第17章 讨价还价
要说凌平对扎克伯格的感观，其实还挺复杂的。
这哥们儿去年在哈佛校友会上，结识了一个叫陈慧娴的华裔女孩，双方迅速陷入热恋。
没错，就是网上被人说长的像扎克伯格他妈那个。
扎克伯格也因此，时常不被世人理解。
毕竟换成任何一个亿万富翁，不说三妻四妾，至少也绝不可能看上这样一位出身底层的灰姑娘。
凌平不禁想到了国内的东子，这家伙前世就爱说自己脸盲，分不清漂亮还是不漂亮，但还是能在茫茫人海中选中了奶茶妹妹。
要是这逼和扎克伯格换个位置，你看他能亲的下嘴不？
如果说扎克伯格只是为了营造一种专一的人设，那他完全可以有更好的选择，毕竟几千亿的身价不是说着玩的。
但这家伙偏偏真就和人走进了婚姻殿堂，还生育了两个孩子。
不仅如此，除了在择偶上的迷惑操作外，扎克伯格个人的世俗欲望还极低，生活过得极其俭朴。
不仅不追求享受，甚至在某些物质方面，连美国的中产都不如。
这也是他经常被人说是机器人的原因，因为只有机器人才没有欲望，眼中只有工作！
凌平记得10年的时候，这货会带着女友首次访华，并会见了一众互联网大佬。
此后几年，他又四度造访，姿态摆的极高，不仅在清华大学演讲，还和马爸爸对话。
最离谱的是，领着一帮人顶着雾霾天在天安门前跑步……活脱脱一副亲华模样。
为的是什么？
还不就是想让facebook进入大陆市场。
但是中国方面也不是吃素的，你要进来可以，前提是数据必须被政府监管！
这当然是不可能地，所以冲击中国市场失败。
扎克伯格那时的心理状态大概是：我特么为你做了那么多，你居然说我只是一条舔狗？
于是自此之后，扎克伯格彻底黑化，然后各种抹黑、攻击中国，成了美国的反华急先锋。
其实也不怪扎克伯格破防，经历了十几年的发展，facebook面临着许多和中国互联网企业一样的问题。
比如用户老化、新用户流失、同行竞争、数据安全……等等。
甚至最离谱的还被指介入美国大选，协助川普登基。
一段时间里，facebook被民主党人整的欲仙欲死，直到交了几十亿美金的投名状，才算是撑过了一劫。
但facebook面临的困境远不止于此。
在解决了外部危机之后，他又开始推行新的“全球加密货币”业务，但是雷声大，雨点小，最终项目还是走向了破产。
再之后，扎克伯格选择用元宇宙来为公司转型，甚至连公司名都改了，可以说说直接梭哈。
过两年再看，似乎也并不成功。
元宇宙更像是美国科技领域炒作起来的一个概念，收割全球用的。
未来有没有前景不知道，但短期内恐怕不会有多少作为。
不过现在的facebook还没有遇到这些问题，依旧是一家朝气蓬勃的企业。
所以哪怕扎克伯格有许多的小心思，也还是放在了尺度之内。
于是半个小时后。
“要我入股facebook？”
凌平差点从沙发上跳起来了，声调都不禁拔高了许多。
卧槽，今天不是愚人节啊？
怎么一天天尽有人来跟我开玩笑？
扎克伯格赶紧瞟了一眼门口，生怕被旁人听到，赶紧提醒道：“凌，请小声一点！”
“哦……哦……”
凌平又慢悠悠地坐下，歉然一笑：“不好意思，扎克，我有些失态了！”
“没关系的，凌！”
扎克伯格面上露出一些羞涩：“是我的请求太冒昧了。”
凌平目露异色，顿了顿，不由问道：“说实话，扎克，你的这个提议确实让我没有准备。我可以问一下，你为什么会有这样的想法吗？”
扎克伯格嘴巴动了动，叹了口气，道：“好吧，凌先生，其实这件事说出来挺让人难堪的。但我既然向你请求帮助，自然也不该瞒着你……”
