284.第284章 面谈
第284章 面谈
除了准备无缝对接的换房之外，张齐元同时也想要叮嘱了一下业主，刚刚的客户明显之前就观望了不少时间，肯定也跟很多中介联系过，而现在又知道了楼栋房号，估计会找其他中介来试探一下业主的底价。
“姐，因为我想帮您把房子价格卖的高一点，所以我跟客户报价都是报的比较高，您这套房子我给客户报的是18000一平，这个客户应该也看得比较好，不过他们应该会找其他中介来试探您的底价，到时候如果有其他中介打电话过来，您就说房子没在卖就行。”张齐元叮嘱道。
“好的。”大姐很是爽快的答应下来。
随后张齐元和李红两人就带着大姐在g区那边逛了起来，173平的户型基本上都在g区，g区算是蓝天中心城楼栋分布最多的一个区。
173平的大平层只有两栋楼有，这两栋楼总层高都是26层，这些房子基本上都是当初那群投资客过来买的，基本上都没住过人，大同小异的，褐色的地板，暗金色带着纹的墙纸，看了几套之后，大姐就没兴趣了。
“就没有二次装修过的房子吗？”大姐问道。
“这个还真没有，173平的房子已经能够满足三代同堂的需求了，当时能买的起这房子的家庭也不会差钱，愿意钱装修的，肯定就是打算自住的，所以基本上没人拿出来卖，现在在售的，大多都是以前开发商交付的精装标准。”
张齐元很是无奈的说到，其实在知道这位大姐要置换之后，他也有让李红去找一些二次精装修，能拎包入住的房源，但李红在贝壳上看了一遍后，发现完全没有。
仔细想想也对，现在17000的价格，对于业主来说已经是亏血本了，愿意出钱二次精装修的业主，也不会以这个价格卖掉。
“那我房子买了之后不得重新租房装修？要不到时候跟买方商量一下，让他们房子给我们住几个月，等我们装修完之后，再搬？”
张齐元连忙道：“这种比较麻烦，而且现阶段买房的客户，肯定是希望买了房子之后，就立即住进房子里的，而且到时候家具家电损坏的话算谁的？而且这样一来，价格还不好谈，还不如您房子卖了之后，我免费帮您找一套租房，您租一年，到时候您装修完加上散气，时间刚好。”
“行吧，那小张你帮我找下中间楼层满二的，价格越便宜越好。”
“那刚刚看的几套房子……”
“感觉都差不多，到时候哪套便宜就买哪套？”
“行！”
……
将大姐送回i区之后，张齐元和李红随便找个地方吃了顿中午饭之后，就直接回门店了，他让李红跟刚刚看的几套房子的业主都反馈一下，看谁的更加便宜。
不过张齐元估计，这些业主的心理底价应该差不多都在310万左右。
也就是18000一平的单价，这是满二的，没满二的，估计底价就在295万左右，也就是17000的价格。
这些价格都大差不差，就看哪个业主先顶不住压力降价了。
到了晚上五点左右，张齐元接到了大姐的电话，说是有中介给她打电话，问她房子是不是在卖？想卖多少钱？
好在张齐元中午特意叮嘱过，所以她直接跟那个中介说房子自住，没打算卖。
听到大姐这话，张齐元明白，应该就是袁朗和蒋雅萱那两口子找的中介问的。
对此，张齐元也理解，对于现在的客户来说，一是怕买贵了，二就是怕中介在其中赚差价，所以他们想要先摸清业主的底，这样才好还价。
不过还好张齐元事先给业主打了预防针，不然后续就很麻烦。
就在业主给他打完电话之后的半个小时，张齐元就收到了蒋雅萱的微信。
“小张，你帮我们约一下业主面谈吧。”
看到这条消息，张齐元嘴角微微上扬，显然客户从那个中介口中没有得到自己想要的信息，只能找他约业主面谈了。
“蒋女士，我需要确定一下，如果价格谈妥的话，那你们能不能签合同？”张齐元问道。如果只是谈价，而不是签合同的话，那就没必要见面了。
过了一会后，蒋雅萱回复道：“能！”
“那你们征信流水这些查过没有？”
“去年年底查过，没有问题。”
“行，那就今天晚上七点到我们店里面谈，到时候记得带上身份证以及定金，五万到十万都可以。”
说着，张齐元就将星城景园店的定位给蒋雅萱发了过去。
“好的。”
