第198章 管理艺术
“不，我们要接广告，达比思的客户都是大客户，只要能拿下一两个，我就不用担心社发不出工资。”
杨蕾孟迟疑了一会，说道：“老板，我听说你刚来美国，你怎么会有达比思的关系？”
冼耀文嗤笑道：“高端的人际关系往往采用最原始的交流方式，没有关系睡一觉就有了，男人抵挡不住美人计，女人同样无法抵御美男计，昨天晚上我刚刚把自己献出去，六十五岁老太太，呃，不能说，令人反胃。”
杨蕾孟啐了一口，后悔多嘴一问，让她听了一肚子虎狼之词。
“逗你玩呢，昨天在酒吧认识一个达比思的人，算是有了一块敲门砖，趁着对方对我还保留着印象，赶紧去拜访一下。”
“这样呀，做生意真不轻松。”
“做什么都不轻松，让伱一个大小姐给别人倒咖啡、订位子，你应该已经骂过我好多次了。”冼耀文往车子上一靠，诙谐地说道：“打个商量，上卫生间的时候不要骂我，特别是便秘，不要一边骂我一边使劲。”
杨蕾孟咯咯笑道：“老板，我从来没骂过你。”
“金，做人要坦诚。”
“好吧。”杨蕾孟竖起食指，“我只骂过一次。”
冼耀文张开怒意，冷笑道：“非常好，明天你会因为左脚先踩进办公室扣掉5美元。”
杨蕾孟没被吓着，嘴里玩味地说道：“25美元的5美元？”
“哈，你已经掌握了不错的语言艺术，只是我还没做好听你抱怨的准备，我们社需要增加很多部电话机，还要建立人工交换室，需要两个或者三个接线小姐，这是一笔很大的开支。”
杨蕾孟嬉笑道：“我的25美元的薪水好像顶不了大用。”
冼耀文咬下最后一口汉堡，搓了搓手，拿出一根雪茄，“可以吗？”
“可以。”杨蕾孟点点头，又说了一声谢谢。
“不用谢，这是最基本的礼貌。”冼耀文点上雪茄吸了一口，“25美元只是开始，我相信你的薪水很快会增加，我只是希望是在我离开之前。我的工作重心暂时还是在香港，在纽约待不了多久。
韩非子有个说法很有意思，有功才能赏，无功而赏是大忌，所以，我需要看到你的表现。”
杨蕾孟念道：“不忍则不诛有过，好予则不待有功而赏。”
“对，就是这句，这次我要好好记住，以后可能还会用到。”冼耀文故作认真道。
“这算是我的表现吗？”杨蕾孟笑问道。
“算，当然算，你的薪水涨了五美分，先记着。”冼耀文笑着回应。
对自带人脉的杨蕾孟，他比较宽容，另外，他在纽约不可能待到第一期《公子》发行，放羊之前，他会尽可能跟每一位社职员进行一次单独的交心谈话，这么一来容易拉进他和职员之间的距离，也会砌高背叛道德壁垒，让他遥控起来更得心应手。
等到壁垒有崩塌的迹象，他又要再次进行交心操作，直到他对社的掌门人建立信任感，能够放心交出社的管理权。
关于掌门人，他看好休·海夫纳，有了更高的起点，他相信对方能把社经营好，只不过他暂时不知道该去哪里找这个人。
或许等发行一两期后，在杂志上发布一个招聘总裁的广告是不错的主意，第一年年薪5万美元加分红，第二年配股，这个待遇一定会有不少人才冒出来，就是不知道休·海夫纳是不是有这个自信应征。
交心谈话随着杨蕾孟拿出手绢擦嘴而终止，车轮转动，找了个可以梳洗的地方，冼耀文整理了自己的发型，他的发型既不是适合年轻人张扬性格的硬派飞机头，也不是适合搭配络腮胡的庞毕度头，更不是时尚好莱坞和常春藤，他的发型说不上名堂，非要归类，只能列入板寸。
