第711章 风雨飘摇的冰箱厂
黑色丰田商务车行驶在街道上，在波佬道31号庄园住过一宿的高进喜，抚摸着身上藏蓝色西装的光滑面料，心头唏嘘不已。
他自嘲地想着：现在这副人模狗样，妞妞和蛋蛋看到他，怕是都不敢喊大大吧。
行头自然是建昆给置办的，他也没有推辞，通过书籍他高低有些了解资本社会的风气，此去是为谈生意，不好让人瞧不起，一切只为成功。
“这车很不错。”高进喜左右看看后，啧啧说。
座位够多，能轻易坐下一家人，出行很方便。
司机老刘和林新甲笑而不语，如果停在车库里的银刺开出来，阁下又该如何应对？
“要不给你整一辆，得闲了带着嫂子、妞妞和蛋蛋出去自驾游玩玩。”李建昆侧头一笑。
高进喜打趣道：“你怕是要把我送进小黑屋吧。”
“没那么夸张，谁还没点人情世故？我和你们县又没有业务往来，查也不怕。”
“私家车，怎敢想啊。”
“政策都开放了，有什么不敢想的？等着瞧吧老高，今年会是与众不同的一年，一系列活泛经济的政策的落实，会使得压抑多年的经济，尤其是私营经济，迎来井喷式发展，很快颠辆二八大杠敢霸占马路中央的事将成为过去式。”
一九八四年开年这一阵儿报纸上十分热闹，几乎每隔几天就有一项全新的经济制度推出。
前不久，工商业发布了一份小文件，叫作《关于农民个人或联户购置机动车船和拖拉机经营运输业的若干规定》。
文件虽小，但意义非凡。
这是我国第一次明确私人购置汽车的合法性，意味着汽车消费时代的正式来临，国内的汽车消费模式将从公款购车的单一渠道，向多元化消费转型。
李建昆的思绪没由来地飘到琼岛，今年那边会发生一件关于汽车的大事件。
“老刘，前面左拐。”副驾驶座上的林新甲指路。
“知道，全港也没有几家电冰箱厂。”司机老刘把着方向盘轻车熟路。
两分钟后，到达目的地，东林冰箱厂。
港城生产电冰箱的工厂屈指可数，主要还是依赖进口，这家位于九龙半岛靠近大屿山的东林冰箱厂，算是规模最大的一家，产品阵容也相对齐全，林新甲之前找到的那款365l的大容积冰箱，正是他们家的产品。
厂子很老。
水泥院墙被岁月侵蚀出黑斑和绿藓，里面的最高建筑也不超过三层，占地规模尚可。
李建昆透过车窗打量着，心说：这块地都比厂子值钱。大屿山这边他算是常来，启德机场也在这一片区域内。
同守门的大叔道明来意后，商务车驶进厂区，里面安安静静，工人的身影稀稀疏疏。
林新甲说：“厂子效益不好，这年头在港城做电冰箱生意，不怎么吃香了。”
李建昆和高进喜相视而望，于他们而言这倒是件好事，东林冰箱厂的销量不佳，而他们正好带着订单过来，岂不等于雪中送炭？
一万台，站在一个省的物资配需的层面上讲，不算什么。
但对于一家工厂而言，量说小也不算小。
黑色商务车在一栋有些年头的三层小楼楼底下停稳，司机老刘留在车上，来过一次的林新甲领着李建昆和高进喜，直接上到二楼，来到总经理办公室。
据林新甲讲，东林冰箱厂的总经理名叫郭尚平，并非港城很常见的职业经理人，是公司股东之一。
“哟！林老板来了，我可是千盼万盼啊。”办公室房门没关，看见三人，摆着一尊金蟾吐财工艺品的红木桌台后面，蹭地站起一个人，喜笑颜开迎上来。
郭尚平年过五旬，身材干瘦，眼袋很大，皮肤粗糙蜡黄，像是从没有休息好过。
“郭总怕是没想到我会再来吧。”林新甲笑道，对方一瞬间的表情里有股明显的意外。
郭尚平讪讪一笑：“现在生意不好做，询价的多，真正下订单的少。”
