“那就好。”
    年纪小的人学习能力就是强,哪像自己,薯条在前世可是练了几次才能讨孩子喜欢的。
    沈乔从那青葱稚嫩的脸上看到了鲜有的自信,面前的人都变得灵动不少,她做饭上的天赋,自己是佩服的,可终究还是上学的年龄,找个新的伙计来店里得提上日程了。
    顿了一会,接着说道:“慧慧,我知道你喜欢这些,但是学业重要,我想着,过完年,你不得回家专心复习,这里我过几天就找新的帮手过来,你可要帮着培养一下。”
    沈慧一下子就捕捉到沈乔眼里的认真,自己对学业远没有奶茶店的事上心了,吞吞吐吐说出自己心里所想的:“乔姐姐,我想留在这里,就不……读书了。”
    “哪能不读书呢?慧慧,脑子里有知识那是一辈子的事,比奶茶店的营生可重要多了。你先准备高考,结束了想再来这里也不迟。”沈乔伸手过去拉了一把沈慧的人,眼睛直盯盯看着她,眸子里的认真是沈慧没有看到过的浓烈。
    沈乔是体弱不得不辍学的人,更何况前世到21世纪奶茶店会开到满大街都是,这些手艺算不得什么,这个年代的读书人才是最可贵的,工作好找,保障更是一辈子的。
    “乔姐姐,我就是觉得在这里待着也挺好的,高考出来后读了大学都是要花钱的,我父母他们……”沈慧没想争辩什么,看着沈乔为自己着急,心底的那些忧虑就下意识地全都倒了出来。
    沈乔以为是什么大事,钱能解决的那就不难,轻轻地拍了拍她的手背:“慧慧,读书重要,钱的事,你现在到年底的工资够你复习买资料了,半年的生活费都够了。”
    这些话不是没有道理,沈慧倒不是真的想放弃高考,只是目前对她家来说,自己在奶茶店的工作会让家人更开心。
    “乔姐姐,你说的话我都记得了。但我想在这里工作到来年五六月份,可以吗?”
    见沈乔不明白她言下之意,接着说出自己的打算:“我下学也半年了,我妈她不舍得给我买复习资料,对我要高考的态度还不支持。她眼中更多的是弟弟妹妹,我在这里干到明年五六月份。复习资料和生活费的钱,都能撑过去,还能有一笔钱给他们,我想这样是我自力更生,又能孝敬长辈,他们会更支持我,我明年复习起来也如鱼得水些,要不,乔姐姐,我真怕我妈在我学习的时候天天念叨不停。”
    这一番话沈乔是无法反驳的,她没想到沈慧小小年纪就能想的这么周全,言语里都是自立自强的新时代女性的影子,倒不是真能脱离父母,可又凭自己的力量去为想做的事铺平道路,这在八十年代还是少有的。
    “慧慧,你都这么说了,我能不同意吗?这些话,让我看到了你骨子的傲气,我为你高兴都来不及。”沈乔满目惊喜,她为沈慧的思想而感动。
    被说得有些难掩羞涩,沈慧知道自己能留下来了,“乔姐姐,这些都是受你影响的,自己能挺直腰杆比什么都强。”
    沈慧并不知道这种想法会在以后的21世纪流行开来,她看到自己身边的沈乔,明明嫁到了军人家庭吃喝不愁,却不是坐享清福,而是凭借自己一手之力开了十分受欢迎的奶茶店。爷爷生病,自己就有能力送去医院,做起事来,基本不靠天,不求人,一人独当一面,和父母从小教给自己的女孩子嫁人是天大的做法完全不同,而她,也想成为这样自立的女生。
    “小乔姐,我们回来了,快去吃饭吧!”黄子涛一嘴油香从隔壁晃了回来,刚进门就急急喊道。
    一见两人气氛有些严肃,正要开口问些什么,两人就从柜台后走了出来。
    “秋华,子涛,这里交给你们了。我们先去吃饭。”沈乔拉着沈慧给俩人交代了一下就去了隔壁。
    “梅姐,我们来吃面了。”
    “好,坐吧,小乔,已经给你们下上了。”李景梅热情招呼着。
    趁着等的功夫,沈乔怕沈慧不放心,又说了一遍:“慧慧,我答应你,做到明年五六月份吧,到时候可要好好准备高考了。”
    沈慧感激地点了点头,知道自己离高考的梦想更近一步。
    第187章上新进行中
    沈乔不想沈慧耽误学习的时间,不过这是她的意见,比起强把自己的打算硬塞给沈慧,这种做法的确更合适。
    至于新的帮手,可以拖到明年三月份了,天气回暖到十几度,到时她和沈慧一人一个店,小吃肯定可以供应得上,制作奶茶的手艺慢慢教给新人也可以。
