161.第161章 上门抢生意【大章求订阅】
第161章 上门抢生意【大章求订阅】
“老支书，三队长，来，来外宾了。”
就在孙向阳等人一边聊天，一边喝茶的时候，一个身影风风火火的跑了进来。
“来啥了？贵宾？”
老支书有些没反应过来。
倒是孙向阳清晰的听到对方嘴里外宾那两个字。
如今，外宾可不仅仅指的是外国人，外籍华人，或者香江那边，也算是外宾。
难不成……
“是外宾，听说是香江来的，县里一个姓徐的主任陪着来的，要找三队长。”
“香江来的？向阳，会不会是那边？”
老支书这次总算听清楚了，本能的看向孙向阳。
“大概率是了，走，咱们去见见这位外宾。”
孙向阳点点头，这个时间点，香江，指名点姓的要找他。
除了跟剪纸画有关，他想不出别的原因。
毕竟自家在香江可没什么亲戚。
“是为了剪纸画吗？不是说正月底吗？咱们还差那么多，这可怎么办？”
沙宏成也反应过来，顿时着急的说道。
剪纸画可是关系到出口创汇，哪怕赚的不算多，可这个风头大埃
“既然约定的是正月底，那咱们就不算食言，只是对方来早了，我估计应该另有原因吧，咱们先去见见那位。”
孙向阳说道。
他相信康明远那边不至于出什么差错，那就只能是香江那边的人，因为某些原因，特意提前了。
“好，赶紧走，别怠慢了人家。”
说着，几人便从老支书家离开。
而此时，黄德发正在徐伟庆的陪同下，好奇的打量着漫山遍野正在挖窑洞的人。
“徐主任，他们介是在干嘛？”
“应该是挖窑洞吧。”
徐伟庆也有些不确定的说道。
大年初四，就开挖窑洞？
在知道眼前这位香江外宾要去双水湾的时候，他还特意找人问了问双水湾的情况，知道这是个小村子，只有一个生产大队，两三百人。
可眼下随便一看，他就能估摸出，何止两三百，四五百都有了吧？
双水湾哪来这么多人？
“就系他们住的这种窑洞吗？他们为什么不盖房子，非要挖洞住？”
黄德发好奇的问道。
虽然他在出发前，也了解过了一下陕北这边的情况，但真实的见到窑洞，还是第一次，尤其是这一路走来，他对这边的贫穷落后，明显有了个更深的印象。
“窑洞是我们陕北这边的特色，住在里面冬暖夏凉。”
徐伟庆有些不自然的说道。
其实，住窑洞还有一个原因，便宜，省钱。
尤其是古代，没有砖头水泥，不管是用石头，还是土泥砖，都费心费力，远不如直接挖个窑洞，冬暖夏凉，还省钱省事。
再加上比较厚的黄土层，适合挖掘窑洞，以至于窑洞慢慢成为这边最适宜的居住方式。
“系这样埃”
黄德发也不知道是不是真懂了，一个劲的点头。
就在这时，孙向阳一行人终于赶到。
不需要介绍，只要看两人的打扮，就知道哪个是香江来的了。
“你好，我是孙向阳。”
“双水湾的孙向阳？”
“对。”
“你好，我叫黄德发，黄氏珠宝艺术品公司的经理，受我叔叔委托，来这边看看你们的剪纸画。”
黄德发一边打量着孙向阳，一边自报家门。
“黄经理，按照约定，应该是正月底交货吧？伱来的这么早，那一千幅剪纸画，我们还没有完工呢。”
孙向阳直接说道。
旁边，徐伟庆有些意外，还真的是来买剪纸画的？
可据他所知，俞林那边的剪纸明显更出名，对方为什么要跑到双水湾来？
而且，听这个叫孙向阳的话，两边明显早就有联系，约定好一千幅剪纸画。
但即便如此，他也没当回事，几分钱一张的剪纸画，一千幅才多少钱？
还不够他一个月的工资。
“唔好意思，系我来早了，年前我叔叔收到康先生邮寄过去的剪纸画，很系喜爱，尤其系那红红的颜色，最系合过年卖，而正月十五，我们那边很系隆重，所以叔叔让我过来催一下，能不能赶在正月十五前，就把剪纸画剪好，我正好带回去。
价格方面，你放心，因为需要你们加班赶工，所以每幅剪纸画，在两美元的基础上，再加一美元，你看怎么样？”
黄德发面对孙向阳并没有半点倨傲，一副很友好的态度交谈。
他能当经理，被委派过来，自然是有道理的。
不过孙向阳更明白，几千美元的生意，在对方眼里只是个零头罢了，对方的态度这么好，也不是看在他的面子上，想来更多还是因为康明远。
而他，以及这笔生意，更多的是为了维护跟康明远的关系。
“两美元？再加一美元？”
不等孙向阳回答，一旁的徐伟庆忍不住惊呼出声。
“黄经理，您刚刚说的是一千幅剪纸画两美元，还是一幅？”
“当然系一幅，这种能称得上艺术品的剪纸画，怎么可能一千幅才两美元，不过现在系三美元了。”
黄德发说完，又看着孙向阳。
“孙先生，你看怎么样？”
“正月十五之前？”
孙向阳皱起眉头，虽然在郭珍的指点下，大家的水平都有所提升，但目前的主力仍旧只有那么几个人，产量实在有限。
提前最少半个月，双水湾跟沙坪坝就算加班加点，也未必能完成。
“没问题，黄经理，您放心，正月十五前肯定能完成，我这就回县里报告，集合全县会剪纸的人，别说一千幅，就算两千幅都没问题。”
徐伟庆抢着说道。
之前，不管他还是县里，都没有在意这个香江来的外宾，那是因为在他们看来，对方就是来寻亲戚的，打着买剪纸画的幌子而已。
而且，剪纸画在他们眼中，就是小孩子，妇女摆弄的玩意，谁家妇女不会剪？
压根就不值钱。
但现在，对方却说两，不对，已经是三美元一幅了。
一千幅，岂不就是三千美元？
算出这个数字，徐伟庆整个人都像置身火炉子，浑身燥热，满脸通红。
他知道，自己的机会来了。
前些年，县里费了那么大力气，想要出口创汇，结果也就才‘赚’了几百美元，就这，已经是大书特书了。
