第157章 滴滴并购快的
隆达，藏语中隆是风，达是口，写有真言经咒的隆达纸会将人们的祈祷借风说给神佛听。
谢景行清楚记得自驾318第一站，海拔四千多米的折多山顶，那位本地商贩兜售隆达纸的销售话术。
在进藏之前，滴滴面临管理层与投资人互相不信任的生死危机，他说服自身低头退让。
于是在今天，‘隆达’出自他口中的意义，是那段并肩跋涉万里的苦难行军。
同样是管理层与投资人之间的信任危机，换来了程维的低头退让，两人一人一次舍命陪君子，非常合理。
“你们还要谈吗？”谢景行语气轻快笑容得意。
刘炽平神色略有茫然：“你们仨加起来掌握多少投票权？”
“75%。”柳青幽幽说道。
朱啸虎心态炸裂默默无言，刘炽平风尘仆仆赶来京城表明态度，试图让谢景行缩减持股比例，从事实上杜绝他倒向优步中国可能给滴滴造成的重大影响。
这样做是避免考验人性，结果谢景行反手将军考验人心。
程维和柳青还真就照单全收吃了他这套，没有事实依据的玩起了毫无约束力的君子游戏。
最扯淡的是仨人加起来最少掌握滴滴75%投票权，换而言之，就算其他所有投资方联合其他所有管理层反对都是无效，除非散伙不过了。
谈？这还谈个毛，真真是作死，程维和柳青凭什么无条件信任谢景行不会关键时刻倒戈背刺？
朱啸虎想破脑袋也想不明白，刘炽平隐约有所领悟，但无意加以干涉。
腾讯众多技术部门口口相传的经验——当你看到一段有bug的代码在正常运行，那就不要尝试修改bug，也许程序得以正常运行的核心正是bug。
人心比bug复杂的多，只要谢景行、程维、柳青能维持稳定铁三角带着滴滴往前冲打败优步中国，无论是基于信任还是其他什么，都无所谓。
“怎么跟快的谈？”朱啸虎不甘心的抛出问题。
谢景行早有准备：“我们先单独跟吕传伟谈谈。”
“阿里的态度非常重要，他们有他们的战略需求。”朱啸虎强调道。
谢景行看向刘炽平：“我们有考虑到这点，现在他们最大的战略需求是时间。”
“怎么说？”刘炽平眉头微皱。
谢景行眨眨眼睛没说话，朱啸虎腻歪的随口找了个托词，转身走出卧室关上门。
滴滴和快的两者背后纯财务投资方，与作为战略投资方的腾讯、阿里诉求不同，他们本质上不是特别在意网约车行业姓谢还是姓柳。
完全是担心影响未来退出盈利才想制衡谢景行。
腾讯和阿里的核心考量则是移动支付端口，比如并购之后只是简简单单在支付页面默认优先选择微信支付，把支付宝支付选项折叠隐藏一下，就够阿里蛋疼的。
有关战略布局，阿里很难轻松就范，在谢景行随时可能出走跑路的情况下同意并购。
酒店套房客厅里，朱啸虎心中暗暗想着，边有一搭没一搭跟吕传伟东拉西扯套话。
“听说腾讯前几天成立了首家互联网银行。”
卧室内谢景行刻意放缓语速，话锋一转问道：“微信支付现在日均交易量应该过500万单了吧？”
“比我们的预期好很多。”刘炽平偏头看向柳青以示赞许。
截止目前滴滴用户量破亿，单日最高订单量破千万，日均维持在850万单左右，支撑微信支付70%业务量。
从这个角度看，滴滴已经不是可以任由投资方轻松摆布的初创企业了，他们有理由尊重以程维为首的管理团队做出任何决策。
谢景行停顿几秒继续说道：“网约车行业市场规模基本达到短期上限，下一波快速增长要等到4g网络普及，和优步打起来算是争夺存量市场。”
“差不多，几个月时间烧掉20多亿，能快速发开的市场全部覆盖到位，剩下的需要慢慢磨。”刘炽平表示赞同。
“那么在这样暂时趋于稳定的存量市场里烧钱，且拥有日均近千万单交易业务的平台。”
谢景行捋顺思路最终问道：“伱们移动支付事业部没打算做点什么吗？”
