苏凡黎却面带笑容:“苏羽,你的这股子冲劲,我很喜欢!跟我年轻的时候,有些相像,看来,我真的没有选错人,不过,苏羽,有些事情,不是靠冲劲就能做好的。这个黄荣,在凡盛集团,也算是老人了,很多人都得让着点他!”
“你也让着他!”
“他是凡盛集团业务的一面旗帜,有时候,也要照顾一下他的情绪!”
苏羽冷哼一声:“这就难怪他那么嚣张了,连你也纵容他!”
“这不是纵容,这是尊重,苏羽,有些话,我想我还是要跟你好好说说的,凡盛集团,跟云虹集团还不大相同,它是我父亲创立的,迄今为止,已经有五十年的历史了,就拿黄荣来说,他的父亲,当年跟着我父亲一起创业,开始,是比较艰难的,就在众人看到我父亲遇到问题,落井下石的时候,是黄荣的父亲,挺身而出,力挽狂澜,我的父亲,才能从困境中突围而出,凡盛集团才能有今天的成就,所以说,有些人的恩情,我们还是要记在心里的。”
苏凡黎这么一说,苏羽明白了,他知道,凡盛集团是家族企业,有几个股东,从父辈,就跟苏庭一起出来创业的,虽然现在他们的股份不是很多了,但是,庞杂的人际关系还是存在的。
苏羽这个时候,有些佩服姐姐了,她能够在那么短的时间里,能在这么复杂的人际关系中掌控整个凡盛集团,可见苏凡黎当初真的没有看错人,姐姐确实不简单。
“堂伯,我知道了,黄总那边,我会好好的跟他说的!”
“恩!”苏凡黎看苏羽这么明事理,心中高兴:“苏羽,以后,你可能还会遇到很多这种问题,以后不管做出什么决定之前,首先,好弄清楚事情的原委,对症下药,这样,才能真正把事情办成了。”
“我知道!”苏羽点头。
从苏凡黎那里回去,黄荣对苏羽的态度完全不同了。
“黄总,实在不好意思,我不知道,原来,那个提成制度是你制订的!我的那个方案,也有很多问题,我回去再修改修改!”
“苏羽,其实,你那个方案,我至始至终都觉得很好,你看这样行不行,先从五部开始推行!”黄总松口了。
苏羽喜出望外,他知道,这是苏凡黎找黄荣谈话的结果。
“那就这么定了!”
“如果五部推行的好,再陆续在其他部门展开。苏羽,老板没看错人,你这个年轻人,有冲劲,有干劲,我看好你!”
“黄总过奖了!”苏羽笑着说道:“黄总,我知道我过于激进了,这次,我是来学习的!以后,有什么想法,我会事先跟你沟通一下的。“
黄荣点头:“好,那你去忙吧!”
苏羽起身,离开。
从这件事情,苏羽学到了一件事情:那就是,凡事不是据理力争就能得到解决的,有些事情,对于有些事情的处理方式,还是需要变通一下才行的,比如这件事情,如果事先知道了那么多事情,又清楚了苏家与黄家的关系,苏羽绝对不会用那种方式跟黄荣说话的。
苏羽的这个提成制度,也不是照搬云虹贸易的,他做了一些改进,因为,云虹贸易的提成跨度太大,未必适合业务五部,苏羽把修改后的提成制度给黄荣看了,黄荣很满意,既保留了原有提成制度的精髓,而且,融入了苏羽新提成制度的一些内容,皆大欢喜。
苏羽的提成制度在五部一推行,马上受到了业务人员的欢迎,那些原来懒懒散散的业务员,好像打了鸡血一样,一个个充满了斗志。
半个月过去了,效果明显。
开完会,戴黑边眼镜的女人,直抹眼泪:“经理,只差一点点,我只差一点点就不是最后一个了。”
业务经理叹气:“既然我提出了末位淘汰制,就要说到做到,我知道大家都很努力,也取得了一些成绩,但是,既然说了,是制度,那就说了就要执行,你还是去收拾东西吧!散会!”