如果他能促成这笔三千美元的生意，他这个办公室主任，不得狠狠往前跨一步？
只是，黄德发像是没听到一般，一个劲的看着孙向阳。
“我说你这人，没听到人家是来跟我们双水湾做生意的吗？你凑什么热闹？”
沙宏成毫不客气的说道，言语间，俨然把自己当成了双水湾的人。
“你是双水湾的支书？我叫徐伟庆，县里办公室主任，现在严肃的通知你，这件事情，已经跟你们双水湾没关系了，县里会出面，亲自招待黄经理，主抓这件事情。”
在关系到自己前程的时候，徐伟庆自然不会将一个生产大队的支书放在眼里。
而且他相信，县里领导知道这件事情后，也会跟他一样。
这将是新年后，县里最紧要的一件事情。
“我呸，别说你县里的主任，就算地区的，也白搭，想抢我们双水湾跟沙坪坝的生意，那也得先问问我们两个生产大队，小一千号人同不同意。”
沙宏成丝毫没把对方放在眼里。
县里办公室的主任怎么了？
不讲理的话，那他就带人去讲理的地方。
“黄经理，外面冷，咱们去大队办公室那边谈，正好可以看看我们剪出来的剪纸画。”
孙向阳同样没有搭理徐伟庆，这笔生意别说县里，就算俞林那边也休想抢走。
“好。”
黄德发痛快的点点头。
“黄经理，咱们现在就回县里，我保证，三千美元卖给您三千幅剪纸画，正月十五前就能剪出来。”
眼瞅着对方要走，徐伟庆急了。
为此，他不惜打起了价格战。
在他看来，做生意不就讲究一个谁的货好，谁的货便宜吗？
虽然不知道双水湾这边怎么诓骗的人家，一幅在他眼里也就几分钱的剪纸画，竟然卖到了两美元，三美元。
但区区一个双水湾，就算再加一个沙坪坝，又岂能跟县里比？
只可惜，黄德发就像没听到一般，跟着孙向阳离开。
就在他想要追上去的时候，沙宏成直接拦在他面前，捏着拳头，冷冷的看着他。
“姓徐的，我们这里不欢迎你，哪来的回哪去吧。”
“你们双水湾想干嘛？啊？还有没有组织纪律了？回头我倒要问问你们公社的丁江明到底是怎么管的。”
徐伟庆被吓得往后退了两步，色厉内荏的说道。
“喂，徐主任是吧？他叫沙宏成，沙坪坝的支书，跟我们双水湾可没关系，你要算账，可别找错了人。”
这时，老支书不紧不慢的说了一句，然后转身，双手一背，颠颠的离开。
沙宏成气的翻了个白眼，这孙缺德，就知道把他往火坑里推。
当然，他也不怕就是了。
他沙宏成不偷不抢，反倒是县里，看到他们盆子里有点食物，就疯了一样上来抢。
甭管上哪说，他都占着理。
“好，双水湾跟沙坪坝，你们要是耽误了县里出口创汇，你们就是罪人，我跟你们说不着，回头有人来跟你们说。”
徐伟庆眼瞅着不远处的社员，开始扛着撅头，洋镐之类的，面色不善的朝这边走来，两腿已经开始发软，说起话来，气势明显落了三分。
而且说完后，他也不再停留，扭头就走。
“呔。”
也不知道是谁突然大吼一声，吓得徐伟庆脚下一软，差点摔倒，然后离去的身影更加狼狈起来。
“孙先生，那人好像是你们县里领导吧？你们就不担心他回头找你们麻烦吗？”
身后发生的事情，黄德发自然都能听到，而他恰好对内地的一些事情比较熟悉，所以忍不住问道。
“黄经理还是直接称呼我名字吧，至于说县里领导，心胸都开阔着呢，岂会跟我们乡下地里刨食的一般见识？”
孙向阳随口说道。
“刚刚那位徐主任可是说三千美元三千幅，你就不怕我跟着他离开？”
黄德发继续问道。
“别说三千幅，就算三万幅，你会离开吗？”
孙向阳反问了一句。
“不会。”
“你看，你都不会离开，那我们干嘛还怕县里找麻烦？而且他一个办公室主任，也代表不了县里，我们双水湾能出口创汇，县里脸上也有光嘛。”
孙向阳笑眯眯的说道。
至于说是谁主导的，反正俞林地区那边，肯定不会在意。
而县里，大不了把面子给他们，双水湾跟沙坪坝，只要里子。
“向阳老弟，我托大，这么叫你一声不要紧吧？”
“都行，你随意。”
“向阳老弟真的是双水湾的人？”
黄德发问出心里的疑惑。
从见面开始，对方的态度一直都是不亢不卑，丝毫找不到那种内地人身上的局促，也没有因为他外宾的身份，谄媚跟奉承，这不禁勾起了他的好奇。
“对，土生土长的双水湾人。”
“那你跟康先生？”
“算是朋友吧，我之前去京城的时候，到友谊商店买东西，看到那里摆着剪纸画，挺受外国人喜欢的，就起了心思，一番接触下来，倒也投缘，于是他就帮我联系了他在香江那边的朋友。”
孙向阳解释道。
而且他也没撒谎，只不过普通的朋友关系，对方肯定不会费心思帮他这个忙。
一来，当天苏慧晚出示了自己的记者证，对方想要查到他跟苏家的关系不难，再一个，或许也是最重要的一点，后面两人谈话的时候，他提出了一些超级商店的构想，说是让对方惊为天人肯定夸张了，但着实也大吃了一惊。
康明远在国外待了不少年，对那边超级商店的模式自然一清二楚。
于是双方越聊越投缘。
而且，帮忙推销一下剪纸画，在康明远眼中，不过是随手而为的小事，实在算不得什么。
就算当初定下的两美元一幅，其实他那个朋友也不会吃亏。
毕竟同样一件商品，在小摊小店里卖是一回事，经过一番包装后再卖，又是一回事。
不过孙向阳已经对这个价格很满意了，至于人家能卖多少，那是人家的本事。
要不是有康明远的关系，只要看刚刚徐伟庆的态度，就算三千美元三万幅，县里也会答应。 所以，真正值钱的其实不是剪纸画，而是双方的关系。
正因为如此，所以孙向阳丝毫不担心县里能把这桩生意给抢走。
这个世界上，没有谁是傻子。
黄德发这趟过来，真的只是为了想在正月十五前，趁机把剪纸画卖出去？
