虽然年轻，却拥有独到的商业眼光和处理危机的能力。
“郭老板，你有什么看法？”
张林询问道。
郭嘉微微一笑，显得从容不迫，“我赞同黄副厂长关于安全和秩序的看法，确实不能让小商小贩长时间聚集在厂门口。”
话音刚落，办公室里其他三人都惊讶的看向郭嘉。
厂长张林是从大局观考虑，召开的这次会议，但并不是要打击郭嘉的产品销售，郭嘉能是这样的态度，是他没有想到的。
而谢亚通就更惊讶了，黄君超和郭嘉从一开始就不合，这是厂里所有人都知道的事情。
只要二人在一起，就没有不针锋相对的时候。
现在郭嘉能赞同黄君超的说法，谢亚通不亚于看到太阳从西方升起。
而黄君超就是最震惊的一个了！
他是完全没想到郭嘉还有赞同自己说法的时候。
不过他很警惕，知道郭嘉一定憋着什么大招在后面。
郭嘉顿了顿，接着说，“但我并不主张拒绝他们，而是建议设立一个中间商机制。
由一位中间商从天成汽水厂大批量订货，然后再批发给这些小商贩，这样既可以保障工厂正常运转，又能有效管理销售渠道。”
提到心中的理想人选，郭嘉的目光闪烁着坚定的光芒。
“四姐郭英之前在飘香干果铺各分店分销嘉柔汽水时就展现出了出色的协调能力和良好的口碑，郭嘉认为她可以胜任这一角色。
这样一来，郭嘉通过郭英不仅能掌控住整个销售链条，还能灵活应对可能出现的各种突发情况。”
不过这是郭嘉内心的想法，并没有对张林等人说出来。
靠人永远不如靠己！
现在天成汽水厂处于水深火热之中，会把郭嘉当救命稻草。
可是一旦一切走回正轨，谁都无法保证接下来会发生什么。
很难保证郭嘉不会被踢出局。
合同虽然签了，但是天成汽水厂要是想违约，方法简直不要太多。
承包的第九第十两条生产线，厂里可以用有安全隐患为理由，无限期停工，别说郭嘉，就是梨县一把手罗安民来，也没办法。
还有，现在小商小贩过来进汽水，接触的是天成汽水厂的工作人员。
后面如果厂子想排挤郭嘉，完全可以让商贩们订其他生产线上的汽水，郭嘉只能干看着。
还有供销社，现在卖嘉柔汽水很好，但楚青云只是业务科长，并不是供销系统的老大。
到时候天成汽水厂和供销社的话事人随便一谈，就可以越过楚青云和郭嘉，直接对接。
到时候汽水还是天成汽水厂的汽水，让利依旧是让利两分钱。
只不过，不会是第九第十两条生产线生产的嘉柔汽水啦！
这种自己命运攥在别人手中的情况，郭嘉是不会让它发生的。
谢亚通一听这话，急切地打断道：“可是，郭老板，这些人都是我们的客户啊，如果切断直接联系，会不会导致销量下滑呢？
毕竟中间商既不需要考虑生产，也不需要销售，他们只赚中间差价。
一旦在中间不作为，最后吃亏的还是我们双方！”
郭嘉摆摆手示意他稍安勿躁，“谢厂长，你说的我也考虑过了，所以这个中间商至关重要。
她要和我们始终在统一的战线上，一荣俱荣一损俱损！
飘香干果铺大家应该都听过，最近它是仅次于供销社，从我们天成汽水厂进货汽水第二多的店铺。
而飘香干果铺连同10家分店的统一管理人就是郭英，我的四堂姐！
大家可能不知道，我四姐把嘉柔汽水拉回去，主要的并不是自己销售，而是二次批发给附近的其他商铺。
10家飘香干果铺分店几乎覆盖了整个梨县县城，那么她们附近的商铺可以说是非常的多了！
而我四姐却是在咱们天成汽水厂0.18元的价格运回去，再以0.18元的原价批发给附近商铺，一分钱差价都不赚！”
“你这话谁信？除非是傻子才这么干，费力不讨. . . . . .”