于是在之后的半个小时里，扎克伯格直接化身起祥林嫂，控诉起了自己的合伙人萨维林。
他将对方形容为一个专横、霸道、自私、傲慢的小人，而自己则成为了整个故事中，那个被狠狠迫害的主角。
当然，这个话凌平肯定是不会尽信的，他前世并没有深入了解过facebook的发展史，但也从对方三言两语的陈述中，听出来高层创始人不和的信息。
这种事情在国内也很常见，毕竟合伙的生意最难做，人多了就是会有各种各样的声音。
像扎克伯格这种已经算比较温和的斗争了，后世投毒、杀人的一大把，真就突出一个朴实无华。
“呃……”
听完扎克伯格的陈述，凌平有些沉默，要是没有见过美利坚后世的一些抽象操作，他可能真的会有些动心。
毕竟这可是facebook，常年排在全球公司市值前五的存在啊！
不过转念一想，虽然有风险，但如果微操一番，趁现在抄底facebook，长线持有超过10年，收益那不得是腾讯的几十倍？
想想以后自己如果有了孩子，别人一问你爸多有钱？
他直接来一句“我爸是facebook的股东”，卧槽，资本家的心，突然就开始跳起来了！
扎克伯格见凌平不为所动，心里也急，赶紧加码道：“凌，facebook已经攻占了美国的整个西海岸，服务用户超过两百万，且以大学生居多！”
“这是一个属于年轻人的平台，得年轻人者得天下，将来他一定会干掉所有对手，统治即时通讯领域。”
他情真意切地说道：“凌，相信我，facebook绝对能给你想要的回报的！”
凌平开始表演，佯装感动道：“扎克，我从未怀疑过！”但紧接着，他便试探道：“可是扎克，你的股东会同意你这么做吗？”
“我已经说服了大部分股东，凌！”
扎克伯格认真道：“我将在特拉维州成立一家新公司，然后引入凌你成为新公司股东，到时候再绕开萨维林，发起对facebook的收购，然后大量派发新股，逐步稀释萨维林的股权……”
“啧啧……”
听着扎克伯格的计划，凌平不禁咂吧了下嘴，好小子，你特娘是早有预谋啊！
“我能为你做些什么呢？”凌平问。
既然是白给自己送钱，凌平没有拒绝的道理。
不仅不能拒绝，甚至还要主动为对方分忧，不然这钱拿的太亏心。
扎克伯格一听凌平问起，立刻来了精神，他知道凌平动心了，因此十分积极地说道：“首先是资金支持！”
凌平眉毛一挑，便听对方开口说道：“今年九月份，facebook拿到一笔50万美金的天使投资 ，占了公司10%的股权。但是现在facebook的用户数已经再次增长了几十万，价值有了巨大差异，所以……凌，如果你愿意为新公司注资，我可以做主，50万美金，转让你5％的股份！”
凌平想了想，举起一根手指，缓缓说道：：“100万，10％！”
“凌，你这会让我很难做！”扎克伯格坚定的摇头：“我必须为后续融资留够足够的期权，否则会影响整个公司的发展战略。”
“是这样吗？”
凌平笑了笑，道：“这样吧，扎克，我也不为难你，你去跟你天使轮的股东说，我愿意溢价四倍收购他们手中的股权。只要你能够做到，我保证全力捧你做话事人！”
“他们恐怕不会同意！”扎克伯格有些为难地摇头。
凌平嗤笑一声：“两个月翻四倍，除了赌博和贩毒，我想不到还有什么项目能有这样的回报率，他们有什么不乐意的？”
“凌，这个你就不用再说了！”扎克伯格摇了摇头，道：“我了解彼得的为人，他向来注重价值投资，是绝不可能将股份卖给你的！”
“好吧！”
凌平摩挲了几下下巴，有些遗憾道：“可是扎克，5％的话就让我就有些为难了。壹心的董事会恐怕也不会同意的，更何况facebook现在在美国的市占率也才排到第三……”