能够跟康明远成为朋友，又是做珠宝艺术品的，别说区区几千美元，就算几万，几十万，恐怕也不会在意。
所以，黄德发这趟过来，明显不单单为了剪纸画。
“说起来，我这趟来内地，叔叔还交代了我一个任务，就是拜访康先生，不过叔叔同样看重跟你的合作，所以就让我先来这边看看。”
漂亮话，谁都会说，但出自不同的人，自然有不同的效果。
而孙向阳也顿时明白了对方的意思，这是来送‘迟到’的年礼，怪不得对方那么爽快的直接加了一美元，并且还故意当着那位徐主任的面说。
估计对方早就已经打听清楚，一幅普通的剪纸画，在民间购买，到底多少钱。
“那正好，我给康大哥也准备了一份礼物，等黄经理去那边的时候，顺便帮我带过去。”
孙向阳说道。
“小事一桩。”
黄德发脸上的笑容更盛。
要不怎么说，跟聪明人说话最省力呢。
而且随着不断接触，黄德发越发觉得，眼前这个年轻人，一点都不像是双水湾这种地方能‘长’出来的。
说着话，两人来到大队办公室。
“向阳来了。”
“三队长。”
“向阳队长。”
孙向阳在双水湾跟沙坪坝众人的口中，有着不同的称呼。
像老支书，孙恩国，沙宏成这些亲近的人，都会直接叫他向阳。
熟悉点的，干脆叫他向阳队长。
第三生产小队的人只叫队长。
其余人，基本都叫三队长。
而这个三，不仅仅是第三生产小队的三，同样也是双水湾三把手的三。
哪怕孙向阳现在的威望已经超过了孙恩国，正常情况下跟老支书不相上下，但两人一个是老支书，一个是大队长，明面上还是把孙向阳排在第三位。
“黄经理，墙上这些是已经剪好的，你先看看怎么样。”
孙向阳跟众人打了声招呼，然后领着黄德发来到一面墙前，那上面，大大小小挂着十几幅剪纸画，全部用玻璃相框裱着。
这些相框，是大家从自家拆掉相片，带来的。
而里面的剪纸画，基本都是出自郭珍之手，挂起来也是为了让大家学习，甚至是照着样子剪。
毕竟这玩意一不小心就容易撕破，这可是价值两美元的剪纸画，老支书自然不舍得，所以才想出这个办法。
黄德发立即就被墙上的剪纸画吸引了，瞪大眼睛，认真的观看着每一幅。
本来有些吵闹的办公室，也顿时安静下来。
大家都不傻，这个黄德发一看就是外面来的，再从孙向阳的称呼跟态度，很容易就联想到对方就是‘买家’。
哪怕郭珍，这会也紧张起来，生怕对方不满意。
“好，向阳老弟，这些剪纸画可是一点都不比康先生送给我叔叔那几幅差，甚至水平还要更高，这下我是彻底放心了。”
黄德发发自内心的说道。
其实，来之前他已经做好了质量一般的心理准备，就算这样，这批剪纸画他也照样会买单，但后续怎么合作，可就有说道了。
可没想到，孙向阳却给了他一个大大的惊喜。
这种水准的剪纸画，就算他都想买几幅挂在家里。
甚至他都已经想好，回头专门开一个特色珠宝＋剪纸画展馆，就用内地传承数千年的手工剪纸画当噱头，来打响新年第一炮，然后将这些剪纸画，以黄氏的名义，当成一份小礼物送给那些老顾客。
在他眼里，把这些剪纸画拿去卖，无疑是下下策，别说黄氏，就连他都不缺这点零花钱。
它的价值，应该当成维系黄氏关系礼物。
虽然剪纸画的价格低，但代表的心意却很足。
“这么说，我们的成品，都合格了？”
孙向阳这话，却是为郭珍等人问的。
“岂止是合格，在我看来，全都是精品之作。”
黄德发重重的点头。
“黄经理，你可能不知道，为了这次合作，我们双水湾甚至联合了沙坪坝，又从外面请了几位真正的剪纸画大师，可以说，这里面每一幅剪纸画，都记载着一段故事，不知道剪废了多少，才好不容易剪出一幅来。
也正是因为如此，所以你之前要正月十五前交货，我才犹豫，不是我们不想，实在是太难了。”
孙向阳叹了口气，有些无奈的说道。
“是我急了，而且我能看出来，这里面每一幅剪纸画，都是心血之作，如果都是这种水准，我可以做主，每一幅再加一美元。”
黄德发立即说道。
如果说之前加一美元是看在康明远的面子上，故意的，那么眼下这一美元，绝对是单纯因为值得。
“不行。”
出乎预料的，孙向阳却摇了摇头。
这下子，不但黄德发满脸不解，就连后面跟过来的老支书跟沙宏成等人也都有些着急，人家又加了一美元，算下来都四美元了，该知足了。
“我的意思是，一千幅剪纸画想要都达到这种水平，是不可能的，墙上这些，也是我们精挑细选的，是我们邀请来的几位剪纸大师，花了几天的时间构思，然后又用了几天的时间，才一点一点剪出来的。
你看这一幅，上面的人物多达几十个，还有独属于陕北的建筑风格，以及穿衣打扮，每个人都在做着不同的事情，整幅剪纸画，融洽，自然，和谐。
这是我们其中一位大师，足足用了半个月的时间，才好不容易剪出来的。
说实话，我都想留着这幅……”
“不行，这幅画我买下来了，一百美元。”
不等孙向阳说完，黄德发便斩钉截铁的说道。
他刚刚也看到这幅画了，当时就想挂在自己家里，怎么可能让孙向阳留下？
身后的老支书等人，眼睛一下子瞪圆。
尤其是老支书，他认得这幅是自家那位，花了两天时间剪出来的，压根不是孙向阳说的半个月，更不是什么大师。
双水湾虽然邀请了郭珍，但也只有这么一位，孙向阳口中的好几位剪纸画大师，根本就是在胡说八道。
当然，他也没傻到拆穿孙向阳。
眼下孙向阳也是为了双水湾。
与此同时，办公室那些剪纸的妇女，本来在听到加一美元的时候，就已经有些震惊了，但是，这种震惊随着一百美元出口，变成了震撼。
她们都知道这幅剪纸画是出自谁手，纷纷忍不住看了过去。
