第85章 我擅长的
【快的打车今日完成b轮数千万美元融资，经纬中国领投、阿里巴巴跟投，有关专家称快的打车整体估值3亿美元。】
【快的打车宣布升级支付服务升级，全面接入支付宝，全国40余主要城市40万+快的司机将助力构建线上打车付款交易闭环。】
【快的打车联合摇摇招车、易到打车、等十余家网约车平台发布公约，抵制滴滴出行与大黄蜂打车的不正当竞争行为。】
烧香拜佛的马老师左手佛珠右手持枪，一上午时间连开三枪，余音响彻国内整个创投圈。
可远在春城的谢景行却看笑了，因为快的打车数据接近优步十分之一，而优步目前估值接近三十亿美元，所以快的打车值三亿美元。
这套地摊文学逻辑就像某名模号称走一步四十万美元，所以在跑步机上狂奔两小时就能身家赶超比尔盖茨一样离谱。
“那上亿美元有吗？”一旁崔阿柳好奇地问道。
谢景行摇摇头解释道：“不是估值本身有问题。”
到了目前这种关乎行业格局决战的融资轮次，估值无法按照常规pe/ps等模型来计算，而是非常简单粗暴的逻辑，被投企业需要多少钱，能拿出多少股份。
比如滴滴下轮次融资至少要融一个亿美元，但只能拿出35%——40%股份，那它的估值就是2.5——3亿美元。
快的同样如此，他估计快的这轮经纬中国领投，融资份额最多在五六千万左右，能让出30%左右股份，也就是说估值应该在两亿美元左右。
“两三亿美元……那你是不是要马上回魔都？”崔阿柳语气向往且茫然。
谢景行略作思索：“不急，等小马哥给我打电话，我们继续忙我们的。”
崔阿柳忽然有种不真实的感觉，这几天谢景行跟她聊了很多，几乎事无巨细手把手教她网络营销和国风文创品牌概念之类有关企业发展方向的东西。
然而事实上前者只要一个转身，便会回到数亿美元体量的商业大战中，那么‘不渡’真正做到他所期待的规模，值得他这样费精力吗？
“等我回魔都之后，需要招聘一位助理来对接这边的工作，如果你有合适人选可以提。”谢景行和她说着并肩走进云南大学校园。
由他亲自主导‘不渡’本轮融资，打款交割流程非常迅速，当天上午签好正式投资合同下午资金便到账。
崔阿柳拿到钱便立刻在春城市中心的高档写字楼租了一整层上千米的办公室，如今正在简单装修中，算是招加盟商的刚需排面，子品牌‘隐山茶语’的管理团队正在招聘组建中，估计下个月就能全部到位投入工作。
同时子品牌‘不渡’关掉的五家门店转为‘隐山茶语’品牌的首批样板直营店铺，并且与云山农牧集团旗下的仓储物流公司签订长期合同。
‘不渡’品牌旗下的四家自营门店正在筹备更倾向新中式国潮风格的装修，包括产品名字、包装都需要重新设计。
谢景行顺手想了个营销推广策划，给云南大学学生会赞助两万块钱，做国风主题文创活动公开征集城市限定版单品名字和包装，第一名奖励五千块，第二名三千块，第三名一千块。
这种小活动惠而不费，活动期间几天时间，开在云南大学旁边的‘不渡’门店日均销售额涨幅接近翻倍。
店门口排起长龙，放眼望去大半是男生，云南大学贴吧和校园论坛全被一条名为《夏天的最后一杯奶茶》的狗血帖子屠版霸榜。
今天是活动截止日期，谢景行和崔阿柳来学校颁奖送奖金。
云大校内做公益活动为主的唤青社团帮忙准备了场地，一间面积颇大的活动室里坐满了学生，其中还有几个裴妃的粉丝和许多奔着谢景行来的女孩子瞎凑热闹。
“老公，我想喝夏天的最后一杯奶茶！”有大胆的学妹刚一见面就喊。
