第365章林晖来京
淘宝网，一个充满电商气息的c2c产品，在周浩上一世的世界中，它是国内电商领域的王者。
但回看电商的发展史，淘宝网起步之初，国内的电子商务就起步了，淘宝并非最早，也并非首批，在此之前，b2c、c2c就已经在国内有了市场空间。
卓越网、易趣网都在发展，但却在2003年被淘宝截胡，最大的原因就是淘宝的先进策略和精准定位，当ebay还绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候，淘宝网起步就宣布，对买卖双方永久免费，原因是因为淘宝的定位是提高规模，而ebay的定位是提高营收，两者之间的战略差了十万八千里。
在淘宝用这个策略圈走了大量用户后，搭配高投入的推广营销，让淘宝网的流量迅速提升，而随后支付宝的出现，又彻底打消了用户网购的所有疑虑，彻底激发了国民网购需求，实现了自身的快速腾飞。
周浩不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、口才极强的大忽悠比肩，所以他也不整妖蛾子，自己这个淘宝网的定位，和马老板的淘宝定位几乎一致。
饭桌上，周浩把自己规划的淘宝网核心一点点地说给刘师兄听，综合下来，就三点。
第一，坚持c2c
第二，坚持免费
第三，做好配套支撑；
配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等多方面支撑。
刘师兄最近研究了不少电子商务的书、案例，对周浩的定位基本赞同，他自己也觉得b2c的成本太高，局限性太大，初级阶段更适合做个为买卖双方服务的平台，等自己成长到一定规模，再把自己变为卖方，转战b2c。
理念一致，后面就好办了。
周浩说：“前期淘宝网最重要的就是技术和运营，刘师兄，公司成立之后你要尽快搭建一个运营团队，要不惜一切代价招揽精英。”
刘师兄点头说：“这你放心，光是咱们的校友我就有很多，再搭配社会招聘，精英没问题。”
这一点周浩也不怀疑，他人脉比自己广的多，摸爬滚打那么多年，对人的判断力、掌控力也强过自己，自己是个牛逼的bug，而他是个牛逼的exe，执行力他也比自己强得多。
周浩又说：“一旦我们开始做，我会把我所有的资源都拉进来，会把浩渤科技的用户导进来，会把支付宝的渠道拿出来，也会把网蛙网、巨风娱乐这些都整合进来，而你要做的，就是管理好团队，用最快的速度完成我们制定的每个任务。”
有一点周浩还没说，pp上线之后，他要把pp整合进来，淘宝网不会再新开发一个新的通讯工具，内嵌pp，让pp成为淘宝网原生的即时通讯系统，这不但避免重复开发、也能更大的促进pp的发展。
相当于整合了现在的阿里旺旺和qq。
pp现在还是高度机密，周浩亲自在浩渤科技的高层会议上要求全员保密，自己自然也不能对外透露。
刘师兄说：“我肯定全力以赴。”
周浩说：“那这两天就辛苦你跑一下公司注册和写字楼选址，然后就招聘吧，找个法务拟一份合约，咱们先把合约签了，然后我先拿五百万出来注册公司，等公司注册成功、公司账户开通，我会立刻把剩下的四百万打进来，你的一百万也在注册成功后再打进来。”
刘羌栋知道周浩财力远比自己强大，就爽快地答应了他的建议。
接下来，两人又聊了些细节。
例如，公司的名字就准备注册京城淘宝网络有限公司；公司选址在中关村一带；2003年的目标规模是做到百人以上，所以写字楼面积不能低于一千平米。
刘羌栋有非常旺盛的创业热情，所以这些事周浩就都委托他来办理，自己则在pp上线之后，着手安排浩渤科技的开发团队抽调出人力精力来开发淘宝的前后台。
还有远在美国硅谷的曹天磊，等他回国之后，这事基本就成了。
吃好了也喝好了，最重要的是聊透了，刘羌栋笑容满面，激动的难以自持。
三人吃过饭，在停车场告别，刘羌栋和女朋友宫小京回到车上，眼看着周浩的车先走了，他却没发动汽车，宫小京忍不住问：“怎么了，愣什么呢？”
刘羌栋看了她一眼，眼神中满是浓浓的爱意，憨笑一声，“太激动了，怕手抖开不好车，让我平复一会儿。”
宫小京也柔情的眼神看着他，眉目传情、娇声笑着说：“那你可快点平复，我最晚十一点回家，还有不到两个小时，可以去你那里陪陪你……”
“真…真的？”刘羌栋表情更加惊喜。
宫小京点点头，羞赧一笑。
刘羌栋搓了搓手，兴奋地说：“走，这就走……”