一旁的黄君超马上接话，可是看到厂长张林看自己的眼神有些不对，马上闭上了嘴。
“这个我能证明，我家附近就有一个飘香干果铺分店，她批发给附近其它商铺的汽水，价格还真是每瓶0.18元，我亲眼所见！”
厂长张林瞪了黄君超一眼，亲自作证。
郭嘉对张林厂长点点头，接着说道：“这么做确实会增加飘香干果铺的工作量，会出现黄副厂长口中说的费力不讨好！
但郭英是我堂姐，她愿意为我这个堂弟付出！
因为她说，多批发出去一些汽水，就是间接在支持我的工作，飘香干果铺赚多点儿少点儿无所谓！
我认为从长远来看，这样做也是利大于弊的。
商贩们无需再来工厂，而是通过统一的渠道获取货源，既能保证他们的利益，也能确保工厂运营效率。”
黄君超被郭嘉说的哑口无言，人家飘香干果铺为了嘉柔汽水能多批发出去一些，都可以自己一分钱差价不赚。
他们天成汽水厂内部领导还能再说什么？
一切的一切，还是以要救活天成汽水厂为前提的。
黄君超要是现在还提反对意见，那就是在和整个天成汽水厂为敌！
谢亚通也是不住的点头，经过郭嘉这么一说，他对郭英来做中间商，也放心了。
经过一番深入讨论，张林最终采纳了郭嘉的提议，并决定正式任命郭英为中间商负责人。
在郭嘉的巧妙布局下，原本混乱不堪的局面开始逐渐明朗起来。
天成汽水厂不仅解决了眼前的困境，更是通过重构销售渠道，将更多中小商贩纳入在郭嘉的经济版图之中。
而这无疑也是对那些试图打压嘉柔汽水势力的一次有力反击。
郭嘉也是未雨绸缪，把一切都算在前面。
从此以后，梨县县城里每天都有满载嘉柔汽水的货车穿梭往来。
之前开服装厂时购买的几辆解放汽车也都全派上用场，全部把嘉柔汽水送往飘香干果铺各个分店的。
之后小商贩们就近在飘香干果铺分店订购嘉柔汽水。
而且，厂长，您找我们两个商量还不够吗？怎么还非要拉上这个郭嘉？他不过就是个承包销售商罢了！”
张林厂长深吸一口气，最后将目光投向一直没说话的郭嘉。
他知道，这位年轻人虽然年轻，却拥有独到的商业眼光和处理危机的能力。
“郭老板，你有什么看法？”
张林询问道。
郭嘉微微一笑，显得从容不迫，“我赞同黄副厂长关于安全和秩序的看法，确实不能让小商小贩长时间聚集在厂门口。”
话音刚落，办公室里其他三人都惊讶的看向郭嘉。
厂长张林是从大局观考虑，召开的这次会议，但并不是要打击郭嘉的产品销售，郭嘉能是这样的态度，是他没有想到的。
而谢亚通就更惊讶了，黄君超和郭嘉从一开始就不合，这是厂里所有人都知道的事情。
只要二人在一起，就没有不针锋相对的时候。
现在郭嘉能赞同黄君超的说法，谢亚通不亚于看到太阳从西方升起。
而黄君超就是最震惊的一个了！
他是完全没想到郭嘉还有赞同自己说法的时候。
不过他很警惕，知道郭嘉一定憋着什么大招在后面。
郭嘉顿了顿，接着说，“但我并不主张拒绝他们，而是建议设立一个中间商机制。
由一位中间商从天成汽水厂大批量订货，然后再批发给这些小商贩，这样既可以保障工厂正常运转，又能有效管理销售渠道。”
提到心中的理想人选，郭嘉的目光闪烁着坚定的光芒。
“四姐郭英之前在飘香干果铺各分店分销嘉柔汽水时就展现出了出色的协调能力和良好的口碑，郭嘉认为她可以胜任这一角色。
这样一来，郭嘉通过郭英不仅能掌控住整个销售链条，还能灵活应对可能出现的各种突发情况。”
不过这是郭嘉内心的想法，并没有对张林等人说出来。
靠人永远不如靠己！
现在天成汽水厂处于水深火热之中，会把郭嘉当救命稻草。
可是一旦一切走回正轨，谁都无法保证接下来会发生什么。
很难保证郭嘉不会被踢出局。
