第365章 山寨一个品牌
“光明，国内市场和霓虹国市场不一样，你们不能完全照搬恶龙公司的发展方法，也不要模仿神龙科技的发展方法，这两种发展方法并不适合万龙游戏的发展，你们要摸索自己的发展方法才行...”
刘川语重心长的和蔡光明说道。
这六个单纯的大学创业者，完全把心思放到了如何发展公司产品上，对于万龙公司的运营显然有些轻视了。
他们只看到了华夏动漫游戏行业还是一片空白、充满机遇，并没有看到这个空白的市场，也同样充满了各种危险。
虽然从0到1，很多人不擅长，但是举一反三、“从1到n的快速复制型”人才，华夏从来不缺乏。
只要有一个赚钱的新品出现，如果技术门槛不高，绝对立刻就会有人一窝蜂、一拥而上收割利益，最后彻底作死这个市场。
前两年发售的俄罗斯方块就是一个例子，现在在国际市场上，大鹅商贸每年依然能可以通过贩卖俄罗斯方块掌机获得不菲的收益，但是在华夏市场，俄罗斯方块在各路山寨大军的竞争下，已经无限趋近成本价，利润已经非常稀薄。
但是依然有人挤到这个市场生产，让竞争更加激烈。
只有像小神龙学习机这样有一定技术门槛，并且不仅没有利润、还需要倒贴的产品，才没有人会去仿制。
华夏还并不完善的版权法规，完全不能保护原创者的利益。
大众的版权意识也还没有觉醒，根本分不清什么是正版盗版，以及两者的区别。
甚至很多人想当然的认为大商场卖的都是正版，电视台播放广告的就是正版，耳熟能详的就是正版，自己没听说过的都是盗版...
三国杀现在就是吃了这个亏，完全没有什么技术门槛的三国杀，在没有打通商路、没有打响品牌就贸然发售，给了“有商”很大的机会。
面对“友商”的盗版抢占自己还没有来得及涉足的市场，万龙游戏完全没有什么强力的回击手段。
告肯定是告不赢的，即使告赢一两家，也解决不了根本问题。
唯一的方法就是从用户这端入手，让用户认为“万龙”是正版，是个高大上的品牌，在差不多的价格下，购买万龙的商品更加划算。
否则即使四驱车这个拳头产品上线后，依然改变不了被山寨盗版的命运，依然会被“有商”抢占原本属于万龙的市场。
听着刘川的话，蔡光明顿时愁眉苦脸起来，他和自己的舍友们之前都没有意识到问题的严重。
无论是恶龙公司的成功，还是小神龙学习机的热卖，都让几人坚信，好的产品并不愁卖，公司的重点是应该打造产品，而不是营销。
至于万龙品牌，既然更是觉得只要做出华夏没有的商品，就一定能获得成功，同时让万龙公司名声大噪。
现在看来并没有成功，虽然凭借《大航海世纪》1代在海外的成功，以及随着进入小神龙游戏库，被游戏玩家争先称赞，让万龙游戏在游戏玩家中有了一些名气；
虽然随着《三国杀》的发售，让万龙游戏在京华、沪海、羊城三个城市有了一些名气。
但是因为国情的不同，在广阔的华夏市场，万龙游戏的知名度依然名声不显，和山寨品牌无异。
“川哥，我们要怎么办？”
“还能怎么办，当然是打广告了，要不你以为神龙公司那几百万的广告费是花着玩的吗？”刘川笑着说道，现在广告绝对是最快的宣传方式了。
听到刘川的话，蔡光明一阵肉痛，为了推广《三国杀》，一份三国杀标准版在国内只卖5块钱而已，除去各种费用成本，万龙游戏的利润不足一元钱，100万的广告费就需要卖100万份三国杀，蔡光明对此可是严重信心不足。
虽然5元的价格已经非常低，但是对于学生群体来说也是一笔不小的巨款，很多学生为了省钱，都是自制《三国杀》来玩的。
“光明，不要犹豫，在国内拥有一个能让大众耳熟能详的品牌太重要了，国内很多大众也许没有版权意识，但是绝对有品牌意识！”
“而且现在做广告的公司不多，价格也便宜，效果还好，正是万龙游戏在国人心中打造品牌的时候！”
“只要万龙的品牌深入人心，不要说三国杀，以后万龙公司推出任何产品，都会受到国人的关注，哪怕在街边卖大力丸，路人都会竖起大拇指：万龙我知道，是个大牌子！”
“不过你们在广告中最好不要提游戏两个字，你们可以用另外更加吸引人的字眼来代替游戏，比如“万龙智造，你的伙伴！”这种酒不错，朗朗上口又让人感觉高大上！”
......
