第83章 去有风的地方
山高谷深，午日阳光穿透青翠树叶，泥土地光影斑驳。
崔阿柳亲自扮演向导，带谢景行和裴妃到无量山茶园观光，于此同时，‘不渡’聘请的律师团队与沈心、孙涛留在春城为正式投资协议中的每一条细节条款争得脸红脖子粗。
“崔总，你们这里空气真好，景色也不错，适合开发旅游景点。”裴妃环顾四周自然景色神情向往。
崔阿柳笑着抬头指了个方位：“那边就是无量山最有名的樱谷，每年冬天都有大量游客来玩，这周边还有很多旅游体验式的茶园。”
“挺不错的，回头你和宁浩导演对接一下，看看有没有可能去樱谷取景。”谢景行往嘴里灌着矿泉水随口说道。
崔阿柳一时间有些恍然，说是为了‘不渡’做宣传投资拍电影，他把女朋友塞进剧组当女主演；说是为了捧女朋友投资拍电影，他会细心想到让剧组到八竿子打不着的旅游区取景。
谢景行顿了顿直白说道：“这也算是‘不渡’为家乡文化宣传建设做点贡献。”
果然如此，崔阿柳心底感慨一句，宣传‘不渡’品牌+捧女朋友+硬蹭政策红利，一份钱出三份效果，真是优秀投资人。
“崔总，你家这座茶山很多年了吧？”
耳边传来裴妃的问话，崔阿柳压下思绪回应道：“从我爷爷手中传下来的，他老人家在茶山待了一辈子。”
“哦，那崔总伱怎么没想过把茶山建成你说的那种旅游体验式茶园，而是要创业做奶茶呢？”
“旅游体验茶园规模做不大，只能惠及少数人，我更想带着爷爷亲手种下的茶树走出去……”
裴妃和崔阿柳一问一答听起来有模有样，谢景行默默旁听颇感欣慰，经过这两天突击调教，收藏品思维逻辑有开始变成他的形状的趋势了。
三人边走边聊，在茶山里逛了一大圈。
裴妃听完崔阿柳的创业背景故事连连称赞有情怀，举着相机跑来跑去到处拍照，说是要帮忙发微博宣传。
“把你亲手创造出的品牌商业模式改的面目全非，你甘心吗？”谢景行找了处树荫背光的地方坐下说起正题。
崔阿柳站在旁边愣了愣：“至少这能让‘不渡’很好的活下去。”
“其实我有考虑过一个问题，如果这种商业模式不符合你的理想，不是你发自内心想做的，你能把它做好吗？”谢景行追问道。
崔阿柳低头沉吟片刻，拢了拢耳边碎发看不清表情：“我觉得创业是一个动态发展的过程，我的理念想法可以改变。”
在综艺节目播出后，见过的投资人都会问她同一个问题——君泰为什么连客套都不愿意客套直接把你否了？
她被谢景行逼入绝境，不解决团队内部感情矛盾就融不到钱，融不到钱就要被市面上的模仿者抄死。
于是不得不先斩男女私情后灭创业理想，资本瞬间蜂拥而至，她从被刁难的变成了被追捧的，个中滋味无法言说只能亲身体会。
“如果我说，我可以给你一个你想做的商业模式呢？”
谢景行没有卖关子，将心中想法全盘托出：“两条线，开放加盟商做中低端市场，同时继续做直营高端品牌。”
“两个品牌？”崔阿柳豁然抬头。
谢景行满意地挑起眉毛：“不渡可以继续活下去。”
按照原定商业计划，‘不渡’品牌名需要更改，高端品牌用绕口奇怪的名字没问题，开放加盟权走中低端市场品牌名得朗朗上口。
但是如果再次更改商业计划两条腿走路，‘不渡’品牌名继续保留，产品客单价提高到25元以上彻底放弃中低端市场，走国风潮流高端市场，对标喜茶+茶颜悦色。
