第81章 签下首个商业约
魔都，钩子集团华国公司。
营销部经理李安对总经理曹俊说：“曹总，原先我们想邀请代言的青城队苏勤在网上被黑的事有了新进展，江大、杭城警方，甚至中央的官媒华国青年报都下场替他澄清，他被黑的事完全是被人污蔑的，现在网上热度很高，我们终止跟他谈话的决定有点草率了。”
曹俊不屑一顾地说：“有什么草率的，一个新球员，网上出现了负面舆情，我们规避风险是很正常的事情。”
李安接着说：“曹总，那我们要不要继续开展要求代言的谈判？”
“江大、警方还有华国青年报都替他背书，看来这个苏勤还是有点价值的，那就继续跟他们谈谈吧。”曹俊想了一下说。
“曹总，那代言的价码要不要升高一点？”李安询问道。
“提高什么？一个新人球员，三年二百万的代言已经不错了。而且他是给我们钩子集团代言，我们的品牌价值对他更有益。”
“曹总，可是我们上次主动终止了跟苏勤那边的谈判，如果一点价格都不增加，估计不好再开口啊。”李安担心道。
“李经理，你要有国际品牌的底气，不是谁都能给我们钩子集团代言的。要不是华国的球迷基数太大，我怎么可能同意让华国这些下三滥的球员进入代言行列。”曹俊继续说道。
“好的，那我再去试试吧。”李安一点都不安地回了一句。
于此同时，厦门按踏集团总部。
一间简朴的会议室里，集团董事长丁家中、营销部经理王茜和风险控制部经理赖建国正在一起商议产品代言事。
“丁总，这是我们营销部门做出的要求华国国家队新秀球员苏勤代言的分析报告。我们觉得苏勤的年轻、爱国、优秀的个人形象，十分符合我们安踏的产品定位，建议邀请他代言。”王茜首先汇报道。
丁家中仔细翻看了一下分析报告，然后说：“首位在校大学生职业球员，夺得全运会足球冠军，参加国足首秀贡献二射二传，最近还获得了江大在校生的最高奖学金，这个苏勤真是够优秀的。只是最近足球领域问题多发，这个风险大不大？”
“丁总，苏勤是江大的学生，而且学习非常优秀，可见他应该是很有头脑的，而且我们了解到这个球员自律很严格，在学校跟同学吃饭都从不喝酒，跟国足有些队员形成鲜明反差，所以我们评估他应该能管控住自己，不会出现大的风险问题。
最近网上有一起针对他的抹黑行为，现在也证明都是子虚乌有，也从侧面证明了苏勤的可靠性。而且江大、警方、华青报都发文力挺他，以后再网上想继续黑他就难了。”负责风险管控的赖建国分析道。
“丁总，根据我们了解苏勤自有还有一个抖音账户，我有关注，已经超过了五十万粉丝，而且在快速增加中，他未来的商业价值不可限量。
本来钩子集团已经在跟苏勤接触进行代言谈判了，但是他们因为前段时间网上出现的抹黑苏勤言论，已经终止了谈判，我们得抓紧与苏勤接触，我估计很快就会有其他企业跟进的。”王茜继续建议道。
“不错，你们选苏勤做代言很合适。既然看准了就要抓紧行动，我看也不要三年三百万的报价了，直接按国内明星运动员的标准，报三年五百万，务必要尽快谈下签约合同。”丁家中拍板道。
这也是他作为企业创始人的魄力所在，优势所在，不像某些国际品牌的分公司，增加点代言费用还得层层请示，很难占据先机。
很快两家企业都跟青城俱乐部取得了联系，因为现在苏勤已经有经纪人了，俱乐部就将钟少华的电话告知了两家企业。
按踏集团非常有诚意，营销部总经理王茜亲自带着谈判团队来到了杭城。钩子集团还是由他们的营销部经理李安打了个电话过来。
钟少华听完他们的报价意见后，立即给苏勤打了电话：“苏勤，好消息。有两家企业向你发出了商业代言的报价。
一家还是钩子集团华国分公司，他们的报价没有变，三年二百万。