业务经理起身走了,大家看着那个女人,直叹气,每个人都倍感压力。
“我知道,我做业务不行,也怪我自己,不努力,连新来的,从来没有接触过业务的人都赢不了,我认!我走之后,希望大家努力,不要像我这样。”黑边眼镜抹着眼泪走了。
有人开口了:“这样,是不是太残酷了!”
也有人有不同的意见:“不残酷,哪里来的斗志,如果不这样,我们所有人都得走!大家别在这里聊天了,还是去努力吧!新的考核开始了,虽然说这次期限拉长了,是一个月,但是我不想下次在这个地方,看到我们当中有人收拾东西走!”
大家听那个人说完,都起身,朝着办公桌走去。
办公室里,景象跟以前完全不同了,苏羽起身,经过被视为中的的业务一部的业务员们,他们正在怡然自得的喝着咖啡,但是苏羽相信,要不了多久,业务五部的业务员们,就会超过这些所谓的。
在这两次的评比中,苏羽也参与了,虽然不是前五名,但是也在中游,苏羽真正看到了自己激发出来的斗志,同时,他也深深的担忧,害怕这些人会顶受不住压力,他才提议,让业务经理把半个月考核,变成一个月,再过一个月,就改成一个季度,至此之后,不再改变!
这样,他们的压力就没有那么大了。开始的时候,之所以半个月就考核一次,是想尽快见到效果,现在好了,这些人有斗志了,苏羽可以松一口气了。
苏羽当然不会就此罢手,他想把业务五部打造成业务部里面最强的,他想从业务五部里面出来的每个人都是中的,希望有朝一日,他们也可以怡然自得的喝着咖啡,一天聊天,一边就能把业务谈成了,但是现在不行,他们必须付出比别人更多的努力才行!
苏羽对未来充满信心,也对他的这些新同事们充满信心。
酒店的房间里,刘明辉跟苏萍面对面的坐着:“听说,你弟弟在业务部里进行大改革,还初见成交,一个月的时间,就让原来散漫的,业绩差的业务五部,有了他很大的改善,看来,你这个弟弟还真不简单!”
苏萍微微一笑:“那是当然,怎么说,他在云虹也是做出过一番成绩的。”
“苏总,这对于我们来说,不是什么好事?我觉得,我们应该做一些事情了。”
“不行,苏羽是我弟弟,我不允许你做伤害他的事情!”
“他是你弟弟没错,可你将来始终要跟他刀兵相见的,我不想,你到了那个时候再犹豫不决!”
“我自有主张!这件事情,暂时先不要提了。”
刘明辉无奈,只得岔开话题:“苏总,那阿信的事情,怎么样了?”
“我还在跟他谈!”
“这件事情,必须快!乘着苏羽羽翼未丰,我们的胜算大一些!”
“我也知道要快,可这件事情,性命攸关,我要考虑,阿信也要考虑的!”
刘明辉点头:“我知道这件事情是难,要不,我换个人吧!”
“不!”苏萍摇头:“这件事情,非阿信不可,其他人,未必成事!”
“我也觉得阿信是最合适的人选,他最熟悉老东西的饮食起居!”刘明辉说着,用手摸摸自己的残腿,恨得咬牙切齿!此仇不报,难解心头之恨!
“这件事情,还是从长计议,我警告你,我弟弟那边,你不能有任何的动作,知道吗?”
刘明辉点头:“另外,我跟高层中的几个人接触过了,他们有几个人对苏羽的意见很大,你看!”
“先别轻举妄动!你继续跟他们接触着,等时机成熟了,再启用他们。”苏萍现在也头疼,她不知道应该怎么去说服阿信,想了很久了,也没有想到好办法,苏萍看看时间:“那就先这样了,我约了阿信见面,先走了!”