主要对方上次登门从言行中可以看出，对于冰箱业很外行，价格也只是随意问过一嘴，产品的数据和参数倒是了解得很详细，像搞什么调查的多过像客户。不承想最不像客户的人，反而二次登门了。
郭尚平热络邀请他们在一套黑色真皮沙发上落座，这沙发的年龄即使比不上他，估计也不差多少，磨得油光铮亮，不过早年间的家伙事儿质量真心不错，坐起来仍然舒坦。
茶水倒来，客套一番后，郭尚平适时将话题引入正题，这位林老板果真带着订单而来！不过当得知货物要运往大陆后，郭尚平脸上的笑容又骤然僵住。
“三位不知道吗？大陆现在不允许进口冰箱了。”
否则他们厂也不会落魄成这样。
东林冰箱厂是他和几个朋友一手搞起来的，早年港城的经济没有这么好，本土生产的物美价廉的东林冰箱也火爆过一阵儿，后面市民们兜里都有钱了，更追崇国际大牌，东林冰箱的销售重心只能向大陆转移。
同样辉煌过一段时期。
最好时，东林冰箱占据了珠三角近三成的市场。
但随着那些国际大牌以港城作为跳板，也进入大陆市场后，东林冰箱的销售逐年下滑，前几年大陆又突然禁止进口冰箱，对于东林冰箱厂而言无疑于灭顶之灾。
苦苦支撑到现在，东林冰箱厂早已入不敷出，风雨飘摇，前路昏暗。
“那些华侨商品和友谊商店里缺进口冰箱吗？”李建昆神秘一笑。
郭尚平怔了怔后，浑浊的双眼中爆发出精光：“伱们有特殊渠道！”
李建昆心想：这个老郭竟然没研究透内地的相关进口政策。还是那句老生常谈——人无法赚到认知以外的钱，财路都摸不准，还怎么赚钱？
不过转念一想，似乎也不怨他，内地又有几个人捋清了？
信息闭塞的年代，他的消息大概率来自于内地的老关系，那些人自己都没弄懂，又怎么能让他知道？
李建昆也不打算点破。
“特殊”总能带来好处。
高进喜两眼朝天板看，实在装不来，以免露出什么马脚，影响建昆的生意策略，他高低也知道兵者诡道也，谈生意同样如此。他在西安物资局像个傻憨憨样，只是没拿对方当外人。
郭尚平因这从天而降的特殊渠道和特殊人，感到激动万分，想着如果能搭上这艘快船，濒临倒闭的公司便有救了，态度愈发殷勤。
因此当李建昆谈到那款365l的冰箱的采购价时，他主动在上次报给林新甲的价格上，降低一百港元。
“不够，”李建昆摇摇头，“我们的量很大，看中的供货商也不止你们一家，不瞒你说，我们现在还有一拨人在韩国，所以你们必须拿出足够的诚意。”
高进喜心想：我这辈子都做不了生意。
这种编故事的话，偏偏还说得一本正经，他属实办不到。
郭尚平心头一紧，思忖少许后，问：“李老板，能说具体点吗？大概有多大需求。我这边好算算，给你们个最低价。”
他不知道这位是港城人还是大陆人，林老板没提，看样子像港城人。
“我们能不能长期合作还得往后看，我认为还是先谈好眼前吧，做完第一笔买卖，看看双方是否都舒服。郭老板以为呢？”
“是是，是这个道理，那第一批货？”
“一万台。”
郭尚平瞳孔剧烈收缩，继而心潮澎湃。
果然是大买卖！
他想着：试水单都下一万台，以后还得了？
于是乎好好琢磨一番后，自挥四十米大刀，再次割下二百港元。
港币较去年九月份的历史最低谷，还是有所升值的，三百港元的降幅已远超李建昆他们来时所想：再砍五十元软妹币。