谢景行蛋疼不已，摆摆手示意起哄的同学们安静：“我现在是有家室的人，国民老公这个称呼于我如浮云。”
“那今天让谢总请在场同学喝‘浮云’好不好？”崔阿柳一唱一和化解尴尬引入正题。
这次文创活动是根据云大校园网公开点赞评论数据统计结果，第三名是一份写的非常俊秀的瘦金体书法“子曰不义而富且贵于我如浮云”。
崔阿柳把这份书法打印到某款新品奶茶的包装上，这款奶茶限时三个月，只在云大附近的‘不渡’门店能买到。
第二名是引用闽剧《祈福天下》“月光如银雨，薄雾过云纱”的水墨画，这玩意只能打印成明信片免费送；第一名就牛逼了，设计艺术学院的一位年轻教授出手，设计了个林黛玉带墨镜骑八嘎车的logo，同样是限定款奶茶。
各种天马行空的文创无论好坏，贴近国潮风格的基调是打下了，云大校媒还主动来做了个小采访。
颁奖环节热热闹闹，最终谢景行抄起毛笔写了句哥大校训的中文翻译“借汝之光得见光明”，以同学身份感谢同学们对‘不渡’品牌的支持，有了身怀理想的青年同学们，我们国家的传统文化就有了光……
鸡汤大把大把洒下，效果非常理想。
“我在想，这样贴近国潮风格，品牌定位是不是做的太细分了？”
结束活动走在校园里，崔阿柳说出了心中疑虑。
谢景行斟酌着说道：“这是一个大的基调，如果以5到10年的发展周期来看，品牌定位的确有些细致，但如果有一天，国潮成为了主流呢？”
“你的书法不错。”
崔阿柳不置可否转移话题，她依然保持初次见面时的想法不变，如今这年月谈民族自信什么的太遥远了……
不过小众有小众的好，中国十几亿人口，只要坚持不断在一个垂直领域重复做，最起码饿不死总能找到愿意买单的忠实客户群。‘不渡’营销推广模式暂定线上+线下，线下集中文创、联名之类的国潮路线相当于保底，线上则倾向高端品牌定位的小范围社群营销。
谢景行之所以选择拍电影电视剧帮‘不渡’做推广而非拍广告，并不是单纯为了顺手捧裴妃，更深次的考量是，‘不渡’这样走高端路线的品牌，做广告亦或者明星代言没用。
出现在影视剧里只能提高品牌调性和知名度，真正能让客户走进店里买单的还得是线下推广和社群营销。
另一头‘隐山茶语’推广则是纯线上，完全借鉴霸王茶姬、华为那套打法，全网触发关键字，只要不断电，同行竞品永远在吃屎，我方永远遥遥领先。
谢景行两人边说边走，正走到距离校门不远的台阶处，下面迎面走来一位戴着江诗丹顿纵横四海腕表的帅气男生。
“呦，这么巧啊。”他不阴不阳招呼道。
崔阿柳黛眉微蹙：“彭传明，我们怎么也算是朋友吧？”
“那肯定啊，如果不是朋友，我怎么会钱请书法大家出手，支持伱们的活动呢。”
彭传明嘴角浮现讥讽笑意：“还赚了你们一千块钱，真是他妈的不好意思！我请你们吃饭吧。”
当崔阿柳泪流满面说着为了爷爷‘不渡’必须活下去和他断绝关系时，他只是怨崔阿柳选择了王博士，现在却是恨崔阿柳转身就抱上富二代的大腿——子曰不义而富且贵于我如浮云。
“算了吧，你这样只会让我觉得你特别幼稚。”
崔阿柳无可奈何，谢景行默默无语站在一旁被动成为反派，承受着彭传明毫不掩饰的恶意目光。
好在他现在有保镖，李延和他的两位同伴随时准备重拳出击来一套军体拳。
“我们走吧。”崔阿柳怕谢景行动手，歉意地扯了扯他胳膊示意先走。
“这就主动往上贴了，真贱，你俩干脆在这儿打一炮呗。”
肢体动作好像触发了彭传明什么不好的回忆，开始神志不清胡言乱语。
