“首先，根据伟大的经济学专家胡由.托弗朗斯基的市场论来说，销售是门复杂的科学，又是门简单的科学”
李野上辈子听过好多“成功学大师”的忽悠段子，那各种话术要是挪到八七年来，云山雾罩的扯上半天，让你似懂非懂，就是马阿里也得甘拜下风，纳头就拜。
不过李野比那些大师好一点，他起码拿出了一点真凭实据。
“这是我们一分厂销售副科长丁久昌做的一份市场调研报告，他详细的记录分析了运输市场对轻型卡车的需求和意见”
李野从包里拿出几份打印的调研报告，分给了几个会议室内的几个重要人物。
一直在喝茶的师傅老丁，立刻瞥了李野一眼，嘴角勾起了一丝不易察觉的微笑。
他儿子丁久昌从外单位调过来之后，就听了李野的意见，去下面市场下了大功夫，收集了很多用户的使用意见，最后写这份调研报告的时候，还是老丁帮助他写的。
“这份报告也没什么嘛！老生常谈而已！”
朴科长看了几眼，就把报告扔在了一边。
老丁眼神一凝，露出了一缕森然的杀气。
丁久昌能够在这种会议上露一次脸，是多么的不容易，你看了几眼就给我儿子拆台，这是要结仇吗？
李野淡淡的道：“老生常谈？那为什么一直没解决？找到市场需求，解决市场需求，这不是你们销售科该有的职责吗？”
“绝大部分司机都反映我们的130夏天水温过高，那为什么不加大散热器？我们一分厂解决这个问题，只用了一个星期的时间”
其实这份报告里的很多问题不是没人知道，只是知道了也没人解决，因为他们嫌麻烦。
就比如这个水温过高的问题。
你想要加大水箱，就需要先找技术科进行论证，然后找财务科通过预算，然后再往上汇报，最后找供应科寻找货源.
特么的又不多领几毛钱工资，我吃饱了撑的找这么大麻烦吗？
想想那些在艰难年月里，凭一己之力创造奇迹的人物，其实就是自找麻烦，才解决了那么多的问题。
可经过三十多年的发展，随着老一辈有担当、有信仰的那些人逐渐老去，咸鱼作风让本来就越来越臃肿的企业，丧失了最后的一点创新力。
可朴科长并不认为自己有问题，而是不耐烦的再次质问李野：“你说的这些问题都跟厂长说的问题无关，厂长是要问你，为什么要把j3型130定价定的那么低。”
【我就是要定的那么低，你管得着吗？】
李野真的不想再给这些人解释，因为他们的思维还停留在计划经济时代，等着用户自己找上门来给他送钱。
而李野的销售策略，是用最短的时间，得到用户的认可，随之占领市场。
那怎么样才能得到用户的认可呢？
空口白牙的承诺“遥遥领先”吗？
可拉倒吧！你跟司机说我的车多么多么好，技术多么多么先进，多么省油耐用，但你把嗓子喊哑了，人家能信吗？
但你只需要喊俩字——便宜，信不信的都有人买。
等买的人多了，你是不是技术先进，是不是省油耐用，才会真相大白。
想想遥遥领先，刚开始的时候，是不是先拿出诚意来“交给朋友”的？
它要是上来就跟肾机卖的一样贵，你看老百姓鸟不鸟他。
可现在朴科长等人是不理解这些道理的，他们认定了李野不是傻就是坏，明明出厂就能加价的好东西，偏偏便宜着卖。
幸好有陆知章理解李野。
面对朴科长的质问，李野还没等说话，陆知章就又开始咆哮了：“什么叫跟厂长问的问题无关？这不是明摆着吗？
老百姓需要什么样的车，我们就造什么样的车，iso的客户需求你们都白学了吗”
“.”
陆知章一通唾沫，把朴科长给压了下去，但是肖进刚又插话说道：“老陆你别打岔，你们厂的新车定价，跟iso有什么关系？不管怎么说，你们的定价就是影响了总厂这边的效益，
李野作为主管销售的副厂长，必须要为这件事做检讨，另外你们也要把销售权交还给厂里.”