孙跳跳奶奶，这会也震惊的手里剪刀落地，再被这么多人盯着，顿时感觉浑身不自在。
大师不大师的，也就孙向阳随口一说，没人会当回事，但那一百美元，可是实打实的。
一幅剪纸画能卖一百美元？
所有人的呼吸都明显的粗重起来，眼睛也开始变红。
“不，这幅剪纸画属于非卖品，不过呢，我可以做主，送给黄经理。”
孙向阳这次没有卖关子，而是立即讲明。
一百美元，换成人民币就是三百多点，先前双水湾才算过账，就连赵富贵，去年一年的工分折算下来，也只有八十七块五，抵得上他四年。
对于一个妇女来说，就更多了。
一年剪一幅，这辈子都不愁吃喝了。
但在孙向阳看来，却远不如当成人情，送给对方。
“向阳老弟，我是真喜欢这幅剪纸画，既然你诚心要送，那我可不跟你客气了？”
黄德发笑着说道。
“送，肯定是诚心的，我跟黄大哥也是一见如故，朋友之间送点礼物，不是很正常吗？不过咱们还是先把剪纸画给定下来吧，指望一千幅大师级作品，是不可能的。
我看不如这样，这种水准的大师级作品，四美元一幅，其余稍微差一点的，两美元一幅，怎么样？”
孙向阳以退为进，甚至把黄德发刚见面时加的那一美元也给抹去，并且说完，还从不远处桌子上挑了一幅在他眼中属于合格的剪纸画递给黄德发。
后者接过认真的看了两眼，再跟墙上的对比，明显能够看出差别。
可就算如此，他手里的剪纸画也算得上精美。
如果一开始他没有看到墙上挂着的这些，只是手里这幅，也会同意。
但有了对比，自然也就有了落差。
沉默了几秒钟，黄德发说道：“能保证一半吗？”
“估计不行，最多也就两百幅吧。”
孙向阳估算了一下郭珍，还有孙跳跳奶奶的能力，给出一个最低的数字。
毕竟墙上挂着的这些，都是精挑细选的，就算郭珍也不敢保证每一幅都达到这个水准，再就是尺寸的问题，墙上的要更繁琐。
“两百幅？少了，向阳，这种大师级的作品，肯定越多越好，这样吧，在我能够做主的范围内，大师级作品，每幅十美元，普通作品，每幅还是按照之间说说好的三美元，你看怎么样？”
毫无疑问，孙向阳送的那幅剪纸画起到了作用，再加上黄德发明显想要更多的大师级作品，所以干脆继续抬高价格。
而他之前既然说了三美元，这会自然不可能再用两美元的价格，他黄德发也是要面子的。
而且他相信，价格才是推动效率的最好办法。
办公室那些妇女听着一会两美元，一会四美元，一会三美元，甚至到了十美元，也都有些糊涂了。
再就是，孙向阳一个劲的往少了说，对方却一个劲的抬高价格，哪有这么做生意的？
不应该反过来吗？
“黄大哥，价格方面，算我承情了，至于大师级作品，你放心，我会尽量再邀请几个大师，争取多点。”
孙向阳咬牙说道。
“好，那就这么说定了。”
黄德发立即点头。
大师级作品，十美元一幅，在他看来实在太值了，关键是，他也不打算卖，只是当成礼物，其能够产生的价值，将超过这幅剪纸画本身的数十倍，数百倍。
“对了，黄大哥，之前县里那位徐主任的态度，想必你也看到了，为了避免跟县里扯皮，我希望到时候咱们签订一份合同，就以你们公司跟双水湾生产大队的名义，而不是单纯的个人交易。”
孙向阳这时又说道。
如此做，也是有备无患。
个人跟香江那边做生意，容易被抓到把柄。
但如果换成双水湾生产大队这个集体，就没问题了。
这代表着双水湾生产大队，为国家出口创汇，是再正确不过的路子。
“这个简单，回头我打个电话回去，让公司出具一份有法律效益的合同，保证谁也挑不出毛病了。”
黄德发负责内地的生意也不是一次两次了，对这种事情也门清。
无非就是这次的合作，金额有点小罢了。
甚至如果孙向阳不提，他都打算自己先出钱，这样无疑更方便。
至此，双方算是合作愉快。
“黄大哥，你这赶了一路，要不先去我家坐坐，上次我从京城回来的时候，康大哥送了我一些好茶，我也品不出个好坏了，正好麻烦你帮我品一品，看看康大哥有没有糊弄我。”
忙完正事，接下来就是拉近感情了。
“康先生送的茶？那看来我有口福了。”
黄德发欣然同意。
离开前，孙向阳对着老支书使了个眼神，后者立即点了点头。
办公室角落里，李青青这会已经彻底呆住了。
她在决定要好好学习剪纸画后，就主动报名来了这边，每天跟着学习。
而一直以来，在她眼中，一幅合格的剪纸画十个工分，肯定是赔本的，虽然不明白孙向阳是怎么想的，也不怕卖不出去，最后只能当柴火。
但这种待在暖和的办公室里，不用出去干活受冻的诱惑，还是让她选择来这边学习，哪怕一开始水平低，剪出来的不合格，没工分，但她相信，只要她好好学，肯定没问题。
谁知道，今天竟然被她听到了如此令人震撼的交谈。
什么时候，钱这么好赚了？
而且赚的还是美元。
不由得，她对孙向阳竟然产生了些崇拜。
因为她很清楚，不是剪纸画值钱，是孙向阳卖出的剪纸画值钱。
与此同时，徐伟庆也满肚子火的往县城赶，脑海里，三千美元跟之前的受辱不断碰撞。
等他回到县里，一定要跟领导狠狠告一状，然后把那三千美元的生意抢过来。
三千美元三千幅对方不心动，五千幅，一万幅，甚至三万幅，他就不信对方还不心动。
而县里的领导，为了三千美元，就算赔本都心甘情愿。
只因为那三千美元，代表的是：出口创汇！
“双水湾，沙坪坝，咱们走着瞧，我会让你们知道什么叫竹篮打水一场空，回头让你们哭着求我。”
带着这种决然，徐伟庆回到县城后，直奔领导家中。
毕竟这才年初四，如果不是有人去家里找他，这会他还在放假呢。
