第98章 想自己谈价的客户
第98章 想自己谈价的客户
尚家地产，茶室。
“于叔叔，喝茶！”
张齐元给于建华倒了杯茶道。
罗刚那边客户和业主还没走，他只能将于建华、于弘逸他们带到茶室坐一会。
“不是说最近房地产行情不行吗？怎么看你们店生意蛮好的。”于建华喝了口茶好奇的问道。
“于叔叔，现在行情只是刚需的行情不行，改善的行情一直还可以，就像刚刚咱们看的这套房子，加上您就已经有三波客户了，没看到的更不用说。”张齐元说道。
“这套房子还不错，小张你觉得能谈到多少？”于建华点了点头问道。
听到这话，张齐元面露难色道：“于叔叔，跟您说实话，之前就是因为跟弘逸比较熟，所以我已经告诉他业主的底价了，就是320万，现在这么多带看，说不定会涨价。”
“呵呵，小张，业主说的底价，那就表示还有谈的空间，我之前也买过房子，真正的价格都是见面谈出来的。”于建华不以为意道。
“可这套不一样……”
张齐元刚准备说话，就被于建华打断了，“我这次过来，就是来谈价的，这样，你现在就约业主过来谈价。”
张齐元不由看了眼于弘逸，于弘逸脸上也有些无奈，显然是很清楚自己老爸的性格。
听到客户主动要约业主谈价，张齐元本来应该高兴，但看于建华这个意思，似乎是想拿屠龙刀来砍了。
他之前给楚承望的房子价格报低了，他估摸着楚承望肯定会觉得他有点不老实，要是再约个拿屠龙刀砍价的客户来，那楚承望会怎么想他？他还指望着楚承望全款买下汤总那套叠拼呢。
“于叔叔，我事先跟您说，这个业主的底价就是320万，您约业主过来谈价，要做好业主一分都不少的心理准备。”张齐元沉声道。
于建华不置可否道：“伱约业主过来就行。”
“行吧！”
见于建华坚持，张齐元只能点了点头道：“我这边给业主打个电话。”
随即张齐元就给楚承望打了电话。
“喂，楚先生，我是尚家地产的小张，您上次来过我们店。”
“哦，是你啊，有什么事吗？”楚承望记了起来。
“是这样的，我这边客户看了您的房子，想约您今天过来面谈一下，不知道您下午有没有时间？”
“小张啊，我要给你说下，我们现在底价是320万，不是之前的310万了。”楚承望迟疑了一下道。
“这个事情我跟客户说了，不过他还是想约您过来面谈一下。”
楚承望答应道：“行，那我两点钟过来。”
“好的，您记得把产证和身份证一起带过来。”
挂了电话后，张齐元看了看时间，对于建华道：“于叔叔，业主估计还有四十分钟过来，咱们就在这边喝茶边等呗。”
于建华点了点头，随即跟张齐元聊了起来。
言谈中，张齐元知道于建华是西安人，做工程的，挺能聊的，也很自信。
“小张啊，等会谈价的时候我自己来，只要业主诚心卖，我肯定能聊的下来。”于建华相当自信的说。
张齐元在心中叹了口气，就这语气，一会儿指定得谈崩。
这时，罗刚高高兴兴的将客户和业主送出了门，回来时，见茶室这么多人，不由用征询的眼神望向张齐元。
“罗店长，这个是于叔叔，打算买那套洋房的客户，已经约了业主两点钟过来谈了。”张齐元给罗刚介绍道。
“哦？”
听到这话，罗刚精神一振，他才签一单，难道说又要签一单？而且那套洋房可是三百多万的大单，跟他这个一百多万的可不一样。“于叔叔你好，我是小张的店长。”说着，他瞟了眼茶室内的其他人，心中顿时有数了，“您这是过来帮儿子买婚房的吧？”
“买婚房买这么大的，于叔叔你一看就有实力啊。”罗刚竖起大拇指道。
“还好还好，就是在老家接点工地做做。”于建华眯了眯眼睛道，显然是对罗刚的话很是满意。
“于叔叔你别谦虚，像我们结婚的时候，可没有这么有实力的父母……”
罗刚一顶顶高帽子带过去，让于建华喜笑颜开。
然后张齐元惊奇的发现罗刚跟于建华竟然意外的很聊得来，罗刚属于社牛属性，跟谁都能聊，又一直给于建华带高帽子，两人聊的都快称兄道弟了。
张齐元见状，借口说要上厕所，然后把客户和业主的情况以文字的形式发了过去。
“没事，一会我来谈。”罗刚给他回复道。
