第153章 意向金
第153章 意向金
次日，齐家地产早会。
“昨天我跟齐元商量了一下，现在看房的客户已经变多了，咱们经纪人的端口要使用起来，咱们齐家地产是自营公司，还是以自己开单为主，不过呢，我们也考虑到你们有个别的人没钱开端口，所以开端口的钱，我们公司可以先垫着，等你们开单之后，再从业绩里扣，当然，我们也不强制你们开，看伱们自己的想法。”罗刚问道。
“可以呀，我早就想开了。”贺姐想也没想就同意道。
王勇犹豫了一下道：“我也开个吧。”
其实他是不想开的，他从做中介以来，基本上就没从端口上接到过客户，不过罗刚说的也有道理，他们现在手上基本上没有什么客户，就算找到优质房源，也还是得自己卖出去才行。
见贺姐和王勇两人都准备开端口了，王群和李新两人自然也是没什么意见，都同意开端口。
“行，我等会跟安居网的蔡飞打电话，让他过来一趟，指导一下你们，全景相机我也已经下单了，等全景相机到了之后，你们就开始在安居网上发房子。”罗刚满意的点了点头，现在大家想要开单的势头还是很足的。
早会开完之后，张齐元就在公司等着昨天联系的那个客户。
十点左右，张齐元收到了space发来的消息。
“我们马上就到了。”
“李新，走，跟我一起去带看！”
张齐元赶紧叫上李新，然后朝着星城景园的北大门走去。
他给客户发的定位就是星城景园的北大门，在他看来，星城景园的北大门还是挺气派的，想要让客户看中这个小区，就必须先从北大门走一遍。
“张哥，等等我。”李新赶紧追了上去。
张齐元在北大门没有等过久，几乎是他们刚走到北大门的时候，一辆车停在了星城景园前的路边。
“小张！”
张齐元还在想着从车上下来的一对中年夫妻是不是他的客户，就见到那个大姐冲他招手道。
“大哥大姐怎么称呼？”张齐元一路小跑着过去打招呼道。
“我姓吴，你叫我吴姐就行，我先生姓孙。”吴姐笑眯眯道。
“孙哥，吴姐，这边就是星城景园的北大门了，我那个视频你们应该都看过，现在还处于国庆节假期，这边的喷泉水景都还开着。”
张齐元很快进入角色，开始给孙哥和吴姐介绍星城景园这个小区以及周边的配套设施。
等看完房子之后，几人站在联排别墅的露台上，孙建明问道：“这个房子怎么感觉有点小？而且好像就四个房间，而且有一个比较小，只能作为书房。”
“现在的确是四个房间，不过二楼的挑空层可以用混凝土现浇，这样就会多一个主卧的房间，其实除了地上的三层之外，顶楼也可以利用，你们看看，像那套上叠一样，可以在露台这边建一个楼梯，直接上楼顶，到楼顶可以搭建一个光伏板，光伏板下面可以做一个洗衣房。”张齐元指着不远处一套装修得差不多的上叠道。。
“这样做，不算违建吗？到时候会不会被人举报？”吴姐担忧道。
“肯定不会呀，您看那边几套上叠都是这么做的，要是违建，那这些全都要拆掉了。”张齐元肯定道。
这个时候语气一定要肯定，如果模棱两可的话，那就让客户心里也不确定。
虽然说这么做也算是违建，但大家都这么装修的，所谓法不责众，总不能让人家装修都拆掉吧。
吴姐环视一周，发现正如张齐元说的那样，大家都是这么装修的，她这才放下心来。“你刚刚说这边在建的初中很有可能是华中师范大学新城实验中学？”孙建明更关心这边学区的情况。
“是的，有新闻这样报道的，不过我也不确定，这是那条新闻。”说着张齐元拿出手机找到自己当初收藏的新闻，然后将手机递给孙建明。
作为中介，对于这种不确定的事情，肯定不能把话说满，只能让客户自己决定。
孙建明仔细看了眼新闻，微微颔首，表示已经看完了。
“那这套别墅你真的能谈到500万？”孙建明怀疑道。
张齐元拍的那个视频，他也看过，从视频中来看，业主可没接受500万的价格。