“老肖你少来这一套，一分厂有现在的规模和效益，跟李野同志的决策密不可分，你们不给功劳就算了，别嘴皮子一动就给人扣帽子，
凡事都要讲证据，为什么都是130，一分厂生产的就能畅销，总厂生产的就要积压？是技术力量不够吗？自己找找问题好不好？”
李野看着火力全开的陆知章，非常庆幸当初决定让他来担任一分厂的厂长。
陆知章当初已经是厂办主任，在厂里是排的上号的人物，这会儿除了跟大厂长之外，跟谁对上都不虚，三两口唾沫就能结束战斗。
反观李野，他就算是再有上面的支持，毕竟年纪轻、资历浅，在国企里跟一帮子老帮菜打起嘴仗来，气势上就差了一截。
人家不跟你讲理，你再有理又能怎么样？
肖进刚被陆知章怼的头疼，直接对着李野道：“李副厂长，你表个态吧！到底服不服从单位的决定，顾不顾及单位的利益”
“.”
陆知章眯起了眼睛，寻思着该怎么替李野挡下这个问题。
但是一直旁观的马兆先却下场了。
他冷冷的道：“服不服从单位的决定？肖副主任，我怎么不知道单位的决定？”
“.”
肖副主任愣住了，本来他以为凭自己的职位，在这种会议室可以稳稳的压住李野，却不曾想遭到了陆知章的“无理取闹”，现在更是把马兆先也给惹得下场了。
按理说，在下面的人吵不出个四五六来之前，马兆先这种级别的人是不应该发话的。
但既然马兆先发话了，肖进刚就不够看了，必须大厂长出面顶住才行。
但是肖进刚连续看了大厂长几眼，对方却没有吱声，反而严厉的看了过来。
李野微微摇头，在心里轻轻的叹了口气。
先不说肖进刚这话是不是自作主张，就是在“担当”这方面，马兆先就比对方高了一筹。
上辈子的时候，李野曾经听人说过一个例子，来形容单位的领导。
那就是苏鹅为什么一直斗不过灯塔呢？
因为他是个怂比，他从来就没有“大哥范儿”。
北棒要和谐整个半岛，结果被人家灯塔迎头痛击，这时候苏鹅却怂了，让二弟上去动手。
你这不是闹吗？
一场大战不分胜负，其实灯塔和种花家都是双赢。
都说灯塔不是东西，但人家小弟被人揍了，大哥是真下场啊！
而种花家这边虽然是老二，却更强硬更能打更有“大哥范”。
现在的马兆先，就越来越有大哥范儿了。
李野这枚小小的棋子，看似是枚小卒，但却是引动风云的先手。
你以为李野费劲吧啦的，就只是“市场经济”这么简单吗？
斗争，从来都是牵一发而动全身的。
先手出招了，你敢接吗？
你为什么不接？
李野上辈子听过好多“成功学大师”的忽悠段子，那各种话术要是挪到八七年来，云山雾罩的扯上半天，让你似懂非懂，就是马阿里也得甘拜下风，纳头就拜。
不过李野比那些大师好一点，他起码拿出了一点真凭实据。
“这是我们一分厂销售副科长丁久昌做的一份市场调研报告，他详细的记录分析了运输市场对轻型卡车的需求和意见”
李野从包里拿出几份打印的调研报告，分给了几个会议室内的几个重要人物。
一直在喝茶的师傅老丁，立刻瞥了李野一眼，嘴角勾起了一丝不易察觉的微笑。
他儿子丁久昌从外单位调过来之后，就听了李野的意见，去下面市场下了大功夫，收集了很多用户的使用意见，最后写这份调研报告的时候，还是老丁帮助他写的。
“这份报告也没什么嘛！老生常谈而已！”
朴科长看了几眼，就把报告扔在了一边。
老丁眼神一凝，露出了一缕森然的杀气。
丁久昌能够在这种会议上露一次脸，是多么的不容易，你看了几眼就给我儿子拆台，这是要结仇吗？
李野淡淡的道：“老生常谈？那为什么一直没解决？找到市场需求，解决市场需求，这不是你们销售科该有的职责吗？”
“绝大部分司机都反映我们的130夏天水温过高，那为什么不加大散热器？我们一分厂解决这个问题，只用了一个星期的时间”
其实这份报告里的很多问题不是没人知道，只是知道了也没人解决，因为他们嫌麻烦。
就比如这个水温过高的问题。
你想要加大水箱，就需要先找技术科进行论证，然后找财务科通过预算，然后再往上汇报，最后找供应科寻找货源.
