第229章 吃差价
连续拿下四个小订单，加起来的数量超过两千瓶，这是一个不错的开端。
余明等人很高兴，一个个干劲更足了。
相比之下，与白氏咸菜存在竞争的好美味很不开心。
努力了三年，好不容易拿到参展资格，有望通过这一届展会，开拓包括省内的全国市场。
结果冒出一个竞争对手就算了，对手拿到的订单还远超自家，这谁能受得了？
老话说知己知彼百战百胜，好美味的销售主任陈春，特意让助手小刘去探白氏咸菜的老底，想知道自家的产品到底输在哪里。
没过多久，小刘满头大汗的跑回来，陈春急切地问道：“怎么样，这个白氏咸菜厂是从哪里冒出来的？”
小刘亢奋地说道：“有问题，主任，这个白氏咸菜厂有问题，它是隔壁湖广省的牌子，根本没有参展资格！”
陈春惊诧：“什么，竟然是湖广省的牌子？湖广省的牌子怎么能参展？”
小刘四下里看了下，确定一时半会不会有人过来，才压低声音说道：“这个白氏咸菜拿公益做噱头，通过文市民政局拿到参展资格……”
陈春听完，一时沉默。
能坐上销售主任的位子，自然有两把刷子。
参展名额是不容易拿到，操作空间却是有的。
一个省外的牌子，能够参加北广省的农销会，这得多大的能量才能做到？
不过真有这种能量，干点啥都比做咸菜强，这个白氏咸菜厂的老板是不是脑子有问题？
还说什么做的是公益性产品，每年会捐出北广省销售净利润的一半给福利院？
他才不信世上有这种傻子，费心费力开厂卖产品，仅仅是想把赚来的钱捐出去。
陈春在心里吐槽，对待这个竞争对手，还是打起十二分精神：“小刘，这件事你怎么看？”
小刘才二十出头，刚走上社会不到两年，一时没有想太多：“主任，这个白氏咸菜厂八成用了不光彩的手段，咱们得找展会方要个说法。”
陈春挑眉：“不光彩的手段？你觉得是什么？”
小刘不知想到了什么，表情变得猥琐：“主任，白氏的展位负责人是个女人，长得跟狐狸精一样，下订单的全是三四十岁的男同志！”
不知道是对女人有偏见，还是内心龌龊下流，陈春的脸上露出明晃晃的鄙夷和不屑：“哼，靠一张脸拉订单，简直丢了广大女同志的脸！”
小刘连连附和：“就是就是，主任是没看到，那个女人对外地采购商们有多谄媚。”
陈春的脸色变来变去，难不成这个女人就是靠一张脸，攀上了文市的某个大人物，才拿到了展会的名额？
除了这个原因，他想不出第二个。
至于白氏咸菜厂，捐出北广省销售净利润的一半给福利院这一点，直接被陈春忽略了，在他看来这是不可能的事。
出于对白棉背后靠山的顾忌，陈春暂时没有动作，打算看看后面的情况再说。
白棉不知道自己被人恶意揣测，继续在展位前向采购商们介绍各款产品，热情的邀请他们品尝。
要不是展厅不允许开火，她真想弄一个炉子，用这些咸菜样品做上一桌美味下饭菜。
小文扛着摄像机过来，看到的就是这样一副画面，他果断调整镜头拍下来，展位上的样品也在镜头里一闪而过。
报社记者也过来了，认出白棉是昨晚出现在新闻里的女人，忍不住也拍了两张照片。
一边拍一边在心里暗叹，真人比电视里更好看！
今天的新闻素材都搜集齐了，两人就没有上前对白棉进行采访。
反正展会长达十五天，后面有的是机会。
白棉没有注意到镜头，直到被余明提醒才知道。
不过她仅仅扫了一眼，并没有在镜头前做出吸引眼球的举动。
中午休息了两个小时，下午到展厅的外地采购商大减，到白氏展位前驻足的人寥寥无几，只拿下一个五百瓶的小订单。
其它展位也是这种情况，白棉等人并不觉得失望。