“凌！”
扎克伯格有些急道：“请你相信我，这已经是我最大的诚意了。”
“我当然知道，扎克……别激动！”
凌平摆手道：“可我也必须为董事会负责……”
扎克伯格一咬牙：“要不这样吧，凌，我私人再转让给你5％，但你必须按两百万美元收购，如果还不同意，就当我今天没有和你提过这些话。”
“成交！”
凌平笑着伸出了手。
扎克伯格与他相握，额头冒出细汗，笑容也有些勉强。
他实在没有想到，凌平会比想象中更加难缠。
他现在已经有些反悔了，也不知道引入凌平的做法，是不是一个正确的决定。
现如今，他也只能祈祷凌平的中国国籍，可以在关键时刻起到反制的作用！
“希望美国商务部可以给力一点，大不了以后多给一些经济补偿吧！”扎克伯格已经在想日后回购股权的事了。
“凌，我不得不提醒你，一旦转让给你5％的股份，我就不能保证对萨维林的股权优势，所以我们必须签一个行动一致守则，以确保我能掌控这家公司……”
“当然！”
凌平贯彻有奶便是娘的原则，笑着说道：“以后谁敢反你，我凌平第一个不同意！”
刘茜茜在一旁直撇嘴，她太了解凌平了。
这家伙只有占到大便宜时，才会露出这种坏笑。
她突然有点儿可怜起扎克伯格了，日后恐怕得在凌平身上栽个大跟头。
聊完了股权分配，扎克伯格终于问起了自己关心的话题。
“凌，我还想和你了解一下，如果facebook想进入中国市场，你有什么建议么？”
我能有什么建议？
当然是跟着上面走呗！
只不过你的美国爹未必会同意！
凌平坐在沙发上，喝着美式咖啡，笑而不语。
扎克伯格道：“凌，如果你能帮助facebook进入中国市场，相信在面对其他股东时，也能更具有说服力。”
“这样啊！”
凌平想了想，笑道：“现在说这些太早了，等你这边开发完美国市场再说吧！”
扎克伯格只当对方答应了，不过是想拿这个条件来要更多的好处，所以他也不急。
毕竟大家已经是一条船上的蚂蚱，他不怕凌平不为这件事尽心。
扎克伯格谈兴很浓，干脆换了个话题，问道：“凌，我听说你在中国也投资了一款社交产品，它是怎样的呢？”
“你知道icq吗？”
“微软的？”
“没错！”
扎克伯格撇撇嘴，瞬间失去了兴趣。
他更看重facebook这种以图像、视频、文字为载体的兴趣社交模式，icq那种以功能聊天为主的即时通讯，在他眼中就是纯落后的产品。
这一下，他对进入中国市场更加有信心了。
凌平要是知道他的想法，估计得笑死。
腾讯是什么货色啊？抄死你算球！
等到明年上线qq空间，中国市场怕是再没facebook什么事了。
用过午饭，凌平一行离开，双方又私下沟通了几次。
当然对外公布的是无偿授权《attention》的表演视频在facebook上面使用，私底下的交易就不足为外人道了。
双方又一次在小楼前握手，照相机咔咔咔地拍。
两个大忽悠相视而笑，都觉得自己占到了大便宜。
那句话怎么说来着？
大家都有美好未来！
……
当天晚上，杨天真落地洛杉矶，身后还跟着四个法务助理。
“我需要立刻见到那位艾莉森！”这是风尘仆仆的杨天真，见到凌平后的第一句话。
如今她身为凌平的经纪人，早已经没了从前的畏缩之态，反而充满了气势，越发有了未来女强人的模样。
凌平点点头：“好，我来替你约！”但接着又提醒：“她的背景有些复杂，你应该知道吧？”
杨天真点点头，低头审阅起凌平最近签的合同，缓缓说道：“来时周总已经跟我说了，不过换个角度讲，这未尝不是一件好事，至少咱们的出海算说迈出了第一步！”
