第320章 在那万人之上
谢景行发出宣传海报的当晚，美团官方微博账号跟进补贴宣传海报。
深夜，百度宣布直接注资百度糯米网增加市场竞争力，从外卖到团购，双线开打重启混战。
风暴一刻不停刮过无锡，直到翌日当地相关部门才追着风暴尾巴，姗姗对不正当竞争和垄断经营行为做出处罚，处罚主体只用一句‘相关外卖平台’几个字带过。
至于波及上百人的街头喋血，各大五十大板从快处理，霸占普罗大众视野多日的相关舆论也被处理了。
无论是饿了么硬怼央视，亦或者美团偷改商家菜单价格，消失的一干二净。
“相关外卖平台？”
光头男人嗤之以鼻扔下手机，震得烟灰缸飘起浮尘，端起泡着大红袍的茶杯小口品着，另一只手捏着两颗文玩核桃嘎达作响。
他叫高明，市里书法协会的会长说‘高明谓天’，高总之名一定是国学大家所取。
那会长不知道，他其实有两个亲兄弟，分别叫高亮、高光，给他们兄弟取名的是斗大字不识一个的父亲。
年轻时为了抢一个河沙建材厂，两個弟弟抄起五连发土枪崩了抢沙场的对头一家三口，随后便被56半自动突突了。
但如此一番没人抢沙场了，他一个人渐渐把生意做大。如今经营着一个金融贷款公司，当地最大的百货商场和当地最高档的酒店，以及一家物流公司。
伴着手指算二十年弹指一挥间，带血的沙场变成干干净净的产业，个中复杂心酸不足为外人道哉。
从这个角度看，会长说他高明倒也不错，他自认确实挺高明。
“大哥，老张头说不谈！“
办公室门哗啦被推开，一位三十来岁脸上带着刀疤的男人骂骂咧咧走进来，一屁股瘫坐在意大利进口沙发上，脚丫子搭着红木茶几边缘。
高明太阳穴跳了跳，心里这个气，他妈了个巴子，就你这德行我还怎么高明？
刀疤脸感受着深沉目光，当即站起身溜溜走出办公室，微微欠身认真敲门再进来：“董事长，饿了么的城市代理商张总不愿意跟我们约饭局。”
“张总没说别的？”高明支着下巴悠然且慵懒。
刀疤脸略作思索：“说了，张总说不管咱们谁能活到最后，李子肯定得先死。”
“他妈的……哎，张总这人不知道被饿了么灌什么迷魂汤了，再去跟他好好说说，大家有事见面聊。”
高明当即勃然大怒瞪起眼睛，强忍着脏话，长吁短叹愁眉苦脸。
刀疤脸咬咬牙，心里琢磨着是不是献个计策，比如他今晚去接老张头媳妇下班，转念一看大哥脖子上那串半斤沉的纯金佛牌，最终还是算了。
大哥现在吃素讲慈悲不做恶事。
但这狗日的社会吃素赚不到钱呐，那些鬼精鬼精的王八蛋是真不怕他们，甚至还敢坑他们！
“滚滚滚滚滚，别杵在这里烦我。”
高明蹭着光头赶人，想起什么补充道：“对了，叫孙经理来一趟。”
刀疤脸神色肃然应声而去，孙经理是高材生，正儿八经有能力的文化人，帮集团的金融贷款公司研发互联网程序，摇身一变成了互联网消费金融机构。
市里领导都特地来考察，称赞当地民营企业要向他们学习，持之以恒向高技术高创新产业转型。
做美团城市代理商也是这位孙经理的主意，说什么这玩意属于民生经济，赚钱讲究个细水长流跟发电站供水公司一样。
高明听懂了，这是个能吃一辈子的生意！
他在当地这个卫星地图放大才有显示的县级市，厮混大半辈子名利不缺但都是赚快钱，到年纪为自家孩子想想了。
于是乎大手一挥跟美团签订三年期的城市代理合同，起初非常积极配合美团出钱出力做活动，早期投入是为了打死竞争对手以后更好的赚钱，这个道理高明很清楚。
结果大半年时间下来，他烧掉小一百万现金竞争对手却还活蹦乱跳，这就有点难顶了。
“小孙，我怎么感觉这些个外卖平台烧起钱来没完没了，你说他们的钱都是大风刮来的不心疼？”高明亲手倒茶以示倾重。
