第178章 合格的带头大哥
虽说现在大白山山货的生意已经完全进入了正轨，没有太多的事情需要王大山去操心，但临近过年，谁都希望生意能够更好一些。所以，他还是召集所有的管理层在招待所开了个会。
所有人都来了，就连张大江和戴中华也不例外。
王大山先是带着大伙到仓库里盘了一下货。各种蘑菇和木耳黄花菜已经不多了，每种差不多一千斤左右。松子和板栗还有一些，大约2000多斤。剩余最多的是各种肉类，腊野猪火腿有差不多7000斤多，腊青羊300多斤，香肠有8000多斤，风干兔子、野鸡也有大约1000多斤。
这些就是前一段时间许建国和李红军辛苦了好几趟运过来的，也是过年期间所有能卖的货了。可以肯定的是，从现在一直到春节前，都是销售的旺季，尤其是肉类的旺季。
距离春节还有整整一个月的时间，很显然这些东西肯定不够卖的。如果平常每个摊位每天能卖260斤山货，那过年期间翻一倍应该是可以的，那每天差不多就是500斤左右，三十天最少要卖斤，十个摊位差不多就是15万斤。
这当然是理想状态，但就算有些水分，仓库里的货也绝对不够卖的。
王大山思考了一会儿之后有了想法。
他对众人说道：“过年期间，咱们的存货不算太多，肯定会面临供不应求的局面。所以我想了两点来缓解压力。
第一，咱们涨价。现在不是采摘山货的季节，山货本来就少，少就意味着稀缺，所以咱们必须要涨价。
最早的时候每斤蘑菇黄花菜4块钱，后来涨了一次价但没涨太多，只涨了5毛，现在咱们再涨1块5，蘑菇木耳黄花菜咱们卖到6块钱一斤，反正这些东西不怕放，慢慢卖就行。
生板栗和松子，之前是卖5毛一斤，现在直接涨到1块钱。炒好的卖2块钱一斤。
腊火腿卖4块一斤，只按个卖。青羊肉8块钱一斤，香肠5块一斤，野兔野鸡也按照4块钱一斤。
告诉一线所有的销售员们，不要觉得贵，冬天山货稀少，上山打猎也打不到什么猎物，马上又要过年了，哪家过年不吃顿肉？再说咱们的肉都是野味，肯定比家养的要好吃的多。而且咱们的肉卖的都是干货，一斤鲜活做成干货就只剩下7两了，咱们的成本其实不低。
第二，过年了，咱们这些货不能只是散卖，要抓住消费者的心理，过年大伙都要送礼，我们把山货做成礼品盒，当成送礼佳品来销售，肯定比散卖要卖的更好。
国锋哥和红军，你们去印刷厂印刷一些礼品盒，再印刷一些包装纸，礼品盒里要有一些格子，咱们把山货用包装纸包了，每样都装一些到礼品盒里，这样就显得高端大气上档次，到时候卖给有送礼需求的人。
这样包装好了卖，肯定比散卖卖的更贵，咱们的利润也就更高。
今年时间来不及了就先这样，等明年咱们找厂家做一些玻璃罐子，把蜂蜜也装进去，或者加工一些人参蜂蜜膏，这些保健品，价格还能更高一些。
你们觉得怎么样？”
所有人听了，都对王大山的想法感到无比震惊。仔细想想，这都不是什么特别创新的行为，可自己为什么就想不出来呢？
新年礼盒这种东西，真是一个极好的想法。以前送礼，要不是买点罐头麦乳精，要不然提点水果点心，好一点的割几斤猪肉拎着，谁能想到统一包装这个思路？
王大山还真是高人啊，脑袋瓜子就是聪明。
众人嘴上纷纷叫好，都对王大山的奇思妙想感到不可思议。
王大山见大伙同意他的想法，又问了邓国锋一遍；“国锋哥，你跟红军没问题吧？”
“大山，你这个想法太好了，我没问题，印刷礼盒这事就交给我跟红军了，一定办的妥妥的。”
王大山点点头，这时候小红举手了，她说道：“山哥，咱们这个礼盒都装哪些东西？一盒卖多少钱？”
“我初步的想法是，设计一大一小两种礼盒，小的就装蘑菇、黄花菜、干木耳各半斤，香肠2斤，风干鸡风干兔各一只就行，这种价格就定在25块钱一盒。