“这个您放心，既然我说能谈到五百万，那肯定是能谈到五百万，绝对不会让您多出一分钱。”
“不过有些丑话要说在前面，您如果要我谈到五百万的话，那需要您这边先交五千的意向金，毕竟如果我帮您谈到500万的话，您这边到时候改变主意不想买，我这价格就是帮别的中介谈的了，这个希望你们理解一下我们。”
“交意向金是没有问题，不过总要有个时间限制吧，总不能你们一年后或者两年后才谈到五百万吧？”孙建明道。
“给我一个半月，我肯定能谈到500万！”
张齐元在心里算了算，随即自信道。
“那要是谈不到呢？”
“谈不到的话，我们会将意向金还给你们。”张齐元连忙道、
收意向金除了是怕客户谈到价格不买之外，也是为了锁住客户，让客户这一个半月不会找其他中介。
孙建明一眼就看出了张齐元的心思，笑道：“你们谈成了，收中介费，谈不成，就退意向金，没有丝毫惩罚，这样就没意思了，如果没谈成的话，你可就浪费了我们一个半月的时间。”
“那怎么办？您总不能让我们到时候给您赔钱吧？”张齐元苦笑道。
“一个半月时间太长了，这样吧，就一个月时间，一个月时间如果没有谈到500万，那我们就要退意向金。”孙建明沉思片刻道。
一个月……
张齐元咬牙道：“行，一个月就一个月。”
虽然时间有点紧，但如果姜岳卖得急的话，应该也没什么问题。
随即孙建明和吴姐就跟着张齐元来到齐家地产，确定张齐元就是齐家地产的法人之后，他俩欣然交了五千的意向金。
“一个月的时间，真的能将这套房子谈到五百万吗？”
将客户送走之后，罗刚很是担忧的问道。
“时间有点紧，不过应该也没什么问题，就算谈不到，到时候我们也没什么损失。”张齐元笑着说道。
姜岳之所以不想降价，主要还是因为房子才开始卖，没有经受这个行情的毒打。
只要经过这个行情的毒打，他就会发现，这套房子能五百万卖出去就不错了。
(本章完)
次日，齐家地产早会。
“昨天我跟齐元商量了一下，现在看房的客户已经变多了，咱们经纪人的端口要使用起来，咱们齐家地产是自营公司，还是以自己开单为主，不过呢，我们也考虑到你们有个别的人没钱开端口，所以开端口的钱，我们公司可以先垫着，等你们开单之后，再从业绩里扣，当然，我们也不强制你们开，看伱们自己的想法。”罗刚问道。
“可以呀，我早就想开了。”贺姐想也没想就同意道。
王勇犹豫了一下道：“我也开个吧。”
其实他是不想开的，他从做中介以来，基本上就没从端口上接到过客户，不过罗刚说的也有道理，他们现在手上基本上没有什么客户，就算找到优质房源，也还是得自己卖出去才行。
见贺姐和王勇两人都准备开端口了，王群和李新两人自然也是没什么意见，都同意开端口。
“行，我等会跟安居网的蔡飞打电话，让他过来一趟，指导一下你们，全景相机我也已经下单了，等全景相机到了之后，你们就开始在安居网上发房子。”罗刚满意的点了点头，现在大家想要开单的势头还是很足的。
早会开完之后，张齐元就在公司等着昨天联系的那个客户。
十点左右，张齐元收到了space发来的消息。
“我们马上就到了。”
“李新，走，跟我一起去带看！”
张齐元赶紧叫上李新，然后朝着星城景园的北大门走去。
他给客户发的定位就是星城景园的北大门，在他看来，星城景园的北大门还是挺气派的，想要让客户看中这个小区，就必须先从北大门走一遍。
“张哥，等等我。”李新赶紧追了上去。
张齐元在北大门没有等过久，几乎是他们刚走到北大门的时候，一辆车停在了星城景园前的路边。
“小张！”
张齐元还在想着从车上下来的一对中年夫妻是不是他的客户，就见到那个大姐冲他招手道。
“大哥大姐怎么称呼？”张齐元一路小跑着过去打招呼道。
“我姓吴，你叫我吴姐就行，我先生姓孙。”吴姐笑眯眯道。
