第97章 目标客户
林惠瑶愣了一下，她们是要卖内衣的，怎么停在照相馆的门口了？
“我们是来买内衣的，怎么停在照相馆的门口？”
南乔微微一笑说道：“你先别紧张，听我说。”
林惠瑶点头：“你说。”
南乔看了一眼，周围斑驳的老墙头，这条街道的店面，也就这一家透着西化。
“现在几乎没什么人会选择照相，一般来照相都不是普通的人。”
这倒也是有点道理！
“还有一点，就是来照相的人里，有很多年轻男女，他们是情侣，有可能想拍西式婚纱照，虽然现在很少有人这么做，但是，城里而且还有这么洋气的照相馆，就说明是有生意的。”
如果没有生意，谁开这样的门店？
而且她刚刚看了，里面，还有木头的人体模型，不只有婚纱还有旗袍。
从这些南乔断定客户群体层次不低。
毕竟不管在哪个年代，总有人饿死，也总有人富得流油。
林惠瑶第一次听说客户群体，而且是这么选的，一脸神奇问道：“怎么还有客户群体？客户群体要怎么看？”
南乔微微一笑说道：“客户群众是指有可能买咱们手上东西的人，如果只是有兴趣，却没打算买的就叫目标客户，那些路人甲乙丙丁就太广泛了。”
“所以我们做一件事之前，一定要确认，我们需要的群体在哪里，在这个群体里，挖掘自己的客户会事半功倍，否则，我和你，现在如果站在街头吆喝卖内衣，喊一千人里都不一定有一个人会停下脚步看我们的东西。”
林惠瑶感觉自己的大脑又装了一些东西了。
丰富了不少。
如果不是南乔这么跟她说，她是绝对不会想到这点的。
她看着，南乔眼里有着惊艳的光：“你说的确实有道理，我在来之前，就很好奇，你究竟会怎么做这个生意，现在听你这么说，我觉得，我们离成功又近了一步。”
南乔说得对，她就有信心。
她相信她们一定会成功的。
林惠瑶瞬间笑得眉眼弯弯，说道：“我真的很庆幸，你被分到我们永新村，要不然，我去哪里找一个这么默契的搭档。”
南乔说道：“你先别这么高兴，咱们再看。”
林惠瑶问道：“那我们站在这里，向从这里经过的路人介绍我们的产品吗？”
南乔摇头说道：“不是这样介绍，这样没有效果。”
林惠瑶感觉自己的脑子里塞下了十万个为什么。
像学生一样带着求知欲地看着南乔：“那我们该怎么介绍呢？”
南乔说道：“首先，看年龄层次，年纪太大的，身上衣服普通的，咱们不需要上前，太嫩的也不行，一定要那种，你觉得刚刚好，又有经济能力的，能够自己决定买任何东西的人。”
“这种人，最有购买咱们衣服的潜能。”
林惠瑶心里默默记着，做生意果然不能懵懵懂懂地做，卖的东西真不简单。
她还有需要自己再琢磨一下南乔刚刚说的话。
“你以前做过生意吗？”
她的眼睛看着南乔。
南乔肯定不能说自己没做过，她转脸四周看了看，说道：“我在城里面偷偷做过。”
原来如此！
难怪会如此熟悉！
“大城市就是好！”林惠瑶的话刚说完。
南乔突然往前一步，对着前面一个身材高挑的女人微微一笑。
胡爱珠眼皮跳了一下，看了南乔一眼。
南乔也微笑着看着对方。
皮肤白皙，一看就是平时喜欢娇养的女人。
“小姐，我们手上有沪上来的，港府版最新的内衣，能贴身矫正身体的版型，而且还非常好看，任何一个女人穿上，都能够让男人为之一动。”
前面说得天花乱坠，胡爱珠没什么感觉，最后这一句话，让她的眼皮挑得更高。
但她完全不相信内衣有这么神奇的功能，听上去比吃药还有效！
她的语调轻扬，嗤笑：“哦，有这么神奇，你倒是拿出来给我看看！”
南乔点头，将放在身侧的盒子拿起来。
四四方方盒子，看上去还挺高档的！
当盒子被打开的时候，胡爱珠眼珠子瞬间亮了起来。