李建昆托腮沉吟少许，没说行也没说不行，岔开话题道：“郭老板想必对内地也有足够的了解，我们这批货准备销往西安，下家是省物资局，什么性质的机构你肯定明白。对方期望的交易方式是：贵方先提供货物，卖完结款，最迟两个月内结清。”
他顿了顿问：“没问题吧？”
高进喜一颗心提到嗓子眼上。
这无疑是这笔买卖中最麻烦的一点，建昆话说得体面，但说白了，就是要对方先赊货。
他偷偷打量着郭尚平，果然看见对方的脸色变得不太好。
“订金呢？按照国际贸易的惯例，总该先支付不低于百分之三十的订金吧？”
“没有。”
郭尚平：“……”
这踏马不是空手掏白狼吗？！
不过他又想到，眼前这三个空手套有特殊渠道，倒也不全算。
“郭老板如果担心什么，大可不必，事实上西安物资局也来人了，如果贵公司有意向合作，我们可以带他们过来和你们见见，他们随身带着相关资料，你们也可以通过电话等渠道向西安物资局核实。”李建昆说。
“但和我们做交易的是你们吧？”郭尚平谨慎问。
“我们会通过特区的一家合资企业引进，签订正规合同。”
这番话确实很大程度上消除了郭尚平的顾忌。
他也明白内地的经济环境，即使是省物资局这样的部门，也未必有多少资金，人家有的是市场，以冰箱在大陆的稀缺性看，倒是不愁卖出去回款……扑街呀，全想着空手套白狼，问题是他们厂同样资金捉襟见肘啊！
生产一万台电冰箱，需要垫付不少钱。
“这个……”郭尚平十分伤神，“我们公司还有几名股东，这件事我没办法一个人做决定，能容我一些时间召集股东开个会吗？”
“当然。”
郭尚平当即起身回到办公台旁，开始打电话。
高进喜望着建昆面不改色心不跳的模样，深感钦佩：能把赊账的事，这样坦率地讲出来，在旁人的感官上仍是他在给东林冰箱厂施恩，他依然占据着主动权。
不得不承认，这确实是种能力。
(本章完)
黑色丰田商务车行驶在街道上，在波佬道31号庄园住过一宿的高进喜，抚摸着身上藏蓝色西装的光滑面料，心头唏嘘不已。
他自嘲地想着：现在这副人模狗样，妞妞和蛋蛋看到他，怕是都不敢喊大大吧。
行头自然是建昆给置办的，他也没有推辞，通过书籍他高低有些了解资本社会的风气，此去是为谈生意，不好让人瞧不起，一切只为成功。
“这车很不错。”高进喜左右看看后，啧啧说。
座位够多，能轻易坐下一家人，出行很方便。
司机老刘和林新甲笑而不语，如果停在车库里的银刺开出来，阁下又该如何应对？
“要不给你整一辆，得闲了带着嫂子、妞妞和蛋蛋出去自驾游玩玩。”李建昆侧头一笑。
高进喜打趣道：“你怕是要把我送进小黑屋吧。”
“没那么夸张，谁还没点人情世故？我和你们县又没有业务往来，查也不怕。”
“私家车，怎敢想啊。”
“政策都开放了，有什么不敢想的？等着瞧吧老高，今年会是与众不同的一年，一系列活泛经济的政策的落实，会使得压抑多年的经济，尤其是私营经济，迎来井喷式发展，很快颠辆二八大杠敢霸占马路中央的事将成为过去式。”
一九八四年开年这一阵儿报纸上十分热闹，几乎每隔几天就有一项全新的经济制度推出。
前不久，工商业发布了一份小文件，叫作《关于农民个人或联户购置机动车船和拖拉机经营运输业的若干规定》。
文件虽小，但意义非凡。
这是我国第一次明确私人购置汽车的合法性，意味着汽车消费时代的正式来临，国内的汽车消费模式将从公款购车的单一渠道，向多元化消费转型。
李建昆的思绪没由来地飘到琼岛，今年那边会发生一件关于汽车的大事件。
“老刘，前面左拐。”副驾驶座上的林新甲指路。