和蒋雅萱聊完之后，张齐元就给大姐打了电话，说客户约他们晚上七点到他店里面谈，六点半的时候，他会去亲自接他们。
对于这种要置换的业主，待遇自然要高不少，加上蓝天中心城离他们也不远，去接一下，也能刷一下好感度。
“什么情况？不会元宵节没过，就要签单了吧？”
等张齐元打完电话，罗刚立即问道。
他刚刚在旁边听得清清楚楚。
“估计能签，而且不止一单，这个业主房子卖了之后也是要买的，只要今天能签，过几天就能再签一单。”张齐元说道。
听到张齐元这话，王勇、黄义等人顿时羡慕不已。
“这么快就能签单，应该是去年年底就聊的差不多了吧？”王勇说道。
“恰恰相反，这个客户就是前几天才接到的，今天才回汉城，我也是第一次跟客户见面，中午带看完，晚上就要跟业主面谈了。”张齐元说道。
“不可能吧？第一次带看就能签？”黄义也忍不住瞪大眼睛道。
张齐元扫了两人一眼道：“我觉得你们都有一个误区，谁说第一次带看就不能签的？我这么跟你们说，春节刚过完就关注房子的，肯定是急着买房，且去年就有很大意向的，这种客户很清楚自己需要什么样的房子，只要能够精准的推荐适合他们的房子，第一次带看就签合同并不稀奇。”
“还好这个客户是齐元的，这个月的首单奖还在。”王勇庆幸道。
“这一单的确算是我的，不过这套房源是李红的，所以这个业主卖了再买的话，那就是李红的单子了，你们要是想拿首单奖，那就要在这个业主买房之前开单了。”
微微一顿，张齐元继续道：“这个业主是李红在蓝天中心城摆展接到的，现阶段其实有很多业主都有置换的需求，你们以后可以多去蓝天中心城摆展，我去年就说过了，今年上半年热门的二手房小区就是蓝天中心城，结果你们都没听进去，就李红听进去了，看吧，李红马上就要开单了。”
这个业主算是张齐元跟李红一起接到的，所以之前张齐元就跟李红说过了，房源算李红的，后面这个业主再买房的话，那业绩就是五五分了。
当然这些事情，他是不会跟王勇他们讲的，他就是想用李红这一单来鞭策一下他们。
毕竟说的再多，也没有实实在在的签单更有说服力。
(本章完)
除了准备无缝对接的换房之外，张齐元同时也想要叮嘱了一下业主，刚刚的客户明显之前就观望了不少时间，肯定也跟很多中介联系过，而现在又知道了楼栋房号，估计会找其他中介来试探一下业主的底价。
“姐，因为我想帮您把房子价格卖的高一点，所以我跟客户报价都是报的比较高，您这套房子我给客户报的是18000一平，这个客户应该也看得比较好，不过他们应该会找其他中介来试探您的底价，到时候如果有其他中介打电话过来，您就说房子没在卖就行。”张齐元叮嘱道。
“好的。”大姐很是爽快的答应下来。
随后张齐元和李红两人就带着大姐在g区那边逛了起来，173平的户型基本上都在g区，g区算是蓝天中心城楼栋分布最多的一个区。
173平的大平层只有两栋楼有，这两栋楼总层高都是26层，这些房子基本上都是当初那群投资客过来买的，基本上都没住过人，大同小异的，褐色的地板，暗金色带着纹的墙纸，看了几套之后，大姐就没兴趣了。
“就没有二次装修过的房子吗？”大姐问道。
“这个还真没有，173平的房子已经能够满足三代同堂的需求了，当时能买的起这房子的家庭也不会差钱，愿意钱装修的，肯定就是打算自住的，所以基本上没人拿出来卖，现在在售的，大多都是以前开发商交付的精装标准。”
张齐元很是无奈的说到，其实在知道这位大姐要置换之后，他也有让李红去找一些二次精装修，能拎包入住的房源，但李红在贝壳上看了一遍后，发现完全没有。
仔细想想也对，现在17000的价格，对于业主来说已经是亏血本了，愿意出钱二次精装修的业主，也不会以这个价格卖掉。
“那我房子买了之后不得重新租房装修？要不到时候跟买方商量一下，让他们房子给我们住几个月，等我们装修完之后，再搬？”
张齐元连忙道：“这种比较麻烦，而且现阶段买房的客户，肯定是希望买了房子之后，就立即住进房子里的，而且到时候家具家电损坏的话算谁的？而且这样一来，价格还不好谈，还不如您房子卖了之后，我免费帮您找一套租房，您租一年，到时候您装修完加上散气，时间刚好。”
