大娘对林泽摆在木架子上的蜂蜜茶很感兴趣。
    拿起一瞧,心中微微失望,一个没听说过的小牌子。
    不过是用玻璃装的,看着金澄澄一片,分外可口的样子。
    面相不差。
    正好口渴,张大娘掏出钱包,“小伙子你的饮料多少钱一瓶,我买一瓶解渴。”
    “十块!”
    张大娘吓得差点没有把瓶子扔到地上。
    “超市里可乐和冰红茶才三块钱一瓶,人家那是大品牌,你这个小东西居然比那些名牌饮料还贵,十块钱?你莫不是在忽悠大娘?”
    “咱们两个是邻居,怎么会忽悠大娘,现在十块,以后价格只会高不会低。”
    茶叶成本占了一小半,生产成本占了一头,包装也是一笔钱,运来临祁市还要运费。
    还没有把经销商的让利算进来。
    综合来算,一瓶能赚上三块多!
    以后再让给零售商和经销商利润,大约一瓶赚两块钱。
    看似没少赚。
    可他付出的是数量有限的花草仙水培育野花、采出的蜂蜜。
    一瓶赚两块钱,感觉没多少。
    蜂蜜有限,也意味味不能走量,如果不能在有限的价格上回本,进军临祁市有什么意思?
    何况临祁市处处消费高昂,不卖贵一点,连摊位费都付不起!
    也不叫林泽小伙子了,大娘道:“小子,你该不会是想杀熟吧?大娘我在这里摆摊五六年,什么样的人和货物没有见过?十块钱一瓶的饮料还真是头一次见。”
    “大娘,你耐心在一旁看着,别说卖你十块钱,别人来了也是十块钱。平价销售。”
    “哦?”
    大娘见林泽不像说谎,“稀奇了,一瓶饮料十块钱,这个能卖出去吗?”
    一旁水果摊的黄姓夫妇也好奇的凑上来。
    看着标签说道:“向阳乡出产?向阳乡是哪里?在临祁市周围吗?”
    他老婆白了他一眼,“向阳乡是宾县下面的小乡。”
    “原来是一个乡村出产的饮料,卖十块钱一瓶,小兄弟你是来抢钱的吗?”
    林泽心道你的苹果还八块钱一斤呢,到底是谁抢钱?
    两个苹果足以换他一瓶蜂蜜茶、还得倒找人家钱!
    “今天我新开张,咱们都是邻居,我免费送你两瓶蜂蜜茶,让你看看什么叫物超所值!”
    递给黄姓夫妇两瓶,大娘和她的伙计一个瓶。
    瓶盖拧得很紧,几人全打不开。
    用布包着盖子都拧不动。
    林泽暗暗记下这一要点。
    想着回去要让杨厂长弄一个密封性好、又容易打开的盖子。
    蜂蜜茶不像罐头瓶,人家买罐头大多带回家里吃。
    顾客口喝时买一瓶蜂蜜茶,却发现打不开,会很影响销量。
    帮几人拧开盖子,一股淡淡的清新香味弥漫开来。
    几人忍不住一闻再闻。
    “是蜂蜜特有的清香,奇怪了,蜂蜜的香味原来是这么好闻吗?”
    “还有茶香!我时常喝茶,一闻就知道这里面用的是高档茶叶!”
    “不管好不好喝,气味挺好闻的。”
    “造型也不错,一个长形棱柱,虽然不带把手,拿回家当水杯也是可以的。”
    林泽得到罐头瓶的好处,再生产蜂蜜茶时,延用了那一优点,瓶子设计得精美;按照都市时尚水杯造型打造。
    人们带回家使用时,会加深对产品的认同感。
    便于顾客接受这一品牌。
    黄姓中年人当先喝下一大口,眼光不一亮。
    “比我想像的好喝,茶叶的香醇和蜂蜜完美的契合到一起,一口饮下,口中好似带着袅袅余香,口味无穷!”
    张大娘喝下一口。
    “好喝!市面上的饮料我大多喝不惯,小伙子你弄的蜂蜜茶一流!很合我的口味!”
    剩下两人也喝下蜂蜜茶,对蜂蜜茶赞不绝口。
    “和市面上所有饮料都不一样,我觉得你这个饮料有一股特别的口感,十块钱是贵了一点,不过偶尔买两瓶尝鲜还是可以的。”
    黄姓夫妇掏出二十块钱、
    “我这个是送你们的,说好不收钱。”
    “不是付你送的钱,我再买两瓶,带回去给我儿子尝尝。”
    “那我谢谢你了,第一次正式开门红!”
    做成了第一笔生意。
    张大娘看着瓶子上的配料,“你这个是用真的蜂蜜和茶叶做的?好像没有什么添加剂啊!”
    “是的大娘,未饮料上市,会用一点点添加剂,为了延长保质期,没有办法的事情,但是绝对会合乎食品要求,在规定范围内添加。现有产量少,不压货,暂时不用。”
    “合乎生产要求就成。现在也不能对你们高要求了。什么东西没有添加剂?”
    “我们这个生产的是用纯蜂蜜生产,加入上等茶叶。”
    林泽掏出手机,拿出曾经拍摄的照片给几人看。
    几人看到林家后院一片野花,绿草连成一片,无不惊呆了上面的美丽景色。
    又划出林地上方、架在树上的蜂箱。
    “地上养了不少鸡,乡下散养嘛,怕鸡去啄蜜蜂,所以蜂箱全架到树上。”
    在一幅幅照片上,看得到成群蜜蜂飞舞。
    其中还有林泽和林小妹的合照。
    “一百多张照片?还有小院生活照?绝对不是假的!”
    “真羡慕你们在乡下的悠然生活,这个景色太漂亮了。”
    “是呀,我觉得比公园里还漂亮。”
    “公园能和那个比?你看看那些野花和小草,再看看远处的大山,公园里几棵破树长得无精打彩,草坪上像铺了一层灰,那也叫公园?我是不爱去的!”
    张大娘掏出二十块钱,“我也买两瓶,回去带给我的小孙子。”
    “大娘看着很年轻,有孙子了?”
    句话说到了张大娘心坎里。
    张大娘乐呵呵的说:“我那小孙子今年刚五岁,那叫一个淘气,昨天刚把楼下的轿车划了,一天没有闲着的时候,最喜欢喝饮料,我们又舍不得打孩子,我看你这饮料好喝,又没有乱七八糟的东西,带两瓶回去给他。”
    “大娘你说对了!”
    林泽又找出一个正在办理中的产品批号照片。
    “你看看,已经上报上去了,绝对按照要求生产。”
    张大娘又掏出十块钱,“那我再多买一瓶。”
    卖给黄姓夫妇两瓶,张大娘三瓶,送给四人四瓶。
    一共销出九瓶。

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