今天依旧是八千字，二合一，等感冒好点就还债。
(本章完)
“老支书，三队长，来，来外宾了。”
就在孙向阳等人一边聊天，一边喝茶的时候，一个身影风风火火的跑了进来。
“来啥了？贵宾？”
老支书有些没反应过来。
倒是孙向阳清晰的听到对方嘴里外宾那两个字。
如今，外宾可不仅仅指的是外国人，外籍华人，或者香江那边，也算是外宾。
难不成……
“是外宾，听说是香江来的，县里一个姓徐的主任陪着来的，要找三队长。”
“香江来的？向阳，会不会是那边？”
老支书这次总算听清楚了，本能的看向孙向阳。
“大概率是了，走，咱们去见见这位外宾。”
孙向阳点点头，这个时间点，香江，指名点姓的要找他。
除了跟剪纸画有关，他想不出别的原因。
毕竟自家在香江可没什么亲戚。
“是为了剪纸画吗？不是说正月底吗？咱们还差那么多，这可怎么办？”
沙宏成也反应过来，顿时着急的说道。
剪纸画可是关系到出口创汇，哪怕赚的不算多，可这个风头大埃
“既然约定的是正月底，那咱们就不算食言，只是对方来早了，我估计应该另有原因吧，咱们先去见见那位。”
孙向阳说道。
他相信康明远那边不至于出什么差错，那就只能是香江那边的人，因为某些原因，特意提前了。
“好，赶紧走，别怠慢了人家。”
说着，几人便从老支书家离开。
而此时，黄德发正在徐伟庆的陪同下，好奇的打量着漫山遍野正在挖窑洞的人。
“徐主任，他们介是在干嘛？”
“应该是挖窑洞吧。”
徐伟庆也有些不确定的说道。
大年初四，就开挖窑洞？
在知道眼前这位香江外宾要去双水湾的时候，他还特意找人问了问双水湾的情况，知道这是个小村子，只有一个生产大队，两三百人。
可眼下随便一看，他就能估摸出，何止两三百，四五百都有了吧？
双水湾哪来这么多人？
“就系他们住的这种窑洞吗？他们为什么不盖房子，非要挖洞住？”
黄德发好奇的问道。
虽然他在出发前，也了解过了一下陕北这边的情况，但真实的见到窑洞，还是第一次，尤其是这一路走来，他对这边的贫穷落后，明显有了个更深的印象。
“窑洞是我们陕北这边的特色，住在里面冬暖夏凉。”
徐伟庆有些不自然的说道。
其实，住窑洞还有一个原因，便宜，省钱。
尤其是古代，没有砖头水泥，不管是用石头，还是土泥砖，都费心费力，远不如直接挖个窑洞，冬暖夏凉，还省钱省事。
再加上比较厚的黄土层，适合挖掘窑洞，以至于窑洞慢慢成为这边最适宜的居住方式。
“系这样埃”
黄德发也不知道是不是真懂了，一个劲的点头。
就在这时，孙向阳一行人终于赶到。
不需要介绍，只要看两人的打扮，就知道哪个是香江来的了。
“你好，我是孙向阳。”
“双水湾的孙向阳？”
“对。”
“你好，我叫黄德发，黄氏珠宝艺术品公司的经理，受我叔叔委托，来这边看看你们的剪纸画。”
黄德发一边打量着孙向阳，一边自报家门。
“黄经理，按照约定，应该是正月底交货吧？伱来的这么早，那一千幅剪纸画，我们还没有完工呢。”
孙向阳直接说道。
旁边，徐伟庆有些意外，还真的是来买剪纸画的？
可据他所知，俞林那边的剪纸明显更出名，对方为什么要跑到双水湾来？
而且，听这个叫孙向阳的话，两边明显早就有联系，约定好一千幅剪纸画。
但即便如此，他也没当回事，几分钱一张的剪纸画，一千幅才多少钱？
还不够他一个月的工资。
“唔好意思，系我来早了，年前我叔叔收到康先生邮寄过去的剪纸画，很系喜爱，尤其系那红红的颜色，最系合过年卖，而正月十五，我们那边很系隆重，所以叔叔让我过来催一下，能不能赶在正月十五前，就把剪纸画剪好，我正好带回去。
价格方面，你放心，因为需要你们加班赶工，所以每幅剪纸画，在两美元的基础上，再加一美元，你看怎么样？”
黄德发面对孙向阳并没有半点倨傲，一副很友好的态度交谈。
他能当经理，被委派过来，自然是有道理的。
不过孙向阳更明白，几千美元的生意，在对方眼里只是个零头罢了，对方的态度这么好，也不是看在他的面子上，想来更多还是因为康明远。
而他，以及这笔生意，更多的是为了维护跟康明远的关系。
“两美元？再加一美元？”
不等孙向阳回答，一旁的徐伟庆忍不住惊呼出声。
“黄经理，您刚刚说的是一千幅剪纸画两美元，还是一幅？”
“当然系一幅，这种能称得上艺术品的剪纸画，怎么可能一千幅才两美元，不过现在系三美元了。”
黄德发说完，又看着孙向阳。
“孙先生，你看怎么样？”
“正月十五之前？”
孙向阳皱起眉头，虽然在郭珍的指点下，大家的水平都有所提升，但目前的主力仍旧只有那么几个人，产量实在有限。
提前最少半个月，双水湾跟沙坪坝就算加班加点，也未必能完成。
“没问题，黄经理，您放心，正月十五前肯定能完成，我这就回县里报告，集合全县会剪纸的人，别说一千幅，就算两千幅都没问题。”
徐伟庆抢着说道。
之前，不管他还是县里，都没有在意这个香江来的外宾，那是因为在他们看来，对方就是来寻亲戚的，打着买剪纸画的幌子而已。
而且，剪纸画在他们眼中，就是小孩子，妇女摆弄的玩意，谁家妇女不会剪？
压根就不值钱。
但现在，对方却说两，不对，已经是三美元一幅了。
一千幅，岂不就是三千美元？
算出这个数字，徐伟庆整个人都像置身火炉子，浑身燥热，满脸通红。
他知道，自己的机会来了。
前些年，县里费了那么大力气，想要出口创汇，结果也就才‘赚’了几百美元，就这，已经是大书特书了。
如果他能促成这笔三千美元的生意，他这个办公室主任，不得狠狠往前跨一步？