另一家的国货品牌按踏集团，他们很有诚意，集团营销部总经理王茜女士亲自过来了，提出了三年五百万的代言报价。”
苏勤听完不禁觉得好笑，接话说：“那还用问吗，肯定选择按踏集团啊，一个三年五百万，一个才三年二百万。另外，我不是交代过你了吗，以后不跟钩子集团合作。”
“苏勤，钩子集团毕竟是国际大牌，如果能够成为他们的代言人，对你的形象和商业价值也是有加成的，所以我没有第一时间回绝他们。”钟少华解释了一句。
“我不管他什么国际大牌，就凭他们以前在边疆长绒棉中的立场，就不应该跟他们合作。现在有国货品牌可以选择，还有什么可犹豫的。
另外，我再提醒你，如果是竞争性的产品，有国货和进口产品两种选择，除非两者差距非常大，一般我们要选择国货。
我不是愤青，也不是狭隘的民族主义者，但我们的立场和倾向必须明确，肯定得把国货品牌放在优先的位置上。”苏勤说道。
“好的，我明白了，那我就回绝了钩子集团。另外按踏集团的王总想见您一面，您看什么时间合适？”钟少华问道。
“那就晚上吧，人家王总过来也是很忙的，尽量帮她们节约时间吧，苏勤回道。
“好的，我马上跟王总回话。”
杭城雷迪森酒店中餐厅。
一间不大的包厢里，苏勤、钟少华和按踏集团运营部总经理王茜带领的三人一起用餐。
苏勤举起一杯水说：“王总，感谢按踏集团对我的重视，欢迎你们来杭城。”
“苏先生，是我们要感谢你啊，听钟先生说你为了给我节约时间，晚上就调整安排出来了，还专门来我们住的酒店吃饭。”王茜刚刚三十岁，化着精致的妆容，举手投足很优雅。
“你们做企业的，不都是追求时间就是效益吗，我浪费你们时间就是影响你们的消息啊。”苏勤笑着回道。
“呵呵，985的大学生就是不一样。那我也长话短说了，苏勤你对我们的合同还有什么意见没有？”王茜问道。
苏勤稍一思考说：“关于代言的年限和报价我都同意，我个人有两条意见。”
王茜点头示意道：“你说！”
“一个是合同代言价格需要保密，我还是一个在校生，还是需要低调一点。”
“这一条没有问题！”
“另一个是关于免责条款，你们写的如果发生负面舆情，按踏有权终止合同并索赔。我觉得写的不够清楚。
什么是负面舆情，有谁来鉴定？比如说，以后我有了一点绯闻之类的，算负面舆情吗？我决定应该写明发生涉政、触犯法律等重大的负面问题，企业有权终止合同。”苏勤继续说道，他也担心按照系统的要求，需要更多的示爱值，如果发生点绯闻怎么办？
“苏先生的考虑非常周到，这个免责条款其实也是比较宽泛的，不会就很具体的问题就终止合同或追责。一般也会指发生了严重问题，损害到了我们企业的形象才会触发这个条款。”王茜解释道。
“王总，我觉得还是在合同里面写清楚比较合适，你觉得呢？”苏勤语气温和但很坚定地回道。
“苏先生的意见确实有道理，其实跟我们的意见也是一样的，那具体表述就按你的意见来吧。其他还有问题吗？”王茜接着问。
“其他没有意见了！”
“那预祝我们合作愉快！”王茜举起倒了一点点红酒的高脚杯说。
王勤举起水杯说：“合作越快！”
“苏勤，谈成了这么大的合同，不值得到一点点红酒庆祝一下吗？”王茜还是想再借机考察一下苏勤。
“王总，我是职业球员，一向不喝酒的。我成了你们集团的代言人，你不得更加严格要求我才对啊！”苏勤笑着回道。
“优秀的人就是自律！那我们的代言就更放心了！”王茜举杯致敬道。
现在高档酒店都有商务中心，修改打印合同非常方便。
苏勤跟王茜谈妥之后，修改的条款都不是什么大问题，现在改好合同就签约了。
“干杯！”苏勤和王茜一起举杯庆祝，他也终于拿下了他的第一个商业代言合同。