刘明辉看着苏萍离开,拨了一个电话:“这个女人,顾虑太多,要不然,我们自己做,你看怎么样?”
“别冲动,这件事情,非这个女人不行!”
“可是!”“没有什么可是的,刘明辉,你如果想报仇,就听我的,一切按照原定计划进行。”
“她不让我对付苏羽,苏羽现在在业务部已经有了一些成绩,我担心,再等下去,就不好对付他了。”
“你的担心是对的,这样,让我考虑一下,想想应该怎么对付他,你暂时不要轻举妄动!”
“我知道了!”
刘明辉挂断了电话,看着墙上挂着的苏凡黎的照片,照片中苏凡黎的山上,插着一把尖刀:“苏凡黎,你欠我的,我要你十倍奉还!”
刘明辉说这些话的时候,恨得咬牙切齿!
苏萍从酒店里出来了,到了约定的地方,去的时候,阿信已经在了,他的手里,居然捧着一束鲜花,穿着西装,跟以前的那个阿信完全两样,苏萍微微一笑,走上前去。
阿信把鲜花举到苏萍跟前,脸红红的:“送给你!苏萍!”
苏萍微笑着接过:“谢谢,今天怎么送我花!”
“看到路边有花买,就买了!”
苏萍看看手中的花,心里清楚了,这种花,一看就是花店里卖的那种很贵的花,路边怎么可能卖这种花,苏萍也不点破,看着阿信:“你现在经济情况也不好,还是不要破费了!”
“没关系,不贵的!你,你喜欢吗?”
苏萍点头:“喜欢!”
没有女人不喜欢花的,苏萍一直以来都很喜欢花,除了张文辉送过花之外,阿信是第二个送她花的男人。
“喜欢就好,喜欢就好!”阿信笑了,苏萍很少看到阿信笑,原来,阿信笑起来,也挺好看的。
“这样多好,以后要多笑笑,老板着个脸,别人都不敢接近你!”
“我不要别人接近我,只要你接近我就行!”
“傻话!”苏萍把花放在鼻子下,闻闻:“好香,阿信,我们走走吧!”
“你也让着他!”
“他是凡盛集团业务的一面旗帜,有时候,也要照顾一下他的情绪!”
苏羽冷哼一声:“这就难怪他那么嚣张了,连你也纵容他!”
“这不是纵容,这是尊重,苏羽,有些话,我想我还是要跟你好好说说的,凡盛集团,跟云虹集团还不大相同,它是我父亲创立的,迄今为止,已经有五十年的历史了,就拿黄荣来说,他的父亲,当年跟着我父亲一起创业,开始,是比较艰难的,就在众人看到我父亲遇到问题,落井下石的时候,是黄荣的父亲,挺身而出,力挽狂澜,我的父亲,才能从困境中突围而出,凡盛集团才能有今天的成就,所以说,有些人的恩情,我们还是要记在心里的。”
苏凡黎这么一说,苏羽明白了,他知道,凡盛集团是家族企业,有几个股东,从父辈,就跟苏庭一起出来创业的,虽然现在他们的股份不是很多了,但是,庞杂的人际关系还是存在的。
苏羽这个时候,有些佩服姐姐了,她能够在那么短的时间里,能在这么复杂的人际关系中掌控整个凡盛集团,可见苏凡黎当初真的没有看错人,姐姐确实不简单。
“堂伯,我知道了,黄总那边,我会好好的跟他说的!”
“恩!”苏凡黎看苏羽这么明事理,心中高兴:“苏羽,以后,你可能还会遇到很多这种问题,以后不管做出什么决定之前,首先,好弄清楚事情的原委,对症下药,这样,才能真正把事情办成了。”
“我知道!”苏羽点头。
从苏凡黎那里回去,黄荣对苏羽的态度完全不同了。
“黄总,实在不好意思,我不知道,原来,那个提成制度是你制订的!我的那个方案,也有很多问题,我回去再修改修改!”