只是，黄德发像是没听到一般，一个劲的看着孙向阳。
“我说你这人，没听到人家是来跟我们双水湾做生意的吗？你凑什么热闹？”
沙宏成毫不客气的说道，言语间，俨然把自己当成了双水湾的人。
“你是双水湾的支书？我叫徐伟庆，县里办公室主任，现在严肃的通知你，这件事情，已经跟你们双水湾没关系了，县里会出面，亲自招待黄经理，主抓这件事情。”
在关系到自己前程的时候，徐伟庆自然不会将一个生产大队的支书放在眼里。
而且他相信，县里领导知道这件事情后，也会跟他一样。
这将是新年后，县里最紧要的一件事情。
“我呸，别说你县里的主任，就算地区的，也白搭，想抢我们双水湾跟沙坪坝的生意，那也得先问问我们两个生产大队，小一千号人同不同意。”
沙宏成丝毫没把对方放在眼里。
县里办公室的主任怎么了？
不讲理的话，那他就带人去讲理的地方。
“黄经理，外面冷，咱们去大队办公室那边谈，正好可以看看我们剪出来的剪纸画。”
孙向阳同样没有搭理徐伟庆，这笔生意别说县里，就算俞林那边也休想抢走。
“好。”
黄德发痛快的点点头。
“黄经理，咱们现在就回县里，我保证，三千美元卖给您三千幅剪纸画，正月十五前就能剪出来。”
眼瞅着对方要走，徐伟庆急了。
为此，他不惜打起了价格战。
在他看来，做生意不就讲究一个谁的货好，谁的货便宜吗？
虽然不知道双水湾这边怎么诓骗的人家，一幅在他眼里也就几分钱的剪纸画，竟然卖到了两美元，三美元。
但区区一个双水湾，就算再加一个沙坪坝，又岂能跟县里比？
只可惜，黄德发就像没听到一般，跟着孙向阳离开。
就在他想要追上去的时候，沙宏成直接拦在他面前，捏着拳头，冷冷的看着他。
“姓徐的，我们这里不欢迎你，哪来的回哪去吧。”
“你们双水湾想干嘛？啊？还有没有组织纪律了？回头我倒要问问你们公社的丁江明到底是怎么管的。”
徐伟庆被吓得往后退了两步，色厉内荏的说道。
“喂，徐主任是吧？他叫沙宏成，沙坪坝的支书，跟我们双水湾可没关系，你要算账，可别找错了人。”
这时，老支书不紧不慢的说了一句，然后转身，双手一背，颠颠的离开。
沙宏成气的翻了个白眼，这孙缺德，就知道把他往火坑里推。
当然，他也不怕就是了。
他沙宏成不偷不抢，反倒是县里，看到他们盆子里有点食物，就疯了一样上来抢。
甭管上哪说，他都占着理。
“好，双水湾跟沙坪坝，你们要是耽误了县里出口创汇，你们就是罪人，我跟你们说不着，回头有人来跟你们说。”
徐伟庆眼瞅着不远处的社员，开始扛着撅头，洋镐之类的，面色不善的朝这边走来，两腿已经开始发软，说起话来，气势明显落了三分。
而且说完后，他也不再停留，扭头就走。
“呔。”
也不知道是谁突然大吼一声，吓得徐伟庆脚下一软，差点摔倒，然后离去的身影更加狼狈起来。
“孙先生，那人好像是你们县里领导吧？你们就不担心他回头找你们麻烦吗？”
身后发生的事情，黄德发自然都能听到，而他恰好对内地的一些事情比较熟悉，所以忍不住问道。
“黄经理还是直接称呼我名字吧，至于说县里领导，心胸都开阔着呢，岂会跟我们乡下地里刨食的一般见识？”
孙向阳随口说道。
“刚刚那位徐主任可是说三千美元三千幅，你就不怕我跟着他离开？”
黄德发继续问道。
“别说三千幅，就算三万幅，你会离开吗？”
孙向阳反问了一句。
“不会。”
“你看，你都不会离开，那我们干嘛还怕县里找麻烦？而且他一个办公室主任，也代表不了县里，我们双水湾能出口创汇，县里脸上也有光嘛。”
孙向阳笑眯眯的说道。
至于说是谁主导的，反正俞林地区那边，肯定不会在意。
而县里，大不了把面子给他们，双水湾跟沙坪坝，只要里子。
“向阳老弟，我托大，这么叫你一声不要紧吧？”
“都行，你随意。”
“向阳老弟真的是双水湾的人？”
黄德发问出心里的疑惑。
从见面开始，对方的态度一直都是不亢不卑，丝毫找不到那种内地人身上的局促，也没有因为他外宾的身份，谄媚跟奉承，这不禁勾起了他的好奇。
“对，土生土长的双水湾人。”
“那你跟康先生？”
“算是朋友吧，我之前去京城的时候，到友谊商店买东西，看到那里摆着剪纸画，挺受外国人喜欢的，就起了心思，一番接触下来，倒也投缘，于是他就帮我联系了他在香江那边的朋友。”
孙向阳解释道。
而且他也没撒谎，只不过普通的朋友关系，对方肯定不会费心思帮他这个忙。
一来，当天苏慧晚出示了自己的记者证，对方想要查到他跟苏家的关系不难，再一个，或许也是最重要的一点，后面两人谈话的时候，他提出了一些超级商店的构想，说是让对方惊为天人肯定夸张了，但着实也大吃了一惊。
康明远在国外待了不少年，对那边超级商店的模式自然一清二楚。
于是双方越聊越投缘。
而且，帮忙推销一下剪纸画，在康明远眼中，不过是随手而为的小事，实在算不得什么。
就算当初定下的两美元一幅，其实他那个朋友也不会吃亏。
毕竟同样一件商品，在小摊小店里卖是一回事，经过一番包装后再卖，又是一回事。
不过孙向阳已经对这个价格很满意了，至于人家能卖多少，那是人家的本事。
要不是有康明远的关系，只要看刚刚徐伟庆的态度，就算三千美元三万幅，县里也会答应。 所以，真正值钱的其实不是剪纸画，而是双方的关系。
正因为如此，所以孙向阳丝毫不担心县里能把这桩生意给抢走。
这个世界上，没有谁是傻子。
黄德发这趟过来，真的只是为了想在正月十五前，趁机把剪纸画卖出去？