孙经理看面相很年轻，笑容腼腆道：“高总，互联网初创企业都是这样子，他们的钱越多，越能从投资人手里拿到更多钱。”
“他们能从投资人手里拿钱，我们不行啊。”高明犯难的眉头微皱。
孙经理一时无言，他前段时间出谋献计，把美团城市代理权独立出集团，引入贷款公司的其他股东入股，模仿饿了么、美团通过融资分摊竞争成本。
奈何当地这个穷地方有点钱的小老板都穷成精了，一看大半年烧掉百来万死活不肯投资入伙，完全没大城市有钱人的魄力。
孙经理颇有种空有屠龙技无处施展的落寞，资本运作谁不会，他就是没有谢景行那样的平台罢了，时势不造英雄偏使竖子成名！
“高总，我觉得要继续打下去，能不能打死饿了么不谈，先把李子打死！”
他在心底念叨几句可悲可叹的酸词，重整旗鼓振作精神提出建议。
高总咧咧嘴：“巧了，老张头也是这样想的。”
“可口可乐和百事可乐打架，非常可乐没了；加多宝和王老吉打架，和其正没了。自古以来商场拼杀老三先被打死，老大老大都能瓜分到市场份额。”孙经理铿锵有力分析道。
“道理是这样。”
高总直接挑明道：“小孙你再分析分析，饿了么和美团最后一定要分胜负垄断市场吗，他们俩家有没有和平共处的可能？”
“高总，我感觉不太可能，互联网行业比传统行业头部效应更强，只有垄断才能最大化收割流量。”孙经理自信十足。
高明晃了晃脖子缓解不耐烦心情，他不在意为什么一定要垄断，只是想知道烧钱什么时候是个头！
老张头其实不老，二十郎当岁的富二代，可能是去国外留学浪大劲了少白头，大家都管他叫老张头。
自打毕业回家以来很不安分，陆陆续续从他爸那个工厂拿了几百万创业资金，次次扑街亏得找不着北。
听说他爹气的在家里后悔大骂当年该给他射墙上，然而去年饿了么来本地招标城市代理商，老张头吹嘘着他和谢景行是哥们，在纽约留学时经常一起玩。
他爹顿时当场表演止寸挑战不往墙上射了，财大气粗一挥手又给他五百万创业资金，还额外赞助了不少交友经费。
老张头拿着钱跑去魔都浪荡大半个月，不知道真跟谢景行认识还是走了什么野路子，回来就跟饿了么签订五年期的城市代理权。
高明专门去打听过，周边几个县城无论美团还是饿了么亦或者百度外卖，代理权都是三年一签。老张头怎么签下五年的不重要，关键这意味着如果他奉陪脑瘫富二代烧三年钱还分不出胜负，万一代理权到期美团不跟他续签，可就着实有些变态了。
还有李子，此人早年是个电焊工人，眼睛被电焊晃了攒点小钱做百度外卖城市代理，江湖人送外号老板。
高明从没把这种货色当回事，架不住这种货色太多，就像孙经理找几个计算机专业的在校大学生就把他的贷款公司做成消费金融app。
外卖平台软件开发同样不难，本地除了饿了么、美团、百度三家代理商，还有两家本地平台，经营范围只在周边几个县城。
三家过江龙再怎么签长期代理权也仅仅是长期，两家本地平台可实实在在是人家老板的全部身家性命。
要论烧钱他们也许比不了，但光看打仗坚决性，绝对不怂一点。
总而言之，小小的一个县级市比三国都乱，甚至以后本地哪个有点糟钱的小老板脑袋一抽，雇外包整个外卖平台软件就又是一方势力平地而起。
过往二十年人生经验已经不足以帮助高明看清未来，他从没见过这样的行当，开沙场光耍狠都不行还得有关系呢。
这特么外卖行业像个婊子，只要有钱一走一过谁都能进来玩一回，完全没有半点行业壁垒护城河。
“看不到头啊，小孙。”
高明单手摸着胸前金灿灿的佛牌：“我们要么把饿了么和百度外卖的代理权买过来，要么把我们的代理权卖给老张家那个小崽子，不管怎么做都要干脆利落。”