大的礼盒，除了小礼盒的东西外，再加上一个腊火腿，就卖50块一盒。你觉得怎么样？”
小红想了想，说道：“我看行，这个价格其实不算太贵，之前咱们的山货一直都卖的不错，要不是我们压着卖，肯定卖的比现在多的多。现在年前涨一波价格，我看问题不大，销量应该不会受到影响。”
王大山也没有再去做什么优惠政策，货都不够卖，实在是没有什么必要。小红是一线销售的头，最了解销售情况，也是个机灵的姑娘，如果她都觉得没问题，那肯定就没问题。
其实在目前的一线销售中，小红主管营销，而李德宝主要负责人力和行政。招人管是李德宝负责，销售策略和销售培训都是小红负责的。
王大山很满意，他又对李德宝说道：“德宝，你看情况再招一些人进来，一个是负责包装礼盒，再一个，过年了，我看咱们也可以把摊位再增加几个。
弟兄们的防寒保暖要做好，天冷，别冻坏了大伙儿。”
李德宝答应了下来。
其实王大山说防寒保暖这件事就是强调一下，也没有什么太多的工作。没入冬之前，李红军就给所有的销售人员都做好了冬装，发了防寒的劳保产品。从头到脚都防护的很严密，就连每个倒骑驴都装了个篷子挡风，还给每个车子上配了个小防风炉子。
一切都运转的十分良好，张大江戴中华他们的物流工作也做的不错。许建国是一次一次的突破运货的上限，张大江都想办法给解决了。
王大山在会上也问了问计划外车皮的事情，张大江给的答案是年后有机会。京城站货运部明年会在今年的基础上增加三成的计划外扯皮，已经打好了招呼，到时候肯定可以拿下一节。
至于更多，王大山是不敢奢望了。现在这个年代的计划外铁路物流，早就被一些高干子弟给垄断了。张大江能弄下来一节，已经是不知道求了多少个人的结果。
王大山对大伙儿的工作都很满意，于是他清了清嗓子，见众人都看向了他，他才不紧不慢的说道：“鉴于同志们在过去半年里的优良表现，我决定，年前举办一场年会。”
他还没说完，邓国锋就问了：“大山，年会是啥？是茶话会吗？”其他人也都好奇的看着王大山，等着他的答案。
王大山笑着说道：“年会就是年终总结大会，形式呢就是大伙儿在一起吃吃喝喝，表演表演节目，主要目的是表彰先进的集体和个人，给大伙发福利，发奖金，给大家打打气，明年更有希望！”
“好，这个好！咱们今年也赚了不少钱，是该给员工发发奖金福利，让大伙儿高兴高兴！我同意，就这么干。”张大江刚一听完，立刻兴奋的表态。
“我也同意！”
“同意！”
“好主意，我同意！”
在座的各位都觉得这个办法非常好。体制内的单位，茶话会和总结大会每年都办，也有一些单位会表演节目，进行文艺汇演，但要说发奖金那就不可能了。公家的钱，谁敢乱发，除非是不想活了，最多也就是发点粮油米面什么的，还不能多发。
如今听说王大山要发奖金，在座的各位虽然有四个人都是股东，但没有一个不同意的。销售人员的辛苦大伙儿都看在眼里，过年给他们发些奖金也是应该的。
随后王大山就跟大伙说了具体福利的内容，还是按照之前想好的方案，
物质福利：每人两只风干兔子，两只风干鸡，5斤香肠，一条野战军毯。
现金奖励：过去一年一个月的平均工资加提成。
家属奖励：每名员工额外发30斤全国粮票，以感谢员工家人对员工工作的支持。
除此之外举办一个抽奖活动：
特等奖一名，奖励凤凰牌二八自行车一辆；
一等奖一名，奖励上海牌收音机一台；
二等奖三名，奖励景德镇18头瓷器一套；
三等奖五名，奖励现金10元；
特别参与奖三十个，奖励大白山山货小礼盒一套。
这就是所有的奖项。看起来特别参与奖似乎比三等奖成本还要贵，其实不是这样，礼盒的的售价虽然很高，但成本很低。一个礼盒的成本不超过5块钱，对外售价却超过了25块，利润其实很高。