这哥们儿去年在哈佛校友会上，结识了一个叫陈慧娴的华裔女孩，双方迅速陷入热恋。
没错，就是网上被人说长的像扎克伯格他妈那个。
扎克伯格也因此，时常不被世人理解。
毕竟换成任何一个亿万富翁，不说三妻四妾，至少也绝不可能看上这样一位出身底层的灰姑娘。
凌平不禁想到了国内的东子，这家伙前世就爱说自己脸盲，分不清漂亮还是不漂亮，但还是能在茫茫人海中选中了奶茶妹妹。
要是这逼和扎克伯格换个位置，你看他能亲的下嘴不？
如果说扎克伯格只是为了营造一种专一的人设，那他完全可以有更好的选择，毕竟几千亿的身价不是说着玩的。
但这家伙偏偏真就和人走进了婚姻殿堂，还生育了两个孩子。
不仅如此，除了在择偶上的迷惑操作外，扎克伯格个人的世俗欲望还极低，生活过得极其俭朴。
不仅不追求享受，甚至在某些物质方面，连美国的中产都不如。
这也是他经常被人说是机器人的原因，因为只有机器人才没有欲望，眼中只有工作！
凌平记得10年的时候，这货会带着女友首次访华，并会见了一众互联网大佬。
此后几年，他又四度造访，姿态摆的极高，不仅在清华大学演讲，还和马爸爸对话。
最离谱的是，领着一帮人顶着雾霾天在天安门前跑步……活脱脱一副亲华模样。
为的是什么？
还不就是想让facebook进入大陆市场。
但是中国方面也不是吃素的，你要进来可以，前提是数据必须被政府监管！
这当然是不可能地，所以冲击中国市场失败。
扎克伯格那时的心理状态大概是：我特么为你做了那么多，你居然说我只是一条舔狗？
于是自此之后，扎克伯格彻底黑化，然后各种抹黑、攻击中国，成了美国的反华急先锋。
其实也不怪扎克伯格破防，经历了十几年的发展，facebook面临着许多和中国互联网企业一样的问题。
比如用户老化、新用户流失、同行竞争、数据安全……等等。
甚至最离谱的还被指介入美国大选，协助川普登基。
一段时间里，facebook被民主党人整的欲仙欲死，直到交了几十亿美金的投名状，才算是撑过了一劫。
但facebook面临的困境远不止于此。
在解决了外部危机之后，他又开始推行新的“全球加密货币”业务，但是雷声大，雨点小，最终项目还是走向了破产。
再之后，扎克伯格选择用元宇宙来为公司转型，甚至连公司名都改了，可以说说直接梭哈。
过两年再看，似乎也并不成功。
元宇宙更像是美国科技领域炒作起来的一个概念，收割全球用的。
未来有没有前景不知道，但短期内恐怕不会有多少作为。
不过现在的facebook还没有遇到这些问题，依旧是一家朝气蓬勃的企业。
所以哪怕扎克伯格有许多的小心思，也还是放在了尺度之内。
于是半个小时后。
“要我入股facebook？”
凌平差点从沙发上跳起来了，声调都不禁拔高了许多。
卧槽，今天不是愚人节啊？
怎么一天天尽有人来跟我开玩笑？
扎克伯格赶紧瞟了一眼门口，生怕被旁人听到，赶紧提醒道：“凌，请小声一点！”
“哦……哦……”
凌平又慢悠悠地坐下，歉然一笑：“不好意思，扎克，我有些失态了！”
“没关系的，凌！”
扎克伯格面上露出一些羞涩：“是我的请求太冒昧了。”
凌平目露异色，顿了顿，不由问道：“说实话，扎克，你的这个提议确实让我没有准备。我可以问一下，你为什么会有这样的想法吗？”
扎克伯格嘴巴动了动，叹了口气，道：“好吧，凌先生，其实这件事说出来挺让人难堪的。但我既然向你请求帮助，自然也不该瞒着你……”