另外单独创建中低端市场的子品牌，卖奶茶上游供应链对标茶百道+霸王茶姬，或更进一步整合传统成品茶叶零售渠道转线上垂直电商。
如今的时间节点足够早，喜茶深陷被抄袭泥潭抬不起头；茶颜悦色在长沙开出首家门店摸索着海底捞靠服务取胜的打法路线；茶百道在竞争力低下的四川地域性市场小富则安萌萌生长；霸王茶姬距离创建遥遥无期……
‘不渡’可以绕开原本时间线中无数奶茶企业用百亿资金买过的教训踩过的坑，精准瞄准两块细分市场跑步向前。
谢景行很期待当‘不渡’领跑整个行业飞速发展壮大时，诸多奶茶品牌小霸王受到启发猛然醒悟奋起直追的场面，那绝对很有趣。
…………
傍晚时分，专门从山下提着两坛酒跑来找小谢喝酒的崔五叔有点不开心。
饭桌上菜已经凉了，大侄女和小谢依然吵个不停，你说一句客单价太高了，我说一句现有九家门店关掉五家。
压根没在电视上见过的大明星拉着他问东问西，都是些之前投资人翻来覆去问过八百遍的问题，没点子新意。
还是下地干过农活的小谢好，乐意听他唠叨个体户茶农能赚多少钱，帮助了多少乡里乡亲脱贫致富……
崔五叔听得心烦，端起酒杯抿了一口清清嗓子：“柳儿，你得对小谢客气点，人家大老板来投资，哪能饭都不给吃一口。”“现有九家门店必须关掉五家，既然决定做高端就做绝。”
谢景行最后重申一遍观点结束争论，转过身露出个笑脸跟崔五叔碰酒杯。
崔阿柳呼了口气整理好心情，勉强撑着精神嗓音哑哑的应付裴妃各种稀奇古怪的稚嫩商业问题。
从下午谢景行说出高端品牌商业模式，两人一直吵到现在，他坚持只保留大理、春城、魔都、杭城四家店铺，在营销方面烧钱功夫，稳扎稳打做到开一家店爆火一家店。
崔阿柳问怎么算爆火，他答单店日销量1500杯，排队15分钟以上。
痴人梦话般的目标差点把崔阿柳气背过气，25元以上客单价，单店日销1500杯，全国范围内都找不出几家店，这的确是高端品牌，高端过头了。
谢景行同样很不爽，他做投资始终信奉没理想的创始人做不好企业，但理想主义者就彻底无法创业。
想做高端又不想放弃中端市场烧钱做营销，天底下哪有那么容易的事，客单价降低容易上涨很难，品牌调性必须从一开始定位清晰。
要不然以后高端市场有喜茶，低端市场有蜜雪冰城，不渡难道在中高端市场不上不下跟十几家叫的上号的竞争对手血拼？
不过吵归吵，关于品牌切割倒是观点出奇一致。
设立母公司‘隐山不渡’，旗下高端子品牌‘不渡’和低端品牌‘隐山茶语’做深度切割，未来从管理团队到品牌宣传平行不交叉。
晚饭没滋没味吃完，崔五叔醉眼朦胧拉着谢景行手念叨好久感谢的话，然后被深夜上山的五婶揪着耳朵拽走。
裴妃先回客房洗漱，谢景行留下跟崔阿柳聊了许久，勉强就高端品牌战略达成一致，或者说完全是按照他的想法走，高客单价，高强度营销，添加融合国风元素。
“这两套商业模式都是你上次来时就想好的吗？”无限退步妥协的崔阿柳最后问道。
谢景行摇摇头：“在魔都门店见面时，我就想到高端国风品牌路线。”
“或许你亲自创业会比我更合适。”崔阿柳感觉自身是个实现投资人想法的工具人。
“我没有理想，不适合创业。”
谢景行向来对自身的缺陷很坦然，吐了口酒气转而提醒道：“‘不渡’是你的理想，而暂时只有我愿意为你的理想买单。所以你还得好好做‘隐山茶语’，君泰的钱不白拿。”