没辙，这个年代并不流行飘逸的发型，不管男女都会做出造型，头油是不可或缺的东西，他讨厌头油，只能把头发留短，不让它飘逸。
他不太喜欢展现个性，这玩意是双刃剑，对着自己的刃要锋利得多，只有碰到气场契合的人才会发挥奇效，其他时候只能处处碰壁，只不过好事者就喜欢对偶然事件大书特书，把偶然包装成必然，让个性成为成功之捷径。
他比较喜欢踩在稳固的大概率里，多踩一些，会比博小概率安全得多，收益也不会差。
他不会成为时代的弄潮儿，不会是某个领域的先锋或领军人物，他是马里亚纳海沟，只是静静地躺在那里，无声无息无时无刻吞噬海水存入地幔，几千万亿吨海水被隐藏照样不为人知。
整理完毕，他带着杨蕾孟来到百老汇街的伍尔沃斯大厦。
在一楼的电梯口，他遇到了一点小惊喜，一个黑人保安拦住他，“先生，我们这里不欢迎推销员上门。”
冼耀文撩起自己的领带，“虽然我没有拿到代言费，但你逼得我不得不吹嘘一下，看，这是丝绸领带，法国的charvet，大概需要你半年的薪水才买得起，没有哪个推销员会戴这么贵的领带，除非推销飞机。”
说着，他在黑人保安的臂膀上拍了拍，“抱歉，我没有其他意思，只是想让你明白我不是推销员。”
黑人保安往领带上猛瞅两眼，接着用谦卑的语气说道：“抱歉，先生，请进。”
“谢谢。”冼耀文往身后指了指，“我们一起的。”
进入电梯后，杨蕾孟一边帮冼耀文整理领带，一边感慨地说道：“黑人和华人一样不容易，在这里都是饱受歧视。”
冼耀文松了松领口，让脖子舒服一点，“我并不认为黑人是抱团取暖的好对象，在一个白人为主导的国家，习惯息事宁人的华人并不能通过自己的聪明才智得到相匹配的社会地位，只能让一些佼佼者获得超越白人平均数的收入，比大部分白人过得宽裕一点。
相反，黑人懒惰、狡诈、四肢发达、性格外向，通常脑子不怎么好使，但他们懂得一个非常有用的真理，会哭的孩子有奶吃，吃点亏就满世界嚷嚷，作的恶却是只字不提。
你觉得一个黑人怎么做才是改善自己境遇的最好方式？”
不等杨蕾孟回答，冼耀文直接自问自答，“我觉得拿把枪闯到富裕华人的家里，就像患上多动症一样，一边手舞足蹈，一边走来走去，嘴里骂骂咧咧，what fcuk，chinky，where's the money？
我想这样做，十次至少有七八次不会走空，华人会选择好汉不吃眼前亏、消财免灾、息事宁人、多一事不如少一事，而不会选择勇敢地拿起枪轰掉黑人的脑壳。”
杨蕾孟蹙眉道：“老板，你对黑人的意见很大？”
“不，我只是在阐述一个事实，和坏孩子抱团不会让自己变成一个好孩子。”
叮的一声，电梯抵达32层。
随着电梯门打开，冼耀文的神情一变，商业精英脸切换到位，他抬腿迈进达比思的办公室，华丽的装潢，宽阔的办公空间，忙碌的工作人员，让他心生刘姥姥逛大观园之感。
相比中华制衣和社的办公室，达比思这里的确高档许多。
当他在计算眼前的场面要费几许，艾娃已经来到他身前，一脸不可思议地说道：“亚当，我还以为你早上在跟我开玩笑，没想到你真来了，真准时，一分钟不差。”
“当然，我非常重视和你的会面。”冼耀文抱住艾娃，来了一个贴面礼，“艾娃，你有办法安排我和瑞夫斯先生会面，对不对？”
艾娃露出幽怨地眼神，“亚当，你在为难我，瑞夫斯先生正在进行一场非常重要的讨论会，根本没时间见你，而且，我只是一个小人物。”
“哇哦，大客户？”
“玛氏。”
