第111章 价值、价格与市场
何垚忍不住惊呼出声，“太神奇了……”
龙女笑着进一步解石，“龙石种其实是一种对极致种色的笼统称呼。所有的判定标准都离不开水。标准就是种融、色映。”
“可惜……如果这块龙石种是满色的，映衬到白瓷璧上的颜色会更加翠色欲滴。而不是像现在看到的这样，里面夹杂着水底反射的光。不过也已经很难得了……毕竟种质到这种程度，实不多见。”
“原来如此。”何垚颇为受教。
“那接下来，咱们谈谈正经事。阿垚小哥，这东西货主的心理预期是什么范围？”
何垚还在琢磨的时候，龙女继续开口了，“大家都熟悉市场，便打开天窗说亮话。阿垚小哥，这东西价值不会低，咱们心里都清楚。价值连城也是它、一文不名也是它。我的建议，如果货主是真的想出手，而不是仅仅放出来打探市场反馈的话，就要取个双方的折中价。要不然，即便我很想拿下，也未必能说服我的合伙人们。”
她说的很诚恳。
想要得到它的人，只要预算足够，那它价值连城。
奇货可居却卖不出去，再值钱变不了现，也是石头一块，一文不名。
充其量最多算是一块好看漂亮的石头。
何垚尽量让自己的语气听起来平稳，像是随意又像有口无心道：“龙老板，这块龙石种，国币小八位的价能看到吗？”
小八就是一到三千九百万的范围。
国币。
来之前何垚多少也上网查了的。
但网上关于这种品质等级的翡翠，能参考的相当有限。
这个价格范围是何垚拣着高的喊的。
果然，龙女毫不犹豫的摇头，“看样子阿垚小哥对国内市场也有所了解……如果是满色的话……这个价位没准还能讨论……”
言外之意，现在肯定别想。
何垚看着摆在两人中间的龙石种。
想着上次在龙女房间她打数的过程。
这块料子现在已经被剥成明料，买回去的老板只要动它，就只可能是往成品上靠。
何垚虽然不清楚国内精准的市场行情，却知道一个要点。
料子价值最高程度的体现，就是看它是否具备取手镯的条件。
翡翠成品里，手镯是硬通货，限制最大却价值最高。
眼前这块明料，去掉那一截水沫子的部分之后，虽然只剩大半个巴掌大小，但厚度还在那摆着。
虽然取手镯有些勉强，却也不是不能试一试。
如果能，这块料子的价值便跟着水涨船高。
满色才能达到千万级别的话……
“那看样子，也就在大七位这个区间了……距离货主的预期还有一定差距，我得……”
何垚的话没说完，龙女继续摇头。
他愕然。
不是说很值钱吗？
这怎么到了探讨价格的时候，就隐隐有了变味的架势呢？
“阿垚小哥，你知道国内成品市场上什么价位的东西最好出手吗？”龙女问道。
何垚摇了摇头。
龙女看样子也不是真在等他说出一个数字。
“三万以内的单价占如今的中流砥柱。在这个价格区间内的翡翠成品，具备快速变现的良性特征。”
龙女这话说完，何垚觉得自己大致明白了她想表达什么意思。
奇珍异宝惹人喜爱，作为个人的爱好收藏什么问题也没有。
但带有商品属性的购入，就不得不考虑流通性。
见何垚没说话，龙女无奈的说道：“阿垚小哥，不是我站在买方的立场上才跟你说这番话。市场万变不离其宗，不论是缅国还是国内。你自己也身处市场中，几万国币的翡翠原石跟成百上千万的，是哪一种每天都在大家眼皮子底下不计其数的交易着？”
“东西不可否认是难得一见的品质，但放在这样的交易链上，在我看来，不管是我们还是其他有意向的买主，最多能砸在它身上的，只有大位的小七价。”
“价值是一回事，价格又是另外一回事。而市场凌驾于这两者之上。或者说，连它们都是市场赋予的。”