谢景行叹了口气，好吧，他的确是个反派。
“兄弟，你可能没正儿八经谈过几个女朋，刚好我也没谈过，我们交流一下经验。”
他往下走了两阶台阶，低头看着彭传明说道：“我认为，当一个女孩子说你幼稚，不是真觉得你没成熟到可以当她爹的地步，而是在说你能力不足。你认为呢？”
崔阿柳关心则乱强行拉住他胳膊：“别，彭传明你赶紧走行吗。”
“能力是吧，你等等。”
她越是如此，彭传明越上头，后退一步掏出电话。
崔阿柳见状又转回身：“谢总，我们先走吧，我回头给你解释，他有几个朋友……你……”
“我也有朋友。”
谢景行举了举手机，崔阿柳看到屏幕上显示的备注陷入呆愣，红唇微张到嘴边的话咽回肚子里。
“谢总，你什么时候回魔都？”电话那头传来小马哥温和嗓音。
谢景行不自禁笑了笑：“你想让我什么时候回去？”
“月底，微信支付还要三天时间搞定技术，全面接入滴滴支付系统，到时候就得麻烦你了。”
“我能做什么？”
“做你擅长的。”
谢景行举着电话边说边迈动脚步向下而行，彭传明步步倒退。
迅速还是缓慢，崔阿柳说不太清楚，阳光有些晃眼睛，她只能看到他的脚步很稳，腰背很直。
不知不觉走到台阶最下方，谢景行挂断电话，毫不停留继续朝校园外走去：“好好读书。”
他最后说道，崔阿柳亦步亦趋紧紧跟随，身后传来歇斯底里的吼叫谩骂。
“你知道我擅长什么吗？”
谢景行自顾自给出答案：“下个月，云山农牧集团在春城买地搭建物流仓储集散中心，先给本省公安厅捐款一亿现金购置新装备，促进警民一家亲，为当地打黑除恶做点贡献。”
崔阿柳豁然回首，耳边继续传来他的话语：“我私人送你一辆路虎，牌照三个七怎么样？”
(本章完)
【快的打车今日完成b轮数千万美元融资，经纬中国领投、阿里巴巴跟投，有关专家称快的打车整体估值3亿美元。】
【快的打车宣布升级支付服务升级，全面接入支付宝，全国40余主要城市40万+快的司机将助力构建线上打车付款交易闭环。】
【快的打车联合摇摇招车、易到打车、等十余家网约车平台发布公约，抵制滴滴出行与大黄蜂打车的不正当竞争行为。】
烧香拜佛的马老师左手佛珠右手持枪，一上午时间连开三枪，余音响彻国内整个创投圈。
可远在春城的谢景行却看笑了，因为快的打车数据接近优步十分之一，而优步目前估值接近三十亿美元，所以快的打车值三亿美元。
这套地摊文学逻辑就像某名模号称走一步四十万美元，所以在跑步机上狂奔两小时就能身家赶超比尔盖茨一样离谱。
“那上亿美元有吗？”一旁崔阿柳好奇地问道。
谢景行摇摇头解释道：“不是估值本身有问题。”
到了目前这种关乎行业格局决战的融资轮次，估值无法按照常规pe/ps等模型来计算，而是非常简单粗暴的逻辑，被投企业需要多少钱，能拿出多少股份。
比如滴滴下轮次融资至少要融一个亿美元，但只能拿出35%——40%股份，那它的估值就是2.5——3亿美元。
快的同样如此，他估计快的这轮经纬中国领投，融资份额最多在五六千万左右，能让出30%左右股份，也就是说估值应该在两亿美元左右。
“两三亿美元……那你是不是要马上回魔都？”崔阿柳语气向往且茫然。
谢景行略作思索：“不急，等小马哥给我打电话，我们继续忙我们的。”
崔阿柳忽然有种不真实的感觉，这几天谢景行跟她聊了很多，几乎事无巨细手把手教她网络营销和国风文创品牌概念之类有关企业发展方向的东西。