“那现在平台上的活动？”孙经理不自禁握掌成拳。
高明做出决定便非常果断咬牙切齿道：“打！免配送费，新用户10元红包，平台下单消费满20元减6元。不把他们打疼，谈判谈不出好价钱。”
“我这就去安排。”孙经理心脏直突突疼的厉害。
小城市不比大城市，食客线下常去饭馆店里吃对价格了如指掌，所以没法玩外卖平台提价再减免的套路，每一分补贴优惠都是实打实的割代理商血肉。
高总这次下血本不过日子了，要是能把老张头和李子打跑接手他们的代理权，以后自然没烧钱竞争的说法；要是打不跑他们，把自家美团代理权卖出去及时止损认赔离场，也没什么好说。
县城三国杀一触即发，高明率先兴兵麾下三十铁骑，扫荡整座小城。
这场不会在外卖行业历史上留下半点痕迹的战争，从一开始便进入高烈度血腥状态。
第一天，两家本地外卖平台的配送骑手实质性失业。
第二天，百度外卖代理商李子亲自跑遍全城，找不到一家打印店愿意做他生意打印宣传单。
第三天，美团外卖一位骑手拼单配送赶时间闯红灯，出车祸被撞飞数米，有人说是李子干的。
……
第八天，饿了么外卖代理商老张头收购一家本地外卖平台，当晚庆功宴放话改天请谢景行来咱们这里转转，必须让他多给咱们倾斜扶持资源！
第十三天，本地百度外卖业务关停，代理商李子被银行起诉追债，资金冻结住宅查封一家八口露宿街头。
传言说，为了做生意，李子夫妻二人的父母卖掉了房子，如此一来离家破人亡不远了。
第十五天，本地百度外卖业务代理权易手，收购方是老张头的父亲。
第十五天，美团外卖与本地代理商半个月来合计烧钱27万，双方各出一半。
“小孙，你说全国有多少座我们这样的小城市？”高明幽幽问道。
“没有一千也有八百吧。”
时隔半月，孙经理脸上的腼腆笑容化作尴尬局促，搓着双手讪讪迎合。
“多了，美团和饿了么开城速度没这么快，算300。”
高明无奈的笑了笑：“他们和我们这些炮灰各出一半补贴，一天烧掉4000万，十五天就是6个亿？有多少起车祸，有多少个家破人亡？”
“……”
这话孙经理没法接，他心想还有这两家还有团购业务，尽管有营收纯亏损不能这么简单计算，但这半个月来烧掉十来个亿应该有的。
高明攥紧一对文玩核桃：“算了，把美团代理权卖掉吧，我们不做炮灰了。”
“高总，可能没那么好卖。”孙经理欲言又止。
高明挑起眉毛：“为什么不好卖？”
“合同里条款写明我们要在代理权期限之内交易代理权，需要经过美团审核同意，而且……要支付大笔违约赔偿。”
“百度外卖不是利利索索卖掉了？”
“百度外卖那个，李子实在没钱榨不出油水，百度的地区经理心知肚明。”
高明无言以对，这是什么道理，他一时间竟然深深怀疑自己到底是不是涉黑起家的，跟这些个外卖平台比起来，他简直是纯良善人。
孙经理低头看脚尖，过江龙可以按合同行事，随时冻结代理商保证金，并且放弃本地市场令他们无法卖掉代理权，前期投入血本无归。
从来没有什么黑白，只是时代变了，刀枪暴力行不通了而已。
“不知有多少人作炮灰扬，江湖有事埋葬在这个战场……那些大人物为了一本秘籍，就可压上众生的命，你说做人要称王，在那万人之上……”
沉默中，站点楼下，一位外卖骑手送餐回来，电瓶车挂着的低音炮制造狂躁喧闹，歌词莫名应景。
“小孙，你说我要是去美团总部楼顶天台拉横幅闹事，能不能少赔点钱，把保证金要回来？”
听完一首歌，高明收回视线四下打量着办公室里全套红木家具和墙上书法协会会长的作品，思绪跳脱的问。