“除非你拥有足够的人脉资本，能够使它脱离市场的交易链。比如有藏家愿意为自己的见猎心喜一掷千金，也不考虑未来的变现。它就可以不受市场制约，价值就是它的价格。”
何垚终于明白龙女想表达的意思。
大家都知道这块龙石种的价值，但能卖出什么价，得看卖家的本事。
大位的小七价，就是说她这边只能出到不超过三百九十万的价。
都知道藏区的天珠很贵，市面的交易链上，几万十几万的价格就已经令人咋舌，但功夫巨星李天王愿意出两千万请回家……
这就是市场跟人脉的差异。
以前何垚以为，人脉是用来办事的，市场才是用来赚钱的。
如今听完龙女的一席话，何垚才意识到人脉的重要性可能远远超过自己以前的认知。
不禁开始在心中权衡。
他自己手上现有的人脉资源，一方面是龙女跟她的合作伙伴；一方面无疑就是牛波一跟程哥儿。
牛波一跟程哥儿虽然也在角湾市场上收购原石，但跟何垚之间的关系相对要更亲厚。
这块龙石种，既然有了龙女给出的价格区间做参考。
何垚觉得自己可以再去牛波一跟程哥儿那边碰一碰运气。
于是不动声色地表示，自己会把龙女的出价转述给货主，如果对方愿意考虑这个价位出手，自己会联系她。
龙女征得何垚的同意之后，给这块龙石种拍了一系列照片跟视频。
说留作纪念的同时，感慨道：“看过即拥有……今天这件龙石种也算让我开了眼界，同时也让我在破戒的边缘游走。我给自己制定的赌石资金比例是四比六。如果我收了这块龙石种，要么压缩其他原石的数量跟预算……要么比例超标……”
何垚便顺嘴问了一句，什么四比六。
龙女回答：“用作赌石的资金部分，永远不超过全部现金流的百分之四十。这样才能有承担风险的能力。一旦一批货出现问题，不至于全盘覆灭。”
龙女笑着进一步解石，“龙石种其实是一种对极致种色的笼统称呼。所有的判定标准都离不开水。标准就是种融、色映。”
“可惜……如果这块龙石种是满色的，映衬到白瓷璧上的颜色会更加翠色欲滴。而不是像现在看到的这样，里面夹杂着水底反射的光。不过也已经很难得了……毕竟种质到这种程度，实不多见。”
“原来如此。”何垚颇为受教。
“那接下来，咱们谈谈正经事。阿垚小哥，这东西货主的心理预期是什么范围？”
何垚还在琢磨的时候，龙女继续开口了，“大家都熟悉市场，便打开天窗说亮话。阿垚小哥，这东西价值不会低，咱们心里都清楚。价值连城也是它、一文不名也是它。我的建议，如果货主是真的想出手，而不是仅仅放出来打探市场反馈的话，就要取个双方的折中价。要不然，即便我很想拿下，也未必能说服我的合伙人们。”
她说的很诚恳。
想要得到它的人，只要预算足够，那它价值连城。
奇货可居却卖不出去，再值钱变不了现，也是石头一块，一文不名。
充其量最多算是一块好看漂亮的石头。
何垚尽量让自己的语气听起来平稳，像是随意又像有口无心道：“龙老板，这块龙石种，国币小八位的价能看到吗？”
小八就是一到三千九百万的范围。
国币。
来之前何垚多少也上网查了的。
但网上关于这种品质等级的翡翠，能参考的相当有限。
这个价格范围是何垚拣着高的喊的。
果然，龙女毫不犹豫的摇头，“看样子阿垚小哥对国内市场也有所了解……如果是满色的话……这个价位没准还能讨论……”
言外之意，现在肯定别想。
何垚看着摆在两人中间的龙石种。
想着上次在龙女房间她打数的过程。
这块料子现在已经被剥成明料，买回去的老板只要动它，就只可能是往成品上靠。