营销部经理李安对总经理曹俊说：“曹总，原先我们想邀请代言的青城队苏勤在网上被黑的事有了新进展，江大、杭城警方，甚至中央的官媒华国青年报都下场替他澄清，他被黑的事完全是被人污蔑的，现在网上热度很高，我们终止跟他谈话的决定有点草率了。”
曹俊不屑一顾地说：“有什么草率的，一个新球员，网上出现了负面舆情，我们规避风险是很正常的事情。”
李安接着说：“曹总，那我们要不要继续开展要求代言的谈判？”
“江大、警方还有华国青年报都替他背书，看来这个苏勤还是有点价值的，那就继续跟他们谈谈吧。”曹俊想了一下说。
“曹总，那代言的价码要不要升高一点？”李安询问道。
“提高什么？一个新人球员，三年二百万的代言已经不错了。而且他是给我们钩子集团代言，我们的品牌价值对他更有益。”
“曹总，可是我们上次主动终止了跟苏勤那边的谈判，如果一点价格都不增加，估计不好再开口啊。”李安担心道。
“李经理，你要有国际品牌的底气，不是谁都能给我们钩子集团代言的。要不是华国的球迷基数太大，我怎么可能同意让华国这些下三滥的球员进入代言行列。”曹俊继续说道。
“好的，那我再去试试吧。”李安一点都不安地回了一句。
于此同时，厦门按踏集团总部。
一间简朴的会议室里，集团董事长丁家中、营销部经理王茜和风险控制部经理赖建国正在一起商议产品代言事。
“丁总，这是我们营销部门做出的要求华国国家队新秀球员苏勤代言的分析报告。我们觉得苏勤的年轻、爱国、优秀的个人形象，十分符合我们安踏的产品定位，建议邀请他代言。”王茜首先汇报道。
丁家中仔细翻看了一下分析报告，然后说：“首位在校大学生职业球员，夺得全运会足球冠军，参加国足首秀贡献二射二传，最近还获得了江大在校生的最高奖学金，这个苏勤真是够优秀的。只是最近足球领域问题多发，这个风险大不大？”
“丁总，苏勤是江大的学生，而且学习非常优秀，可见他应该是很有头脑的，而且我们了解到这个球员自律很严格，在学校跟同学吃饭都从不喝酒，跟国足有些队员形成鲜明反差，所以我们评估他应该能管控住自己，不会出现大的风险问题。
最近网上有一起针对他的抹黑行为，现在也证明都是子虚乌有，也从侧面证明了苏勤的可靠性。而且江大、警方、华青报都发文力挺他，以后再网上想继续黑他就难了。”负责风险管控的赖建国分析道。
“丁总，根据我们了解苏勤自有还有一个抖音账户，我有关注，已经超过了五十万粉丝，而且在快速增加中，他未来的商业价值不可限量。
本来钩子集团已经在跟苏勤接触进行代言谈判了，但是他们因为前段时间网上出现的抹黑苏勤言论，已经终止了谈判，我们得抓紧与苏勤接触，我估计很快就会有其他企业跟进的。”王茜继续建议道。
“不错，你们选苏勤做代言很合适。既然看准了就要抓紧行动，我看也不要三年三百万的报价了，直接按国内明星运动员的标准，报三年五百万，务必要尽快谈下签约合同。”丁家中拍板道。
这也是他作为企业创始人的魄力所在，优势所在，不像某些国际品牌的分公司，增加点代言费用还得层层请示，很难占据先机。
很快两家企业都跟青城俱乐部取得了联系，因为现在苏勤已经有经纪人了，俱乐部就将钟少华的电话告知了两家企业。
按踏集团非常有诚意，营销部总经理王茜亲自带着谈判团队来到了杭城。钩子集团还是由他们的营销部经理李安打了个电话过来。
钟少华听完他们的报价意见后，立即给苏勤打了电话：“苏勤，好消息。有两家企业向你发出了商业代言的报价。
一家还是钩子集团华国分公司，他们的报价没有变，三年二百万。