于是在之后的半个小时里，扎克伯格直接化身起祥林嫂，控诉起了自己的合伙人萨维林。
他将对方形容为一个专横、霸道、自私、傲慢的小人，而自己则成为了整个故事中，那个被狠狠迫害的主角。
当然，这个话凌平肯定是不会尽信的，他前世并没有深入了解过facebook的发展史，但也从对方三言两语的陈述中，听出来高层创始人不和的信息。
这种事情在国内也很常见，毕竟合伙的生意最难做，人多了就是会有各种各样的声音。
像扎克伯格这种已经算比较温和的斗争了，后世投毒、杀人的一大把，真就突出一个朴实无华。
“呃……”
听完扎克伯格的陈述，凌平有些沉默，要是没有见过美利坚后世的一些抽象操作，他可能真的会有些动心。
毕竟这可是facebook，常年排在全球公司市值前五的存在啊！
不过转念一想，虽然有风险，但如果微操一番，趁现在抄底facebook，长线持有超过10年，收益那不得是腾讯的几十倍？
想想以后自己如果有了孩子，别人一问你爸多有钱？
他直接来一句“我爸是facebook的股东”，卧槽，资本家的心，突然就开始跳起来了！
扎克伯格见凌平不为所动，心里也急，赶紧加码道：“凌，facebook已经攻占了美国的整个西海岸，服务用户超过两百万，且以大学生居多！”
“这是一个属于年轻人的平台，得年轻人者得天下，将来他一定会干掉所有对手，统治即时通讯领域。”
他情真意切地说道：“凌，相信我，facebook绝对能给你想要的回报的！”
凌平开始表演，佯装感动道：“扎克，我从未怀疑过！”但紧接着，他便试探道：“可是扎克，你的股东会同意你这么做吗？”
“我已经说服了大部分股东，凌！”
扎克伯格认真道：“我将在特拉维州成立一家新公司，然后引入凌你成为新公司股东，到时候再绕开萨维林，发起对facebook的收购，然后大量派发新股，逐步稀释萨维林的股权……”
“啧啧……”
听着扎克伯格的计划，凌平不禁咂吧了下嘴，好小子，你特娘是早有预谋啊！
“我能为你做些什么呢？”凌平问。
既然是白给自己送钱，凌平没有拒绝的道理。
不仅不能拒绝，甚至还要主动为对方分忧，不然这钱拿的太亏心。
扎克伯格一听凌平问起，立刻来了精神，他知道凌平动心了，因此十分积极地说道：“首先是资金支持！”
凌平眉毛一挑，便听对方开口说道：“今年九月份，facebook拿到一笔50万美金的天使投资 ，占了公司10%的股权。但是现在facebook的用户数已经再次增长了几十万，价值有了巨大差异，所以……凌，如果你愿意为新公司注资，我可以做主，50万美金，转让你5％的股份！”
凌平想了想，举起一根手指，缓缓说道：：“100万，10％！”
“凌，你这会让我很难做！”扎克伯格坚定的摇头：“我必须为后续融资留够足够的期权，否则会影响整个公司的发展战略。”
“是这样吗？”
凌平笑了笑，道：“这样吧，扎克，我也不为难你，你去跟你天使轮的股东说，我愿意溢价四倍收购他们手中的股权。只要你能够做到，我保证全力捧你做话事人！”
“他们恐怕不会同意！”扎克伯格有些为难地摇头。
凌平嗤笑一声：“两个月翻四倍，除了赌博和贩毒，我想不到还有什么项目能有这样的回报率，他们有什么不乐意的？”
“凌，这个你就不用再说了！”扎克伯格摇了摇头，道：“我了解彼得的为人，他向来注重价值投资，是绝不可能将股份卖给你的！”
“好吧！”
凌平摩挲了几下下巴，有些遗憾道：“可是扎克，5％的话就让我就有些为难了。壹心的董事会恐怕也不会同意的，更何况facebook现在在美国的市占率也才排到第三……”