接下来三天，外地采购商多了不少，白氏的展位又拿下好几个订单，累积高达五千瓶，这让好美味的陈春差点咬碎一口牙，眼里的嫉妒快要化成实质。
招待所的客房里，陈春满屋打转：“不行，不能这样下去，原本属于咱们的订单，快被那个女人抢光了！”
小刘愤愤难平：“要不是白氏横插一脚，咱们就是展厅唯一咸菜牌子，那些订单都是落到咱们厂。”
已经四天了，仅仅拿到一个订单，这要是回到厂里，怎么跟厂领导们交代？
陈春是销售主任，压力比小刘更大：“咱们得想个法子，不能就这么算了。”
两人合计了半天，想到了一些办法。
只是他们不知道白棉的底细，担心惹到她背后的靠山，反倒让自家的厂子被赶出展厅，一时间也不敢贸然出手。
第五天上午，展厅里出现了几个外国人，陪同人员是文市商务局的副局长。
这年头的外汇多重要啊，只是农产品出口不容易，在展会上拿到国外的订单更是难上加难，北广省的领导们为此绞尽脑汁。
两名黑发黑眼的脚盆人直奔隔壁的茶叶展位，品尝过刚泡好的茶水后，他们的脸上流露出愉悦之色，显然对这款茶叶很满意。
他们自带翻译，与茶叶展位的负责人沟通了一番，明显有合作的意向。
白棉大学里自学了脚盆语，还拿到了二级证书，能毫无障碍的听懂两个脚盆人的话。
听到他们要采购一万斤茶叶，白棉还挺高兴，一万斤能换不少外汇呢。
只是等双方协商价格时，脚盆的翻译竟然闹幺蛾子。
明明茶叶展位负责人提出的价格是25元一斤，翻译却翻译成40元一斤。
关键是两个脚盆人同意了，翻译倒头就对展位负责人称20元太贵，开口砍下5元钱，要求以20元一斤成交。
好家伙，这一来一回相差20元，到时候在合同上做点手脚，差价就会流进翻译的口袋，这吃差价的嘴脸也太难看了！
白棉坚决不能忍，在茶叶展位负责人即将点头的瞬间，她直接站出来制止：“等一下！”
余明等人很高兴，一个个干劲更足了。
相比之下，与白氏咸菜存在竞争的好美味很不开心。
努力了三年，好不容易拿到参展资格，有望通过这一届展会，开拓包括省内的全国市场。
结果冒出一个竞争对手就算了，对手拿到的订单还远超自家，这谁能受得了？
老话说知己知彼百战百胜，好美味的销售主任陈春，特意让助手小刘去探白氏咸菜的老底，想知道自家的产品到底输在哪里。
没过多久，小刘满头大汗的跑回来，陈春急切地问道：“怎么样，这个白氏咸菜厂是从哪里冒出来的？”
小刘亢奋地说道：“有问题，主任，这个白氏咸菜厂有问题，它是隔壁湖广省的牌子，根本没有参展资格！”
陈春惊诧：“什么，竟然是湖广省的牌子？湖广省的牌子怎么能参展？”
小刘四下里看了下，确定一时半会不会有人过来，才压低声音说道：“这个白氏咸菜拿公益做噱头，通过文市民政局拿到参展资格……”
陈春听完，一时沉默。
能坐上销售主任的位子，自然有两把刷子。
参展名额是不容易拿到，操作空间却是有的。
一个省外的牌子，能够参加北广省的农销会，这得多大的能量才能做到？
不过真有这种能量，干点啥都比做咸菜强，这个白氏咸菜厂的老板是不是脑子有问题？
还说什么做的是公益性产品，每年会捐出北广省销售净利润的一半给福利院？
他才不信世上有这种傻子，费心费力开厂卖产品，仅仅是想把赚来的钱捐出去。
陈春在心里吐槽，对待这个竞争对手，还是打起十二分精神：“小刘，这件事你怎么看？”
小刘才二十出头，刚走上社会不到两年，一时没有想太多：“主任，这个白氏咸菜厂八成用了不光彩的手段，咱们得找展会方要个说法。”
陈春挑眉：“不光彩的手段？你觉得是什么？”