(本章完)
“不，我们要接广告，达比思的客户都是大客户，只要能拿下一两个，我就不用担心社发不出工资。”
杨蕾孟迟疑了一会，说道：“老板，我听说你刚来美国，你怎么会有达比思的关系？”
冼耀文嗤笑道：“高端的人际关系往往采用最原始的交流方式，没有关系睡一觉就有了，男人抵挡不住美人计，女人同样无法抵御美男计，昨天晚上我刚刚把自己献出去，六十五岁老太太，呃，不能说，令人反胃。”
杨蕾孟啐了一口，后悔多嘴一问，让她听了一肚子虎狼之词。
“逗你玩呢，昨天在酒吧认识一个达比思的人，算是有了一块敲门砖，趁着对方对我还保留着印象，赶紧去拜访一下。”
“这样呀，做生意真不轻松。”
“做什么都不轻松，让伱一个大小姐给别人倒咖啡、订位子，你应该已经骂过我好多次了。”冼耀文往车子上一靠，诙谐地说道：“打个商量，上卫生间的时候不要骂我，特别是便秘，不要一边骂我一边使劲。”
杨蕾孟咯咯笑道：“老板，我从来没骂过你。”
“金，做人要坦诚。”
“好吧。”杨蕾孟竖起食指，“我只骂过一次。”
冼耀文张开怒意，冷笑道：“非常好，明天你会因为左脚先踩进办公室扣掉5美元。”
杨蕾孟没被吓着，嘴里玩味地说道：“25美元的5美元？”
“哈，你已经掌握了不错的语言艺术，只是我还没做好听你抱怨的准备，我们社需要增加很多部电话机，还要建立人工交换室，需要两个或者三个接线小姐，这是一笔很大的开支。”
杨蕾孟嬉笑道：“我的25美元的薪水好像顶不了大用。”
冼耀文咬下最后一口汉堡，搓了搓手，拿出一根雪茄，“可以吗？”
“可以。”杨蕾孟点点头，又说了一声谢谢。
“不用谢，这是最基本的礼貌。”冼耀文点上雪茄吸了一口，“25美元只是开始，我相信你的薪水很快会增加，我只是希望是在我离开之前。我的工作重心暂时还是在香港，在纽约待不了多久。
韩非子有个说法很有意思，有功才能赏，无功而赏是大忌，所以，我需要看到你的表现。”
杨蕾孟念道：“不忍则不诛有过，好予则不待有功而赏。”
“对，就是这句，这次我要好好记住，以后可能还会用到。”冼耀文故作认真道。
“这算是我的表现吗？”杨蕾孟笑问道。
“算，当然算，你的薪水涨了五美分，先记着。”冼耀文笑着回应。
对自带人脉的杨蕾孟，他比较宽容，另外，他在纽约不可能待到第一期《公子》发行，放羊之前，他会尽可能跟每一位社职员进行一次单独的交心谈话，这么一来容易拉进他和职员之间的距离，也会砌高背叛道德壁垒，让他遥控起来更得心应手。
等到壁垒有崩塌的迹象，他又要再次进行交心操作，直到他对社的掌门人建立信任感，能够放心交出社的管理权。
关于掌门人，他看好休·海夫纳，有了更高的起点，他相信对方能把社经营好，只不过他暂时不知道该去哪里找这个人。
或许等发行一两期后，在杂志上发布一个招聘总裁的广告是不错的主意，第一年年薪5万美元加分红，第二年配股，这个待遇一定会有不少人才冒出来，就是不知道休·海夫纳是不是有这个自信应征。
交心谈话随着杨蕾孟拿出手绢擦嘴而终止，车轮转动，找了个可以梳洗的地方，冼耀文整理了自己的发型，他的发型既不是适合年轻人张扬性格的硬派飞机头，也不是适合搭配络腮胡的庞毕度头，更不是时尚好莱坞和常春藤，他的发型说不上名堂，非要归类，只能列入板寸。