    心里有了盘算,一桩要操心的事就此划去。
    吃过午饭,避风港偶尔一两个人光顾,沈乔就带着黄子涛去了昨天的蔬菜摊把剩下的土豆全背了回去。
    “小乔,这些土豆看着没多少啊?不够咱用的吧!”张秋华一手推门让黄子涛放到内厨的地上,看上去并不多。
    沈乔点点头,这些一共二十斤,大概100个土豆,想撑到年关,怕是有点困难。主要这时候的土豆运输费时费力,沈乔决定还是看这些卖得速度之后再拿主意。
    “秋华,你也这么觉得。老板那没多得了,先卖着吧。我们看看能盈利多少?这不是应季蔬菜,买起来是贵和麻烦了点。”
    “嗯,行。都听你的。”张秋华对沈乔的审时度势的判断一向不怀疑,点点头就去忙活了。
    活动三天下来,避风港附近的学生都知道了马铃薯的新吃法,热情只增不减,梅姐家的帅帅更是迷上了,和自己的小玩伴天天免费宣传。
    “小乔,我们这几天一直都洗了5个马铃薯,炸出来的份数只有30份,学生都吃不够,今天要不要多洗几个增加几份啊?”张秋华想着新品大受欢迎,对明天的活动信心增加了不少,一边帮忙腌制鸡脚,一边询问着。
    “还卖30份,不过一份的量比赠品的要多上许多。”沈乔从袋子里拿了土豆准备洗,一脸笃定:“秋华,这样他们才会天天想着,我们的薯条薯片才能畅销!”
    一旁的沈慧仔细思考,觉得就是这么一回事,不住赞叹:“乔姐姐,还是你懂买卖。”
    张秋华点点头,为自己的简单想法小恼一阵,转而又想起价格的事:“小乔,明天一份怎么卖啊?第一天搞活动吗?”
    “一个土豆炸一份薯条,6分钱。”
    沈乔对这个定价早已算清楚账,一斤有5个土豆,能卖三毛的价格,加上调制番茄酱和进价,一斤能盈利两毛八,每天30份,纯收入大概有1块两毛。比起鸡翅鸡脚来说,少了些,不过薯条薯片一开始就是为了增加奶茶店的吸引力,挣钱本就不算其中了。
    “6分钱,这个价格定的不高,大家会疯抢了吧!”沈慧看张秋华意外的表情,想着自己也是如此,这比起店里其他吃的喝的真的便宜得不是一星半点。
    张秋华听着玩笑也没反应,这个价格再高就会不合理,只是心中还有疑问:“慧慧说得对,只是,小乔,大家会不会看薯条便宜,就不会再买鸡翅这些了。”
    “是啊,乔姐姐,我听了这个都想以后只买薯条来吃了。”沈慧一旁附和。
    沈乔听着他们提出的看法,对眼前两个人的赞赏多了起来,她们在这店里待上许久,真能领悟到一些生意经,想来也是值得开心的事。
    这些问题她不是没想到,八十年代和21世纪相比,消费能力差的不是一截半截,如果有同样美味的食物来代替高昂的,保不齐会退而求其次。
    “你们想的这个问题好极了,不过这不需要我们太操心。薯条推出算是帮我们扩大客源,平常喝不了奶茶的能吃到薯片,能吃鸡翅的,他又怎么忍得了长时间不吃鸡翅。”
    一番话听得张秋华和沈慧不定的心慢慢稳了下来,她们还是想的少。
    “而且,我们可以推出一个套餐,薯条和任意奶茶,鸡翅,鸡脚,搭配买的话,可立减3分,这对那些平时不舍得买鸡翅的人是不小的诱惑。”沈乔缓缓说出另一个想法。
    这几天的活动只有前三十份赠送薯条的时候,鸡翅这些才会卖得快一些,剩下的都卖的很慢,这是一个不好的征兆,天天鸡翅鸡脚,很多人还是消费不起的,现在刚好可以用薯条捆绑一下,说不定是另一个转机。
    “乔姐姐,你真是聪慧,这个卖法肯定能吸引很多人。”沈慧两眼放光看着沈乔,暗暗觉得自己以后要多学习学习,不光炸零嘴儿这些厨艺,办事的方法也通透灵活得很,心中敬意又多上一份。
    这个方法大家一致叫好,等到店里奶茶在七点卖完就收拾回去了。
    租房里,煤油灯燃得正旺,陈秀云坐在床上叠了一大半衣服。
    “妈,发生什么事了,你怎么收拾行李了啊?”沈乔回来一看,看陈秀云着急的样子,心下感觉被抓了一下,忙坐下问。
    陈秀云看女儿一脸紧张,拍拍她的肩膀,软声细语:“哪会有什么事啊!你想多啦,我今儿收拾收拾,后天就要接你爷爷出院了。我和你爸呀,都想让他住到咱家,怕他们二老单独在家不放心呐!”
