“网银支付要被淘汰?你凭什么这么肯定?”
    张磊听到杨潇这句话,并未反驳,反而是十分好奇地看向了他,期待他的见解。
    “呵呵,现在网银使用最多的场景,就是用于阿里的淘宝购物,他们的关系是前者依赖后者,现在阿里取得支付牌照后,肯定是要推广他的支付宝,所以,网银的后果除了是被淘汰,它的路还能往哪里去呢?”
    “但现在其他一些软件,同样离不开网银啊,说它被淘汰,为时过早了吧。”
    “嗯确实有些早了,网银应该还有几年的寿命吧,但并不太多。”
    杨潇摊了摊手,这句话说得有些黑色幽默的意味儿,“而且,张总您别忘了,网银现在用于其他软件上,还有一个原因,那是因为他们目前还没有接入支付宝的支付渠道,用户没有选择的余地,到时候.或许又是另外一番局面了。”
    “我明白了,看来就是你的【食惠团】选择和阿里合作的原因。”
    张磊此时点了点头,又补充了一句,“其实腾讯和阿里的支付牌照,是同一时间下来的,你应该知道吧?”
    “嗯,我一直都知道,腾讯的财付通其实用户活跃度并不低,但他的支付体系,还是主要用于游戏q币充值之类的增值业务,受众群体实在是太有局限性了,就连使用的场景也比较单一。
    不像阿里一样,依托于庞大的电商用户群体,他们无法做到弃之不用,这部份用户本身有消费的能力,如今转化到【食惠团】这边,不仅能在前期的推广上帮忙,还能形成有效的用户转化率。”
    “是啊,你说到点子上了,现在是阿里的电商一家独大,这部分用户群体已经是被证实过的,具有成熟且稳定的消费能力,这是腾讯目前的劣势。”
    “呵呵,腾讯模仿失败的项目当中,电子商务这块上,也算是比较大的一个滑铁卢了,当然,在我看来,在这方面,还是老马的水平高些。”
    杨潇这波答应阿里的融资,所为的就是支付宝的渠道支付方式的接入。
    【食惠团】作为餐饮团购、外卖点餐的平台,归类是在“生活服务”,和“电子商务”也都一个类型,主要还是面向服务于大众用户,自然是怎么方便怎么来。
    和腾讯合作,对他没有任何的益处,有这个必要吗?
    腾讯的用户群体,大部分都是一群未成年,并不是【食惠团】的目标用户。
    至于用现有的网银支付作为接口?
    这玩意儿之前解释过,还得专门跑去银行申请办理才能使用!
    虽说办理手续并不复杂,但是就跟很多周末待在学校寝室的学生一样,哪怕楼下就是食堂,都宁愿点外卖,也不愿意下楼!
    他们是真的嫌麻烦,懒得去办理!
    使用【食惠团】的初衷,是为了点外卖,结果在支付这个环节上,就卡住了他们。
    无形当中就将许多用户拒之于门外,这不是劝退是什么?
    所以,用支付宝多方便。
    一个app直接绑卡,就完事儿了,还能将用户给捆绑住!
    这年头,app的便利性,也是一个极大的亮点!
    更何况,现在支付宝还在疯狂做地推,许多的地推人员在全国各地推广,铺设商家渠道的收款码,各种拉新,让新用户下载支付宝,再配合各种“支付满减”“邀请新人拿红包”什么的,给新用户的福利多到爆炸!
    支付宝的用户一多,【食惠团】的用户,也肯定会更多!
    说起来,杨潇这波拉阿里进来融资,可以说还是占了阿里不少的便宜!
    而且,阿里的支付宝推广活动,一直持续好几年!
    到后面“集五福”送红包什么的,真实目的也都是为了给支付宝作推广,拉新用户进来的同时,增加用户的粘性。
    所以,【食惠团】接入支付宝这波操作,无论是对于阿里,还是对杨潇而言,都是一波双赢!
    至于腾讯的【财付通】,一直都比较拉胯。
    杨潇选它干嘛?
    哪怕它和阿里同一时间获得支付牌照,但根本没有多大的起色。
    还得是后期靠着微信支付才翻的身。
    就连微信支付,腾讯方在做推广的时候,同样了不少钱。
    光是每天的扫码满减,就是一笔巨额的支出!
    这才叫烧钱!