没辙，这个年代并不流行飘逸的发型，不管男女都会做出造型，头油是不可或缺的东西，他讨厌头油，只能把头发留短，不让它飘逸。
他不太喜欢展现个性，这玩意是双刃剑，对着自己的刃要锋利得多，只有碰到气场契合的人才会发挥奇效，其他时候只能处处碰壁，只不过好事者就喜欢对偶然事件大书特书，把偶然包装成必然，让个性成为成功之捷径。
他比较喜欢踩在稳固的大概率里，多踩一些，会比博小概率安全得多，收益也不会差。
他不会成为时代的弄潮儿，不会是某个领域的先锋或领军人物，他是马里亚纳海沟，只是静静地躺在那里，无声无息无时无刻吞噬海水存入地幔，几千万亿吨海水被隐藏照样不为人知。
整理完毕，他带着杨蕾孟来到百老汇街的伍尔沃斯大厦。
在一楼的电梯口，他遇到了一点小惊喜，一个黑人保安拦住他，“先生，我们这里不欢迎推销员上门。”
冼耀文撩起自己的领带，“虽然我没有拿到代言费，但你逼得我不得不吹嘘一下，看，这是丝绸领带，法国的charvet，大概需要你半年的薪水才买得起，没有哪个推销员会戴这么贵的领带，除非推销飞机。”
说着，他在黑人保安的臂膀上拍了拍，“抱歉，我没有其他意思，只是想让你明白我不是推销员。”
黑人保安往领带上猛瞅两眼，接着用谦卑的语气说道：“抱歉，先生，请进。”
“谢谢。”冼耀文往身后指了指，“我们一起的。”
进入电梯后，杨蕾孟一边帮冼耀文整理领带，一边感慨地说道：“黑人和华人一样不容易，在这里都是饱受歧视。”
冼耀文松了松领口，让脖子舒服一点，“我并不认为黑人是抱团取暖的好对象，在一个白人为主导的国家，习惯息事宁人的华人并不能通过自己的聪明才智得到相匹配的社会地位，只能让一些佼佼者获得超越白人平均数的收入，比大部分白人过得宽裕一点。
相反，黑人懒惰、狡诈、四肢发达、性格外向，通常脑子不怎么好使，但他们懂得一个非常有用的真理，会哭的孩子有奶吃，吃点亏就满世界嚷嚷，作的恶却是只字不提。
你觉得一个黑人怎么做才是改善自己境遇的最好方式？”
不等杨蕾孟回答，冼耀文直接自问自答，“我觉得拿把枪闯到富裕华人的家里，就像患上多动症一样，一边手舞足蹈，一边走来走去，嘴里骂骂咧咧，what fcuk，chinky，where's the money？
我想这样做，十次至少有七八次不会走空，华人会选择好汉不吃眼前亏、消财免灾、息事宁人、多一事不如少一事，而不会选择勇敢地拿起枪轰掉黑人的脑壳。”
杨蕾孟蹙眉道：“老板，你对黑人的意见很大？”
“不，我只是在阐述一个事实，和坏孩子抱团不会让自己变成一个好孩子。”
叮的一声，电梯抵达32层。
随着电梯门打开，冼耀文的神情一变，商业精英脸切换到位，他抬腿迈进达比思的办公室，华丽的装潢，宽阔的办公空间，忙碌的工作人员，让他心生刘姥姥逛大观园之感。
相比中华制衣和社的办公室，达比思这里的确高档许多。
当他在计算眼前的场面要费几许，艾娃已经来到他身前，一脸不可思议地说道：“亚当，我还以为你早上在跟我开玩笑，没想到你真来了，真准时，一分钟不差。”
“当然，我非常重视和你的会面。”冼耀文抱住艾娃，来了一个贴面礼，“艾娃，你有办法安排我和瑞夫斯先生会面，对不对？”
艾娃露出幽怨地眼神，“亚当，你在为难我，瑞夫斯先生正在进行一场非常重要的讨论会，根本没时间见你，而且，我只是一个小人物。”
“哇哦，大客户？”
“玛氏。”
(本章完)