然而事实上前者只要一个转身，便会回到数亿美元体量的商业大战中，那么‘不渡’真正做到他所期待的规模，值得他这样费精力吗？
“等我回魔都之后，需要招聘一位助理来对接这边的工作，如果你有合适人选可以提。”谢景行和她说着并肩走进云南大学校园。
由他亲自主导‘不渡’本轮融资，打款交割流程非常迅速，当天上午签好正式投资合同下午资金便到账。
崔阿柳拿到钱便立刻在春城市中心的高档写字楼租了一整层上千米的办公室，如今正在简单装修中，算是招加盟商的刚需排面，子品牌‘隐山茶语’的管理团队正在招聘组建中，估计下个月就能全部到位投入工作。
同时子品牌‘不渡’关掉的五家门店转为‘隐山茶语’品牌的首批样板直营店铺，并且与云山农牧集团旗下的仓储物流公司签订长期合同。
‘不渡’品牌旗下的四家自营门店正在筹备更倾向新中式国潮风格的装修，包括产品名字、包装都需要重新设计。
谢景行顺手想了个营销推广策划，给云南大学学生会赞助两万块钱，做国风主题文创活动公开征集城市限定版单品名字和包装，第一名奖励五千块，第二名三千块，第三名一千块。
这种小活动惠而不费，活动期间几天时间，开在云南大学旁边的‘不渡’门店日均销售额涨幅接近翻倍。
店门口排起长龙，放眼望去大半是男生，云南大学贴吧和校园论坛全被一条名为《夏天的最后一杯奶茶》的狗血帖子屠版霸榜。
今天是活动截止日期，谢景行和崔阿柳来学校颁奖送奖金。
云大校内做公益活动为主的唤青社团帮忙准备了场地，一间面积颇大的活动室里坐满了学生，其中还有几个裴妃的粉丝和许多奔着谢景行来的女孩子瞎凑热闹。
“老公，我想喝夏天的最后一杯奶茶！”有大胆的学妹刚一见面就喊。
谢景行蛋疼不已，摆摆手示意起哄的同学们安静：“我现在是有家室的人，国民老公这个称呼于我如浮云。”
“那今天让谢总请在场同学喝‘浮云’好不好？”崔阿柳一唱一和化解尴尬引入正题。
这次文创活动是根据云大校园网公开点赞评论数据统计结果，第三名是一份写的非常俊秀的瘦金体书法“子曰不义而富且贵于我如浮云”。
崔阿柳把这份书法打印到某款新品奶茶的包装上，这款奶茶限时三个月，只在云大附近的‘不渡’门店能买到。
第二名是引用闽剧《祈福天下》“月光如银雨，薄雾过云纱”的水墨画，这玩意只能打印成明信片免费送；第一名就牛逼了，设计艺术学院的一位年轻教授出手，设计了个林黛玉带墨镜骑八嘎车的logo，同样是限定款奶茶。
各种天马行空的文创无论好坏，贴近国潮风格的基调是打下了，云大校媒还主动来做了个小采访。
颁奖环节热热闹闹，最终谢景行抄起毛笔写了句哥大校训的中文翻译“借汝之光得见光明”，以同学身份感谢同学们对‘不渡’品牌的支持，有了身怀理想的青年同学们，我们国家的传统文化就有了光……
鸡汤大把大把洒下，效果非常理想。
“我在想，这样贴近国潮风格，品牌定位是不是做的太细分了？”
结束活动走在校园里，崔阿柳说出了心中疑虑。
谢景行斟酌着说道：“这是一个大的基调，如果以5到10年的发展周期来看，品牌定位的确有些细致，但如果有一天，国潮成为了主流呢？”
“你的书法不错。”
崔阿柳不置可否转移话题，她依然保持初次见面时的想法不变，如今这年月谈民族自信什么的太遥远了……
不过小众有小众的好，中国十几亿人口，只要坚持不断在一个垂直领域重复做，最起码饿不死总能找到愿意买单的忠实客户群。‘不渡’营销推广模式暂定线上+线下，线下集中文创、联名之类的国潮路线相当于保底，线上则倾向高端品牌定位的小范围社群营销。