“再换位思考，阿里看到你们成立首家互联网银行，又拥有稳定的千万级移动支付端口，他们会不会想做些什么？”
他抢先自顾自给出回答：“阿里必然也会尽快上马互联网银行项目，在年前支付宝就已经上线一款名为‘呗’消费贷款业务。”
谢景行说了很多说的很委婉，可依然令刘炽平精神骤然绷紧。
‘虚拟信用卡’，阿里上线呗之后，腾讯就在筹备研发‘虚拟信用卡’项目。
功能与信用卡相同，不仅能消费贷款，还可以贷现金。
产品逻辑却与信用卡截然不同，信用卡受金融系统风控监管，国家层面制定行业标准规则，传统银行顶多小有冗余调整细则。
‘虚拟信用卡’相对而言监管更宽松，甚至称不上有监管，属于民营企业经营业务范畴，风控监管由企业自身决定。
更进一步，相较于电商等线上支付，交易频率超高的网约车这类日常生活线下移动支付，天然具备使用信用卡需求。
滴滴目前独占网约车市场52%市场份额，快的占比38%，用数据反推可以得出，双方相加用户量两亿左右，日均订单妥妥过千万。
这意味一个非常可观的‘虚拟信用卡’流量切入端口摆在眼前，基于此腾讯蠢蠢欲动，阿里也没闲着。
暂且抛开他们跟国家监管斗智斗勇，仅从市场端看，快的被滴滴打的市场占比萎靡相差十多个点。
随着强敌优步中国入局，给它一段时间度过发育适应期，开启高强度竞争，连滴滴都打不过的快的市场份额会越来越少。
阿里但凡不想眼睁睁看着腾讯整出个比‘呗’还生猛的‘虚拟信用卡’，借助网约车行业野蛮拓张，就必须想点办法。
反正优步中国不可能陪阿里玩这种作死的活，除了和滴滴并购之外没什么更好选择。
“时间，越往后拖快的越弱，阿里可以不在意网约车这个线下移动支付端口，但一定不想看到你们独占线下支付端口拓展衍生金融业务。”谢景行最后总结道。
刘炽平沉思片刻：“那就这样吧，尽快跟快的谈，谈不妥另说。”
“你们不要在场，让柳青跟吕传伟谈。”谢景行没有客气开始赶人。
刘炽平不置可否，心情复杂走出卧室，直接带着朱啸虎先行告辞。
过了几分钟，谢景行和柳青来到客厅，吕传伟正在玩魔方，双手翻动不断拧来拧去难掩躁动。
三人各自落座，谢景行居中间长条沙发，柳青和吕传伟相对而坐两边单人沙发，中间隔着茶几。
吕传伟随手将魔方扔到一边，心中明白这是终极谈判，谈不拢一拍两散即刻开战。
“我们两家合并吧，你拿钱退出。”
柳青言语简练生硬，一点不像有着十几年投行履历。吕传伟哑然，看向谢景行笑容轻佻说：“太没诚意了。”
“优步他们跟百度战略合作是全方位的，百度地图、百度钱包，软件分发，这些都需要时间对接。”
柳青不以为忤解释道：“我们这边合并浪费的每一秒钟都是贻误战机，此时此刻，程总在公司开战前动员会议。”
“所以你们内部对并购被曝光的政策风险预期如何？”
吕传伟还算给面子，用商业反垄断当借口拐着弯问。
“优步想拖延时间而已，我们的想法是不能让它如愿，所以你今天点头，明天早上我们就主动向商业部报备，有可能涉及的商业反垄断政策风险大家齐心协力解决。”
柳青开诚布公挑明话头：“还有谢总的事，我们这边投资人提议让谢总让渡股权，我和程总没答应。”
“让渡股权也需要时间，而且我们信任谢总，就这么简单。”
吕传伟愣了愣，没想到滴滴上下如此极端，不管不顾只想干死优步。
就算他们内部不考虑谢景行是否值得信任，也得做做样子安抚一下并购方快的这边吧？
“你可以现在跟投资方沟通一下，能接受就并购，不接受到此为止。”柳青步步紧逼。
吕传伟一时无语，盯着她上下打量，目光又扫向谢景行：“投资人始终尊重我们创始团队的想法。”