“苏羽,其实,你那个方案,我至始至终都觉得很好,你看这样行不行,先从五部开始推行!”黄总松口了。
苏羽喜出望外,他知道,这是苏凡黎找黄荣谈话的结果。
“那就这么定了!”
“如果五部推行的好,再陆续在其他部门展开。苏羽,老板没看错人,你这个年轻人,有冲劲,有干劲,我看好你!”
“黄总过奖了!”苏羽笑着说道:“黄总,我知道我过于激进了,这次,我是来学习的!以后,有什么想法,我会事先跟你沟通一下的。“
黄荣点头:“好,那你去忙吧!”
苏羽起身,离开。
从这件事情,苏羽学到了一件事情:那就是,凡事不是据理力争就能得到解决的,有些事情,对于有些事情的处理方式,还是需要变通一下才行的,比如这件事情,如果事先知道了那么多事情,又清楚了苏家与黄家的关系,苏羽绝对不会用那种方式跟黄荣说话的。
苏羽的这个提成制度,也不是照搬云虹贸易的,他做了一些改进,因为,云虹贸易的提成跨度太大,未必适合业务五部,苏羽把修改后的提成制度给黄荣看了,黄荣很满意,既保留了原有提成制度的精髓,而且,融入了苏羽新提成制度的一些内容,皆大欢喜。
苏羽的提成制度在五部一推行,马上受到了业务人员的欢迎,那些原来懒懒散散的业务员,好像打了鸡血一样,一个个充满了斗志。
半个月过去了,效果明显。
开完会,戴黑边眼镜的女人,直抹眼泪:“经理,只差一点点,我只差一点点就不是最后一个了。”
业务经理叹气:“既然我提出了末位淘汰制,就要说到做到,我知道大家都很努力,也取得了一些成绩,但是,既然说了,是制度,那就说了就要执行,你还是去收拾东西吧!散会!”
业务经理起身走了,大家看着那个女人,直叹气,每个人都倍感压力。
“我知道,我做业务不行,也怪我自己,不努力,连新来的,从来没有接触过业务的人都赢不了,我认!我走之后,希望大家努力,不要像我这样。”黑边眼镜抹着眼泪走了。
有人开口了:“这样,是不是太残酷了!”
也有人有不同的意见:“不残酷,哪里来的斗志,如果不这样,我们所有人都得走!大家别在这里聊天了,还是去努力吧!新的考核开始了,虽然说这次期限拉长了,是一个月,但是我不想下次在这个地方,看到我们当中有人收拾东西走!”
大家听那个人说完,都起身,朝着办公桌走去。
办公室里,景象跟以前完全不同了,苏羽起身,经过被视为中的的业务一部的业务员们,他们正在怡然自得的喝着咖啡,但是苏羽相信,要不了多久,业务五部的业务员们,就会超过这些所谓的。
在这两次的评比中,苏羽也参与了,虽然不是前五名,但是也在中游,苏羽真正看到了自己激发出来的斗志,同时,他也深深的担忧,害怕这些人会顶受不住压力,他才提议,让业务经理把半个月考核,变成一个月,再过一个月,就改成一个季度,至此之后,不再改变!
这样,他们的压力就没有那么大了。开始的时候,之所以半个月就考核一次,是想尽快见到效果,现在好了,这些人有斗志了,苏羽可以松一口气了。
苏羽当然不会就此罢手,他想把业务五部打造成业务部里面最强的,他想从业务五部里面出来的每个人都是中的,希望有朝一日,他们也可以怡然自得的喝着咖啡,一天聊天,一边就能把业务谈成了,但是现在不行,他们必须付出比别人更多的努力才行!
苏羽对未来充满信心,也对他的这些新同事们充满信心。
酒店的房间里,刘明辉跟苏萍面对面的坐着:“听说,你弟弟在业务部里进行大改革,还初见成交,一个月的时间,就让原来散漫的,业绩差的业务五部,有了他很大的改善,看来,你这个弟弟还真不简单!”