    张磊听到杨潇的解释,此时也表示理解:“你不用多说了,你的战略计划是正确的,我的意思是你若是想和腾讯合作,我可以作为中间人,帮你们牵线搭桥。”
    杨潇笑了笑:“那就提前在此,多谢张总的一番好意了。”
    “哪里,做生意嘛,合作才能共赢。”
    张磊此时长叹一口气,其实腾讯也搞过电子商务,全面和阿里竞争。
    当时他们的电商平台名字叫【拍拍网】,在线支付平台就是财付通,后来这项业务被全面并购给了京东。
    然后被京东给切了。
    说起来,京东的背后,腾讯也是其中的大股东之一。
    为的,就是和阿里在电商领域竞争。
    虽然腾讯自己做失败了,但他从未放弃过这个市场。
    现如今,国内最大的两大互联网巨头,就是腾讯和阿里,其次是百度,随后是网易和搜狗。
    所有新型产业的兴起,基本都是前三家在布局和下棋。
    就拿前世的外卖市场来举例。
    前世的【美团】作为团购的赢家,合并大众点评之后开始进军外卖,笑到了最后。
    但美团的兴起,可是离不开腾讯、阿里的影子,背后都接受过这两家公司的投资。
    不过,在这波交锋当中,阿里本来是想收购美团的,引起了王兴的忌惮,被王兴踢出局,输了。
    但阿里并没有完全认输,而是转头投资【饿了么】,两家开始在外卖市场继续火拼。
    就连【百度】这个老三,也想入局,搞了个【百度糯米外卖】。
    除了外卖平台。
    还有音乐播放器——腾讯搞qq音乐,阿里搞虾米音乐,百度搞百度mp3。
    以及视频平台——腾讯有腾讯视频,百度有爱奇艺,阿里有优酷。
    甚至涉及到电商、共享单车、游戏领域等等,这些行业的背后,无一不是这几个巨头的身影。
    全在疯狂搞竞争!
    当然,这也是国家有意为之,就是不能让一家独大,防止垄断。
    大家互为竞争关系,腾讯和阿里结的仇也越来越大。
    后世著名的“东兴饭局”,就能说明很多东西。
    互联网大佬齐坐,为什么单单缺了马云?
    就是因为不对付呗!
    杨潇此时笑着道:“张总,我知道您和腾讯的关系,说起来,马化腾马总还是我的校友,若是见面,我还得叫他一声师兄,可以的话,我当然是支持我的师兄,他可是我的偶像。”
    张磊道:“行,你们的公司地址都在深城,以后少不得还有合作的机会,那便有机会再说吧,”“张总,说起来,其实我手里还有一个项目,倒是希望张总您帮我和腾讯那边搭个桥。”
    “哦?什么项目?如果是wifi万能钥匙的话,他们应该是很有兴趣的。”
    “呵呵,wifi万能钥匙暂时没有融资的打算,我想说的是一款手机游戏。”
    “手机游戏?”
    “对,如今智能手机的市场,张总应该是知道的,我和【银汉科技】正在制作的一款格斗手游,我敢保证,到时候必定是一个爆款!若是和腾讯携手合作的话,每天的收益或许不比他当下的任何一款网游低!”
    听到杨潇讲述着关于【时空猎人】的描述,张磊身旁的那名助理还给他科普了一下年初的爆款手游【火车跑酷】。
    对于杨潇的话,他没多大怀疑的空间,想了想,问道:
    “你想和腾讯怎么合作?”
    “我这边愿意按照当前的市值,出让【银汉科技】20%的股份给腾讯,大家共同运营这款游戏,腾讯只需要给【时空猎人】这款游戏提供游戏注册的接口,登录方式由qq号直接登录,并且可以纳入qq的图标。”
    “20%?游戏登录接口由qq登录?好家伙,杨总你的胃口不小啊。”
    “嘿嘿,我这叫.合作共赢。”杨潇恬不知耻地笑道。
    “行,我会帮你把条件转达的,至于成不成,我可就不敢保证了。”张磊点头道。
    杨潇见状,笑着道:“好的,张总,我只是提供一个合作的方案,他们采不采纳都没关系的,您能帮我把话带到我就心满意足了,同时欢迎腾讯他们那边的人到银汉这边来考察,相信他们会大吃一惊的。”
    这事儿,杨潇已经提前和刘泳商量过了。
    前世的【时空猎人】仅仅是靠他们【银汉科技】这点小推广,一个月都能狂揽几个亿的净利润。
    若是直接和腾讯合作,加大推广力度,不用注册由qq用户直接登录,那用户量估计还能翻个好几倍!