小刘不知想到了什么，表情变得猥琐：“主任，白氏的展位负责人是个女人，长得跟狐狸精一样，下订单的全是三四十岁的男同志！”
不知道是对女人有偏见，还是内心龌龊下流，陈春的脸上露出明晃晃的鄙夷和不屑：“哼，靠一张脸拉订单，简直丢了广大女同志的脸！”
小刘连连附和：“就是就是，主任是没看到，那个女人对外地采购商们有多谄媚。”
陈春的脸色变来变去，难不成这个女人就是靠一张脸，攀上了文市的某个大人物，才拿到了展会的名额？
除了这个原因，他想不出第二个。
至于白氏咸菜厂，捐出北广省销售净利润的一半给福利院这一点，直接被陈春忽略了，在他看来这是不可能的事。
出于对白棉背后靠山的顾忌，陈春暂时没有动作，打算看看后面的情况再说。
白棉不知道自己被人恶意揣测，继续在展位前向采购商们介绍各款产品，热情的邀请他们品尝。
要不是展厅不允许开火，她真想弄一个炉子，用这些咸菜样品做上一桌美味下饭菜。
小文扛着摄像机过来，看到的就是这样一副画面，他果断调整镜头拍下来，展位上的样品也在镜头里一闪而过。
报社记者也过来了，认出白棉是昨晚出现在新闻里的女人，忍不住也拍了两张照片。
一边拍一边在心里暗叹，真人比电视里更好看！
今天的新闻素材都搜集齐了，两人就没有上前对白棉进行采访。
反正展会长达十五天，后面有的是机会。
白棉没有注意到镜头，直到被余明提醒才知道。
不过她仅仅扫了一眼，并没有在镜头前做出吸引眼球的举动。
中午休息了两个小时，下午到展厅的外地采购商大减，到白氏展位前驻足的人寥寥无几，只拿下一个五百瓶的小订单。
其它展位也是这种情况，白棉等人并不觉得失望。
接下来三天，外地采购商多了不少，白氏的展位又拿下好几个订单，累积高达五千瓶，这让好美味的陈春差点咬碎一口牙，眼里的嫉妒快要化成实质。
招待所的客房里，陈春满屋打转：“不行，不能这样下去，原本属于咱们的订单，快被那个女人抢光了！”
小刘愤愤难平：“要不是白氏横插一脚，咱们就是展厅唯一咸菜牌子，那些订单都是落到咱们厂。”
已经四天了，仅仅拿到一个订单，这要是回到厂里，怎么跟厂领导们交代？
陈春是销售主任，压力比小刘更大：“咱们得想个法子，不能就这么算了。”
两人合计了半天，想到了一些办法。
只是他们不知道白棉的底细，担心惹到她背后的靠山，反倒让自家的厂子被赶出展厅，一时间也不敢贸然出手。
第五天上午，展厅里出现了几个外国人，陪同人员是文市商务局的副局长。
这年头的外汇多重要啊，只是农产品出口不容易，在展会上拿到国外的订单更是难上加难，北广省的领导们为此绞尽脑汁。
两名黑发黑眼的脚盆人直奔隔壁的茶叶展位，品尝过刚泡好的茶水后，他们的脸上流露出愉悦之色，显然对这款茶叶很满意。
他们自带翻译，与茶叶展位的负责人沟通了一番，明显有合作的意向。
白棉大学里自学了脚盆语，还拿到了二级证书，能毫无障碍的听懂两个脚盆人的话。
听到他们要采购一万斤茶叶，白棉还挺高兴，一万斤能换不少外汇呢。
只是等双方协商价格时，脚盆的翻译竟然闹幺蛾子。
明明茶叶展位负责人提出的价格是25元一斤，翻译却翻译成40元一斤。
关键是两个脚盆人同意了，翻译倒头就对展位负责人称20元太贵，开口砍下5元钱，要求以20元一斤成交。
好家伙，这一来一回相差20元，到时候在合同上做点手脚，差价就会流进翻译的口袋，这吃差价的嘴脸也太难看了！
白棉坚决不能忍，在茶叶展位负责人即将点头的瞬间，她直接站出来制止：“等一下！”