合同虽然签了，但是天成汽水厂要是想违约，方法简直不要太多。
承包的第九第十两条生产线，厂里可以用有安全隐患为理由，无限期停工，别说郭嘉，就是梨县一把手罗安民来，也没办法。
还有，现在小商小贩过来进汽水，接触的是天成汽水厂的工作人员。
后面如果厂子想排挤郭嘉，完全可以让商贩们订其他生产线上的汽水，郭嘉只能干看着。
还有供销社，现在卖嘉柔汽水很好，但楚青云只是业务科长，并不是供销系统的老大。
到时候天成汽水厂和供销社的话事人随便一谈，就可以越过楚青云和郭嘉，直接对接。
到时候汽水还是天成汽水厂的汽水，让利依旧是让利两分钱。
只不过，不会是第九第十两条生产线生产的嘉柔汽水啦！
这种自己命运攥在别人手中的情况，郭嘉是不会让它发生的。
谢亚通一听这话，急切地打断道：“可是，郭老板，这些人都是我们的客户啊，如果切断直接联系，会不会导致销量下滑呢？
毕竟中间商既不需要考虑生产，也不需要销售，他们只赚中间差价。
一旦在中间不作为，最后吃亏的还是我们双方！”
郭嘉摆摆手示意他稍安勿躁，“谢厂长，你说的我也考虑过了，所以这个中间商至关重要。
她要和我们始终在统一的战线上，一荣俱荣一损俱损！
飘香干果铺大家应该都听过，最近它是仅次于供销社，从我们天成汽水厂进货汽水第二多的店铺。
而飘香干果铺连同10家分店的统一管理人就是郭英，我的四堂姐！
大家可能不知道，我四姐把嘉柔汽水拉回去，主要的并不是自己销售，而是二次批发给附近的其他商铺。
10家飘香干果铺分店几乎覆盖了整个梨县县城，那么她们附近的商铺可以说是非常的多了！
而我四姐却是在咱们天成汽水厂0.18元的价格运回去，再以0.18元的原价批发给附近商铺，一分钱差价都不赚！”
“你这话谁信？除非是傻子才这么干，费力不讨. . . . . .”
一旁的黄君超马上接话，可是看到厂长张林看自己的眼神有些不对，马上闭上了嘴。
“这个我能证明，我家附近就有一个飘香干果铺分店，她批发给附近其它商铺的汽水，价格还真是每瓶0.18元，我亲眼所见！”
厂长张林瞪了黄君超一眼，亲自作证。
郭嘉对张林厂长点点头，接着说道：“这么做确实会增加飘香干果铺的工作量，会出现黄副厂长口中说的费力不讨好！
但郭英是我堂姐，她愿意为我这个堂弟付出！
因为她说，多批发出去一些汽水，就是间接在支持我的工作，飘香干果铺赚多点儿少点儿无所谓！
我认为从长远来看，这样做也是利大于弊的。
商贩们无需再来工厂，而是通过统一的渠道获取货源，既能保证他们的利益，也能确保工厂运营效率。”
黄君超被郭嘉说的哑口无言，人家飘香干果铺为了嘉柔汽水能多批发出去一些，都可以自己一分钱差价不赚。
他们天成汽水厂内部领导还能再说什么？
一切的一切，还是以要救活天成汽水厂为前提的。
黄君超要是现在还提反对意见，那就是在和整个天成汽水厂为敌！
谢亚通也是不住的点头，经过郭嘉这么一说，他对郭英来做中间商，也放心了。
经过一番深入讨论，张林最终采纳了郭嘉的提议，并决定正式任命郭英为中间商负责人。
在郭嘉的巧妙布局下，原本混乱不堪的局面开始逐渐明朗起来。
天成汽水厂不仅解决了眼前的困境，更是通过重构销售渠道，将更多中小商贩纳入在郭嘉的经济版图之中。
而这无疑也是对那些试图打压嘉柔汽水势力的一次有力反击。
郭嘉也是未雨绸缪，把一切都算在前面。
从此以后，梨县县城里每天都有满载嘉柔汽水的货车穿梭往来。
之前开服装厂时购买的几辆解放汽车也都全派上用场，全部把嘉柔汽水送往飘香干果铺各个分店的。
之后小商贩们就近在飘香干果铺分店订购嘉柔汽水。