    当然,这事儿即便不成,杨潇也丝毫不担心。
    反正这款游戏上线之后他依然会按照原计划,蹭dnf的热度。
    腾讯要是答应合作,水军的软文会这样写:【手游版dnf正式上线,点亮图标送豪礼.】
    腾讯要是不答应,那就让水军去写自家的黑料:【疑似手游版dnf上线,上线抽奖送豪礼.】
    杨潇早已精通这些套路。
    哪怕找水军来打架,骂他们公司不要脸,也都无所谓。
    游戏的热度嘛,狠狠吃就是了,不要脸的流量,也是流量!
    不过嘛,他还是希望能够和腾讯一起搞,这样才能将利益最大化。
    “腾讯目前在手游上面确实没有太大的突破,你的这个合作意向,我会尽量帮你促成的,只是20%的股份少了点。”
    “股份的多少,倒是可以谈。”
    “那就好,其实相比于手机游戏,我反而更看好你手里的另一个项目。”张磊此时意味深长地笑了笑。
    杨潇也是莞尔一笑:“你说的是wifi万能钥匙吧?”
    “其实我都很好奇,你的wifi万能钥匙,没有融资的打算吗?难道不想更快有更快的发展?”
    “张总,wifi万能钥匙的增长速度可并不慢,目前它所有的广告收入,都全部投到了用户新增上面,再怎么注资进去,也快不到哪儿去了。”
    杨潇这话倒是实话,目前wifi万能钥匙的广告收益,就恐怖得吓人!
    但杨潇都没有分红,反而再度拿来作用户的推广。
    以至于wifi万能钥匙这个蛋糕,也愈来愈大,这也是张磊今天亲自过来的另一个目的,如今倒终于图穷匕见了。
    “杨总,其实这款软件背后还有巨大的市场,你有没有想过,它或许不应该只是单单作为一个连接wifi的工具。”
    “我明白张总您的意思,其实我比任何人都知道它的价值,它若是开通一个团购的侧栏,它可以做团购,若是开通一个电子商务的侧栏,它同样可以做购物,它可以成为任何工具。”
    “呵呵,和聪明人打交道就是轻松,杨总不愧是wifi万能钥匙的创始人,产品定位太清楚了。”
    “但是抱歉,张总,现在还不是时候,不管是电子商务、还是团购,只要我想要去攻城略地的时候,他们都拦不了我。”
    杨潇这话说得十分嚣张,他知道自己是在吹牛逼,但是张磊和张磊的助理,这分钟都信了。
    因为他们做过调查,wifi万能钥匙的用户,只要一打开手机,他们关心的第一件事,就是搜索附近有没有可以连接的wifi!
    换而言之,他们第一个使用的app,停留的app,就是wifi万能钥匙。
    从这个平台上,搭建电子商务,搭建生活服务,那是有先天的优势!
    只是,他想不明白,为什么杨潇一点儿都不急。
    “张总,等等吧,到时候我缺钱的时候,第一个找你。”
    “那我就拭目以待了。”
    杨潇这波装大了,实则是有苦难言。
    因为他比任何人都知道,现在还不是时候。
    别看他说得轻巧,电子商务、团购什么的,他妄言踏足。
    但真要触及阿里、美团的逆鳞的时候,势必会受到严厉的打击!
    目前他现在还在这个赛道一骑绝尘呢!
    后面一大堆什么360钥匙跟在他屁股后面吃灰。
    根本没人争得过他!
    安稳发育不好吗?
    等到后面实力强大的时候,再狠狠捞两拨大的,比什么都强!
    过了一个星期左右,在张磊作为中间人的周旋下,腾讯的人主动联系上了刘泳,和【银汉科技】进行了接洽。
    腾讯方最终以1.5亿的资金,收购了【银汉科技】30%的股权。
    最终的持股比例为——杨潇35.7%,刘泳方34.3%,腾讯方30%。
    按照杨潇之前的方案,双方达成了合作协议。
    主要还是之前【火车跑酷】和【保卫萝卜】的大获成功,让【银汉科技】的市值飙升。
    杨潇进账了大几千万,如今已经把大半年之前收购银汉的钱连本带利地赚回来了。
    只是兜兜转转,始终还是让腾讯掺和了进来。
    不过最大的赢家,依然是杨潇。
    而且,这是杨潇有意放腾讯进来的,手游市场这一块,腾讯可是人才济济。
    毕竟,他可是要抢先截胡【王者荣耀】的。
    到时候,去腾讯挖点专业的人才,自己这位师兄,想必也能理解的吧?
    (本章完)

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