……
周浩录完歌，林辉也到了京城。
自从跟叶绍一起去顺义给赛车场选址，回来路上聊到房地产，周浩就联系了林晖，让他抽时间来一趟京城。
林晖没想到周浩竟想让自己到京城做房地产，刚听到这事，他并感兴趣，主要是他觉得自己玩不转京城，但一想到是跟周浩合作，就多了几分信心，周浩做事这么稳，从不打没把握的仗，而当他听周浩说起叶绍，就更觉有信心了。
林晖心里清楚，房地产没技术含量，要做好这个领域，只要具备四个方面即可，那就是：人脉、资金、眼光和经验。
人脉主要疏通从拿地、贷款到规划、建设、销售的各个环节；
资金则是万物之本，人脉需要资金推动，工程进度也需要资金推动，还要用来防止银行釜底抽薪；
眼光决定了房地产项目的未来，同样是投资进来，赚一倍还是赚一百倍，就要靠眼光；
至于经验，在房地产行业也同样重要，不但要有经验驱动项目推进，还要有经验和政府打交道、和拆迁户、征地户打交道，处理好错综复杂的关系。
如果要到京城做房地产，林晖自认为经验够了，资金也算充沛，只要不操作大项目，问题就不大，眼光应该也没问题，最大的问题是人脉。
林晖又觉得，如果周浩参与，那么资金上就能得到补足，周浩做生意的眼光独到，所以在眼光上也能起到很大作用。
这样的话，资金、眼光、经验，这三点都具备了。
剩下的就是人脉。
这也就是周浩口中那个叶绍最大的价值，父亲是部委领导、母亲是上市公司老总，这样的人在京城必然是有很广人脉，如果他能把他的人脉拿进来，这四点就齐了，成事的可能性也就大大增加。
于是，林晖专程飞抵京城和周浩见面。
周浩亲自开车到机场接他，从机场回市里的路上，周浩大概把想法跟林晖说了一下。
周浩的想法很简单，林晖过来，成立个公司，自己和叶绍也会入股，自己出钱，叶绍出人脉，林晖来操盘，今年先开发一到两个楼盘，明年进入商业地产。
林晖说：“住宅我还算有经验，商业地产我还不熟，当初我跟明轩爸爸干的时候，商业地产也比较单一，做来做去无非就是那些，虽然我不知道你对商业地产是怎么规划的，但以我对你的了解，以前的模式你肯定看不上。”
周浩点点头，“你说的那种模式太普遍，弄块地，盖个商场，每一层规划销售不同种类的商品，这种虽然也赚钱，但太没新意了。”
说着，周浩顿了顿又说：“我想做的商业地产，主要得具备两点，一个是消费一体化，一个是地标性。”
“消费一体化就是功能多元化，不只购物，还要有餐饮、娱乐，甚至还要有配套写字楼，就好像王府井，百货大楼很出名，小吃一条街也很出名，旁边也有电影院、ktv、酒店和写字楼，所以王府井就是消费综合体，不过这里面每个版块都是独立的，如果由开发商来统一策划、统一开发、统一招商、统一管理、统一运营，那它们释放出的能量会更大，这就是我想要的消费一体化。”
“至于地标性很容易理解，就像每个城市都有自己的特色一样，说起金陵，你会想到夫子庙、秦淮河；说起京城，你会想到王府井、西单；如果我们把商业地产做到消费一体化，剩下的就是把它推广出去，让这里的人有个潜意识，每当他们想到消费，就会想到这里，他们把这里当成购物、娱乐、餐饮等一切消费娱乐的首选，会把到这里消费视为时尚，那时候，这里就成了这个城市的地标。”
林晖听完周浩的介绍，轻叹一声，“这种项目相当庞大复杂，你有把握？”
周浩说：“我有做好之后能赚钱的把握，至于怎么做好，就得看你了，毕竟我对房地产的运作一无所知，我甚至不知道该跟银行怎么合作？”
林晖说：“银行的合作很简单，就是互惠互利，银行也有营收压力，现在房地产比较热，他们就愿意把钱投入到房地产，一般就是开发商拿到地抵押给银行，然后银行给开发商一笔贷款，开发商拿到钱启动开发，等到楼盘建成、出售之后，再把贷款填上。”
周浩问：“这里面的杠杆大概有多少倍？如果是个宣称总投资十亿的地产项目，开发商需要出多少钱？”
林晖说：“一般情况下是10-20%之间，主要用在拿地，毕竟有了地银行就会给钱。”
说着，林晖又说：“如果跟政府关系硬的话，拿地的出让金都可以先欠着，然后用地去找银行拿钱，银行看到地就会批款，这样前期资金就有了，这基本就是空手套白狼，一分钱不花直接拿银行的钱开工，而且楼只要盖起来，没等封顶就可以拿这栋楼再去抵押，再从银行套一笔钱做后续资金，一般来说，这些钱就可以撑到开盘。”