    沈乔呼了一口气,想着接了自家爷爷去医院后,不会有大的偏差,亲耳听到更为放心,但对陈秀云的话还是有疑问:“那二叔三叔他们怎么说的,也同意了?”
    自己虽有意改变这些亲戚的习气,但现在他们表现出来的远没有接老人回檀溪镇的觉悟。
    “我和你爸还没说呢,得等到后天,大家聚在一起再好好商量啦!”陈秀云一脸轻松,顾着收拾行李。
    沈乔觉得自己白担心了,自家妈妈心态好得很,应了几句就回了:“好,妈,你先收拾吧,我后天也会一起过去。明天店里正式售卖薯条,我就先去歇下了。”
    “嗯,早点睡吧。”陈秀云对沈乔的店看得很轻松,这几日轮着照顾沈兴牧,和沈从元商量以后转业的事已经没法分心给她了,无心应了一声。
    沈乔对这敷衍倒也不上心,转身就回房了。
    避风港奶茶店里,一上午忙忙碌碌就过去了。
    眼看着已经十一点二十五,他们全体站在柜台前眺望着远方。
    “秋华,慧慧,子涛,准备好了吗?”
    “放心。”
    第188章作梗
    沈乔在他们铿锵有力的回答声里,看着一个个跑着过来的学生,内心只感激动,上新的紧张全都不见了。
    “哇,好大份的薯条,姐,怎么卖啊?”来的学生看见一包又一包蘸好番茄酱的薯条,眼睛都亮了起来。
    张秋华微笑解答他们的疑问:“六分。你要同时买奶茶,鸡脚或者鸡尖,可以立减3分。”
    “这样的话,你们薯条不等于还是白送了。我本来想留几分去吃别的。”学生顿了一下,又明白人一样:“姐,给我一杯血糯米,和一个鸡翅尖。”
    “好,少收你三分,这是找你的钱。”
    “立减三分,那么好吃的薯条还很便宜,我一会要个全套。”
    “我也要。”
    第一个吃螃蟹的人就是最好的例子,放学这一会儿,三十份就只剩了四份,鸡翅鸡脚也顺带着卖了很多。
    这副好景落在别人眼里就不是什么开心的事了。
    “那又是什么东西?这个沈乔,哪里学来的手艺?”
    背着挺大包的李双双站在避风港店的拐角处,气都来不及喘匀,对沈乔的不屑已经表露出了。
    这条街,她本无意过来,从镇上搭了邻居的车上市里要直奔车站,好巧不巧,那个老乡要在附近办事,这才看到自己恨上的人过得风生水起,心里那点理智彻底没有了。
    暗自打算,把包放下就去找姚红,办婚宴,才不会让沈乔如愿。
    李双双闹着要回学校复习,李福涛和张桂英没有法子才点了头,说好明天就去送女儿,她今早收到孙建业的信后完全不能淡定了。
    “双双妹子,你要抓紧时间了,叶谷秋和沈乔已经准备举办婚宴了,我听到他们正商量日子。你快想想办法,让沈乔吃苦头的事先放一放,他们俩真的请亲戚办了婚宴,你可就没有机会了,想想你的幸福吧!为你着急的孙建业”
    这封信像是一颗炸弹,完全把李双双点燃了, 她一刻都不能等,这才大包小包要赶往学校,以便能去部队见上叶谷秋。
    把行李放到车站的时候,已经一点了,李双双累得午饭都没吃,当然,也没心情吃,马不停蹄地就去文工团找姚红了。
    “同志,我找姚指导。”
    “同志,你在这等一下吧,我们现在是休息时间。”门口的卫兵不带情绪地回了几句。
    李双双知道这里的纪律,点了点头,也不敢多说什么,就在那站了许久。
    两点,陆陆续续有人骑着自行车来上班,李双双探着身子看了半天,还是没见姚红。
    人进去的差不多了,卫兵才喊了李双双过去:“等着吧,姚指导一会就出来了。”
    “谢谢!同志!”
    李双双听了消息,不动声色地摸了摸头发,简单整理了一下,姚红的身影渐渐清晰,甜甜的一声“婶儿……”就飘进了她的耳朵里。
    “双双,你怎么了?”
    姚红招呼着李双双进了文工团大门就礼貌地问了起来。
    “婶儿,我今儿要去学校学习了,路过这儿就来看看您。”李双双心里那股子火气烧的大着呢,在姚红这里还是乖巧甜笑。
    姚红点点头,“那你好好学,考了大学才有出息。”
    两人谈话间就快走到了排练室,姚红不想让那么多人看见,就此停了脚步。

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