第154章 谢老爷收过路费
众人陪同谢景行仔仔细细参观了一圈站点，时间接近傍晚，返回酒店吃饭总结。
期间他没对徐诺表现出任何过度关照，围绕产品功能研发和新轮次融资聊了许多。
饿了么两月前c轮仅仅融资3000万美元，如今战端一开钱砸下去数据应声而涨，尽快展开d轮融资是题中应有之意。
按照谢景行跟小马哥的私人约定，本轮应由腾讯领投西柚跟投，再顺手拉上几个跟投方即可。
“有算过吗，这轮融资想拿多少钱？”
回到酒店套房叫客房服务送了桌菜，他开门见山道：“腾讯可以出5成，你再拉点其他投资人，剩余多少缺口西柚补。”
“推一下我们的战略规划，这轮先融1亿美元足够用，再多吃不下。”张旭豪干脆表明态度。
c轮融资红杉西柚拿走23%股权，饿了么估值过亿美元而已，这轮融1亿美元最少得让渡30%股权。
从初创企业发展角度看，短短两个月业绩未出现离谱增长的情况下，估值速度堪称坐着火箭往上窜，妥妥的资本宠儿。
但从企业实控权角度，两个月稀释掉近半数股权，是所有创业者能容忍的极限，也是主要投资方能承受的极限。
超过这个尺度双方都会被撑死，大家心照不宣的默契，谢景行自无不可，他没打算让饿了么改姓。
先决条件达成一致，最多1亿美元融资让渡30%左右股权份额。
张旭豪缓了口气继续说道：“这轮融资我不想腾讯进来，拿他们的钱会被动站队，这对我们而言太难受了。”
“排除腾讯本轮融资谁适合领投？”谢景行不置可否。
张旭豪不自觉和康嘉对视一眼，摊牌说道：“最近我们跟涛哥聊的不错，我想是否可以拉大众点评来领投我们，西柚跟投给我们支持。”
“有想法，既能间接享受腾讯的资源又不用站队，但事实上腾讯能给你们的很多资源无法通过大众点评实现的。”
谢景行波澜不惊提醒道：“而且你们正在跟淘点点大打出手，即便不站队，阿里好像也不会待见伱们。”
张旭豪压住心头意外，趁热打铁说道：“有弊有利，失去腾讯支持我们能打能停，拿了腾讯的钱身不由己。”
“呵呵。”
谢景行绷不住轻笑出声，默默无言摇了摇头端起饭碗夹菜吃饭。
话已经说到这个份上，康嘉听到略显嘲讽的刺耳笑容当即就想撕破脸，现如今公司账面资金流水般往外淌，对资金极度饥渴。
如果饿了么死活不拿腾讯的钱，那么其他投资方都会坚定站在管理层这边寻找其他投资方，谢景行就算化身独裁暴君也没卵用。
更何况大众点评的确是非常优质的投资方，任谁都挑不出为此拒绝腾讯的毛病！
自从张旭豪上次私下单独约张涛秘密约见后，便拉了个微信群双方核心高管都在里面，每天讨论各种商业思路合作可能性聊出几百条消息记录。
经过持续不断沟通，大众点评答应领投饿了么本轮融资5000—8000万美元。
在兄弟们的计划中，这轮融资给西柚2成跟投份额，就算对得起谢景行这段时间的支持了。
还呵呵，你在装什么逼？！
康嘉积郁多时的怒气冲进小脑，脱口而出一句：“谢总有什么想法可以直接说，没必要阴阳怪气。”
“我尝试着给你们拉来美国红杉参与这轮融资，他们拒绝了，知道原因吗？”
谢景行慢条斯理给出答案：“估值过高。”
吉姆考虑多日还是在回美国前约他相见，当面委婉拒绝表示无意进入国内地区得罪沈南鹏，归根结底利益不够。
在他眼里饿了么值1亿美元，看在美团、阿里、百度接连涌入外卖行业的份上。
要不然这家创业团队背景低下，管理存在诸多问题，产品迷茫各种低级小毛病不断的草根初创企业，在他眼里一分不值，宁可1亿投资美团，都不5000万投资饿了么。
这同样是业内许多风投机构对饿了么的评价，像腾讯、西柚这样愿意鼎力支持的优质投资方很少。
大众点评当然也属于其中之一，然而……