苏萍微微一笑:“那是当然,怎么说,他在云虹也是做出过一番成绩的。”
“苏总,这对于我们来说,不是什么好事?我觉得,我们应该做一些事情了。”
“不行,苏羽是我弟弟,我不允许你做伤害他的事情!”
“他是你弟弟没错,可你将来始终要跟他刀兵相见的,我不想,你到了那个时候再犹豫不决!”
“我自有主张!这件事情,暂时先不要提了。”
刘明辉无奈,只得岔开话题:“苏总,那阿信的事情,怎么样了?”
“我还在跟他谈!”
“这件事情,必须快!乘着苏羽羽翼未丰,我们的胜算大一些!”
“我也知道要快,可这件事情,性命攸关,我要考虑,阿信也要考虑的!”
刘明辉点头:“我知道这件事情是难,要不,我换个人吧!”
“不!”苏萍摇头:“这件事情,非阿信不可,其他人,未必成事!”
“我也觉得阿信是最合适的人选,他最熟悉老东西的饮食起居!”刘明辉说着,用手摸摸自己的残腿,恨得咬牙切齿!此仇不报,难解心头之恨!
“这件事情,还是从长计议,我警告你,我弟弟那边,你不能有任何的动作,知道吗?”
刘明辉点头:“另外,我跟高层中的几个人接触过了,他们有几个人对苏羽的意见很大,你看!”
“先别轻举妄动!你继续跟他们接触着,等时机成熟了,再启用他们。”苏萍现在也头疼,她不知道应该怎么去说服阿信,想了很久了,也没有想到好办法,苏萍看看时间:“那就先这样了,我约了阿信见面,先走了!”
刘明辉看着苏萍离开,拨了一个电话:“这个女人,顾虑太多,要不然,我们自己做,你看怎么样?”
“别冲动,这件事情,非这个女人不行!”
“可是!”“没有什么可是的,刘明辉,你如果想报仇,就听我的,一切按照原定计划进行。”
“她不让我对付苏羽,苏羽现在在业务部已经有了一些成绩,我担心,再等下去,就不好对付他了。”
“你的担心是对的,这样,让我考虑一下,想想应该怎么对付他,你暂时不要轻举妄动!”
“我知道了!”
刘明辉挂断了电话,看着墙上挂着的苏凡黎的照片,照片中苏凡黎的山上,插着一把尖刀:“苏凡黎,你欠我的,我要你十倍奉还!”
刘明辉说这些话的时候,恨得咬牙切齿!
苏萍从酒店里出来了,到了约定的地方,去的时候,阿信已经在了,他的手里,居然捧着一束鲜花,穿着西装,跟以前的那个阿信完全两样,苏萍微微一笑,走上前去。
阿信把鲜花举到苏萍跟前,脸红红的:“送给你!苏萍!”
苏萍微笑着接过:“谢谢,今天怎么送我花!”
“看到路边有花买,就买了!”
苏萍看看手中的花,心里清楚了,这种花,一看就是花店里卖的那种很贵的花,路边怎么可能卖这种花,苏萍也不点破,看着阿信:“你现在经济情况也不好,还是不要破费了!”
“没关系,不贵的!你,你喜欢吗?”
苏萍点头:“喜欢!”
没有女人不喜欢花的,苏萍一直以来都很喜欢花,除了张文辉送过花之外,阿信是第二个送她花的男人。
“喜欢就好,喜欢就好!”阿信笑了,苏萍很少看到阿信笑,原来,阿信笑起来,也挺好看的。
“这样多好,以后要多笑笑,老板着个脸,别人都不敢接近你!”
“我不要别人接近我,只要你接近我就行!”
“傻话!”苏萍把花放在鼻子下,闻闻:“好香,阿信,我们走走吧!”