“知道，全港也没有几家电冰箱厂。”司机老刘把着方向盘轻车熟路。
两分钟后，到达目的地，东林冰箱厂。
港城生产电冰箱的工厂屈指可数，主要还是依赖进口，这家位于九龙半岛靠近大屿山的东林冰箱厂，算是规模最大的一家，产品阵容也相对齐全，林新甲之前找到的那款365l的大容积冰箱，正是他们家的产品。
厂子很老。
水泥院墙被岁月侵蚀出黑斑和绿藓，里面的最高建筑也不超过三层，占地规模尚可。
李建昆透过车窗打量着，心说：这块地都比厂子值钱。大屿山这边他算是常来，启德机场也在这一片区域内。
同守门的大叔道明来意后，商务车驶进厂区，里面安安静静，工人的身影稀稀疏疏。
林新甲说：“厂子效益不好，这年头在港城做电冰箱生意，不怎么吃香了。”
李建昆和高进喜相视而望，于他们而言这倒是件好事，东林冰箱厂的销量不佳，而他们正好带着订单过来，岂不等于雪中送炭？
一万台，站在一个省的物资配需的层面上讲，不算什么。
但对于一家工厂而言，量说小也不算小。
黑色商务车在一栋有些年头的三层小楼楼底下停稳，司机老刘留在车上，来过一次的林新甲领着李建昆和高进喜，直接上到二楼，来到总经理办公室。
据林新甲讲，东林冰箱厂的总经理名叫郭尚平，并非港城很常见的职业经理人，是公司股东之一。
“哟！林老板来了，我可是千盼万盼啊。”办公室房门没关，看见三人，摆着一尊金蟾吐财工艺品的红木桌台后面，蹭地站起一个人，喜笑颜开迎上来。
郭尚平年过五旬，身材干瘦，眼袋很大，皮肤粗糙蜡黄，像是从没有休息好过。
“郭总怕是没想到我会再来吧。”林新甲笑道，对方一瞬间的表情里有股明显的意外。
郭尚平讪讪一笑：“现在生意不好做，询价的多，真正下订单的少。”
主要对方上次登门从言行中可以看出，对于冰箱业很外行，价格也只是随意问过一嘴，产品的数据和参数倒是了解得很详细，像搞什么调查的多过像客户。不承想最不像客户的人，反而二次登门了。
郭尚平热络邀请他们在一套黑色真皮沙发上落座，这沙发的年龄即使比不上他，估计也不差多少，磨得油光铮亮，不过早年间的家伙事儿质量真心不错，坐起来仍然舒坦。
茶水倒来，客套一番后，郭尚平适时将话题引入正题，这位林老板果真带着订单而来！不过当得知货物要运往大陆后，郭尚平脸上的笑容又骤然僵住。
“三位不知道吗？大陆现在不允许进口冰箱了。”
否则他们厂也不会落魄成这样。
东林冰箱厂是他和几个朋友一手搞起来的，早年港城的经济没有这么好，本土生产的物美价廉的东林冰箱也火爆过一阵儿，后面市民们兜里都有钱了，更追崇国际大牌，东林冰箱的销售重心只能向大陆转移。
同样辉煌过一段时期。
最好时，东林冰箱占据了珠三角近三成的市场。
但随着那些国际大牌以港城作为跳板，也进入大陆市场后，东林冰箱的销售逐年下滑，前几年大陆又突然禁止进口冰箱，对于东林冰箱厂而言无疑于灭顶之灾。
苦苦支撑到现在，东林冰箱厂早已入不敷出，风雨飘摇，前路昏暗。
“那些华侨商品和友谊商店里缺进口冰箱吗？”李建昆神秘一笑。
郭尚平怔了怔后，浑浊的双眼中爆发出精光：“伱们有特殊渠道！”
李建昆心想：这个老郭竟然没研究透内地的相关进口政策。还是那句老生常谈——人无法赚到认知以外的钱，财路都摸不准，还怎么赚钱？
不过转念一想，似乎也不怨他，内地又有几个人捋清了？
信息闭塞的年代，他的消息大概率来自于内地的老关系，那些人自己都没弄懂，又怎么能让他知道？
