第47章 一百五十亿美元估值
谢景行和小马哥通过微信寥寥几语敲定合作意向，却默契地未对合作细节有任何沟通。
双方无论是出于自身利益还是项目执行层面的考量，必然要在真正展开合作之前进行一轮不那么和谐友善的碰撞，当所有观点趋于平衡，才能勾肩搭背笑嘻嘻喊出合作愉快口号。
所以谢景行对于腾讯战投想亲自主导并购有所预料，之前在和苏禾通话时提到过这点。
最终呈现在推介手册中的应对方案，除了极尽所能吹嘘君泰可怜的跨境并购案例之外，就是对whatsapp从经营到财务全方位的分析，以及给腾讯制定一份发展战略。
画饼，告诉腾讯并购whatsapp能获得的种种好处，证明让君泰来做这个项目比腾讯自家的战投部门做更好。
有谢景行脑袋里先知先觉的信息，在这方面无需多言，苏禾带领团队写了两三天的推介手册颇为完善，大体上能满足展现实力目的。
不过这些都不是最重要的，真正一锤定音表明君泰的不可替代性，这活儿除了我谁都干不了的理由是——吉姆·戈兹(jim goetz)。
此人是红杉资本合伙人，同时也是whatsapp唯一的风险投资人。
“很难想象你会和他具备深厚友谊。”
苏禾表情古怪试探道，自认推介手册里和面见小马哥时提及的商业机密信息有了来源。
谢景行翻看着推介手册，波澜不惊坦白道：“事实上我和他并不熟悉。”
“……那么我们真正的竞争力到底是什么呢？”苏禾很是无语。
“我的脑子。”
“没人否认你的聪明才智和大量的……独家消息，但我们总得能和卖家说的上话，你懂我的意思吗？”苏禾更加直白说道。
谢景行合上推介手册，认真解释道：“我给我的大学老师发邮件求助，他答应帮我们约吉姆·戈兹见面聊聊。”
“约瑟夫·斯蒂格利茨教授？”苏禾双眼发亮。
她对这位诺奖得主的盛名早有耳闻，约瑟夫教授是国际上对中国最友好的经济学大佬之一，或许没有之一。
谢景行微微颔首：“如果我说在我回国前就对腾讯收购whatsapp早有预谋，伱信吗？”
“优秀，我想我们明天能在陈总（君泰副总裁兼投资银行部董事）面前露脸了。”苏禾心情大好难得夸奖人。
勉强圆谎的谢景行无奈的笑了下反驳道：“不是我们是你们，明天周六，作为实习生我得放假休息。”
“我不同意，大家都在忙你好意思休息吗？”苏禾情绪两级逆转一口否决。
两人上周五刚为主导权争执过，现在她不跟小年轻计较主动退了一步结果对方却想当甩手掌柜，再者天底下哪有临上战场将军大喊“兄弟们给我冲”然后自己躲在战壕里的倒霉事。
谢景行也没办法，强行解释道：“我明天要和滴滴签投资协议，这事关移动支付战略，从某种角度讲也算为并购项目出力。在推介手册腾讯发展战略部分内容，收购whatsapp很大程度上关联移动支付布局。”
他周末不仅要和滴滴正式版本投资协议，还得帮滴滴拍广告，现在滴滴正和大黄蜂刺刀见红拼到最后阶段了。
程维表示下个月弄不死大黄蜂，滴滴就自己先死一死。
而且随着他名气渐涨，米哈游那边也提前松口了，扭扭捏捏透漏他们搞定了船新版本的商业模式，六千万估值不变，大爷快来玩呀。
包括筹钱投资股市也在推进中，大大小小一腚沟子事等着谢景行擦屁股，把他劈成八瓣都不够用，只能分清主次先后顺序处理。
他语重心长鼓励道：“我已经和小马哥谈好了，具体细节吃点小亏还是占点小便宜都是旁枝末节。彭志坚说想要抢主导权，但其实腾讯作为买方客户，难道真的需要摆在明面上跟我们抢主导权吗？”
“明天谈判会议的重点是对后续并购方案执行层面达成共识，我相信你会比我做的更好，毕竟我只是个实习生，你经验丰富。”
苏禾被气笑了，她从未见过如此厚颜无耻之徒。
面前这公子哥只想证明自己，轻飘飘一句不在乎利益，可其他人谁不想多占点便宜。
“明天的会议我有两个建议，第一是推介手册里给whatsapp的初步估值低了，90亿美元想都不要想，先标个150亿。”谢景行最后给个甜枣，掏出干活安抚人心。
他的奸计得逞，苏禾顾不得生气皱眉思索道：“按照你的说法把whatsapp对标推特，它的估值高达200亿美元，这不现实，要知道推特即将上市。”