听到王大山公布了奖项，大伙儿再一次兴奋了。算上股东，一共三十个员工，可奖项全加在一起都四十个了，这是什么情况？狗日的王大山真是豪横，不过我喜欢！
之所以设立那么多奖项，奖品的数量比员工的数量还多十个，王大山是想把一些朋友都叫过来一起参与这个年会。
像王士昌老两口就不说了，苏林苏梓肯定是要叫的，甚至陈姨他都想邀请参加。除此之外，分局的唐政委和刘局，都想邀请过来，还有刘老和乐老，也在邀请的名单之内。
还有一些名额，可以给到张大江邓国锋他们，邀请铁路上的一些领导。趁着这个机会，也能与一些领导拉近关系。
让嘉宾都能抽到奖，大家都会记住大白山山货，对以后肯定会有些帮助。
确定了过年的奖金福利和年会的内容，王大山又与几人商量了一下年会的举办地点。
这个事情邓国锋大包大揽，年会的地点就放在了铁路招待所的餐厅。铁路招待所的餐厅总体装修很是不错，有一个大厅，也能接待一些婚礼酒宴。
非常好，有邓国锋在，不但能给到一个不错的价格，招待所的人手还能够免费帮忙，实在是太棒了。
于是几人就这么愉快决定了。
年会的活动依然由邓国锋和李红军负责，这些事情流程很复杂，除了王大山之外，其他人也帮不上什么。
张大江和戴中华不忙的时候也会过来帮忙。由于时间不够，员工自己表演节目肯定是不行了，戴中华听说王大山想请一些人表演节目，拍着胸口包下了这个事情。他有一个发小在电视台工作，能联系到一些节目表演。
王大山当然不会请明星，请一些不知名演员表演节目还是必要的。
看到大伙儿的积极性很高，王大山也很高兴。
作为一个带头大哥，一个领袖，最高兴的事情其实不是自己拥有什么，而是看到跟着自己的人都能发自内心的微笑，都能过上无忧无虑的幸福生活，都能够为了一个共同的目标全力以赴。
只有这样，才能算得上是一个合格的大哥，王大山显然具备了这样的潜质。
所有人都来了，就连张大江和戴中华也不例外。
王大山先是带着大伙到仓库里盘了一下货。各种蘑菇和木耳黄花菜已经不多了，每种差不多一千斤左右。松子和板栗还有一些，大约2000多斤。剩余最多的是各种肉类，腊野猪火腿有差不多7000斤多，腊青羊300多斤，香肠有8000多斤，风干兔子、野鸡也有大约1000多斤。
这些就是前一段时间许建国和李红军辛苦了好几趟运过来的，也是过年期间所有能卖的货了。可以肯定的是，从现在一直到春节前，都是销售的旺季，尤其是肉类的旺季。
距离春节还有整整一个月的时间，很显然这些东西肯定不够卖的。如果平常每个摊位每天能卖260斤山货，那过年期间翻一倍应该是可以的，那每天差不多就是500斤左右，三十天最少要卖斤，十个摊位差不多就是15万斤。
这当然是理想状态，但就算有些水分，仓库里的货也绝对不够卖的。
王大山思考了一会儿之后有了想法。
他对众人说道：“过年期间，咱们的存货不算太多，肯定会面临供不应求的局面。所以我想了两点来缓解压力。
第一，咱们涨价。现在不是采摘山货的季节，山货本来就少，少就意味着稀缺，所以咱们必须要涨价。
最早的时候每斤蘑菇黄花菜4块钱，后来涨了一次价但没涨太多，只涨了5毛，现在咱们再涨1块5，蘑菇木耳黄花菜咱们卖到6块钱一斤，反正这些东西不怕放，慢慢卖就行。
生板栗和松子，之前是卖5毛一斤，现在直接涨到1块钱。炒好的卖2块钱一斤。
腊火腿卖4块一斤，只按个卖。青羊肉8块钱一斤，香肠5块一斤，野兔野鸡也按照4块钱一斤。