“你怎么想？”柳青再次逼问。
吕传伟脸色转冷：“我感觉不到你们有诚意。”
“诚意不在嘴上，百分百换股并购，给你和你的团队45%股权。”柳青径直开出价码。
滴滴与快的合并是并购业务中的‘合并收购’，主要交易方式大致有现金支付、换股支付、换股+现金+债券等等混合支付。
单说百分百换股并购模式，相当于滴滴和快的合伙注册一家新公司，滴滴方持有新公司55%股权，快的方持有45%股权。
前者目前投后估值35亿美元左右，掌握52%市场份额。
后者掌握38%市场份额，前不久刚刚完成一轮由美元基金老虎基金领投阿里巴巴跟投的4亿美元融资，投后整体估值25亿美元左右。
合并后新公司整体估值闭着眼睛要个80亿美元估值，大把投资方抢着进。
按照这个比例计算快的是占便宜的，吕传伟思索着说：“百分百换股我们会被套牢，还有合并后的管理模式怎么解决？”
“优步进来最少有10亿美元现金烧补贴，我们账面资金没法动，这点你应该能理解，你要是想套现并购之后我帮你找投资方接盘。”
柳青缓了口气：“其次，老话说天无二日国无二君，合并后必须得有人当一家之主有人屈尊打辅助。”
“你想留下来的话，我的职位让给你。”
吕传伟默然，设身处地想想，程维绝不会当老二，难道他就会了？
也就是说，尽管柳青表现得情真意切无比坦诚，但既想让他滚蛋又不想加钱。
既然一上来就开出45%股权的价码，最起码再加一口价不过分吧……
“吕总，让你接手新公司，能打过优步吗？”谢景行忽然出声问道。
吕传伟笑了笑反问：“谢总您有把握？”
“有。”
谢景行只回了一个字，拿出手机打开微信建群，将小马哥、马老师，朱啸虎等投资方拉进群聊。
他站起身伸出手：“我们会打死优步，战争明天开始。”
45%股份，一分都不加，从明天起快的也处于滴滴的枪火覆盖范围内，届时将再无合并机会。
“老吕，合并吧，我们一起打优步！”柳青嗓音带着尖锐。
吕传伟缓缓站起身，泛着血丝的眼睛看着谢景行，嘴角扯出笑容：“我这时候是不是该说i do？”
…………
当晚深夜，快的创始团队与委托并购团队赶赴京城，与滴滴并购团队在酒店套房见面。
酒店一整层都包下来了，吕传伟和柳青分别呆在谈判套房隔壁的两间房间。
争论，无休止的争论拉扯，两方并购团队负责人不断进入，带着雇主最新指令重新加入谈判。
“百亿补贴将常态化，无论快的还是优步，滴滴不惧怕任何对手。看昨天的新闻了吗，谢总送给卡兰尼克一只手表，他说那是提前支付输家的安慰奖。”
月落日升，当太阳再次升起，程维面对记者采访如是说道。
【中国，印度，美国，英国，我们会和优步在全世界所有地区开战，直到有一方倒下。】
与此同时，谢景行在昨晚组建的微信群里发出一条消息，吕传伟首个响应比了个大拇指表情，小马哥发了个笑脸表情。
马老师深沉的悄悄把微信群名改为‘东方不败’。
“真要这样打吗？”
柳青满脸倦色泡了两杯咖啡问道。
谢景行收起手机，往她的那杯里扔了块方：“虽然我很不想长他人志气灭自己威风，但我们需要时间。”
“有商业反垄断因素，彻底完成并购得下个月中旬。”
柳青喝了口咖啡抿抿嘴：“甜了。”
“我想办法催一催，应该能争取到这个月底或下个月初搞定。”谢景行不以为然。
柳青挑了下眉毛：“你怎么催？”
“商业机密无可奉告。”谢景行小脸一红。
柳青翻着白眼端起咖啡一饮而尽：“呸，真苦。”
“anyway，如果你真想老草吃嫩牛，多带点陪嫁我也不是不能考虑。”
“那我得先问问我老公同不同意。”
“……”
谢景行无言以对，结了婚的女人太可啪了。