看到这话，张齐元还是有些不放心，想了想，他给吴峰发了条消息：“你客户那边什么情况？”
“我马上到你们店，见面聊！”吴峰回复道。
“行！”
张齐元索性到店门口等着吴峰。
不一会儿，吴峰就过来了。
“你客户怎么说？”张齐元把吴峰拦在了店外。
“梁姐说房子挺不错的，不过价格偏贵了，如果310万能拿下的话，她可以考虑一下，你那个业主能谈到310万吗？”吴峰问道。
张齐元摇了摇头：“不可能，这么跟你说吧，现在业主的电话被贝壳的中介打烂了，320万估计一分都不会降，甚至还有可能跳价。”
略一犹豫，张齐元实话实说道：“其实刚刚你让我去接待你客户的时候，我这边也有客户在看这套房子，现在客户就在店里，而且已经约业主过来面谈了。”
吴峰微微一愣，随即很爽快道：“那没事，你有客户谈就让你客户谈嘛，反正都是王者战区的兄弟，到时候要不要我配合一下？”
“先看看情况吧，我估计肯定需要，你先别进店子，等谈不拢之后，我给你发消息，你再进来配合一下。”张齐元说道。
“行，那我就在车上等着你消息。”吴峰说道。
“谢谢！”
张齐元很是感激，有一说一，如果他客户和别人客户同时看中一套房子，他绝对做不到像吴峰这么爽快。
时间很快来到下午两点。
楚承望和他老婆带着一个青年一起过来了，看上去二十八九的样子，戴着眼镜，有些内向，应该是楚承望的儿子。
张齐元赶紧带着楚承望三人来到会议室，罗刚那边也带着于建华一起过来了。
于建华刚进会议室，就自来熟冲着楚承望走了过去。
“这位大哥，你就是业主吧，怎么称呼？”于建华握手道。
楚承望微微呆愣，然后跟于建华握手道：“是的，我姓楚。”
“您应该比我大几岁，我就叫你楚大哥了，我姓于，这次特意从西安赶过来的，就是想把房子的事情定下来的。”
“是这样的，我也很有诚心想要买您这套房子，您看300万能不能谈？”于建华说道。
张齐元无语的别过脸去，他就知道，就算他说的再多，于建华肯定还是不会信他的话的。
(本章完)
尚家地产，茶室。
“于叔叔，喝茶！”
张齐元给于建华倒了杯茶道。
罗刚那边客户和业主还没走，他只能将于建华、于弘逸他们带到茶室坐一会。
“不是说最近房地产行情不行吗？怎么看你们店生意蛮好的。”于建华喝了口茶好奇的问道。
“于叔叔，现在行情只是刚需的行情不行，改善的行情一直还可以，就像刚刚咱们看的这套房子，加上您就已经有三波客户了，没看到的更不用说。”张齐元说道。
“这套房子还不错，小张你觉得能谈到多少？”于建华点了点头问道。
听到这话，张齐元面露难色道：“于叔叔，跟您说实话，之前就是因为跟弘逸比较熟，所以我已经告诉他业主的底价了，就是320万，现在这么多带看，说不定会涨价。”
“呵呵，小张，业主说的底价，那就表示还有谈的空间，我之前也买过房子，真正的价格都是见面谈出来的。”于建华不以为意道。
“可这套不一样……”
张齐元刚准备说话，就被于建华打断了，“我这次过来，就是来谈价的，这样，你现在就约业主过来谈价。”
张齐元不由看了眼于弘逸，于弘逸脸上也有些无奈，显然是很清楚自己老爸的性格。
听到客户主动要约业主谈价，张齐元本来应该高兴，但看于建华这个意思，似乎是想拿屠龙刀来砍了。
他之前给楚承望的房子价格报低了，他估摸着楚承望肯定会觉得他有点不老实，要是再约个拿屠龙刀砍价的客户来，那楚承望会怎么想他？他还指望着楚承望全款买下汤总那套叠拼呢。
“于叔叔，我事先跟您说，这个业主的底价就是320万，您约业主过来谈价，要做好业主一分都不少的心理准备。”张齐元沉声道。
于建华不置可否道：“伱约业主过来就行。”
“行吧！”
见于建华坚持，张齐元只能点了点头道：“我这边给业主打个电话。”
随即张齐元就给楚承望打了电话。
“喂，楚先生，我是尚家地产的小张，您上次来过我们店。”
“哦，是你啊，有什么事吗？”楚承望记了起来。