(本章完)
谢景行发出宣传海报的当晚，美团官方微博账号跟进补贴宣传海报。
深夜，百度宣布直接注资百度糯米网增加市场竞争力，从外卖到团购，双线开打重启混战。
风暴一刻不停刮过无锡，直到翌日当地相关部门才追着风暴尾巴，姗姗对不正当竞争和垄断经营行为做出处罚，处罚主体只用一句‘相关外卖平台’几个字带过。
至于波及上百人的街头喋血，各大五十大板从快处理，霸占普罗大众视野多日的相关舆论也被处理了。
无论是饿了么硬怼央视，亦或者美团偷改商家菜单价格，消失的一干二净。
“相关外卖平台？”
光头男人嗤之以鼻扔下手机，震得烟灰缸飘起浮尘，端起泡着大红袍的茶杯小口品着，另一只手捏着两颗文玩核桃嘎达作响。
他叫高明，市里书法协会的会长说‘高明谓天’，高总之名一定是国学大家所取。
那会长不知道，他其实有两个亲兄弟，分别叫高亮、高光，给他们兄弟取名的是斗大字不识一个的父亲。
年轻时为了抢一个河沙建材厂，两個弟弟抄起五连发土枪崩了抢沙场的对头一家三口，随后便被56半自动突突了。
但如此一番没人抢沙场了，他一个人渐渐把生意做大。如今经营着一个金融贷款公司，当地最大的百货商场和当地最高档的酒店，以及一家物流公司。
伴着手指算二十年弹指一挥间，带血的沙场变成干干净净的产业，个中复杂心酸不足为外人道哉。
从这个角度看，会长说他高明倒也不错，他自认确实挺高明。
“大哥，老张头说不谈！“
办公室门哗啦被推开，一位三十来岁脸上带着刀疤的男人骂骂咧咧走进来，一屁股瘫坐在意大利进口沙发上，脚丫子搭着红木茶几边缘。
高明太阳穴跳了跳，心里这个气，他妈了个巴子，就你这德行我还怎么高明？
刀疤脸感受着深沉目光，当即站起身溜溜走出办公室，微微欠身认真敲门再进来：“董事长，饿了么的城市代理商张总不愿意跟我们约饭局。”
“张总没说别的？”高明支着下巴悠然且慵懒。
刀疤脸略作思索：“说了，张总说不管咱们谁能活到最后，李子肯定得先死。”
“他妈的……哎，张总这人不知道被饿了么灌什么迷魂汤了，再去跟他好好说说，大家有事见面聊。”
高明当即勃然大怒瞪起眼睛，强忍着脏话，长吁短叹愁眉苦脸。
刀疤脸咬咬牙，心里琢磨着是不是献个计策，比如他今晚去接老张头媳妇下班，转念一看大哥脖子上那串半斤沉的纯金佛牌，最终还是算了。
大哥现在吃素讲慈悲不做恶事。
但这狗日的社会吃素赚不到钱呐，那些鬼精鬼精的王八蛋是真不怕他们，甚至还敢坑他们！
“滚滚滚滚滚，别杵在这里烦我。”
高明蹭着光头赶人，想起什么补充道：“对了，叫孙经理来一趟。”
刀疤脸神色肃然应声而去，孙经理是高材生，正儿八经有能力的文化人，帮集团的金融贷款公司研发互联网程序，摇身一变成了互联网消费金融机构。
市里领导都特地来考察，称赞当地民营企业要向他们学习，持之以恒向高技术高创新产业转型。
做美团城市代理商也是这位孙经理的主意，说什么这玩意属于民生经济，赚钱讲究个细水长流跟发电站供水公司一样。
高明听懂了，这是个能吃一辈子的生意！
他在当地这个卫星地图放大才有显示的县级市，厮混大半辈子名利不缺但都是赚快钱，到年纪为自家孩子想想了。
于是乎大手一挥跟美团签订三年期的城市代理合同，起初非常积极配合美团出钱出力做活动，早期投入是为了打死竞争对手以后更好的赚钱，这个道理高明很清楚。
结果大半年时间下来，他烧掉小一百万现金竞争对手却还活蹦乱跳，这就有点难顶了。
“小孙，我怎么感觉这些个外卖平台烧起钱来没完没了，你说他们的钱都是大风刮来的不心疼？”高明亲手倒茶以示倾重。