告诉一线所有的销售员们，不要觉得贵，冬天山货稀少，上山打猎也打不到什么猎物，马上又要过年了，哪家过年不吃顿肉？再说咱们的肉都是野味，肯定比家养的要好吃的多。而且咱们的肉卖的都是干货，一斤鲜活做成干货就只剩下7两了，咱们的成本其实不低。
第二，过年了，咱们这些货不能只是散卖，要抓住消费者的心理，过年大伙都要送礼，我们把山货做成礼品盒，当成送礼佳品来销售，肯定比散卖要卖的更好。
国锋哥和红军，你们去印刷厂印刷一些礼品盒，再印刷一些包装纸，礼品盒里要有一些格子，咱们把山货用包装纸包了，每样都装一些到礼品盒里，这样就显得高端大气上档次，到时候卖给有送礼需求的人。
这样包装好了卖，肯定比散卖卖的更贵，咱们的利润也就更高。
今年时间来不及了就先这样，等明年咱们找厂家做一些玻璃罐子，把蜂蜜也装进去，或者加工一些人参蜂蜜膏，这些保健品，价格还能更高一些。
你们觉得怎么样？”
所有人听了，都对王大山的想法感到无比震惊。仔细想想，这都不是什么特别创新的行为，可自己为什么就想不出来呢？
新年礼盒这种东西，真是一个极好的想法。以前送礼，要不是买点罐头麦乳精，要不然提点水果点心，好一点的割几斤猪肉拎着，谁能想到统一包装这个思路？
王大山还真是高人啊，脑袋瓜子就是聪明。
众人嘴上纷纷叫好，都对王大山的奇思妙想感到不可思议。
王大山见大伙同意他的想法，又问了邓国锋一遍；“国锋哥，你跟红军没问题吧？”
“大山，你这个想法太好了，我没问题，印刷礼盒这事就交给我跟红军了，一定办的妥妥的。”
王大山点点头，这时候小红举手了，她说道：“山哥，咱们这个礼盒都装哪些东西？一盒卖多少钱？”
“我初步的想法是，设计一大一小两种礼盒，小的就装蘑菇、黄花菜、干木耳各半斤，香肠2斤，风干鸡风干兔各一只就行，这种价格就定在25块钱一盒。
大的礼盒，除了小礼盒的东西外，再加上一个腊火腿，就卖50块一盒。你觉得怎么样？”
小红想了想，说道：“我看行，这个价格其实不算太贵，之前咱们的山货一直都卖的不错，要不是我们压着卖，肯定卖的比现在多的多。现在年前涨一波价格，我看问题不大，销量应该不会受到影响。”
王大山也没有再去做什么优惠政策，货都不够卖，实在是没有什么必要。小红是一线销售的头，最了解销售情况，也是个机灵的姑娘，如果她都觉得没问题，那肯定就没问题。
其实在目前的一线销售中，小红主管营销，而李德宝主要负责人力和行政。招人管是李德宝负责，销售策略和销售培训都是小红负责的。
王大山很满意，他又对李德宝说道：“德宝，你看情况再招一些人进来，一个是负责包装礼盒，再一个，过年了，我看咱们也可以把摊位再增加几个。
弟兄们的防寒保暖要做好，天冷，别冻坏了大伙儿。”
李德宝答应了下来。
其实王大山说防寒保暖这件事就是强调一下，也没有什么太多的工作。没入冬之前，李红军就给所有的销售人员都做好了冬装，发了防寒的劳保产品。从头到脚都防护的很严密，就连每个倒骑驴都装了个篷子挡风，还给每个车子上配了个小防风炉子。
一切都运转的十分良好，张大江戴中华他们的物流工作也做的不错。许建国是一次一次的突破运货的上限，张大江都想办法给解决了。
王大山在会上也问了问计划外车皮的事情，张大江给的答案是年后有机会。京城站货运部明年会在今年的基础上增加三成的计划外扯皮，已经打好了招呼，到时候肯定可以拿下一节。
至于更多，王大山是不敢奢望了。现在这个年代的计划外铁路物流，早就被一些高干子弟给垄断了。张大江能弄下来一节，已经是不知道求了多少个人的结果。
王大山对大伙儿的工作都很满意，于是他清了清嗓子，见众人都看向了他，他才不紧不慢的说道：“鉴于同志们在过去半年里的优良表现，我决定，年前举办一场年会。”