“谢谢，你…我五叔非常感谢你，来了很多投资人，只有你愿意跟他聊那些官话套话。”崔阿柳意味不清表情复杂。
谢景行耸耸肩很是光棍：“如果未来每年我们能给当地提供1000个工作岗位，那就不是官话套话。”
…………
谢景行回到客房，裴妃宛若小丫鬟似的温柔体贴伺候他洗漱。
同时语气关切问道：“老公，你和崔总聊的怎么样了？”
“差不多，明天我们去大理古城的第一家线下门店看看，再研究研究具体的国风路线。”谢景行故作漫不经心逗她玩。
裴妃关注的不是这个，大眼睛扑闪扑闪：“那低端加盟路线的‘隐山茶语’呢，是不是要按照原定计划，到年底开100家加盟店？”
“孙涛都给你说什么了？”谢景行促狭问道。
“也没说什么，我感觉这个项目还不错，老公你说我当‘隐山茶语’代言人怎么样，用股份作价收代言费。”
裴妃终于说出了憋在肚子里一天的想法，昨天孙涛在饭桌上加她微信，事后发消息游说她当代言人，利用明星影响力招商。
一开始她完全不信，甚至以为谢景行给她挖坑，今天一整天跑下来所见所闻让她态度转变心里长草。
谢景行躺到床上放松身体打了个哈欠：“你觉得你要多少股份合适？”
“我承担风险很大，按照1.2亿估值，两年代言合同要个10%股份不过分吧？”裴妃伴着手指头算账。
谢景行忽然笑了：“拍完这部电影还有一部电视剧给你拍，乡村振兴返乡创业题材，你的‘哭唧唧’工作室跟‘隐山不渡’合伙投资怎么样？”
“不会是《乡村爱情》那种吧？”裴妃脸上写满了抗拒。
“不是，是《去有风的地方》。”
“去哪儿？”
“去10%股份。”
(本章完)
山高谷深，午日阳光穿透青翠树叶，泥土地光影斑驳。
崔阿柳亲自扮演向导，带谢景行和裴妃到无量山茶园观光，于此同时，‘不渡’聘请的律师团队与沈心、孙涛留在春城为正式投资协议中的每一条细节条款争得脸红脖子粗。
“崔总，你们这里空气真好，景色也不错，适合开发旅游景点。”裴妃环顾四周自然景色神情向往。
崔阿柳笑着抬头指了个方位：“那边就是无量山最有名的樱谷，每年冬天都有大量游客来玩，这周边还有很多旅游体验式的茶园。”
“挺不错的，回头你和宁浩导演对接一下，看看有没有可能去樱谷取景。”谢景行往嘴里灌着矿泉水随口说道。
崔阿柳一时间有些恍然，说是为了‘不渡’做宣传投资拍电影，他把女朋友塞进剧组当女主演；说是为了捧女朋友投资拍电影，他会细心想到让剧组到八竿子打不着的旅游区取景。
谢景行顿了顿直白说道：“这也算是‘不渡’为家乡文化宣传建设做点贡献。”
果然如此，崔阿柳心底感慨一句，宣传‘不渡’品牌+捧女朋友+硬蹭政策红利，一份钱出三份效果，真是优秀投资人。
“崔总，你家这座茶山很多年了吧？”
耳边传来裴妃的问话，崔阿柳压下思绪回应道：“从我爷爷手中传下来的，他老人家在茶山待了一辈子。”
“哦，那崔总伱怎么没想过把茶山建成你说的那种旅游体验式茶园，而是要创业做奶茶呢？”
“旅游体验茶园规模做不大，只能惠及少数人，我更想带着爷爷亲手种下的茶树走出去……”
裴妃和崔阿柳一问一答听起来有模有样，谢景行默默旁听颇感欣慰，经过这两天突击调教，收藏品思维逻辑有开始变成他的形状的趋势了。
三人边走边聊，在茶山里逛了一大圈。