“是这样的，我这边客户看了您的房子，想约您今天过来面谈一下，不知道您下午有没有时间？”
“小张啊，我要给你说下，我们现在底价是320万，不是之前的310万了。”楚承望迟疑了一下道。
“这个事情我跟客户说了，不过他还是想约您过来面谈一下。”
楚承望答应道：“行，那我两点钟过来。”
“好的，您记得把产证和身份证一起带过来。”
挂了电话后，张齐元看了看时间，对于建华道：“于叔叔，业主估计还有四十分钟过来，咱们就在这边喝茶边等呗。”
于建华点了点头，随即跟张齐元聊了起来。
言谈中，张齐元知道于建华是西安人，做工程的，挺能聊的，也很自信。
“小张啊，等会谈价的时候我自己来，只要业主诚心卖，我肯定能聊的下来。”于建华相当自信的说。
张齐元在心中叹了口气，就这语气，一会儿指定得谈崩。
这时，罗刚高高兴兴的将客户和业主送出了门，回来时，见茶室这么多人，不由用征询的眼神望向张齐元。
“罗店长，这个是于叔叔，打算买那套洋房的客户，已经约了业主两点钟过来谈了。”张齐元给罗刚介绍道。
“哦？”
听到这话，罗刚精神一振，他才签一单，难道说又要签一单？而且那套洋房可是三百多万的大单，跟他这个一百多万的可不一样。“于叔叔你好，我是小张的店长。”说着，他瞟了眼茶室内的其他人，心中顿时有数了，“您这是过来帮儿子买婚房的吧？”
“买婚房买这么大的，于叔叔你一看就有实力啊。”罗刚竖起大拇指道。
“还好还好，就是在老家接点工地做做。”于建华眯了眯眼睛道，显然是对罗刚的话很是满意。
“于叔叔你别谦虚，像我们结婚的时候，可没有这么有实力的父母……”
罗刚一顶顶高帽子带过去，让于建华喜笑颜开。
然后张齐元惊奇的发现罗刚跟于建华竟然意外的很聊得来，罗刚属于社牛属性，跟谁都能聊，又一直给于建华带高帽子，两人聊的都快称兄道弟了。
张齐元见状，借口说要上厕所，然后把客户和业主的情况以文字的形式发了过去。
“没事，一会我来谈。”罗刚给他回复道。
看到这话，张齐元还是有些不放心，想了想，他给吴峰发了条消息：“你客户那边什么情况？”
“我马上到你们店，见面聊！”吴峰回复道。
“行！”
张齐元索性到店门口等着吴峰。
不一会儿，吴峰就过来了。
“你客户怎么说？”张齐元把吴峰拦在了店外。
“梁姐说房子挺不错的，不过价格偏贵了，如果310万能拿下的话，她可以考虑一下，你那个业主能谈到310万吗？”吴峰问道。
张齐元摇了摇头：“不可能，这么跟你说吧，现在业主的电话被贝壳的中介打烂了，320万估计一分都不会降，甚至还有可能跳价。”
略一犹豫，张齐元实话实说道：“其实刚刚你让我去接待你客户的时候，我这边也有客户在看这套房子，现在客户就在店里，而且已经约业主过来面谈了。”
吴峰微微一愣，随即很爽快道：“那没事，你有客户谈就让你客户谈嘛，反正都是王者战区的兄弟，到时候要不要我配合一下？”
“先看看情况吧，我估计肯定需要，你先别进店子，等谈不拢之后，我给你发消息，你再进来配合一下。”张齐元说道。
“行，那我就在车上等着你消息。”吴峰说道。
“谢谢！”
张齐元很是感激，有一说一，如果他客户和别人客户同时看中一套房子，他绝对做不到像吴峰这么爽快。
时间很快来到下午两点。
楚承望和他老婆带着一个青年一起过来了，看上去二十八九的样子，戴着眼镜，有些内向，应该是楚承望的儿子。
张齐元赶紧带着楚承望三人来到会议室，罗刚那边也带着于建华一起过来了。
于建华刚进会议室，就自来熟冲着楚承望走了过去。
“这位大哥，你就是业主吧，怎么称呼？”于建华握手道。
楚承望微微呆愣，然后跟于建华握手道：“是的，我姓楚。”
“您应该比我大几岁，我就叫你楚大哥了，我姓于，这次特意从西安赶过来的，就是想把房子的事情定下来的。”
“是这样的，我也很有诚心想要买您这套房子，您看300万能不能谈？”于建华说道。
张齐元无语的别过脸去，他就知道，就算他说的再多，于建华肯定还是不会信他的话的。
(本章完)