“行吧，那小张你帮我找下中间楼层满二的，价格越便宜越好。”
“那刚刚看的几套房子……”
“感觉都差不多，到时候哪套便宜就买哪套？”
“行！”
……
将大姐送回i区之后，张齐元和李红随便找个地方吃了顿中午饭之后，就直接回门店了，他让李红跟刚刚看的几套房子的业主都反馈一下，看谁的更加便宜。
不过张齐元估计，这些业主的心理底价应该差不多都在310万左右。
也就是18000一平的单价，这是满二的，没满二的，估计底价就在295万左右，也就是17000的价格。
这些价格都大差不差，就看哪个业主先顶不住压力降价了。
到了晚上五点左右，张齐元接到了大姐的电话，说是有中介给她打电话，问她房子是不是在卖？想卖多少钱？
好在张齐元中午特意叮嘱过，所以她直接跟那个中介说房子自住，没打算卖。
听到大姐这话，张齐元明白，应该就是袁朗和蒋雅萱那两口子找的中介问的。
对此，张齐元也理解，对于现在的客户来说，一是怕买贵了，二就是怕中介在其中赚差价，所以他们想要先摸清业主的底，这样才好还价。
不过还好张齐元事先给业主打了预防针，不然后续就很麻烦。
就在业主给他打完电话之后的半个小时，张齐元就收到了蒋雅萱的微信。
“小张，你帮我们约一下业主面谈吧。”
看到这条消息，张齐元嘴角微微上扬，显然客户从那个中介口中没有得到自己想要的信息，只能找他约业主面谈了。
“蒋女士，我需要确定一下，如果价格谈妥的话，那你们能不能签合同？”张齐元问道。如果只是谈价，而不是签合同的话，那就没必要见面了。
过了一会后，蒋雅萱回复道：“能！”
“那你们征信流水这些查过没有？”
“去年年底查过，没有问题。”
“行，那就今天晚上七点到我们店里面谈，到时候记得带上身份证以及定金，五万到十万都可以。”
说着，张齐元就将星城景园店的定位给蒋雅萱发了过去。
“好的。”
和蒋雅萱聊完之后，张齐元就给大姐打了电话，说客户约他们晚上七点到他店里面谈，六点半的时候，他会去亲自接他们。
对于这种要置换的业主，待遇自然要高不少，加上蓝天中心城离他们也不远，去接一下，也能刷一下好感度。
“什么情况？不会元宵节没过，就要签单了吧？”
等张齐元打完电话，罗刚立即问道。
他刚刚在旁边听得清清楚楚。
“估计能签，而且不止一单，这个业主房子卖了之后也是要买的，只要今天能签，过几天就能再签一单。”张齐元说道。
听到张齐元这话，王勇、黄义等人顿时羡慕不已。
“这么快就能签单，应该是去年年底就聊的差不多了吧？”王勇说道。
“恰恰相反，这个客户就是前几天才接到的，今天才回汉城，我也是第一次跟客户见面，中午带看完，晚上就要跟业主面谈了。”张齐元说道。
“不可能吧？第一次带看就能签？”黄义也忍不住瞪大眼睛道。
张齐元扫了两人一眼道：“我觉得你们都有一个误区，谁说第一次带看就不能签的？我这么跟你们说，春节刚过完就关注房子的，肯定是急着买房，且去年就有很大意向的，这种客户很清楚自己需要什么样的房子，只要能够精准的推荐适合他们的房子，第一次带看就签合同并不稀奇。”
“还好这个客户是齐元的，这个月的首单奖还在。”王勇庆幸道。
“这一单的确算是我的，不过这套房源是李红的，所以这个业主卖了再买的话，那就是李红的单子了，你们要是想拿首单奖，那就要在这个业主买房之前开单了。”
微微一顿，张齐元继续道：“这个业主是李红在蓝天中心城摆展接到的，现阶段其实有很多业主都有置换的需求，你们以后可以多去蓝天中心城摆展，我去年就说过了，今年上半年热门的二手房小区就是蓝天中心城，结果你们都没听进去，就李红听进去了，看吧，李红马上就要开单了。”
这个业主算是张齐元跟李红一起接到的，所以之前张齐元就跟李红说过了，房源算李红的，后面这个业主再买房的话，那业绩就是五五分了。
当然这些事情，他是不会跟王勇他们讲的，他就是想用李红这一单来鞭策一下他们。
毕竟说的再多，也没有实实在在的签单更有说服力。
(本章完)