(本章完)
隆达，藏语中隆是风，达是口，写有真言经咒的隆达纸会将人们的祈祷借风说给神佛听。
谢景行清楚记得自驾318第一站，海拔四千多米的折多山顶，那位本地商贩兜售隆达纸的销售话术。
在进藏之前，滴滴面临管理层与投资人互相不信任的生死危机，他说服自身低头退让。
于是在今天，‘隆达’出自他口中的意义，是那段并肩跋涉万里的苦难行军。
同样是管理层与投资人之间的信任危机，换来了程维的低头退让，两人一人一次舍命陪君子，非常合理。
“你们还要谈吗？”谢景行语气轻快笑容得意。
刘炽平神色略有茫然：“你们仨加起来掌握多少投票权？”
“75%。”柳青幽幽说道。
朱啸虎心态炸裂默默无言，刘炽平风尘仆仆赶来京城表明态度，试图让谢景行缩减持股比例，从事实上杜绝他倒向优步中国可能给滴滴造成的重大影响。
这样做是避免考验人性，结果谢景行反手将军考验人心。
程维和柳青还真就照单全收吃了他这套，没有事实依据的玩起了毫无约束力的君子游戏。
最扯淡的是仨人加起来最少掌握滴滴75%投票权，换而言之，就算其他所有投资方联合其他所有管理层反对都是无效，除非散伙不过了。
谈？这还谈个毛，真真是作死，程维和柳青凭什么无条件信任谢景行不会关键时刻倒戈背刺？
朱啸虎想破脑袋也想不明白，刘炽平隐约有所领悟，但无意加以干涉。
腾讯众多技术部门口口相传的经验——当你看到一段有bug的代码在正常运行，那就不要尝试修改bug，也许程序得以正常运行的核心正是bug。
人心比bug复杂的多，只要谢景行、程维、柳青能维持稳定铁三角带着滴滴往前冲打败优步中国，无论是基于信任还是其他什么，都无所谓。
“怎么跟快的谈？”朱啸虎不甘心的抛出问题。
谢景行早有准备：“我们先单独跟吕传伟谈谈。”
“阿里的态度非常重要，他们有他们的战略需求。”朱啸虎强调道。
谢景行看向刘炽平：“我们有考虑到这点，现在他们最大的战略需求是时间。”
“怎么说？”刘炽平眉头微皱。
谢景行眨眨眼睛没说话，朱啸虎腻歪的随口找了个托词，转身走出卧室关上门。
滴滴和快的两者背后纯财务投资方，与作为战略投资方的腾讯、阿里诉求不同，他们本质上不是特别在意网约车行业姓谢还是姓柳。
完全是担心影响未来退出盈利才想制衡谢景行。
腾讯和阿里的核心考量则是移动支付端口，比如并购之后只是简简单单在支付页面默认优先选择微信支付，把支付宝支付选项折叠隐藏一下，就够阿里蛋疼的。
有关战略布局，阿里很难轻松就范，在谢景行随时可能出走跑路的情况下同意并购。
酒店套房客厅里，朱啸虎心中暗暗想着，边有一搭没一搭跟吕传伟东拉西扯套话。
“听说腾讯前几天成立了首家互联网银行。”
卧室内谢景行刻意放缓语速，话锋一转问道：“微信支付现在日均交易量应该过500万单了吧？”
“比我们的预期好很多。”刘炽平偏头看向柳青以示赞许。
截止目前滴滴用户量破亿，单日最高订单量破千万，日均维持在850万单左右，支撑微信支付70%业务量。
从这个角度看，滴滴已经不是可以任由投资方轻松摆布的初创企业了，他们有理由尊重以程维为首的管理团队做出任何决策。
谢景行停顿几秒继续说道：“网约车行业市场规模基本达到短期上限，下一波快速增长要等到4g网络普及，和优步打起来算是争夺存量市场。”
“差不多，几个月时间烧掉20多亿，能快速发开的市场全部覆盖到位，剩下的需要慢慢磨。”刘炽平表示赞同。
“那么在这样暂时趋于稳定的存量市场里烧钱，且拥有日均近千万单交易业务的平台。”
谢景行捋顺思路最终问道：“伱们移动支付事业部没打算做点什么吗？”