能够跟康明远成为朋友，又是做珠宝艺术品的，别说区区几千美元，就算几万，几十万，恐怕也不会在意。
所以，黄德发这趟过来，明显不单单为了剪纸画。
“说起来，我这趟来内地，叔叔还交代了我一个任务，就是拜访康先生，不过叔叔同样看重跟你的合作，所以就让我先来这边看看。”
漂亮话，谁都会说，但出自不同的人，自然有不同的效果。
而孙向阳也顿时明白了对方的意思，这是来送‘迟到’的年礼，怪不得对方那么爽快的直接加了一美元，并且还故意当着那位徐主任的面说。
估计对方早就已经打听清楚，一幅普通的剪纸画，在民间购买，到底多少钱。
“那正好，我给康大哥也准备了一份礼物，等黄经理去那边的时候，顺便帮我带过去。”
孙向阳说道。
“小事一桩。”
黄德发脸上的笑容更盛。
要不怎么说，跟聪明人说话最省力呢。
而且随着不断接触，黄德发越发觉得，眼前这个年轻人，一点都不像是双水湾这种地方能‘长’出来的。
说着话，两人来到大队办公室。
“向阳来了。”
“三队长。”
“向阳队长。”
孙向阳在双水湾跟沙坪坝众人的口中，有着不同的称呼。
像老支书，孙恩国，沙宏成这些亲近的人，都会直接叫他向阳。
熟悉点的，干脆叫他向阳队长。
第三生产小队的人只叫队长。
其余人，基本都叫三队长。
而这个三，不仅仅是第三生产小队的三，同样也是双水湾三把手的三。
哪怕孙向阳现在的威望已经超过了孙恩国，正常情况下跟老支书不相上下，但两人一个是老支书，一个是大队长，明面上还是把孙向阳排在第三位。
“黄经理，墙上这些是已经剪好的，你先看看怎么样。”
孙向阳跟众人打了声招呼，然后领着黄德发来到一面墙前，那上面，大大小小挂着十几幅剪纸画，全部用玻璃相框裱着。
这些相框，是大家从自家拆掉相片，带来的。
而里面的剪纸画，基本都是出自郭珍之手，挂起来也是为了让大家学习，甚至是照着样子剪。
毕竟这玩意一不小心就容易撕破，这可是价值两美元的剪纸画，老支书自然不舍得，所以才想出这个办法。
黄德发立即就被墙上的剪纸画吸引了，瞪大眼睛，认真的观看着每一幅。
本来有些吵闹的办公室，也顿时安静下来。
大家都不傻，这个黄德发一看就是外面来的，再从孙向阳的称呼跟态度，很容易就联想到对方就是‘买家’。
哪怕郭珍，这会也紧张起来，生怕对方不满意。
“好，向阳老弟，这些剪纸画可是一点都不比康先生送给我叔叔那几幅差，甚至水平还要更高，这下我是彻底放心了。”
黄德发发自内心的说道。
其实，来之前他已经做好了质量一般的心理准备，就算这样，这批剪纸画他也照样会买单，但后续怎么合作，可就有说道了。
可没想到，孙向阳却给了他一个大大的惊喜。
这种水准的剪纸画，就算他都想买几幅挂在家里。
甚至他都已经想好，回头专门开一个特色珠宝＋剪纸画展馆，就用内地传承数千年的手工剪纸画当噱头，来打响新年第一炮，然后将这些剪纸画，以黄氏的名义，当成一份小礼物送给那些老顾客。
在他眼里，把这些剪纸画拿去卖，无疑是下下策，别说黄氏，就连他都不缺这点零花钱。
它的价值，应该当成维系黄氏关系礼物。
虽然剪纸画的价格低，但代表的心意却很足。
“这么说，我们的成品，都合格了？”
孙向阳这话，却是为郭珍等人问的。
“岂止是合格，在我看来，全都是精品之作。”
黄德发重重的点头。
“黄经理，你可能不知道，为了这次合作，我们双水湾甚至联合了沙坪坝，又从外面请了几位真正的剪纸画大师，可以说，这里面每一幅剪纸画，都记载着一段故事，不知道剪废了多少，才好不容易剪出一幅来。
也正是因为如此，所以你之前要正月十五前交货，我才犹豫，不是我们不想，实在是太难了。”
孙向阳叹了口气，有些无奈的说道。
“是我急了，而且我能看出来，这里面每一幅剪纸画，都是心血之作，如果都是这种水准，我可以做主，每一幅再加一美元。”
黄德发立即说道。
如果说之前加一美元是看在康明远的面子上，故意的，那么眼下这一美元，绝对是单纯因为值得。
“不行。”
出乎预料的，孙向阳却摇了摇头。
这下子，不但黄德发满脸不解，就连后面跟过来的老支书跟沙宏成等人也都有些着急，人家又加了一美元，算下来都四美元了，该知足了。
“我的意思是，一千幅剪纸画想要都达到这种水平，是不可能的，墙上这些，也是我们精挑细选的，是我们邀请来的几位剪纸大师，花了几天的时间构思，然后又用了几天的时间，才一点一点剪出来的。
你看这一幅，上面的人物多达几十个，还有独属于陕北的建筑风格，以及穿衣打扮，每个人都在做着不同的事情，整幅剪纸画，融洽，自然，和谐。
这是我们其中一位大师，足足用了半个月的时间，才好不容易剪出来的。
说实话，我都想留着这幅……”
“不行，这幅画我买下来了，一百美元。”
不等孙向阳说完，黄德发便斩钉截铁的说道。
他刚刚也看到这幅画了，当时就想挂在自己家里，怎么可能让孙向阳留下？
身后的老支书等人，眼睛一下子瞪圆。
尤其是老支书，他认得这幅是自家那位，花了两天时间剪出来的，压根不是孙向阳说的半个月，更不是什么大师。
双水湾虽然邀请了郭珍，但也只有这么一位，孙向阳口中的好几位剪纸画大师，根本就是在胡说八道。
当然，他也没傻到拆穿孙向阳。
眼下孙向阳也是为了双水湾。
与此同时，办公室那些剪纸的妇女，本来在听到加一美元的时候，就已经有些震惊了，但是，这种震惊随着一百美元出口，变成了震撼。
她们都知道这幅剪纸画是出自谁手，纷纷忍不住看了过去。