“所以我建议先标个150亿美元，whatsapp的国际化客户群和现阶段的盈利预期值这个价。”谢景行强调道。
现如今用户使用whatsapp第一年免费，后续每年一美元服务费，以它的用户体量和营收增长速度计算，150亿美元偏高，勉强处于合理范围。
苏禾沉默片刻说道：“这远远超出腾讯心理预期，我不认为腾讯愿意费自身市值十分之一到五分之一的天价收购whatsapp。”
“这就是我的第二个建议，‘成功费’要一个固定比例，尽量别签累退比例。”谢景行不自觉收敛表情脸色凝重说道。
对于投行而言，并购项目最大的收入是‘成功费’，即项目成功按照交易金额赚取一定比例的分成佣金。
而站在买方客户角度，天然希望越少钱越好，因此就有了‘累退比例’说法。买方先和投行约定一个并购交易金额，后续并购成功交易金额高于事先约定的金额，投行能赚取的佣金随之减少，交易金额越高投行赚的越少。
谢景行心知肚明腾讯并购whatsapp要面临多么恐怖的竞争，要是按照累退比例，最后君泰说不定一分不赚反倒得赔腾讯点。
他甚至一度怀疑小马哥并非相信他画的饼以及所谓的走向国际情节，而是因为看到了掀翻脸书的机会，就如同在微信横空出世前的腾讯与新浪微博……
“并购期六个月太久了，我们并购的首个敌人是媒体，夜长梦多必须把并购期压缩到最短，才能保证保密性。”
“三个月？那我们得尽快去美国拜访whatsapp。”
“下周末吧，我来安排。”
说完两个建议，谢景行又拉着苏禾针对推介手册里的部分细节做出调整。
两人你一言我一语正说着，办公室门被敲响，唐曼笑容满面举着手机示意。
“你保持好心态，我们当下最要紧的就是搞好这笔并购案。”苏禾轻声提醒道，边挤出笑脸点头打招呼。
唐曼歪了下头歉意慢慢说道：“不好意思苏总，借你的人用一下。”
“客气，下次想想怎么谢我。”苏禾漫不经心收好摊在办公桌上的众多文件夹。
唐曼不以为意赞同道：“一定，有时间请你吃大餐。”
“那我先走了苏总。”
谢景行站起身拉架，三两步走出办公室反手关上门，转而问道：“你说动云山了？”
“是云山说服了我。”唐曼高跟鞋踩得哒哒响骄傲的纠正道。
顺丰不缺钱，这轮融资本质是交“保护费”，除太禾等寥寥几家业内顶尖投机机构妆点脸面，其他意向投资人皆是实力雄厚的国资企业。
这也是她之前邀请谢景行给出的理由，这样的项目才能最大化发挥超级富二代的人脉资源。
回到办公室关上门，唐曼干脆明了透露道：“顺丰预计让渡25%股份，融资100亿人民币左右。”
“这你得跟云山谈，我没有决定权。”谢景行无可奈何。
唐曼玩味的挑着眉毛说道：“云山的部门负责人可不够格收顺丰的保护费，我还是得见谢诚董事长面谈。”
“抛开乱七八糟的因素，云山的仓储物流系统的确能给到顺丰帮助，甚至他们本身便存在许多合作业务。”谢景行争取道，他更愿意在商言商。
唐曼耐心解释道：“正是因为看到了云山物流的实力，我才愿意促成这笔交易，但还是离不开一些外部因素，国内毕竟是政策主导资金推动的市场。如果云山拿不出足够的社会能量……”
“ok，我帮你约老谢。”谢景行直接摆手打断。
唐曼好整以暇再次发出邀请：“你真不打算深深度参与这个项目吗，我认为你有能力说服顺丰拿云山的钱。”
“云山有信心再造一家顺丰。”谢景行耸耸肩膀。
政治是经济的集中表现，从这个角度讲不可否认云山有一定社会能量，但很难说能否做到俄罗斯寡头那样对小企业收保护费。
反正上辈子老谢可没大力气入股顺丰，云山又不是不投顺丰就得死。
“直投部门下属基金经理孙涛想请你帮忙。”
唐曼看起来特别想顺手给苏禾添点堵，毫不气馁继续说道：“上次考核你做的那个奶茶品牌项目创始人点名要跟你谈，搞得孙涛很狼狈，他非常纳闷你都做了什么。”
“我没有任何隐瞒，之前已经全部告诉他了。”谢景行也很纳闷。
唐曼不关心这些：“好吧，那你要不要去基金帮忙，不会影响节目拍摄。”
“其实有个秘密没告诉你们。”
“什么？”
“我是忍者，会影分身！”
谢景行丢下个冷笑话，干脆利落告辞离去。
他现在比生产队的骡子都忙，想瞎了心才会主动往身上揽活，但愿这样的日子能早点过去。