另一家的国货品牌按踏集团，他们很有诚意，集团营销部总经理王茜女士亲自过来了，提出了三年五百万的代言报价。”
苏勤听完不禁觉得好笑，接话说：“那还用问吗，肯定选择按踏集团啊，一个三年五百万，一个才三年二百万。另外，我不是交代过你了吗，以后不跟钩子集团合作。”
“苏勤，钩子集团毕竟是国际大牌，如果能够成为他们的代言人，对你的形象和商业价值也是有加成的，所以我没有第一时间回绝他们。”钟少华解释了一句。
“我不管他什么国际大牌，就凭他们以前在边疆长绒棉中的立场，就不应该跟他们合作。现在有国货品牌可以选择，还有什么可犹豫的。
另外，我再提醒你，如果是竞争性的产品，有国货和进口产品两种选择，除非两者差距非常大，一般我们要选择国货。
我不是愤青，也不是狭隘的民族主义者，但我们的立场和倾向必须明确，肯定得把国货品牌放在优先的位置上。”苏勤说道。
“好的，我明白了，那我就回绝了钩子集团。另外按踏集团的王总想见您一面，您看什么时间合适？”钟少华问道。
“那就晚上吧，人家王总过来也是很忙的，尽量帮她们节约时间吧，苏勤回道。
“好的，我马上跟王总回话。”
杭城雷迪森酒店中餐厅。
一间不大的包厢里，苏勤、钟少华和按踏集团运营部总经理王茜带领的三人一起用餐。
苏勤举起一杯水说：“王总，感谢按踏集团对我的重视，欢迎你们来杭城。”
“苏先生，是我们要感谢你啊，听钟先生说你为了给我节约时间，晚上就调整安排出来了，还专门来我们住的酒店吃饭。”王茜刚刚三十岁，化着精致的妆容，举手投足很优雅。
“你们做企业的，不都是追求时间就是效益吗，我浪费你们时间就是影响你们的消息啊。”苏勤笑着回道。
“呵呵，985的大学生就是不一样。那我也长话短说了，苏勤你对我们的合同还有什么意见没有？”王茜问道。
苏勤稍一思考说：“关于代言的年限和报价我都同意，我个人有两条意见。”
王茜点头示意道：“你说！”
“一个是合同代言价格需要保密，我还是一个在校生，还是需要低调一点。”
“这一条没有问题！”
“另一个是关于免责条款，你们写的如果发生负面舆情，按踏有权终止合同并索赔。我觉得写的不够清楚。
什么是负面舆情，有谁来鉴定？比如说，以后我有了一点绯闻之类的，算负面舆情吗？我决定应该写明发生涉政、触犯法律等重大的负面问题，企业有权终止合同。”苏勤继续说道，他也担心按照系统的要求，需要更多的示爱值，如果发生点绯闻怎么办？
“苏先生的考虑非常周到，这个免责条款其实也是比较宽泛的，不会就很具体的问题就终止合同或追责。一般也会指发生了严重问题，损害到了我们企业的形象才会触发这个条款。”王茜解释道。
“王总，我觉得还是在合同里面写清楚比较合适，你觉得呢？”苏勤语气温和但很坚定地回道。
“苏先生的意见确实有道理，其实跟我们的意见也是一样的，那具体表述就按你的意见来吧。其他还有问题吗？”王茜接着问。
“其他没有意见了！”
“那预祝我们合作愉快！”王茜举起倒了一点点红酒的高脚杯说。
王勤举起水杯说：“合作越快！”
“苏勤，谈成了这么大的合同，不值得到一点点红酒庆祝一下吗？”王茜还是想再借机考察一下苏勤。
“王总，我是职业球员，一向不喝酒的。我成了你们集团的代言人，你不得更加严格要求我才对啊！”苏勤笑着回道。
“优秀的人就是自律！那我们的代言就更放心了！”王茜举杯致敬道。
现在高档酒店都有商务中心，修改打印合同非常方便。
苏勤跟王茜谈妥之后，修改的条款都不是什么大问题，现在改好合同就签约了。
“干杯！”苏勤和王茜一起举杯庆祝，他也终于拿下了他的第一个商业代言合同。