刘川化身狗头军师不断给蔡光明出谋划策着，让钱躺在账户上实在太浪费了。
当年头条的张同学得知自己有10亿的余款后，可是直接大手笔的给全国人民发了红包，打了一个大大的广告，从此抖音一下压过了对手。
刘川现在教蔡光明做的是同样的事情，只不过万龙的资金不多，但是它的对手也不强啊。
听到刘川的分析，蔡光明也下定决心，回去后和几个室友好好商量一番，准备重视起万龙公司的品牌建设来。
“我明白了，回去我就和卫东他们商量！川哥，除了电视广告，你还有什么其他建议嘛？”蔡光明继续问道，显然不想这么放过刘川。
“呵呵，你小子还真是贪心啊，不过确实还有一个打造品牌的野路子，虽然麻烦一些，但是效果绝对不比电视广告差！”刘川想了想笑着。
“什么野路子？”蔡光明顿时来了兴趣，能让川哥都称赞的野路子，绝对不会错。
“量变引起质变！”
“量变引起质变？川哥，你不要打哑谜了！”
“我没有给你打哑谜！”刘川开始解释起来：“这样我给你打个比方吧，一个城市，如果只有一家面包店，很多人都会认为这是一个小作坊，一个家庭夫妻店，但是如果一个城市拥有10家同样的面包店，它就不是一个小店了，哪怕它只是一个山寨货，在大众心中，它的品牌价值一下就提升了，也是个牌子了...”
“川哥，你说的有道理...但是我们不是面包店，我们没必要自己开连锁店卖东西吧？”蔡光明疑惑不解的说道。
“你...你小时候的聪明劲哪去了？我没让你去开店，但是你们可以想办法在城市中挂上你们的招牌啊！”
“现在小神龙学习机供不应求，很多代理商都在深海市，等待着出货，你们可以直接去找你爸，让他把这些一级代理商介绍给你们，然后和他们进行合作，免费为他们旗下的终端零售商制作店铺招牌，这种好事他们总不会拒绝吧？”
刘川恨铁不成钢的说道，蔡光明还是有些懵逼，一旁的蔡光耀却一些就明白了，兴奋的说道：
“川哥，我明白了，制作招牌时，我们可以打上万龙的商标，到时华夏所有的城市都会拥有我们万龙公司的招牌，大众看久了，自然心中都会默认我们是一个大品牌了！”
刘川点了点头，竖起了大拇指。
蔡光明恍然大悟，蔡光耀则得意的说道：“川哥，其实我从小就比我哥聪明一些，小时候那些鬼主意都是我出的！”
“嗯？是吗？那些让我和阿祖挨揍的鬼主意都是你出的？”刘川皮笑肉不笑的问道。
蔡光耀顿时缩了缩脖子。
听过刘川的主意后，两人对于打造万龙品牌也充满了信心，这个野路子可比在电视台打广告省钱多了。
刘川语重心长的和蔡光明说道。
这六个单纯的大学创业者，完全把心思放到了如何发展公司产品上，对于万龙公司的运营显然有些轻视了。
他们只看到了华夏动漫游戏行业还是一片空白、充满机遇，并没有看到这个空白的市场，也同样充满了各种危险。
虽然从0到1，很多人不擅长，但是举一反三、“从1到n的快速复制型”人才，华夏从来不缺乏。
只要有一个赚钱的新品出现，如果技术门槛不高，绝对立刻就会有人一窝蜂、一拥而上收割利益，最后彻底作死这个市场。
前两年发售的俄罗斯方块就是一个例子，现在在国际市场上，大鹅商贸每年依然能可以通过贩卖俄罗斯方块掌机获得不菲的收益，但是在华夏市场，俄罗斯方块在各路山寨大军的竞争下，已经无限趋近成本价，利润已经非常稀薄。
但是依然有人挤到这个市场生产，让竞争更加激烈。
只有像小神龙学习机这样有一定技术门槛，并且不仅没有利润、还需要倒贴的产品，才没有人会去仿制。
华夏还并不完善的版权法规，完全不能保护原创者的利益。
大众的版权意识也还没有觉醒，根本分不清什么是正版盗版，以及两者的区别。
甚至很多人想当然的认为大商场卖的都是正版，电视台播放广告的就是正版，耳熟能详的就是正版，自己没听说过的都是盗版...