孙跳跳奶奶，这会也震惊的手里剪刀落地，再被这么多人盯着，顿时感觉浑身不自在。
大师不大师的，也就孙向阳随口一说，没人会当回事，但那一百美元，可是实打实的。
一幅剪纸画能卖一百美元？
所有人的呼吸都明显的粗重起来，眼睛也开始变红。
“不，这幅剪纸画属于非卖品，不过呢，我可以做主，送给黄经理。”
孙向阳这次没有卖关子，而是立即讲明。
一百美元，换成人民币就是三百多点，先前双水湾才算过账，就连赵富贵，去年一年的工分折算下来，也只有八十七块五，抵得上他四年。
对于一个妇女来说，就更多了。
一年剪一幅，这辈子都不愁吃喝了。
但在孙向阳看来，却远不如当成人情，送给对方。
“向阳老弟，我是真喜欢这幅剪纸画，既然你诚心要送，那我可不跟你客气了？”
黄德发笑着说道。
“送，肯定是诚心的，我跟黄大哥也是一见如故，朋友之间送点礼物，不是很正常吗？不过咱们还是先把剪纸画给定下来吧，指望一千幅大师级作品，是不可能的。
我看不如这样，这种水准的大师级作品，四美元一幅，其余稍微差一点的，两美元一幅，怎么样？”
孙向阳以退为进，甚至把黄德发刚见面时加的那一美元也给抹去，并且说完，还从不远处桌子上挑了一幅在他眼中属于合格的剪纸画递给黄德发。
后者接过认真的看了两眼，再跟墙上的对比，明显能够看出差别。
可就算如此，他手里的剪纸画也算得上精美。
如果一开始他没有看到墙上挂着的这些，只是手里这幅，也会同意。
但有了对比，自然也就有了落差。
沉默了几秒钟，黄德发说道：“能保证一半吗？”
“估计不行，最多也就两百幅吧。”
孙向阳估算了一下郭珍，还有孙跳跳奶奶的能力，给出一个最低的数字。
毕竟墙上挂着的这些，都是精挑细选的，就算郭珍也不敢保证每一幅都达到这个水准，再就是尺寸的问题，墙上的要更繁琐。
“两百幅？少了，向阳，这种大师级的作品，肯定越多越好，这样吧，在我能够做主的范围内，大师级作品，每幅十美元，普通作品，每幅还是按照之间说说好的三美元，你看怎么样？”
毫无疑问，孙向阳送的那幅剪纸画起到了作用，再加上黄德发明显想要更多的大师级作品，所以干脆继续抬高价格。
而他之前既然说了三美元，这会自然不可能再用两美元的价格，他黄德发也是要面子的。
而且他相信，价格才是推动效率的最好办法。
办公室那些妇女听着一会两美元，一会四美元，一会三美元，甚至到了十美元，也都有些糊涂了。
再就是，孙向阳一个劲的往少了说，对方却一个劲的抬高价格，哪有这么做生意的？
不应该反过来吗？
“黄大哥，价格方面，算我承情了，至于大师级作品，你放心，我会尽量再邀请几个大师，争取多点。”
孙向阳咬牙说道。
“好，那就这么说定了。”
黄德发立即点头。
大师级作品，十美元一幅，在他看来实在太值了，关键是，他也不打算卖，只是当成礼物，其能够产生的价值，将超过这幅剪纸画本身的数十倍，数百倍。
“对了，黄大哥，之前县里那位徐主任的态度，想必你也看到了，为了避免跟县里扯皮，我希望到时候咱们签订一份合同，就以你们公司跟双水湾生产大队的名义，而不是单纯的个人交易。”
孙向阳这时又说道。
如此做，也是有备无患。
个人跟香江那边做生意，容易被抓到把柄。
但如果换成双水湾生产大队这个集体，就没问题了。
这代表着双水湾生产大队，为国家出口创汇，是再正确不过的路子。
“这个简单，回头我打个电话回去，让公司出具一份有法律效益的合同，保证谁也挑不出毛病了。”
黄德发负责内地的生意也不是一次两次了，对这种事情也门清。
无非就是这次的合作，金额有点小罢了。
甚至如果孙向阳不提，他都打算自己先出钱，这样无疑更方便。
至此，双方算是合作愉快。
“黄大哥，你这赶了一路，要不先去我家坐坐，上次我从京城回来的时候，康大哥送了我一些好茶，我也品不出个好坏了，正好麻烦你帮我品一品，看看康大哥有没有糊弄我。”
忙完正事，接下来就是拉近感情了。
“康先生送的茶？那看来我有口福了。”
黄德发欣然同意。
离开前，孙向阳对着老支书使了个眼神，后者立即点了点头。
办公室角落里，李青青这会已经彻底呆住了。
她在决定要好好学习剪纸画后，就主动报名来了这边，每天跟着学习。
而一直以来，在她眼中，一幅合格的剪纸画十个工分，肯定是赔本的，虽然不明白孙向阳是怎么想的，也不怕卖不出去，最后只能当柴火。
但这种待在暖和的办公室里，不用出去干活受冻的诱惑，还是让她选择来这边学习，哪怕一开始水平低，剪出来的不合格，没工分，但她相信，只要她好好学，肯定没问题。
谁知道，今天竟然被她听到了如此令人震撼的交谈。
什么时候，钱这么好赚了？
而且赚的还是美元。
不由得，她对孙向阳竟然产生了些崇拜。
因为她很清楚，不是剪纸画值钱，是孙向阳卖出的剪纸画值钱。
与此同时，徐伟庆也满肚子火的往县城赶，脑海里，三千美元跟之前的受辱不断碰撞。
等他回到县里，一定要跟领导狠狠告一状，然后把那三千美元的生意抢过来。
三千美元三千幅对方不心动，五千幅，一万幅，甚至三万幅，他就不信对方还不心动。
而县里的领导，为了三千美元，就算赔本都心甘情愿。
只因为那三千美元，代表的是：出口创汇！
“双水湾，沙坪坝，咱们走着瞧，我会让你们知道什么叫竹篮打水一场空，回头让你们哭着求我。”
带着这种决然，徐伟庆回到县城后，直奔领导家中。
毕竟这才年初四，如果不是有人去家里找他，这会他还在放假呢。
今天依旧是八千字，二合一，等感冒好点就还债。
(本章完)