周浩听得瞠目结舌：“拿政府的地套银行的钱，开工之后再赚百姓的钱，真是空手套白狼啊！”
但回看电商的发展史，淘宝网起步之初，国内的电子商务就起步了，淘宝并非最早，也并非首批，在此之前，b2c、c2c就已经在国内有了市场空间。
卓越网、易趣网都在发展，但却在2003年被淘宝截胡，最大的原因就是淘宝的先进策略和精准定位，当ebay还绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候，淘宝网起步就宣布，对买卖双方永久免费，原因是因为淘宝的定位是提高规模，而ebay的定位是提高营收，两者之间的战略差了十万八千里。
在淘宝用这个策略圈走了大量用户后，搭配高投入的推广营销，让淘宝网的流量迅速提升，而随后支付宝的出现，又彻底打消了用户网购的所有疑虑，彻底激发了国民网购需求，实现了自身的快速腾飞。
周浩不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、口才极强的大忽悠比肩，所以他也不整妖蛾子，自己这个淘宝网的定位，和马老板的淘宝定位几乎一致。
饭桌上，周浩把自己规划的淘宝网核心一点点地说给刘师兄听，综合下来，就三点。
第一，坚持c2c
第二，坚持免费
第三，做好配套支撑；
配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等多方面支撑。
刘师兄最近研究了不少电子商务的书、案例，对周浩的定位基本赞同，他自己也觉得b2c的成本太高，局限性太大，初级阶段更适合做个为买卖双方服务的平台，等自己成长到一定规模，再把自己变为卖方，转战b2c。
理念一致，后面就好办了。
周浩说：“前期淘宝网最重要的就是技术和运营，刘师兄，公司成立之后你要尽快搭建一个运营团队，要不惜一切代价招揽精英。”
刘师兄点头说：“这你放心，光是咱们的校友我就有很多，再搭配社会招聘，精英没问题。”
这一点周浩也不怀疑，他人脉比自己广的多，摸爬滚打那么多年，对人的判断力、掌控力也强过自己，自己是个牛逼的bug，而他是个牛逼的exe，执行力他也比自己强得多。
周浩又说：“一旦我们开始做，我会把我所有的资源都拉进来，会把浩渤科技的用户导进来，会把支付宝的渠道拿出来，也会把网蛙网、巨风娱乐这些都整合进来，而你要做的，就是管理好团队，用最快的速度完成我们制定的每个任务。”
有一点周浩还没说，pp上线之后，他要把pp整合进来，淘宝网不会再新开发一个新的通讯工具，内嵌pp，让pp成为淘宝网原生的即时通讯系统，这不但避免重复开发、也能更大的促进pp的发展。
相当于整合了现在的阿里旺旺和qq。
pp现在还是高度机密，周浩亲自在浩渤科技的高层会议上要求全员保密，自己自然也不能对外透露。
刘师兄说：“我肯定全力以赴。”
周浩说：“那这两天就辛苦你跑一下公司注册和写字楼选址，然后就招聘吧，找个法务拟一份合约，咱们先把合约签了，然后我先拿五百万出来注册公司，等公司注册成功、公司账户开通，我会立刻把剩下的四百万打进来，你的一百万也在注册成功后再打进来。”
刘羌栋知道周浩财力远比自己强大，就爽快地答应了他的建议。
接下来，两人又聊了些细节。
例如，公司的名字就准备注册京城淘宝网络有限公司；公司选址在中关村一带；2003年的目标规模是做到百人以上，所以写字楼面积不能低于一千平米。
刘羌栋有非常旺盛的创业热情，所以这些事周浩就都委托他来办理，自己则在pp上线之后，着手安排浩渤科技的开发团队抽调出人力精力来开发淘宝的前后台。
还有远在美国硅谷的曹天磊，等他回国之后，这事基本就成了。
吃好了也喝好了，最重要的是聊透了，刘羌栋笑容满面，激动的难以自持。
三人吃过饭，在停车场告别，刘羌栋和女朋友宫小京回到车上，眼看着周浩的车先走了，他却没发动汽车，宫小京忍不住问：“怎么了，愣什么呢？”
刘羌栋看了她一眼，眼神中满是浓浓的爱意，憨笑一声，“太激动了，怕手抖开不好车，让我平复一会儿。”
宫小京也柔情的眼神看着他，眉目传情、娇声笑着说：“那你可快点平复，我最晚十一点回家，还有不到两个小时，可以去你那里陪陪你……”
“真…真的？”刘羌栋表情更加惊喜。
宫小京点点头，羞赧一笑。
刘羌栋搓了搓手，兴奋地说：“走，这就走……”
……
周浩录完歌，林辉也到了京城。