谢景行之所以选择拍电影电视剧帮‘不渡’做推广而非拍广告，并不是单纯为了顺手捧裴妃，更深次的考量是，‘不渡’这样走高端路线的品牌，做广告亦或者明星代言没用。
出现在影视剧里只能提高品牌调性和知名度，真正能让客户走进店里买单的还得是线下推广和社群营销。
另一头‘隐山茶语’推广则是纯线上，完全借鉴霸王茶姬、华为那套打法，全网触发关键字，只要不断电，同行竞品永远在吃屎，我方永远遥遥领先。
谢景行两人边说边走，正走到距离校门不远的台阶处，下面迎面走来一位戴着江诗丹顿纵横四海腕表的帅气男生。
“呦，这么巧啊。”他不阴不阳招呼道。
崔阿柳黛眉微蹙：“彭传明，我们怎么也算是朋友吧？”
“那肯定啊，如果不是朋友，我怎么会钱请书法大家出手，支持伱们的活动呢。”
彭传明嘴角浮现讥讽笑意：“还赚了你们一千块钱，真是他妈的不好意思！我请你们吃饭吧。”
当崔阿柳泪流满面说着为了爷爷‘不渡’必须活下去和他断绝关系时，他只是怨崔阿柳选择了王博士，现在却是恨崔阿柳转身就抱上富二代的大腿——子曰不义而富且贵于我如浮云。
“算了吧，你这样只会让我觉得你特别幼稚。”
崔阿柳无可奈何，谢景行默默无语站在一旁被动成为反派，承受着彭传明毫不掩饰的恶意目光。
好在他现在有保镖，李延和他的两位同伴随时准备重拳出击来一套军体拳。
“我们走吧。”崔阿柳怕谢景行动手，歉意地扯了扯他胳膊示意先走。
“这就主动往上贴了，真贱，你俩干脆在这儿打一炮呗。”
肢体动作好像触发了彭传明什么不好的回忆，开始神志不清胡言乱语。
谢景行叹了口气，好吧，他的确是个反派。
“兄弟，你可能没正儿八经谈过几个女朋，刚好我也没谈过，我们交流一下经验。”
他往下走了两阶台阶，低头看着彭传明说道：“我认为，当一个女孩子说你幼稚，不是真觉得你没成熟到可以当她爹的地步，而是在说你能力不足。你认为呢？”
崔阿柳关心则乱强行拉住他胳膊：“别，彭传明你赶紧走行吗。”
“能力是吧，你等等。”
她越是如此，彭传明越上头，后退一步掏出电话。
崔阿柳见状又转回身：“谢总，我们先走吧，我回头给你解释，他有几个朋友……你……”
“我也有朋友。”
谢景行举了举手机，崔阿柳看到屏幕上显示的备注陷入呆愣，红唇微张到嘴边的话咽回肚子里。
“谢总，你什么时候回魔都？”电话那头传来小马哥温和嗓音。
谢景行不自禁笑了笑：“你想让我什么时候回去？”
“月底，微信支付还要三天时间搞定技术，全面接入滴滴支付系统，到时候就得麻烦你了。”
“我能做什么？”
“做你擅长的。”
谢景行举着电话边说边迈动脚步向下而行，彭传明步步倒退。
迅速还是缓慢，崔阿柳说不太清楚，阳光有些晃眼睛，她只能看到他的脚步很稳，腰背很直。
不知不觉走到台阶最下方，谢景行挂断电话，毫不停留继续朝校园外走去：“好好读书。”
他最后说道，崔阿柳亦步亦趋紧紧跟随，身后传来歇斯底里的吼叫谩骂。
“你知道我擅长什么吗？”
谢景行自顾自给出答案：“下个月，云山农牧集团在春城买地搭建物流仓储集散中心，先给本省公安厅捐款一亿现金购置新装备，促进警民一家亲，为当地打黑除恶做点贡献。”
崔阿柳豁然回首，耳边继续传来他的话语：“我私人送你一辆路虎，牌照三个七怎么样？”
(本章完)