(本章完)
谢景行和小马哥通过微信寥寥几语敲定合作意向，却默契地未对合作细节有任何沟通。
双方无论是出于自身利益还是项目执行层面的考量，必然要在真正展开合作之前进行一轮不那么和谐友善的碰撞，当所有观点趋于平衡，才能勾肩搭背笑嘻嘻喊出合作愉快口号。
所以谢景行对于腾讯战投想亲自主导并购有所预料，之前在和苏禾通话时提到过这点。
最终呈现在推介手册中的应对方案，除了极尽所能吹嘘君泰可怜的跨境并购案例之外，就是对whatsapp从经营到财务全方位的分析，以及给腾讯制定一份发展战略。
画饼，告诉腾讯并购whatsapp能获得的种种好处，证明让君泰来做这个项目比腾讯自家的战投部门做更好。
有谢景行脑袋里先知先觉的信息，在这方面无需多言，苏禾带领团队写了两三天的推介手册颇为完善，大体上能满足展现实力目的。
不过这些都不是最重要的，真正一锤定音表明君泰的不可替代性，这活儿除了我谁都干不了的理由是——吉姆·戈兹(jim goetz)。
此人是红杉资本合伙人，同时也是whatsapp唯一的风险投资人。
“很难想象你会和他具备深厚友谊。”
苏禾表情古怪试探道，自认推介手册里和面见小马哥时提及的商业机密信息有了来源。
谢景行翻看着推介手册，波澜不惊坦白道：“事实上我和他并不熟悉。”
“……那么我们真正的竞争力到底是什么呢？”苏禾很是无语。
“我的脑子。”
“没人否认你的聪明才智和大量的……独家消息，但我们总得能和卖家说的上话，你懂我的意思吗？”苏禾更加直白说道。
谢景行合上推介手册，认真解释道：“我给我的大学老师发邮件求助，他答应帮我们约吉姆·戈兹见面聊聊。”
“约瑟夫·斯蒂格利茨教授？”苏禾双眼发亮。
她对这位诺奖得主的盛名早有耳闻，约瑟夫教授是国际上对中国最友好的经济学大佬之一，或许没有之一。
谢景行微微颔首：“如果我说在我回国前就对腾讯收购whatsapp早有预谋，伱信吗？”
“优秀，我想我们明天能在陈总（君泰副总裁兼投资银行部董事）面前露脸了。”苏禾心情大好难得夸奖人。
勉强圆谎的谢景行无奈的笑了下反驳道：“不是我们是你们，明天周六，作为实习生我得放假休息。”
“我不同意，大家都在忙你好意思休息吗？”苏禾情绪两级逆转一口否决。
两人上周五刚为主导权争执过，现在她不跟小年轻计较主动退了一步结果对方却想当甩手掌柜，再者天底下哪有临上战场将军大喊“兄弟们给我冲”然后自己躲在战壕里的倒霉事。
谢景行也没办法，强行解释道：“我明天要和滴滴签投资协议，这事关移动支付战略，从某种角度讲也算为并购项目出力。在推介手册腾讯发展战略部分内容，收购whatsapp很大程度上关联移动支付布局。”
他周末不仅要和滴滴正式版本投资协议，还得帮滴滴拍广告，现在滴滴正和大黄蜂刺刀见红拼到最后阶段了。
程维表示下个月弄不死大黄蜂，滴滴就自己先死一死。
而且随着他名气渐涨，米哈游那边也提前松口了，扭扭捏捏透漏他们搞定了船新版本的商业模式，六千万估值不变，大爷快来玩呀。
包括筹钱投资股市也在推进中，大大小小一腚沟子事等着谢景行擦屁股，把他劈成八瓣都不够用，只能分清主次先后顺序处理。
他语重心长鼓励道：“我已经和小马哥谈好了，具体细节吃点小亏还是占点小便宜都是旁枝末节。彭志坚说想要抢主导权，但其实腾讯作为买方客户，难道真的需要摆在明面上跟我们抢主导权吗？”
“明天谈判会议的重点是对后续并购方案执行层面达成共识，我相信你会比我做的更好，毕竟我只是个实习生，你经验丰富。”
苏禾被气笑了，她从未见过如此厚颜无耻之徒。
面前这公子哥只想证明自己，轻飘飘一句不在乎利益，可其他人谁不想多占点便宜。
“明天的会议我有两个建议，第一是推介手册里给whatsapp的初步估值低了，90亿美元想都不要想，先标个150亿。”谢景行最后给个甜枣，掏出干活安抚人心。
他的奸计得逞，苏禾顾不得生气皱眉思索道：“按照你的说法把whatsapp对标推特，它的估值高达200亿美元，这不现实，要知道推特即将上市。”