“你们应该跟张涛聊了很久吧？他没跟你们透漏大众点评上轮融资细节吗？”谢景行难以理解的问道。
糅杂几分失望的表情令康嘉心里一紧意识到什么，豁然偏头看向张旭豪，后者脸色红中透白张着嘴巴发不出声音。
“我吃好了，你们慢慢吃。”徐诺连忙站起身匆匆回避。
宋安梨看了眼谢景行，将剥好的一小叠基围虾放到他手边，体贴的跟着离去。
毕竟是企业创始人，多少还得留点面子，保护他们脆弱的玻璃心。
大众点评上轮融资4亿多美元付出总计27%的股份，张涛甚至割自身老股满足西柚资本胃口。
这意味着后续很长一段时间无力启动新轮融资，而他们又即将从团购市场发起烧钱竞争同步绞杀美团。
如此情况下，拿出8000万美元现金投资饿了么，对于大众点评长期战略规划属于激进策略。
这不是众多投资方愿意看到的，其中便包括谢景行和小马哥。
最关键的是，只要他们不愿意看到，这件事就非常难以实现！
27%的股份，再算上西柚接手太禾资本的持股，不知不觉刚刚好超过33%安全控制线。
如果张涛不顾投资人们的“好心意见”，试图强行投资饿了么，那他不如先赶紧考虑该怎么实施股权改革分离制度来的实际些。
“你们要是实在想跟大众点评深度合作，这轮融资跟投算他们一个，给两成份额吧。”谢景行淡淡说道。
张旭豪嗓音干涩：“我们账上的钱还能撑一段时间。”
“有需要我可以帮你们找过桥资金。”
谢景行叹了口气劝说道：“保持平常心，风物宜长放眼量，回去好好想想到底该怎么选择朋友，可以确定的是我和腾讯都不是你的敌人。”
“……好的，谢谢。”
张旭豪被桌子遮住的拳头死死紧握咬牙蹦出几个字。
自以为魄力隐忍兼具长达月余的合纵连横，兜兜转转最终竟然只是个笑话，这让他想起了前几天暴怒骂街的王兴。
不折不扣的资本流氓，也许一开始西柚入局就是个错误，面对谢景行他居然连鱼死网破的资格都没有。
现如今的烧钱大战本是他为本轮融资逼宫谢景行准备的绝妙机会，除非眼看着饿了么死去，要不然就让大众点评领投。吃顿饭的时间两极反转，谢景行站在终点宣布，你们没有大众点评这一选项，最终解释权归我所有。
正如他所说，失去大众点评，他们找不到第二家比腾讯更优质的战略投资方，除非眼睁睁看着饿了么死，要不然只能让腾讯领投。
张旭豪被他自己设的局逼上绝路，现在该考虑具体如何让腾讯领投了，至于摆了他一道的张涛，吃亏长记性罢了……
如愿以偿的谢景行不怎么开心，心中再次调低对张旭豪以及他的小伙伴们期待值。
对他的抵触憋了这么久以为会整个大活结果是拉了泡大的，以至于他不得不赤膊上阵，从融资到战略战术打法事无巨细经手，搞得他好像多强势似的。
反观程维，除了作死跑一趟318外，企业怎么经营完全不需要操心，端的是创始人楷模。
【有时间约酒。】
送走耷拉着脑袋深深陷入自闭的张旭豪和康嘉，谢景行感慨不已给程维发去消息。
闲来无事扯几句增进感情，随即端着一小叠基围虾去mini酒水吧，宋安梨和徐诺正在小酌。
他大摇大摆坐到二人中间说道：“让唐曼过来交接业务。”
“和张旭豪谈好了？”宋安梨确认道。
“没，他们俩状态有点差听不进话，回头让唐曼跟他们谈。”
谢景行耸耸肩沉吟着说道：“我开始有点怀疑他们是否能带领饿了么站到最后。”
“要我去跟柳总学习几天吗？”宋安梨毫不意外主动请缨。
其实根据她观察，谢景行从始至终都谈不上有多信任张旭豪，那么滴滴和快的频繁接触中的并购就是优秀案例。
也许到最后饿了么会模仿快的，跟美团、百度或者某家死对头罢手言和。
两人说话间徐诺再次想要回避，谢景行做了个下压手势示意她别动。