裴妃听完崔阿柳的创业背景故事连连称赞有情怀，举着相机跑来跑去到处拍照，说是要帮忙发微博宣传。
“把你亲手创造出的品牌商业模式改的面目全非，你甘心吗？”谢景行找了处树荫背光的地方坐下说起正题。
崔阿柳站在旁边愣了愣：“至少这能让‘不渡’很好的活下去。”
“其实我有考虑过一个问题，如果这种商业模式不符合你的理想，不是你发自内心想做的，你能把它做好吗？”谢景行追问道。
崔阿柳低头沉吟片刻，拢了拢耳边碎发看不清表情：“我觉得创业是一个动态发展的过程，我的理念想法可以改变。”
在综艺节目播出后，见过的投资人都会问她同一个问题——君泰为什么连客套都不愿意客套直接把你否了？
她被谢景行逼入绝境，不解决团队内部感情矛盾就融不到钱，融不到钱就要被市面上的模仿者抄死。
于是不得不先斩男女私情后灭创业理想，资本瞬间蜂拥而至，她从被刁难的变成了被追捧的，个中滋味无法言说只能亲身体会。
“如果我说，我可以给你一个你想做的商业模式呢？”
谢景行没有卖关子，将心中想法全盘托出：“两条线，开放加盟商做中低端市场，同时继续做直营高端品牌。”
“两个品牌？”崔阿柳豁然抬头。
谢景行满意地挑起眉毛：“不渡可以继续活下去。”
按照原定商业计划，‘不渡’品牌名需要更改，高端品牌用绕口奇怪的名字没问题，开放加盟权走中低端市场品牌名得朗朗上口。
但是如果再次更改商业计划两条腿走路，‘不渡’品牌名继续保留，产品客单价提高到25元以上彻底放弃中低端市场，走国风潮流高端市场，对标喜茶+茶颜悦色。
另外单独创建中低端市场的子品牌，卖奶茶上游供应链对标茶百道+霸王茶姬，或更进一步整合传统成品茶叶零售渠道转线上垂直电商。
如今的时间节点足够早，喜茶深陷被抄袭泥潭抬不起头；茶颜悦色在长沙开出首家门店摸索着海底捞靠服务取胜的打法路线；茶百道在竞争力低下的四川地域性市场小富则安萌萌生长；霸王茶姬距离创建遥遥无期……
‘不渡’可以绕开原本时间线中无数奶茶企业用百亿资金买过的教训踩过的坑，精准瞄准两块细分市场跑步向前。
谢景行很期待当‘不渡’领跑整个行业飞速发展壮大时，诸多奶茶品牌小霸王受到启发猛然醒悟奋起直追的场面，那绝对很有趣。
…………
傍晚时分，专门从山下提着两坛酒跑来找小谢喝酒的崔五叔有点不开心。
饭桌上菜已经凉了，大侄女和小谢依然吵个不停，你说一句客单价太高了，我说一句现有九家门店关掉五家。
压根没在电视上见过的大明星拉着他问东问西，都是些之前投资人翻来覆去问过八百遍的问题，没点子新意。
还是下地干过农活的小谢好，乐意听他唠叨个体户茶农能赚多少钱，帮助了多少乡里乡亲脱贫致富……
崔五叔听得心烦，端起酒杯抿了一口清清嗓子：“柳儿，你得对小谢客气点，人家大老板来投资，哪能饭都不给吃一口。”“现有九家门店必须关掉五家，既然决定做高端就做绝。”
谢景行最后重申一遍观点结束争论，转过身露出个笑脸跟崔五叔碰酒杯。
崔阿柳呼了口气整理好心情，勉强撑着精神嗓音哑哑的应付裴妃各种稀奇古怪的稚嫩商业问题。
从下午谢景行说出高端品牌商业模式，两人一直吵到现在，他坚持只保留大理、春城、魔都、杭城四家店铺，在营销方面烧钱功夫，稳扎稳打做到开一家店爆火一家店。