孙经理看面相很年轻，笑容腼腆道：“高总，互联网初创企业都是这样子，他们的钱越多，越能从投资人手里拿到更多钱。”
“他们能从投资人手里拿钱，我们不行啊。”高明犯难的眉头微皱。
孙经理一时无言，他前段时间出谋献计，把美团城市代理权独立出集团，引入贷款公司的其他股东入股，模仿饿了么、美团通过融资分摊竞争成本。
奈何当地这个穷地方有点钱的小老板都穷成精了，一看大半年烧掉百来万死活不肯投资入伙，完全没大城市有钱人的魄力。
孙经理颇有种空有屠龙技无处施展的落寞，资本运作谁不会，他就是没有谢景行那样的平台罢了，时势不造英雄偏使竖子成名！
“高总，我觉得要继续打下去，能不能打死饿了么不谈，先把李子打死！”
他在心底念叨几句可悲可叹的酸词，重整旗鼓振作精神提出建议。
高总咧咧嘴：“巧了，老张头也是这样想的。”
“可口可乐和百事可乐打架，非常可乐没了；加多宝和王老吉打架，和其正没了。自古以来商场拼杀老三先被打死，老大老大都能瓜分到市场份额。”孙经理铿锵有力分析道。
“道理是这样。”
高总直接挑明道：“小孙你再分析分析，饿了么和美团最后一定要分胜负垄断市场吗，他们俩家有没有和平共处的可能？”
“高总，我感觉不太可能，互联网行业比传统行业头部效应更强，只有垄断才能最大化收割流量。”孙经理自信十足。
高明晃了晃脖子缓解不耐烦心情，他不在意为什么一定要垄断，只是想知道烧钱什么时候是个头！
老张头其实不老，二十郎当岁的富二代，可能是去国外留学浪大劲了少白头，大家都管他叫老张头。
自打毕业回家以来很不安分，陆陆续续从他爸那个工厂拿了几百万创业资金，次次扑街亏得找不着北。
听说他爹气的在家里后悔大骂当年该给他射墙上，然而去年饿了么来本地招标城市代理商，老张头吹嘘着他和谢景行是哥们，在纽约留学时经常一起玩。
他爹顿时当场表演止寸挑战不往墙上射了，财大气粗一挥手又给他五百万创业资金，还额外赞助了不少交友经费。
老张头拿着钱跑去魔都浪荡大半个月，不知道真跟谢景行认识还是走了什么野路子，回来就跟饿了么签订五年期的城市代理权。
高明专门去打听过，周边几个县城无论美团还是饿了么亦或者百度外卖，代理权都是三年一签。老张头怎么签下五年的不重要，关键这意味着如果他奉陪脑瘫富二代烧三年钱还分不出胜负，万一代理权到期美团不跟他续签，可就着实有些变态了。
还有李子，此人早年是个电焊工人，眼睛被电焊晃了攒点小钱做百度外卖城市代理，江湖人送外号老板。
高明从没把这种货色当回事，架不住这种货色太多，就像孙经理找几个计算机专业的在校大学生就把他的贷款公司做成消费金融app。
外卖平台软件开发同样不难，本地除了饿了么、美团、百度三家代理商，还有两家本地平台，经营范围只在周边几个县城。
三家过江龙再怎么签长期代理权也仅仅是长期，两家本地平台可实实在在是人家老板的全部身家性命。
要论烧钱他们也许比不了，但光看打仗坚决性，绝对不怂一点。
总而言之，小小的一个县级市比三国都乱，甚至以后本地哪个有点糟钱的小老板脑袋一抽，雇外包整个外卖平台软件就又是一方势力平地而起。
过往二十年人生经验已经不足以帮助高明看清未来，他从没见过这样的行当，开沙场光耍狠都不行还得有关系呢。
这特么外卖行业像个婊子，只要有钱一走一过谁都能进来玩一回，完全没有半点行业壁垒护城河。
“看不到头啊，小孙。”
高明单手摸着胸前金灿灿的佛牌：“我们要么把饿了么和百度外卖的代理权买过来，要么把我们的代理权卖给老张家那个小崽子，不管怎么做都要干脆利落。”