“外卖这边美团没反应淘点点反应过激，按部就班打就好，等到启动下一阶段推广计划再说。”
他略作停顿介绍道：“除此之外，还有关于物流配送方面的布局比较重要。”
“所以这方面业务跟我们产品有关系？”
徐诺言外之意要是没关系求求您老人家别说了，她就一位小小的产品经理，知道太多实在承受不起。
“没关系，但我希望跟你有关系。”
谢景行说着拿起剥好的基围虾腻歪着喂宋安梨吃：“你跟她聊聊，我去洗个澡。”
“是云河物流，谢总认为抛开饿了么和淘点点之间的竞争因素，你更适合跳槽来云河物流。”
宋安梨脸蛋泛起粉红，舌尖舔了下嘴角，基围虾的鲜甜划过唇齿稍稍冲淡酸涩。
那天在杭城谢景行单独拉着徐诺清吧喝酒，她与张旭豪去见了一位创始人。
——蒯佳祺，有着同济大学物流工程本科和麻省理工物流工程硕士学历，曾就职诸如麦肯锡此类的顶级企业，还担任过安居客早期创业阶段的高管。
履历背景颇为出色，他手中有个‘达达众包’的商业计划书，主要经营物流配送领域第三方劳务，某种意义上的包工头。
市场上有同类型企业，今天上午谢景行就又带着他们又去见了一家叫做‘趣活’的众包企业。
这家企业80%业务量来自承接外卖平台订单，据此得出判断，随着外卖市场竞争烈度直线上升，各平台自营物流配送业务必然无法跟上市场增量增速。
换而言之，平台自营骑手不够用，平台之间竞争因此从客户/商户端转向中间配送环节。
一声令下800骑手铁骑来投的物流配送众包行业是下阶段必争之地，谢景行思路非常简单，一个字，投！
截至目前得益于杭城血战一星期，外卖行业龙头老大饿了么平台日均订单量堪堪突破10万单，而就这么芝麻大点市场撑起了‘趣活众包’80%业务量。
再套一层娃，趣活众包是现今物流配送众包行业的头部企业，可以说整个物流众包行业才刚刚起步，全靠外卖行业带飞。
所以谢景行完全有能力模仿沈南鹏，把整个行业内看好的企业全投一遍。
未来趣活以占据物流众包行业不到1%市场份额的业绩，成功登陆纳斯达克敲钟上市。
由此做个美梦，要是云河物流掌握10%市场份额，该以何种姿态登陆二级市场？
冷链运输远不止长途运输，更多的是点对点城际运输乃至最后三公里本地生活配送，云河物流有2000多辆小型冷藏车，与之对应的上万名基层物流配送人员。
张旭豪馋的直淌哈喇子的物流体系，仅仅用来干挺美团太奢侈了，谢景行要围绕这把屠龙刀打造属于云山集团自身的本地生活物流基建网络。
无论美团还是百度，等他们发现行业增速远超预期苦于人力不足，蓦然回首看到云河布满全国每座城市每条街道的支流时，相信王兴的表情一定很精彩。
生鲜零售、社区团购、直播电商，敌人朋友都可以通过这条高速公路实现他们的愿景，只需要向谢老爷交一笔小小的过路费。
例数徐诺工作履历，淘点点到滴滴橙心优选，在本地生活领域打转十余年。
云河需要储备这样的人才，暂时略微稚嫩没关系，先放到饿了么历练成长。
要不了多久谢景行对云河进行几轮大清洗，就有机会把她收回来亲自培养。
“云河是传统物流企业，本地生活业务暂时一片空白，把它放进你的职业规划中，未来你的职业高度应该是令你满意的。”宋安梨缓缓总结道。
徐诺眉头紧皱沉思许久：“这是一个非常长期的商业规划，可能要用十年二十年来实现……抱歉，我的认知不足以支撑我看那么远……我可能得……”
“没关系，你请便。”宋安梨比了个请的手势。
“什么？”徐诺愣了愣。
“水声小了。”
宋安梨朝浴室扬起下巴：“他最近肩膀疼，需要按摩。”
“非常抱歉，我会认真考虑的。”徐诺无话可说。
宋安梨端起酒杯抿了一口真诚说道：“不重要，祝你能在饿了么达成你的人生规划。”