“孙哥，吴姐，这边就是星城景园的北大门了，我那个视频你们应该都看过，现在还处于国庆节假期，这边的喷泉水景都还开着。”
张齐元很快进入角色，开始给孙哥和吴姐介绍星城景园这个小区以及周边的配套设施。
等看完房子之后，几人站在联排别墅的露台上，孙建明问道：“这个房子怎么感觉有点小？而且好像就四个房间，而且有一个比较小，只能作为书房。”
“现在的确是四个房间，不过二楼的挑空层可以用混凝土现浇，这样就会多一个主卧的房间，其实除了地上的三层之外，顶楼也可以利用，你们看看，像那套上叠一样，可以在露台这边建一个楼梯，直接上楼顶，到楼顶可以搭建一个光伏板，光伏板下面可以做一个洗衣房。”张齐元指着不远处一套装修得差不多的上叠道。。
“这样做，不算违建吗？到时候会不会被人举报？”吴姐担忧道。
“肯定不会呀，您看那边几套上叠都是这么做的，要是违建，那这些全都要拆掉了。”张齐元肯定道。
这个时候语气一定要肯定，如果模棱两可的话，那就让客户心里也不确定。
虽然说这么做也算是违建，但大家都这么装修的，所谓法不责众，总不能让人家装修都拆掉吧。
吴姐环视一周，发现正如张齐元说的那样，大家都是这么装修的，她这才放下心来。“你刚刚说这边在建的初中很有可能是华中师范大学新城实验中学？”孙建明更关心这边学区的情况。
“是的，有新闻这样报道的，不过我也不确定，这是那条新闻。”说着张齐元拿出手机找到自己当初收藏的新闻，然后将手机递给孙建明。
作为中介，对于这种不确定的事情，肯定不能把话说满，只能让客户自己决定。
孙建明仔细看了眼新闻，微微颔首，表示已经看完了。
“那这套别墅你真的能谈到500万？”孙建明怀疑道。
张齐元拍的那个视频，他也看过，从视频中来看，业主可没接受500万的价格。
“这个您放心，既然我说能谈到五百万，那肯定是能谈到五百万，绝对不会让您多出一分钱。”
“不过有些丑话要说在前面，您如果要我谈到五百万的话，那需要您这边先交五千的意向金，毕竟如果我帮您谈到500万的话，您这边到时候改变主意不想买，我这价格就是帮别的中介谈的了，这个希望你们理解一下我们。”
“交意向金是没有问题，不过总要有个时间限制吧，总不能你们一年后或者两年后才谈到五百万吧？”孙建明道。
“给我一个半月，我肯定能谈到500万！”
张齐元在心里算了算，随即自信道。
“那要是谈不到呢？”
“谈不到的话，我们会将意向金还给你们。”张齐元连忙道、
收意向金除了是怕客户谈到价格不买之外，也是为了锁住客户，让客户这一个半月不会找其他中介。
孙建明一眼就看出了张齐元的心思，笑道：“你们谈成了，收中介费，谈不成，就退意向金，没有丝毫惩罚，这样就没意思了，如果没谈成的话，你可就浪费了我们一个半月的时间。”
“那怎么办？您总不能让我们到时候给您赔钱吧？”张齐元苦笑道。
“一个半月时间太长了，这样吧，就一个月时间，一个月时间如果没有谈到500万，那我们就要退意向金。”孙建明沉思片刻道。
一个月……
张齐元咬牙道：“行，一个月就一个月。”
虽然时间有点紧，但如果姜岳卖得急的话，应该也没什么问题。
随即孙建明和吴姐就跟着张齐元来到齐家地产，确定张齐元就是齐家地产的法人之后，他俩欣然交了五千的意向金。
“一个月的时间，真的能将这套房子谈到五百万吗？”
将客户送走之后，罗刚很是担忧的问道。
“时间有点紧，不过应该也没什么问题，就算谈不到，到时候我们也没什么损失。”张齐元笑着说道。
姜岳之所以不想降价，主要还是因为房子才开始卖，没有经受这个行情的毒打。
只要经过这个行情的毒打，他就会发现，这套房子能五百万卖出去就不错了。
(本章完)