南乔一看心里就有底了，说道：“这可是沪上从港府那边最新进来的，我们争取了很久，才拿到几套货源，这样的衣服穿在身上，能让爱人为之疯狂！”
疯狂啊！
胡爱珠很爱听这句话！
“那你说这衣服多少钱？”
南乔浅浅一笑，比了四根手指！
“四块？还算可以。”
南乔笑得更可爱：“小姐，这是港府版，一听就不是便宜货，要是四块钱能买到，你给我一卡车，我照收。”
旁边的林惠瑶眼皮子跳了一下。
嘴角都不受控制地抽了一抽。
这东西的成本，连四块钱都没有！
胡爱珠眼皮挑了起来，看着南乔：“四十？你怎么不去抢？”
南乔依旧淡笑，语调温和：“说抢那就太严重了，做生意，是你情我愿的事情，我们认认真真的做生意，价格我开，你觉得合适，你买，你要是觉得不合适，咱就不买。”
“只不过，我觉得有些东西是不能够用金钱去衡量的，这边所有的商场，我相信他们都拿不了我们手上的货，我们也没在店面销售，是因为这些货太紧俏了，也不多，所以才在外面随机遇到一些富贵客户。”
“我看小姐春风满面，而且，身娇体贵的，一看就是好事将近，这套衣服，应该能助你做你想做的事。”
那不真的被她说中了。
胡爱珠很中意这套衣服，这点料子穿在身上，还不得把男人迷得七晕八素？
不过，正经的商场现在谁敢摆这些东西出来？
果然还得是港府那边的人，受了洋人西化，玩得更有花样！
不过，她不会给这么多钱。
“你们这也算是投机倒把了，要是被举报，你们是一分钱也卖不出去。”
林惠瑶的吓了一跳，紧张的看着南乔。
南乔却笑得明艳。
“小姐，我们是为了千千万万需要福利的女性，才出来做这个小生意，你要是觉得我们的产品可以，你就买下来，你要是不需要，我们就先走了。”
胡爱珠看着南乔宁愿离开也不愿意降价。
但是刚刚看一眼，那玩意真的很香艳。
就那一点料子穿在身上，哪个男人不流鼻血？
那可比百货商场里卖的大裤衩好看上千倍。
想到这里，心里突然就痒痒的。
“我们是来买内衣的，怎么停在照相馆的门口？”
南乔微微一笑说道：“你先别紧张，听我说。”
林惠瑶点头：“你说。”
南乔看了一眼，周围斑驳的老墙头，这条街道的店面，也就这一家透着西化。
“现在几乎没什么人会选择照相，一般来照相都不是普通的人。”
这倒也是有点道理！
“还有一点，就是来照相的人里，有很多年轻男女，他们是情侣，有可能想拍西式婚纱照，虽然现在很少有人这么做，但是，城里而且还有这么洋气的照相馆，就说明是有生意的。”
如果没有生意，谁开这样的门店？
而且她刚刚看了，里面，还有木头的人体模型，不只有婚纱还有旗袍。
从这些南乔断定客户群体层次不低。
毕竟不管在哪个年代，总有人饿死，也总有人富得流油。
林惠瑶第一次听说客户群体，而且是这么选的，一脸神奇问道：“怎么还有客户群体？客户群体要怎么看？”
南乔微微一笑说道：“客户群众是指有可能买咱们手上东西的人，如果只是有兴趣，却没打算买的就叫目标客户，那些路人甲乙丙丁就太广泛了。”
“所以我们做一件事之前，一定要确认，我们需要的群体在哪里，在这个群体里，挖掘自己的客户会事半功倍，否则，我和你，现在如果站在街头吆喝卖内衣，喊一千人里都不一定有一个人会停下脚步看我们的东西。”
林惠瑶感觉自己的大脑又装了一些东西了。
丰富了不少。
如果不是南乔这么跟她说，她是绝对不会想到这点的。
她看着，南乔眼里有着惊艳的光：“你说的确实有道理，我在来之前，就很好奇，你究竟会怎么做这个生意，现在听你这么说，我觉得，我们离成功又近了一步。”
南乔说得对，她就有信心。
她相信她们一定会成功的。
林惠瑶瞬间笑得眉眼弯弯，说道：“我真的很庆幸，你被分到我们永新村，要不然，我去哪里找一个这么默契的搭档。”