特么的又不多领几毛钱工资，我吃饱了撑的找这么大麻烦吗？
想想那些在艰难年月里，凭一己之力创造奇迹的人物，其实就是自找麻烦，才解决了那么多的问题。
可经过三十多年的发展，随着老一辈有担当、有信仰的那些人逐渐老去，咸鱼作风让本来就越来越臃肿的企业，丧失了最后的一点创新力。
可朴科长并不认为自己有问题，而是不耐烦的再次质问李野：“你说的这些问题都跟厂长说的问题无关，厂长是要问你，为什么要把j3型130定价定的那么低。”
【我就是要定的那么低，你管得着吗？】
李野真的不想再给这些人解释，因为他们的思维还停留在计划经济时代，等着用户自己找上门来给他送钱。
而李野的销售策略，是用最短的时间，得到用户的认可，随之占领市场。
那怎么样才能得到用户的认可呢？
空口白牙的承诺“遥遥领先”吗？
可拉倒吧！你跟司机说我的车多么多么好，技术多么多么先进，多么省油耐用，但你把嗓子喊哑了，人家能信吗？
但你只需要喊俩字——便宜，信不信的都有人买。
等买的人多了，你是不是技术先进，是不是省油耐用，才会真相大白。
想想遥遥领先，刚开始的时候，是不是先拿出诚意来“交给朋友”的？
它要是上来就跟肾机卖的一样贵，你看老百姓鸟不鸟他。
可现在朴科长等人是不理解这些道理的，他们认定了李野不是傻就是坏，明明出厂就能加价的好东西，偏偏便宜着卖。
幸好有陆知章理解李野。
面对朴科长的质问，李野还没等说话，陆知章就又开始咆哮了：“什么叫跟厂长问的问题无关？这不是明摆着吗？
老百姓需要什么样的车，我们就造什么样的车，iso的客户需求你们都白学了吗”
“.”
陆知章一通唾沫，把朴科长给压了下去，但是肖进刚又插话说道：“老陆你别打岔，你们厂的新车定价，跟iso有什么关系？不管怎么说，你们的定价就是影响了总厂这边的效益，
李野作为主管销售的副厂长，必须要为这件事做检讨，另外你们也要把销售权交还给厂里.”
“老肖你少来这一套，一分厂有现在的规模和效益，跟李野同志的决策密不可分，你们不给功劳就算了，别嘴皮子一动就给人扣帽子，
凡事都要讲证据，为什么都是130，一分厂生产的就能畅销，总厂生产的就要积压？是技术力量不够吗？自己找找问题好不好？”
李野看着火力全开的陆知章，非常庆幸当初决定让他来担任一分厂的厂长。
陆知章当初已经是厂办主任，在厂里是排的上号的人物，这会儿除了跟大厂长之外，跟谁对上都不虚，三两口唾沫就能结束战斗。
反观李野，他就算是再有上面的支持，毕竟年纪轻、资历浅，在国企里跟一帮子老帮菜打起嘴仗来，气势上就差了一截。
人家不跟你讲理，你再有理又能怎么样？
肖进刚被陆知章怼的头疼，直接对着李野道：“李副厂长，你表个态吧！到底服不服从单位的决定，顾不顾及单位的利益”
“.”
陆知章眯起了眼睛，寻思着该怎么替李野挡下这个问题。
但是一直旁观的马兆先却下场了。
他冷冷的道：“服不服从单位的决定？肖副主任，我怎么不知道单位的决定？”
“.”
肖副主任愣住了，本来他以为凭自己的职位，在这种会议室可以稳稳的压住李野，却不曾想遭到了陆知章的“无理取闹”，现在更是把马兆先也给惹得下场了。
按理说，在下面的人吵不出个四五六来之前，马兆先这种级别的人是不应该发话的。
但既然马兆先发话了，肖进刚就不够看了，必须大厂长出面顶住才行。
但是肖进刚连续看了大厂长几眼，对方却没有吱声，反而严厉的看了过来。
李野微微摇头，在心里轻轻的叹了口气。
先不说肖进刚这话是不是自作主张，就是在“担当”这方面，马兆先就比对方高了一筹。
上辈子的时候，李野曾经听人说过一个例子，来形容单位的领导。
那就是苏鹅为什么一直斗不过灯塔呢？
因为他是个怂比，他从来就没有“大哥范儿”。
北棒要和谐整个半岛，结果被人家灯塔迎头痛击，这时候苏鹅却怂了，让二弟上去动手。
你这不是闹吗？
一场大战不分胜负，其实灯塔和种花家都是双赢。
都说灯塔不是东西，但人家小弟被人揍了，大哥是真下场啊！
而种花家这边虽然是老二，却更强硬更能打更有“大哥范”。
现在的马兆先，就越来越有大哥范儿了。
李野这枚小小的棋子，看似是枚小卒，但却是引动风云的先手。
你以为李野费劲吧啦的，就只是“市场经济”这么简单吗？
斗争，从来都是牵一发而动全身的。
先手出招了，你敢接吗？
你为什么不接？