(本章完)
众人陪同谢景行仔仔细细参观了一圈站点，时间接近傍晚，返回酒店吃饭总结。
期间他没对徐诺表现出任何过度关照，围绕产品功能研发和新轮次融资聊了许多。
饿了么两月前c轮仅仅融资3000万美元，如今战端一开钱砸下去数据应声而涨，尽快展开d轮融资是题中应有之意。
按照谢景行跟小马哥的私人约定，本轮应由腾讯领投西柚跟投，再顺手拉上几个跟投方即可。
“有算过吗，这轮融资想拿多少钱？”
回到酒店套房叫客房服务送了桌菜，他开门见山道：“腾讯可以出5成，你再拉点其他投资人，剩余多少缺口西柚补。”
“推一下我们的战略规划，这轮先融1亿美元足够用，再多吃不下。”张旭豪干脆表明态度。
c轮融资红杉西柚拿走23%股权，饿了么估值过亿美元而已，这轮融1亿美元最少得让渡30%股权。
从初创企业发展角度看，短短两个月业绩未出现离谱增长的情况下，估值速度堪称坐着火箭往上窜，妥妥的资本宠儿。
但从企业实控权角度，两个月稀释掉近半数股权，是所有创业者能容忍的极限，也是主要投资方能承受的极限。
超过这个尺度双方都会被撑死，大家心照不宣的默契，谢景行自无不可，他没打算让饿了么改姓。
先决条件达成一致，最多1亿美元融资让渡30%左右股权份额。
张旭豪缓了口气继续说道：“这轮融资我不想腾讯进来，拿他们的钱会被动站队，这对我们而言太难受了。”
“排除腾讯本轮融资谁适合领投？”谢景行不置可否。
张旭豪不自觉和康嘉对视一眼，摊牌说道：“最近我们跟涛哥聊的不错，我想是否可以拉大众点评来领投我们，西柚跟投给我们支持。”
“有想法，既能间接享受腾讯的资源又不用站队，但事实上腾讯能给你们的很多资源无法通过大众点评实现的。”
谢景行波澜不惊提醒道：“而且你们正在跟淘点点大打出手，即便不站队，阿里好像也不会待见伱们。”
张旭豪压住心头意外，趁热打铁说道：“有弊有利，失去腾讯支持我们能打能停，拿了腾讯的钱身不由己。”
“呵呵。”
谢景行绷不住轻笑出声，默默无言摇了摇头端起饭碗夹菜吃饭。
话已经说到这个份上，康嘉听到略显嘲讽的刺耳笑容当即就想撕破脸，现如今公司账面资金流水般往外淌，对资金极度饥渴。
如果饿了么死活不拿腾讯的钱，那么其他投资方都会坚定站在管理层这边寻找其他投资方，谢景行就算化身独裁暴君也没卵用。
更何况大众点评的确是非常优质的投资方，任谁都挑不出为此拒绝腾讯的毛病！
自从张旭豪上次私下单独约张涛秘密约见后，便拉了个微信群双方核心高管都在里面，每天讨论各种商业思路合作可能性聊出几百条消息记录。
经过持续不断沟通，大众点评答应领投饿了么本轮融资5000—8000万美元。
在兄弟们的计划中，这轮融资给西柚2成跟投份额，就算对得起谢景行这段时间的支持了。
还呵呵，你在装什么逼？！
康嘉积郁多时的怒气冲进小脑，脱口而出一句：“谢总有什么想法可以直接说，没必要阴阳怪气。”
“我尝试着给你们拉来美国红杉参与这轮融资，他们拒绝了，知道原因吗？”
谢景行慢条斯理给出答案：“估值过高。”
吉姆考虑多日还是在回美国前约他相见，当面委婉拒绝表示无意进入国内地区得罪沈南鹏，归根结底利益不够。
在他眼里饿了么值1亿美元，看在美团、阿里、百度接连涌入外卖行业的份上。
要不然这家创业团队背景低下，管理存在诸多问题，产品迷茫各种低级小毛病不断的草根初创企业，在他眼里一分不值，宁可1亿投资美团，都不5000万投资饿了么。
这同样是业内许多风投机构对饿了么的评价，像腾讯、西柚这样愿意鼎力支持的优质投资方很少。
大众点评当然也属于其中之一，然而……