“所以我建议先标个150亿美元，whatsapp的国际化客户群和现阶段的盈利预期值这个价。”谢景行强调道。
现如今用户使用whatsapp第一年免费，后续每年一美元服务费，以它的用户体量和营收增长速度计算，150亿美元偏高，勉强处于合理范围。
苏禾沉默片刻说道：“这远远超出腾讯心理预期，我不认为腾讯愿意费自身市值十分之一到五分之一的天价收购whatsapp。”
“这就是我的第二个建议，‘成功费’要一个固定比例，尽量别签累退比例。”谢景行不自觉收敛表情脸色凝重说道。
对于投行而言，并购项目最大的收入是‘成功费’，即项目成功按照交易金额赚取一定比例的分成佣金。
而站在买方客户角度，天然希望越少钱越好，因此就有了‘累退比例’说法。买方先和投行约定一个并购交易金额，后续并购成功交易金额高于事先约定的金额，投行能赚取的佣金随之减少，交易金额越高投行赚的越少。
谢景行心知肚明腾讯并购whatsapp要面临多么恐怖的竞争，要是按照累退比例，最后君泰说不定一分不赚反倒得赔腾讯点。
他甚至一度怀疑小马哥并非相信他画的饼以及所谓的走向国际情节，而是因为看到了掀翻脸书的机会，就如同在微信横空出世前的腾讯与新浪微博……
“并购期六个月太久了，我们并购的首个敌人是媒体，夜长梦多必须把并购期压缩到最短，才能保证保密性。”
“三个月？那我们得尽快去美国拜访whatsapp。”
“下周末吧，我来安排。”
说完两个建议，谢景行又拉着苏禾针对推介手册里的部分细节做出调整。
两人你一言我一语正说着，办公室门被敲响，唐曼笑容满面举着手机示意。
“你保持好心态，我们当下最要紧的就是搞好这笔并购案。”苏禾轻声提醒道，边挤出笑脸点头打招呼。
唐曼歪了下头歉意慢慢说道：“不好意思苏总，借你的人用一下。”
“客气，下次想想怎么谢我。”苏禾漫不经心收好摊在办公桌上的众多文件夹。
唐曼不以为意赞同道：“一定，有时间请你吃大餐。”
“那我先走了苏总。”
谢景行站起身拉架，三两步走出办公室反手关上门，转而问道：“你说动云山了？”
“是云山说服了我。”唐曼高跟鞋踩得哒哒响骄傲的纠正道。
顺丰不缺钱，这轮融资本质是交“保护费”，除太禾等寥寥几家业内顶尖投机机构妆点脸面，其他意向投资人皆是实力雄厚的国资企业。
这也是她之前邀请谢景行给出的理由，这样的项目才能最大化发挥超级富二代的人脉资源。
回到办公室关上门，唐曼干脆明了透露道：“顺丰预计让渡25%股份，融资100亿人民币左右。”
“这你得跟云山谈，我没有决定权。”谢景行无可奈何。
唐曼玩味的挑着眉毛说道：“云山的部门负责人可不够格收顺丰的保护费，我还是得见谢诚董事长面谈。”
“抛开乱七八糟的因素，云山的仓储物流系统的确能给到顺丰帮助，甚至他们本身便存在许多合作业务。”谢景行争取道，他更愿意在商言商。
唐曼耐心解释道：“正是因为看到了云山物流的实力，我才愿意促成这笔交易，但还是离不开一些外部因素，国内毕竟是政策主导资金推动的市场。如果云山拿不出足够的社会能量……”
“ok，我帮你约老谢。”谢景行直接摆手打断。
唐曼好整以暇再次发出邀请：“你真不打算深深度参与这个项目吗，我认为你有能力说服顺丰拿云山的钱。”
“云山有信心再造一家顺丰。”谢景行耸耸肩膀。
政治是经济的集中表现，从这个角度讲不可否认云山有一定社会能量，但很难说能否做到俄罗斯寡头那样对小企业收保护费。
反正上辈子老谢可没大力气入股顺丰，云山又不是不投顺丰就得死。
“直投部门下属基金经理孙涛想请你帮忙。”
唐曼看起来特别想顺手给苏禾添点堵，毫不气馁继续说道：“上次考核你做的那个奶茶品牌项目创始人点名要跟你谈，搞得孙涛很狼狈，他非常纳闷你都做了什么。”
“我没有任何隐瞒，之前已经全部告诉他了。”谢景行也很纳闷。
唐曼不关心这些：“好吧，那你要不要去基金帮忙，不会影响节目拍摄。”
“其实有个秘密没告诉你们。”
“什么？”
“我是忍者，会影分身！”
谢景行丢下个冷笑话，干脆利落告辞离去。
他现在比生产队的骡子都忙，想瞎了心才会主动往身上揽活，但愿这样的日子能早点过去。
(本章完)