“再换位思考，阿里看到你们成立首家互联网银行，又拥有稳定的千万级移动支付端口，他们会不会想做些什么？”
他抢先自顾自给出回答：“阿里必然也会尽快上马互联网银行项目，在年前支付宝就已经上线一款名为‘呗’消费贷款业务。”
谢景行说了很多说的很委婉，可依然令刘炽平精神骤然绷紧。
‘虚拟信用卡’，阿里上线呗之后，腾讯就在筹备研发‘虚拟信用卡’项目。
功能与信用卡相同，不仅能消费贷款，还可以贷现金。
产品逻辑却与信用卡截然不同，信用卡受金融系统风控监管，国家层面制定行业标准规则，传统银行顶多小有冗余调整细则。
‘虚拟信用卡’相对而言监管更宽松，甚至称不上有监管，属于民营企业经营业务范畴，风控监管由企业自身决定。
更进一步，相较于电商等线上支付，交易频率超高的网约车这类日常生活线下移动支付，天然具备使用信用卡需求。
滴滴目前独占网约车市场52%市场份额，快的占比38%，用数据反推可以得出，双方相加用户量两亿左右，日均订单妥妥过千万。
这意味一个非常可观的‘虚拟信用卡’流量切入端口摆在眼前，基于此腾讯蠢蠢欲动，阿里也没闲着。
暂且抛开他们跟国家监管斗智斗勇，仅从市场端看，快的被滴滴打的市场占比萎靡相差十多个点。
随着强敌优步中国入局，给它一段时间度过发育适应期，开启高强度竞争，连滴滴都打不过的快的市场份额会越来越少。
阿里但凡不想眼睁睁看着腾讯整出个比‘呗’还生猛的‘虚拟信用卡’，借助网约车行业野蛮拓张，就必须想点办法。
反正优步中国不可能陪阿里玩这种作死的活，除了和滴滴并购之外没什么更好选择。
“时间，越往后拖快的越弱，阿里可以不在意网约车这个线下移动支付端口，但一定不想看到你们独占线下支付端口拓展衍生金融业务。”谢景行最后总结道。
刘炽平沉思片刻：“那就这样吧，尽快跟快的谈，谈不妥另说。”
“你们不要在场，让柳青跟吕传伟谈。”谢景行没有客气开始赶人。
刘炽平不置可否，心情复杂走出卧室，直接带着朱啸虎先行告辞。
过了几分钟，谢景行和柳青来到客厅，吕传伟正在玩魔方，双手翻动不断拧来拧去难掩躁动。
三人各自落座，谢景行居中间长条沙发，柳青和吕传伟相对而坐两边单人沙发，中间隔着茶几。
吕传伟随手将魔方扔到一边，心中明白这是终极谈判，谈不拢一拍两散即刻开战。
“我们两家合并吧，你拿钱退出。”
柳青言语简练生硬，一点不像有着十几年投行履历。吕传伟哑然，看向谢景行笑容轻佻说：“太没诚意了。”
“优步他们跟百度战略合作是全方位的，百度地图、百度钱包，软件分发，这些都需要时间对接。”
柳青不以为忤解释道：“我们这边合并浪费的每一秒钟都是贻误战机，此时此刻，程总在公司开战前动员会议。”
“所以你们内部对并购被曝光的政策风险预期如何？”
吕传伟还算给面子，用商业反垄断当借口拐着弯问。
“优步想拖延时间而已，我们的想法是不能让它如愿，所以你今天点头，明天早上我们就主动向商业部报备，有可能涉及的商业反垄断政策风险大家齐心协力解决。”
柳青开诚布公挑明话头：“还有谢总的事，我们这边投资人提议让谢总让渡股权，我和程总没答应。”
“让渡股权也需要时间，而且我们信任谢总，就这么简单。”
吕传伟愣了愣，没想到滴滴上下如此极端，不管不顾只想干死优步。
就算他们内部不考虑谢景行是否值得信任，也得做做样子安抚一下并购方快的这边吧？
“你可以现在跟投资方沟通一下，能接受就并购，不接受到此为止。”柳青步步紧逼。
吕传伟一时无语，盯着她上下打量，目光又扫向谢景行：“投资人始终尊重我们创始团队的想法。”