“你们应该跟张涛聊了很久吧？他没跟你们透漏大众点评上轮融资细节吗？”谢景行难以理解的问道。
糅杂几分失望的表情令康嘉心里一紧意识到什么，豁然偏头看向张旭豪，后者脸色红中透白张着嘴巴发不出声音。
“我吃好了，你们慢慢吃。”徐诺连忙站起身匆匆回避。
宋安梨看了眼谢景行，将剥好的一小叠基围虾放到他手边，体贴的跟着离去。
毕竟是企业创始人，多少还得留点面子，保护他们脆弱的玻璃心。
大众点评上轮融资4亿多美元付出总计27%的股份，张涛甚至割自身老股满足西柚资本胃口。
这意味着后续很长一段时间无力启动新轮融资，而他们又即将从团购市场发起烧钱竞争同步绞杀美团。
如此情况下，拿出8000万美元现金投资饿了么，对于大众点评长期战略规划属于激进策略。
这不是众多投资方愿意看到的，其中便包括谢景行和小马哥。
最关键的是，只要他们不愿意看到，这件事就非常难以实现！
27%的股份，再算上西柚接手太禾资本的持股，不知不觉刚刚好超过33%安全控制线。
如果张涛不顾投资人们的“好心意见”，试图强行投资饿了么，那他不如先赶紧考虑该怎么实施股权改革分离制度来的实际些。
“你们要是实在想跟大众点评深度合作，这轮融资跟投算他们一个，给两成份额吧。”谢景行淡淡说道。
张旭豪嗓音干涩：“我们账上的钱还能撑一段时间。”
“有需要我可以帮你们找过桥资金。”
谢景行叹了口气劝说道：“保持平常心，风物宜长放眼量，回去好好想想到底该怎么选择朋友，可以确定的是我和腾讯都不是你的敌人。”
“……好的，谢谢。”
张旭豪被桌子遮住的拳头死死紧握咬牙蹦出几个字。
自以为魄力隐忍兼具长达月余的合纵连横，兜兜转转最终竟然只是个笑话，这让他想起了前几天暴怒骂街的王兴。
不折不扣的资本流氓，也许一开始西柚入局就是个错误，面对谢景行他居然连鱼死网破的资格都没有。
现如今的烧钱大战本是他为本轮融资逼宫谢景行准备的绝妙机会，除非眼看着饿了么死去，要不然就让大众点评领投。吃顿饭的时间两极反转，谢景行站在终点宣布，你们没有大众点评这一选项，最终解释权归我所有。
正如他所说，失去大众点评，他们找不到第二家比腾讯更优质的战略投资方，除非眼睁睁看着饿了么死，要不然只能让腾讯领投。
张旭豪被他自己设的局逼上绝路，现在该考虑具体如何让腾讯领投了，至于摆了他一道的张涛，吃亏长记性罢了……
如愿以偿的谢景行不怎么开心，心中再次调低对张旭豪以及他的小伙伴们期待值。
对他的抵触憋了这么久以为会整个大活结果是拉了泡大的，以至于他不得不赤膊上阵，从融资到战略战术打法事无巨细经手，搞得他好像多强势似的。
反观程维，除了作死跑一趟318外，企业怎么经营完全不需要操心，端的是创始人楷模。
【有时间约酒。】
送走耷拉着脑袋深深陷入自闭的张旭豪和康嘉，谢景行感慨不已给程维发去消息。
闲来无事扯几句增进感情，随即端着一小叠基围虾去mini酒水吧，宋安梨和徐诺正在小酌。
他大摇大摆坐到二人中间说道：“让唐曼过来交接业务。”
“和张旭豪谈好了？”宋安梨确认道。
“没，他们俩状态有点差听不进话，回头让唐曼跟他们谈。”
谢景行耸耸肩沉吟着说道：“我开始有点怀疑他们是否能带领饿了么站到最后。”
“要我去跟柳总学习几天吗？”宋安梨毫不意外主动请缨。
其实根据她观察，谢景行从始至终都谈不上有多信任张旭豪，那么滴滴和快的频繁接触中的并购就是优秀案例。
也许到最后饿了么会模仿快的，跟美团、百度或者某家死对头罢手言和。
两人说话间徐诺再次想要回避，谢景行做了个下压手势示意她别动。