何垚虽然不清楚国内精准的市场行情，却知道一个要点。
料子价值最高程度的体现，就是看它是否具备取手镯的条件。
翡翠成品里，手镯是硬通货，限制最大却价值最高。
眼前这块明料，去掉那一截水沫子的部分之后，虽然只剩大半个巴掌大小，但厚度还在那摆着。
虽然取手镯有些勉强，却也不是不能试一试。
如果能，这块料子的价值便跟着水涨船高。
满色才能达到千万级别的话……
“那看样子，也就在大七位这个区间了……距离货主的预期还有一定差距，我得……”
何垚的话没说完，龙女继续摇头。
他愕然。
不是说很值钱吗？
这怎么到了探讨价格的时候，就隐隐有了变味的架势呢？
“阿垚小哥，你知道国内成品市场上什么价位的东西最好出手吗？”龙女问道。
何垚摇了摇头。
龙女看样子也不是真在等他说出一个数字。
“三万以内的单价占如今的中流砥柱。在这个价格区间内的翡翠成品，具备快速变现的良性特征。”
龙女这话说完，何垚觉得自己大致明白了她想表达什么意思。
奇珍异宝惹人喜爱，作为个人的爱好收藏什么问题也没有。
但带有商品属性的购入，就不得不考虑流通性。
见何垚没说话，龙女无奈的说道：“阿垚小哥，不是我站在买方的立场上才跟你说这番话。市场万变不离其宗，不论是缅国还是国内。你自己也身处市场中，几万国币的翡翠原石跟成百上千万的，是哪一种每天都在大家眼皮子底下不计其数的交易着？”
“东西不可否认是难得一见的品质，但放在这样的交易链上，在我看来，不管是我们还是其他有意向的买主，最多能砸在它身上的，只有大位的小七价。”
“价值是一回事，价格又是另外一回事。而市场凌驾于这两者之上。或者说，连它们都是市场赋予的。”
“除非你拥有足够的人脉资本，能够使它脱离市场的交易链。比如有藏家愿意为自己的见猎心喜一掷千金，也不考虑未来的变现。它就可以不受市场制约，价值就是它的价格。”
何垚终于明白龙女想表达的意思。
大家都知道这块龙石种的价值，但能卖出什么价，得看卖家的本事。
大位的小七价，就是说她这边只能出到不超过三百九十万的价。
都知道藏区的天珠很贵，市面的交易链上，几万十几万的价格就已经令人咋舌，但功夫巨星李天王愿意出两千万请回家……
这就是市场跟人脉的差异。
以前何垚以为，人脉是用来办事的，市场才是用来赚钱的。
如今听完龙女的一席话，何垚才意识到人脉的重要性可能远远超过自己以前的认知。
不禁开始在心中权衡。
他自己手上现有的人脉资源，一方面是龙女跟她的合作伙伴；一方面无疑就是牛波一跟程哥儿。
牛波一跟程哥儿虽然也在角湾市场上收购原石，但跟何垚之间的关系相对要更亲厚。
这块龙石种，既然有了龙女给出的价格区间做参考。
何垚觉得自己可以再去牛波一跟程哥儿那边碰一碰运气。
于是不动声色地表示，自己会把龙女的出价转述给货主，如果对方愿意考虑这个价位出手，自己会联系她。
龙女征得何垚的同意之后，给这块龙石种拍了一系列照片跟视频。
说留作纪念的同时，感慨道：“看过即拥有……今天这件龙石种也算让我开了眼界，同时也让我在破戒的边缘游走。我给自己制定的赌石资金比例是四比六。如果我收了这块龙石种，要么压缩其他原石的数量跟预算……要么比例超标……”
何垚便顺嘴问了一句，什么四比六。
龙女回答：“用作赌石的资金部分，永远不超过全部现金流的百分之四十。这样才能有承担风险的能力。一旦一批货出现问题，不至于全盘覆灭。”