三国杀现在就是吃了这个亏，完全没有什么技术门槛的三国杀，在没有打通商路、没有打响品牌就贸然发售，给了“有商”很大的机会。
面对“友商”的盗版抢占自己还没有来得及涉足的市场，万龙游戏完全没有什么强力的回击手段。
告肯定是告不赢的，即使告赢一两家，也解决不了根本问题。
唯一的方法就是从用户这端入手，让用户认为“万龙”是正版，是个高大上的品牌，在差不多的价格下，购买万龙的商品更加划算。
否则即使四驱车这个拳头产品上线后，依然改变不了被山寨盗版的命运，依然会被“有商”抢占原本属于万龙的市场。
听着刘川的话，蔡光明顿时愁眉苦脸起来，他和自己的舍友们之前都没有意识到问题的严重。
无论是恶龙公司的成功，还是小神龙学习机的热卖，都让几人坚信，好的产品并不愁卖，公司的重点是应该打造产品，而不是营销。
至于万龙品牌，既然更是觉得只要做出华夏没有的商品，就一定能获得成功，同时让万龙公司名声大噪。
现在看来并没有成功，虽然凭借《大航海世纪》1代在海外的成功，以及随着进入小神龙游戏库，被游戏玩家争先称赞，让万龙游戏在游戏玩家中有了一些名气；
虽然随着《三国杀》的发售，让万龙游戏在京华、沪海、羊城三个城市有了一些名气。
但是因为国情的不同，在广阔的华夏市场，万龙游戏的知名度依然名声不显，和山寨品牌无异。
“川哥，我们要怎么办？”
“还能怎么办，当然是打广告了，要不你以为神龙公司那几百万的广告费是花着玩的吗？”刘川笑着说道，现在广告绝对是最快的宣传方式了。
听到刘川的话，蔡光明一阵肉痛，为了推广《三国杀》，一份三国杀标准版在国内只卖5块钱而已，除去各种费用成本，万龙游戏的利润不足一元钱，100万的广告费就需要卖100万份三国杀，蔡光明对此可是严重信心不足。
虽然5元的价格已经非常低，但是对于学生群体来说也是一笔不小的巨款，很多学生为了省钱，都是自制《三国杀》来玩的。
“光明，不要犹豫，在国内拥有一个能让大众耳熟能详的品牌太重要了，国内很多大众也许没有版权意识，但是绝对有品牌意识！”
“而且现在做广告的公司不多，价格也便宜，效果还好，正是万龙游戏在国人心中打造品牌的时候！”
“只要万龙的品牌深入人心，不要说三国杀，以后万龙公司推出任何产品，都会受到国人的关注，哪怕在街边卖大力丸，路人都会竖起大拇指：万龙我知道，是个大牌子！”
“不过你们在广告中最好不要提游戏两个字，你们可以用另外更加吸引人的字眼来代替游戏，比如“万龙智造，你的伙伴！”这种酒不错，朗朗上口又让人感觉高大上！”
......
刘川化身狗头军师不断给蔡光明出谋划策着，让钱躺在账户上实在太浪费了。
当年头条的张同学得知自己有10亿的余款后，可是直接大手笔的给全国人民发了红包，打了一个大大的广告，从此抖音一下压过了对手。
刘川现在教蔡光明做的是同样的事情，只不过万龙的资金不多，但是它的对手也不强啊。
听到刘川的分析，蔡光明也下定决心，回去后和几个室友好好商量一番，准备重视起万龙公司的品牌建设来。
“我明白了，回去我就和卫东他们商量！川哥，除了电视广告，你还有什么其他建议嘛？”蔡光明继续问道，显然不想这么放过刘川。
“呵呵，你小子还真是贪心啊，不过确实还有一个打造品牌的野路子，虽然麻烦一些，但是效果绝对不比电视广告差！”刘川想了想笑着。
“什么野路子？”蔡光明顿时来了兴趣，能让川哥都称赞的野路子，绝对不会错。
“量变引起质变！”
“量变引起质变？川哥，你不要打哑谜了！”
“我没有给你打哑谜！”刘川开始解释起来：“这样我给你打个比方吧，一个城市，如果只有一家面包店，很多人都会认为这是一个小作坊，一个家庭夫妻店，但是如果一个城市拥有10家同样的面包店，它就不是一个小店了，哪怕它只是一个山寨货，在大众心中，它的品牌价值一下就提升了，也是个牌子了...”
“川哥，你说的有道理...但是我们不是面包店，我们没必要自己开连锁店卖东西吧？”蔡光明疑惑不解的说道。
“你...你小时候的聪明劲哪去了？我没让你去开店，但是你们可以想办法在城市中挂上你们的招牌啊！”
“现在小神龙学习机供不应求，很多代理商都在深海市，等待着出货，你们可以直接去找你爸，让他把这些一级代理商介绍给你们，然后和他们进行合作，免费为他们旗下的终端零售商制作店铺招牌，这种好事他们总不会拒绝吧？”
刘川恨铁不成钢的说道，蔡光明还是有些懵逼，一旁的蔡光耀却一些就明白了，兴奋的说道：
“川哥，我明白了，制作招牌时，我们可以打上万龙的商标，到时华夏所有的城市都会拥有我们万龙公司的招牌，大众看久了，自然心中都会默认我们是一个大品牌了！”
刘川点了点头，竖起了大拇指。
蔡光明恍然大悟，蔡光耀则得意的说道：“川哥，其实我从小就比我哥聪明一些，小时候那些鬼主意都是我出的！”
“嗯？是吗？那些让我和阿祖挨揍的鬼主意都是你出的？”刘川皮笑肉不笑的问道。
蔡光耀顿时缩了缩脖子。
听过刘川的主意后，两人对于打造万龙品牌也充满了信心，这个野路子可比在电视台打广告省钱多了。