“你怎么想？”柳青再次逼问。
吕传伟脸色转冷：“我感觉不到你们有诚意。”
“诚意不在嘴上，百分百换股并购，给你和你的团队45%股权。”柳青径直开出价码。
滴滴与快的合并是并购业务中的‘合并收购’，主要交易方式大致有现金支付、换股支付、换股+现金+债券等等混合支付。
单说百分百换股并购模式，相当于滴滴和快的合伙注册一家新公司，滴滴方持有新公司55%股权，快的方持有45%股权。
前者目前投后估值35亿美元左右，掌握52%市场份额。
后者掌握38%市场份额，前不久刚刚完成一轮由美元基金老虎基金领投阿里巴巴跟投的4亿美元融资，投后整体估值25亿美元左右。
合并后新公司整体估值闭着眼睛要个80亿美元估值，大把投资方抢着进。
按照这个比例计算快的是占便宜的，吕传伟思索着说：“百分百换股我们会被套牢，还有合并后的管理模式怎么解决？”
“优步进来最少有10亿美元现金烧补贴，我们账面资金没法动，这点你应该能理解，你要是想套现并购之后我帮你找投资方接盘。”
柳青缓了口气：“其次，老话说天无二日国无二君，合并后必须得有人当一家之主有人屈尊打辅助。”
“你想留下来的话，我的职位让给你。”
吕传伟默然，设身处地想想，程维绝不会当老二，难道他就会了？
也就是说，尽管柳青表现得情真意切无比坦诚，但既想让他滚蛋又不想加钱。
既然一上来就开出45%股权的价码，最起码再加一口价不过分吧……
“吕总，让你接手新公司，能打过优步吗？”谢景行忽然出声问道。
吕传伟笑了笑反问：“谢总您有把握？”
“有。”
谢景行只回了一个字，拿出手机打开微信建群，将小马哥、马老师，朱啸虎等投资方拉进群聊。
他站起身伸出手：“我们会打死优步，战争明天开始。”
45%股份，一分都不加，从明天起快的也处于滴滴的枪火覆盖范围内，届时将再无合并机会。
“老吕，合并吧，我们一起打优步！”柳青嗓音带着尖锐。
吕传伟缓缓站起身，泛着血丝的眼睛看着谢景行，嘴角扯出笑容：“我这时候是不是该说i do？”
…………
当晚深夜，快的创始团队与委托并购团队赶赴京城，与滴滴并购团队在酒店套房见面。
酒店一整层都包下来了，吕传伟和柳青分别呆在谈判套房隔壁的两间房间。
争论，无休止的争论拉扯，两方并购团队负责人不断进入，带着雇主最新指令重新加入谈判。
“百亿补贴将常态化，无论快的还是优步，滴滴不惧怕任何对手。看昨天的新闻了吗，谢总送给卡兰尼克一只手表，他说那是提前支付输家的安慰奖。”
月落日升，当太阳再次升起，程维面对记者采访如是说道。
【中国，印度，美国，英国，我们会和优步在全世界所有地区开战，直到有一方倒下。】
与此同时，谢景行在昨晚组建的微信群里发出一条消息，吕传伟首个响应比了个大拇指表情，小马哥发了个笑脸表情。
马老师深沉的悄悄把微信群名改为‘东方不败’。
“真要这样打吗？”
柳青满脸倦色泡了两杯咖啡问道。
谢景行收起手机，往她的那杯里扔了块方：“虽然我很不想长他人志气灭自己威风，但我们需要时间。”
“有商业反垄断因素，彻底完成并购得下个月中旬。”
柳青喝了口咖啡抿抿嘴：“甜了。”
“我想办法催一催，应该能争取到这个月底或下个月初搞定。”谢景行不以为然。
柳青挑了下眉毛：“你怎么催？”
“商业机密无可奉告。”谢景行小脸一红。
柳青翻着白眼端起咖啡一饮而尽：“呸，真苦。”
“anyway，如果你真想老草吃嫩牛，多带点陪嫁我也不是不能考虑。”
“那我得先问问我老公同不同意。”
“……”
谢景行无言以对，结了婚的女人太可啪了。
(本章完)