“那现在平台上的活动？”孙经理不自禁握掌成拳。
高明做出决定便非常果断咬牙切齿道：“打！免配送费，新用户10元红包，平台下单消费满20元减6元。不把他们打疼，谈判谈不出好价钱。”
“我这就去安排。”孙经理心脏直突突疼的厉害。
小城市不比大城市，食客线下常去饭馆店里吃对价格了如指掌，所以没法玩外卖平台提价再减免的套路，每一分补贴优惠都是实打实的割代理商血肉。
高总这次下血本不过日子了，要是能把老张头和李子打跑接手他们的代理权，以后自然没烧钱竞争的说法；要是打不跑他们，把自家美团代理权卖出去及时止损认赔离场，也没什么好说。
县城三国杀一触即发，高明率先兴兵麾下三十铁骑，扫荡整座小城。
这场不会在外卖行业历史上留下半点痕迹的战争，从一开始便进入高烈度血腥状态。
第一天，两家本地外卖平台的配送骑手实质性失业。
第二天，百度外卖代理商李子亲自跑遍全城，找不到一家打印店愿意做他生意打印宣传单。
第三天，美团外卖一位骑手拼单配送赶时间闯红灯，出车祸被撞飞数米，有人说是李子干的。
……
第八天，饿了么外卖代理商老张头收购一家本地外卖平台，当晚庆功宴放话改天请谢景行来咱们这里转转，必须让他多给咱们倾斜扶持资源！
第十三天，本地百度外卖业务关停，代理商李子被银行起诉追债，资金冻结住宅查封一家八口露宿街头。
传言说，为了做生意，李子夫妻二人的父母卖掉了房子，如此一来离家破人亡不远了。
第十五天，本地百度外卖业务代理权易手，收购方是老张头的父亲。
第十五天，美团外卖与本地代理商半个月来合计烧钱27万，双方各出一半。
“小孙，你说全国有多少座我们这样的小城市？”高明幽幽问道。
“没有一千也有八百吧。”
时隔半月，孙经理脸上的腼腆笑容化作尴尬局促，搓着双手讪讪迎合。
“多了，美团和饿了么开城速度没这么快，算300。”
高明无奈的笑了笑：“他们和我们这些炮灰各出一半补贴，一天烧掉4000万，十五天就是6个亿？有多少起车祸，有多少个家破人亡？”
“……”
这话孙经理没法接，他心想还有这两家还有团购业务，尽管有营收纯亏损不能这么简单计算，但这半个月来烧掉十来个亿应该有的。
高明攥紧一对文玩核桃：“算了，把美团代理权卖掉吧，我们不做炮灰了。”
“高总，可能没那么好卖。”孙经理欲言又止。
高明挑起眉毛：“为什么不好卖？”
“合同里条款写明我们要在代理权期限之内交易代理权，需要经过美团审核同意，而且……要支付大笔违约赔偿。”
“百度外卖不是利利索索卖掉了？”
“百度外卖那个，李子实在没钱榨不出油水，百度的地区经理心知肚明。”
高明无言以对，这是什么道理，他一时间竟然深深怀疑自己到底是不是涉黑起家的，跟这些个外卖平台比起来，他简直是纯良善人。
孙经理低头看脚尖，过江龙可以按合同行事，随时冻结代理商保证金，并且放弃本地市场令他们无法卖掉代理权，前期投入血本无归。
从来没有什么黑白，只是时代变了，刀枪暴力行不通了而已。
“不知有多少人作炮灰扬，江湖有事埋葬在这个战场……那些大人物为了一本秘籍，就可压上众生的命，你说做人要称王，在那万人之上……”
沉默中，站点楼下，一位外卖骑手送餐回来，电瓶车挂着的低音炮制造狂躁喧闹，歌词莫名应景。
“小孙，你说我要是去美团总部楼顶天台拉横幅闹事，能不能少赔点钱，把保证金要回来？”
听完一首歌，高明收回视线四下打量着办公室里全套红木家具和墙上书法协会会长的作品，思绪跳脱的问。
(本章完)