他还没说完，邓国锋就问了：“大山，年会是啥？是茶话会吗？”其他人也都好奇的看着王大山，等着他的答案。
王大山笑着说道：“年会就是年终总结大会，形式呢就是大伙儿在一起吃吃喝喝，表演表演节目，主要目的是表彰先进的集体和个人，给大伙发福利，发奖金，给大家打打气，明年更有希望！”
“好，这个好！咱们今年也赚了不少钱，是该给员工发发奖金福利，让大伙儿高兴高兴！我同意，就这么干。”张大江刚一听完，立刻兴奋的表态。
“我也同意！”
“同意！”
“好主意，我同意！”
在座的各位都觉得这个办法非常好。体制内的单位，茶话会和总结大会每年都办，也有一些单位会表演节目，进行文艺汇演，但要说发奖金那就不可能了。公家的钱，谁敢乱发，除非是不想活了，最多也就是发点粮油米面什么的，还不能多发。
如今听说王大山要发奖金，在座的各位虽然有四个人都是股东，但没有一个不同意的。销售人员的辛苦大伙儿都看在眼里，过年给他们发些奖金也是应该的。
随后王大山就跟大伙说了具体福利的内容，还是按照之前想好的方案，
物质福利：每人两只风干兔子，两只风干鸡，5斤香肠，一条野战军毯。
现金奖励：过去一年一个月的平均工资加提成。
家属奖励：每名员工额外发30斤全国粮票，以感谢员工家人对员工工作的支持。
除此之外举办一个抽奖活动：
特等奖一名，奖励凤凰牌二八自行车一辆；
一等奖一名，奖励上海牌收音机一台；
二等奖三名，奖励景德镇18头瓷器一套；
三等奖五名，奖励现金10元；
特别参与奖三十个，奖励大白山山货小礼盒一套。
这就是所有的奖项。看起来特别参与奖似乎比三等奖成本还要贵，其实不是这样，礼盒的的售价虽然很高，但成本很低。一个礼盒的成本不超过5块钱，对外售价却超过了25块，利润其实很高。
听到王大山公布了奖项，大伙儿再一次兴奋了。算上股东，一共三十个员工，可奖项全加在一起都四十个了，这是什么情况？狗日的王大山真是豪横，不过我喜欢！
之所以设立那么多奖项，奖品的数量比员工的数量还多十个，王大山是想把一些朋友都叫过来一起参与这个年会。
像王士昌老两口就不说了，苏林苏梓肯定是要叫的，甚至陈姨他都想邀请参加。除此之外，分局的唐政委和刘局，都想邀请过来，还有刘老和乐老，也在邀请的名单之内。
还有一些名额，可以给到张大江邓国锋他们，邀请铁路上的一些领导。趁着这个机会，也能与一些领导拉近关系。
让嘉宾都能抽到奖，大家都会记住大白山山货，对以后肯定会有些帮助。
确定了过年的奖金福利和年会的内容，王大山又与几人商量了一下年会的举办地点。
这个事情邓国锋大包大揽，年会的地点就放在了铁路招待所的餐厅。铁路招待所的餐厅总体装修很是不错，有一个大厅，也能接待一些婚礼酒宴。
非常好，有邓国锋在，不但能给到一个不错的价格，招待所的人手还能够免费帮忙，实在是太棒了。
于是几人就这么愉快决定了。
年会的活动依然由邓国锋和李红军负责，这些事情流程很复杂，除了王大山之外，其他人也帮不上什么。
张大江和戴中华不忙的时候也会过来帮忙。由于时间不够，员工自己表演节目肯定是不行了，戴中华听说王大山想请一些人表演节目，拍着胸口包下了这个事情。他有一个发小在电视台工作，能联系到一些节目表演。
王大山当然不会请明星，请一些不知名演员表演节目还是必要的。
看到大伙儿的积极性很高，王大山也很高兴。
作为一个带头大哥，一个领袖，最高兴的事情其实不是自己拥有什么，而是看到跟着自己的人都能发自内心的微笑，都能过上无忧无虑的幸福生活，都能够为了一个共同的目标全力以赴。
只有这样，才能算得上是一个合格的大哥，王大山显然具备了这样的潜质。