自从跟叶绍一起去顺义给赛车场选址，回来路上聊到房地产，周浩就联系了林晖，让他抽时间来一趟京城。
林晖没想到周浩竟想让自己到京城做房地产，刚听到这事，他并感兴趣，主要是他觉得自己玩不转京城，但一想到是跟周浩合作，就多了几分信心，周浩做事这么稳，从不打没把握的仗，而当他听周浩说起叶绍，就更觉有信心了。
林晖心里清楚，房地产没技术含量，要做好这个领域，只要具备四个方面即可，那就是：人脉、资金、眼光和经验。
人脉主要疏通从拿地、贷款到规划、建设、销售的各个环节；
资金则是万物之本，人脉需要资金推动，工程进度也需要资金推动，还要用来防止银行釜底抽薪；
眼光决定了房地产项目的未来，同样是投资进来，赚一倍还是赚一百倍，就要靠眼光；
至于经验，在房地产行业也同样重要，不但要有经验驱动项目推进，还要有经验和政府打交道、和拆迁户、征地户打交道，处理好错综复杂的关系。
如果要到京城做房地产，林晖自认为经验够了，资金也算充沛，只要不操作大项目，问题就不大，眼光应该也没问题，最大的问题是人脉。
林晖又觉得，如果周浩参与，那么资金上就能得到补足，周浩做生意的眼光独到，所以在眼光上也能起到很大作用。
这样的话，资金、眼光、经验，这三点都具备了。
剩下的就是人脉。
这也就是周浩口中那个叶绍最大的价值，父亲是部委领导、母亲是上市公司老总，这样的人在京城必然是有很广人脉，如果他能把他的人脉拿进来，这四点就齐了，成事的可能性也就大大增加。
于是，林晖专程飞抵京城和周浩见面。
周浩亲自开车到机场接他，从机场回市里的路上，周浩大概把想法跟林晖说了一下。
周浩的想法很简单，林晖过来，成立个公司，自己和叶绍也会入股，自己出钱，叶绍出人脉，林晖来操盘，今年先开发一到两个楼盘，明年进入商业地产。
林晖说：“住宅我还算有经验，商业地产我还不熟，当初我跟明轩爸爸干的时候，商业地产也比较单一，做来做去无非就是那些，虽然我不知道你对商业地产是怎么规划的，但以我对你的了解，以前的模式你肯定看不上。”
周浩点点头，“你说的那种模式太普遍，弄块地，盖个商场，每一层规划销售不同种类的商品，这种虽然也赚钱，但太没新意了。”
说着，周浩顿了顿又说：“我想做的商业地产，主要得具备两点，一个是消费一体化，一个是地标性。”
“消费一体化就是功能多元化，不只购物，还要有餐饮、娱乐，甚至还要有配套写字楼，就好像王府井，百货大楼很出名，小吃一条街也很出名，旁边也有电影院、ktv、酒店和写字楼，所以王府井就是消费综合体，不过这里面每个版块都是独立的，如果由开发商来统一策划、统一开发、统一招商、统一管理、统一运营，那它们释放出的能量会更大，这就是我想要的消费一体化。”
“至于地标性很容易理解，就像每个城市都有自己的特色一样，说起金陵，你会想到夫子庙、秦淮河；说起京城，你会想到王府井、西单；如果我们把商业地产做到消费一体化，剩下的就是把它推广出去，让这里的人有个潜意识，每当他们想到消费，就会想到这里，他们把这里当成购物、娱乐、餐饮等一切消费娱乐的首选，会把到这里消费视为时尚，那时候，这里就成了这个城市的地标。”
林晖听完周浩的介绍，轻叹一声，“这种项目相当庞大复杂，你有把握？”
周浩说：“我有做好之后能赚钱的把握，至于怎么做好，就得看你了，毕竟我对房地产的运作一无所知，我甚至不知道该跟银行怎么合作？”
林晖说：“银行的合作很简单，就是互惠互利，银行也有营收压力，现在房地产比较热，他们就愿意把钱投入到房地产，一般就是开发商拿到地抵押给银行，然后银行给开发商一笔贷款，开发商拿到钱启动开发，等到楼盘建成、出售之后，再把贷款填上。”
周浩问：“这里面的杠杆大概有多少倍？如果是个宣称总投资十亿的地产项目，开发商需要出多少钱？”
林晖说：“一般情况下是10-20%之间，主要用在拿地，毕竟有了地银行就会给钱。”
说着，林晖又说：“如果跟政府关系硬的话，拿地的出让金都可以先欠着，然后用地去找银行拿钱，银行看到地就会批款，这样前期资金就有了，这基本就是空手套白狼，一分钱不花直接拿银行的钱开工，而且楼只要盖起来，没等封顶就可以拿这栋楼再去抵押，再从银行套一笔钱做后续资金，一般来说，这些钱就可以撑到开盘。”
周浩听得瞠目结舌：“拿政府的地套银行的钱，开工之后再赚百姓的钱，真是空手套白狼啊！”