“外卖这边美团没反应淘点点反应过激，按部就班打就好，等到启动下一阶段推广计划再说。”
他略作停顿介绍道：“除此之外，还有关于物流配送方面的布局比较重要。”
“所以这方面业务跟我们产品有关系？”
徐诺言外之意要是没关系求求您老人家别说了，她就一位小小的产品经理，知道太多实在承受不起。
“没关系，但我希望跟你有关系。”
谢景行说着拿起剥好的基围虾腻歪着喂宋安梨吃：“你跟她聊聊，我去洗个澡。”
“是云河物流，谢总认为抛开饿了么和淘点点之间的竞争因素，你更适合跳槽来云河物流。”
宋安梨脸蛋泛起粉红，舌尖舔了下嘴角，基围虾的鲜甜划过唇齿稍稍冲淡酸涩。
那天在杭城谢景行单独拉着徐诺清吧喝酒，她与张旭豪去见了一位创始人。
——蒯佳祺，有着同济大学物流工程本科和麻省理工物流工程硕士学历，曾就职诸如麦肯锡此类的顶级企业，还担任过安居客早期创业阶段的高管。
履历背景颇为出色，他手中有个‘达达众包’的商业计划书，主要经营物流配送领域第三方劳务，某种意义上的包工头。
市场上有同类型企业，今天上午谢景行就又带着他们又去见了一家叫做‘趣活’的众包企业。
这家企业80%业务量来自承接外卖平台订单，据此得出判断，随着外卖市场竞争烈度直线上升，各平台自营物流配送业务必然无法跟上市场增量增速。
换而言之，平台自营骑手不够用，平台之间竞争因此从客户/商户端转向中间配送环节。
一声令下800骑手铁骑来投的物流配送众包行业是下阶段必争之地，谢景行思路非常简单，一个字，投！
截至目前得益于杭城血战一星期，外卖行业龙头老大饿了么平台日均订单量堪堪突破10万单，而就这么芝麻大点市场撑起了‘趣活众包’80%业务量。
再套一层娃，趣活众包是现今物流配送众包行业的头部企业，可以说整个物流众包行业才刚刚起步，全靠外卖行业带飞。
所以谢景行完全有能力模仿沈南鹏，把整个行业内看好的企业全投一遍。
未来趣活以占据物流众包行业不到1%市场份额的业绩，成功登陆纳斯达克敲钟上市。
由此做个美梦，要是云河物流掌握10%市场份额，该以何种姿态登陆二级市场？
冷链运输远不止长途运输，更多的是点对点城际运输乃至最后三公里本地生活配送，云河物流有2000多辆小型冷藏车，与之对应的上万名基层物流配送人员。
张旭豪馋的直淌哈喇子的物流体系，仅仅用来干挺美团太奢侈了，谢景行要围绕这把屠龙刀打造属于云山集团自身的本地生活物流基建网络。
无论美团还是百度，等他们发现行业增速远超预期苦于人力不足，蓦然回首看到云河布满全国每座城市每条街道的支流时，相信王兴的表情一定很精彩。
生鲜零售、社区团购、直播电商，敌人朋友都可以通过这条高速公路实现他们的愿景，只需要向谢老爷交一笔小小的过路费。
例数徐诺工作履历，淘点点到滴滴橙心优选，在本地生活领域打转十余年。
云河需要储备这样的人才，暂时略微稚嫩没关系，先放到饿了么历练成长。
要不了多久谢景行对云河进行几轮大清洗，就有机会把她收回来亲自培养。
“云河是传统物流企业，本地生活业务暂时一片空白，把它放进你的职业规划中，未来你的职业高度应该是令你满意的。”宋安梨缓缓总结道。
徐诺眉头紧皱沉思许久：“这是一个非常长期的商业规划，可能要用十年二十年来实现……抱歉，我的认知不足以支撑我看那么远……我可能得……”
“没关系，你请便。”宋安梨比了个请的手势。
“什么？”徐诺愣了愣。
“水声小了。”
宋安梨朝浴室扬起下巴：“他最近肩膀疼，需要按摩。”
“非常抱歉，我会认真考虑的。”徐诺无话可说。
宋安梨端起酒杯抿了一口真诚说道：“不重要，祝你能在饿了么达成你的人生规划。”
(本章完)