南乔说道：“你先别这么高兴，咱们再看。”
林惠瑶问道：“那我们站在这里，向从这里经过的路人介绍我们的产品吗？”
南乔摇头说道：“不是这样介绍，这样没有效果。”
林惠瑶感觉自己的脑子里塞下了十万个为什么。
像学生一样带着求知欲地看着南乔：“那我们该怎么介绍呢？”
南乔说道：“首先，看年龄层次，年纪太大的，身上衣服普通的，咱们不需要上前，太嫩的也不行，一定要那种，你觉得刚刚好，又有经济能力的，能够自己决定买任何东西的人。”
“这种人，最有购买咱们衣服的潜能。”
林惠瑶心里默默记着，做生意果然不能懵懵懂懂地做，卖的东西真不简单。
她还有需要自己再琢磨一下南乔刚刚说的话。
“你以前做过生意吗？”
她的眼睛看着南乔。
南乔肯定不能说自己没做过，她转脸四周看了看，说道：“我在城里面偷偷做过。”
原来如此！
难怪会如此熟悉！
“大城市就是好！”林惠瑶的话刚说完。
南乔突然往前一步，对着前面一个身材高挑的女人微微一笑。
胡爱珠眼皮跳了一下，看了南乔一眼。
南乔也微笑着看着对方。
皮肤白皙，一看就是平时喜欢娇养的女人。
“小姐，我们手上有沪上来的，港府版最新的内衣，能贴身矫正身体的版型，而且还非常好看，任何一个女人穿上，都能够让男人为之一动。”
前面说得天花乱坠，胡爱珠没什么感觉，最后这一句话，让她的眼皮挑得更高。
但她完全不相信内衣有这么神奇的功能，听上去比吃药还有效！
她的语调轻扬，嗤笑：“哦，有这么神奇，你倒是拿出来给我看看！”
南乔点头，将放在身侧的盒子拿起来。
四四方方盒子，看上去还挺高档的！
当盒子被打开的时候，胡爱珠眼珠子瞬间亮了起来。
南乔一看心里就有底了，说道：“这可是沪上从港府那边最新进来的，我们争取了很久，才拿到几套货源，这样的衣服穿在身上，能让爱人为之疯狂！”
疯狂啊！
胡爱珠很爱听这句话！
“那你说这衣服多少钱？”
南乔浅浅一笑，比了四根手指！
“四块？还算可以。”
南乔笑得更可爱：“小姐，这是港府版，一听就不是便宜货，要是四块钱能买到，你给我一卡车，我照收。”
旁边的林惠瑶眼皮子跳了一下。
嘴角都不受控制地抽了一抽。
这东西的成本，连四块钱都没有！
胡爱珠眼皮挑了起来，看着南乔：“四十？你怎么不去抢？”
南乔依旧淡笑，语调温和：“说抢那就太严重了，做生意，是你情我愿的事情，我们认认真真的做生意，价格我开，你觉得合适，你买，你要是觉得不合适，咱就不买。”
“只不过，我觉得有些东西是不能够用金钱去衡量的，这边所有的商场，我相信他们都拿不了我们手上的货，我们也没在店面销售，是因为这些货太紧俏了，也不多，所以才在外面随机遇到一些富贵客户。”
“我看小姐春风满面，而且，身娇体贵的，一看就是好事将近，这套衣服，应该能助你做你想做的事。”
那不真的被她说中了。
胡爱珠很中意这套衣服，这点料子穿在身上，还不得把男人迷得七晕八素？
不过，正经的商场现在谁敢摆这些东西出来？
果然还得是港府那边的人，受了洋人西化，玩得更有花样！
不过，她不会给这么多钱。
“你们这也算是投机倒把了，要是被举报，你们是一分钱也卖不出去。”
林惠瑶的吓了一跳，紧张的看着南乔。
南乔却笑得明艳。
“小姐，我们是为了千千万万需要福利的女性，才出来做这个小生意，你要是觉得我们的产品可以，你就买下来，你要是不需要，我们就先走了。”
胡爱珠看着南乔宁愿离开也不愿意降价。
但是刚刚看一眼，那玩意真的很香艳。
就那一点料子穿在身上，哪个男人不流鼻血？
那可比百货商场里卖的大裤衩好看上千倍。
想到这里，心里突然就痒痒的。