李建昆也不打算点破。
“特殊”总能带来好处。
高进喜两眼朝天板看，实在装不来，以免露出什么马脚，影响建昆的生意策略，他高低也知道兵者诡道也，谈生意同样如此。他在西安物资局像个傻憨憨样，只是没拿对方当外人。
郭尚平因这从天而降的特殊渠道和特殊人，感到激动万分，想着如果能搭上这艘快船，濒临倒闭的公司便有救了，态度愈发殷勤。
因此当李建昆谈到那款365l的冰箱的采购价时，他主动在上次报给林新甲的价格上，降低一百港元。
“不够，”李建昆摇摇头，“我们的量很大，看中的供货商也不止你们一家，不瞒你说，我们现在还有一拨人在韩国，所以你们必须拿出足够的诚意。”
高进喜心想：我这辈子都做不了生意。
这种编故事的话，偏偏还说得一本正经，他属实办不到。
郭尚平心头一紧，思忖少许后，问：“李老板，能说具体点吗？大概有多大需求。我这边好算算，给你们个最低价。”
他不知道这位是港城人还是大陆人，林老板没提，看样子像港城人。
“我们能不能长期合作还得往后看，我认为还是先谈好眼前吧，做完第一笔买卖，看看双方是否都舒服。郭老板以为呢？”
“是是，是这个道理，那第一批货？”
“一万台。”
郭尚平瞳孔剧烈收缩，继而心潮澎湃。
果然是大买卖！
他想着：试水单都下一万台，以后还得了？
于是乎好好琢磨一番后，自挥四十米大刀，再次割下二百港元。
港币较去年九月份的历史最低谷，还是有所升值的，三百港元的降幅已远超李建昆他们来时所想：再砍五十元软妹币。
李建昆托腮沉吟少许，没说行也没说不行，岔开话题道：“郭老板想必对内地也有足够的了解，我们这批货准备销往西安，下家是省物资局，什么性质的机构你肯定明白。对方期望的交易方式是：贵方先提供货物，卖完结款，最迟两个月内结清。”
他顿了顿问：“没问题吧？”
高进喜一颗心提到嗓子眼上。
这无疑是这笔买卖中最麻烦的一点，建昆话说得体面，但说白了，就是要对方先赊货。
他偷偷打量着郭尚平，果然看见对方的脸色变得不太好。
“订金呢？按照国际贸易的惯例，总该先支付不低于百分之三十的订金吧？”
“没有。”
郭尚平：“……”
这踏马不是空手掏白狼吗？！
不过他又想到，眼前这三个空手套有特殊渠道，倒也不全算。
“郭老板如果担心什么，大可不必，事实上西安物资局也来人了，如果贵公司有意向合作，我们可以带他们过来和你们见见，他们随身带着相关资料，你们也可以通过电话等渠道向西安物资局核实。”李建昆说。
“但和我们做交易的是你们吧？”郭尚平谨慎问。
“我们会通过特区的一家合资企业引进，签订正规合同。”
这番话确实很大程度上消除了郭尚平的顾忌。
他也明白内地的经济环境，即使是省物资局这样的部门，也未必有多少资金，人家有的是市场，以冰箱在大陆的稀缺性看，倒是不愁卖出去回款……扑街呀，全想着空手套白狼，问题是他们厂同样资金捉襟见肘啊！
生产一万台电冰箱，需要垫付不少钱。
“这个……”郭尚平十分伤神，“我们公司还有几名股东，这件事我没办法一个人做决定，能容我一些时间召集股东开个会吗？”
“当然。”
郭尚平当即起身回到办公台旁，开始打电话。
高进喜望着建昆面不改色心不跳的模样，深感钦佩：能把赊账的事，这样坦率地讲出来，在旁人的感官上仍是他在给东林冰箱厂施恩，他依然占据着主动权。
不得不承认，这确实是种能力。
(本章完)