崔阿柳问怎么算爆火，他答单店日销量1500杯，排队15分钟以上。
痴人梦话般的目标差点把崔阿柳气背过气，25元以上客单价，单店日销1500杯，全国范围内都找不出几家店，这的确是高端品牌，高端过头了。
谢景行同样很不爽，他做投资始终信奉没理想的创始人做不好企业，但理想主义者就彻底无法创业。
想做高端又不想放弃中端市场烧钱做营销，天底下哪有那么容易的事，客单价降低容易上涨很难，品牌调性必须从一开始定位清晰。
要不然以后高端市场有喜茶，低端市场有蜜雪冰城，不渡难道在中高端市场不上不下跟十几家叫的上号的竞争对手血拼？
不过吵归吵，关于品牌切割倒是观点出奇一致。
设立母公司‘隐山不渡’，旗下高端子品牌‘不渡’和低端品牌‘隐山茶语’做深度切割，未来从管理团队到品牌宣传平行不交叉。
晚饭没滋没味吃完，崔五叔醉眼朦胧拉着谢景行手念叨好久感谢的话，然后被深夜上山的五婶揪着耳朵拽走。
裴妃先回客房洗漱，谢景行留下跟崔阿柳聊了许久，勉强就高端品牌战略达成一致，或者说完全是按照他的想法走，高客单价，高强度营销，添加融合国风元素。
“这两套商业模式都是你上次来时就想好的吗？”无限退步妥协的崔阿柳最后问道。
谢景行摇摇头：“在魔都门店见面时，我就想到高端国风品牌路线。”
“或许你亲自创业会比我更合适。”崔阿柳感觉自身是个实现投资人想法的工具人。
“我没有理想，不适合创业。”
谢景行向来对自身的缺陷很坦然，吐了口酒气转而提醒道：“‘不渡’是你的理想，而暂时只有我愿意为你的理想买单。所以你还得好好做‘隐山茶语’，君泰的钱不白拿。”
“谢谢，你…我五叔非常感谢你，来了很多投资人，只有你愿意跟他聊那些官话套话。”崔阿柳意味不清表情复杂。
谢景行耸耸肩很是光棍：“如果未来每年我们能给当地提供1000个工作岗位，那就不是官话套话。”
…………
谢景行回到客房，裴妃宛若小丫鬟似的温柔体贴伺候他洗漱。
同时语气关切问道：“老公，你和崔总聊的怎么样了？”
“差不多，明天我们去大理古城的第一家线下门店看看，再研究研究具体的国风路线。”谢景行故作漫不经心逗她玩。
裴妃关注的不是这个，大眼睛扑闪扑闪：“那低端加盟路线的‘隐山茶语’呢，是不是要按照原定计划，到年底开100家加盟店？”
“孙涛都给你说什么了？”谢景行促狭问道。
“也没说什么，我感觉这个项目还不错，老公你说我当‘隐山茶语’代言人怎么样，用股份作价收代言费。”
裴妃终于说出了憋在肚子里一天的想法，昨天孙涛在饭桌上加她微信，事后发消息游说她当代言人，利用明星影响力招商。
一开始她完全不信，甚至以为谢景行给她挖坑，今天一整天跑下来所见所闻让她态度转变心里长草。
谢景行躺到床上放松身体打了个哈欠：“你觉得你要多少股份合适？”
“我承担风险很大，按照1.2亿估值，两年代言合同要个10%股份不过分吧？”裴妃伴着手指头算账。
谢景行忽然笑了：“拍完这部电影还有一部电视剧给你拍，乡村振兴返乡创业题材，你的‘哭唧唧’工作室跟‘隐山不渡’合伙投资怎么样？”
“不会是《乡村爱情》那种吧？”裴妃脸上写满了抗拒。
“不是，是《去有风的地方》。”
“去哪儿？”
“去10%股份。”
(本章完)