“凌！”
扎克伯格有些急道：“请你相信我，这已经是我最大的诚意了。”
“我当然知道，扎克……别激动！”
凌平摆手道：“可我也必须为董事会负责……”
扎克伯格一咬牙：“要不这样吧，凌，我私人再转让给你5％，但你必须按两百万美元收购，如果还不同意，就当我今天没有和你提过这些话。”
“成交！”
凌平笑着伸出了手。
扎克伯格与他相握，额头冒出细汗，笑容也有些勉强。
他实在没有想到，凌平会比想象中更加难缠。
他现在已经有些反悔了，也不知道引入凌平的做法，是不是一个正确的决定。
现如今，他也只能祈祷凌平的中国国籍，可以在关键时刻起到反制的作用！
“希望美国商务部可以给力一点，大不了以后多给一些经济补偿吧！”扎克伯格已经在想日后回购股权的事了。
“凌，我不得不提醒你，一旦转让给你5％的股份，我就不能保证对萨维林的股权优势，所以我们必须签一个行动一致守则，以确保我能掌控这家公司……”
“当然！”
凌平贯彻有奶便是娘的原则，笑着说道：“以后谁敢反你，我凌平第一个不同意！”
刘茜茜在一旁直撇嘴，她太了解凌平了。
这家伙只有占到大便宜时，才会露出这种坏笑。
她突然有点儿可怜起扎克伯格了，日后恐怕得在凌平身上栽个大跟头。
聊完了股权分配，扎克伯格终于问起了自己关心的话题。
“凌，我还想和你了解一下，如果facebook想进入中国市场，你有什么建议么？”
我能有什么建议？
当然是跟着上面走呗！
只不过你的美国爹未必会同意！
凌平坐在沙发上，喝着美式咖啡，笑而不语。
扎克伯格道：“凌，如果你能帮助facebook进入中国市场，相信在面对其他股东时，也能更具有说服力。”
“这样啊！”
凌平想了想，笑道：“现在说这些太早了，等你这边开发完美国市场再说吧！”
扎克伯格只当对方答应了，不过是想拿这个条件来要更多的好处，所以他也不急。
毕竟大家已经是一条船上的蚂蚱，他不怕凌平不为这件事尽心。
扎克伯格谈兴很浓，干脆换了个话题，问道：“凌，我听说你在中国也投资了一款社交产品，它是怎样的呢？”
“你知道icq吗？”
“微软的？”
“没错！”
扎克伯格撇撇嘴，瞬间失去了兴趣。
他更看重facebook这种以图像、视频、文字为载体的兴趣社交模式，icq那种以功能聊天为主的即时通讯，在他眼中就是纯落后的产品。
这一下，他对进入中国市场更加有信心了。
凌平要是知道他的想法，估计得笑死。
腾讯是什么货色啊？抄死你算球！
等到明年上线qq空间，中国市场怕是再没facebook什么事了。
用过午饭，凌平一行离开，双方又私下沟通了几次。
当然对外公布的是无偿授权《attention》的表演视频在facebook上面使用，私底下的交易就不足为外人道了。
双方又一次在小楼前握手，照相机咔咔咔地拍。
两个大忽悠相视而笑，都觉得自己占到了大便宜。
那句话怎么说来着？
大家都有美好未来！
……
当天晚上，杨天真落地洛杉矶，身后还跟着四个法务助理。
“我需要立刻见到那位艾莉森！”这是风尘仆仆的杨天真，见到凌平后的第一句话。
如今她身为凌平的经纪人，早已经没了从前的畏缩之态，反而充满了气势，越发有了未来女强人的模样。
凌平点点头：“好，我来替你约！”但接着又提醒：“她的背景有些复杂，你应该知道吧？”
杨天真点点头，低头审阅起凌平最近签的合同，缓缓说道：“来时周总已经跟我说了，不过换个角度讲，这未尝不是一件好事，至少咱们的出海算说迈出了第一步！”